Контрольная работа по "Маркетингу"

9.  Стратегия  маркетинга – рациональное, логическое, построение, руководствуясь которым организационная единица рассчитывает решить свои маркетинговые задачи. Она включает в себя конкретные стратегии по целевым рынкам, комплексу маркетинга и уровню затрат на маркетинг. 

10.  Целевые  рынки. Стратегия маркетинга должна  точно назвать сегменты рынка, на которых фирма сосредоточит свои основные усилия. Эти сегменты отличаются друг от друга по показателям предпочтительности, ответных реакций и доходности. 

11.  Комплекс  маркетинга. Управляющий должен  в общих чертах изложить конкретные  стратегии в отношении таких элементов комплекса маркетинга, как новые товары, организация продажи на местах, реклама, стимулирование сбыта, цены и распределение товара. 

12.  Центральный  элемент плана маркетинга товара  – комплекс маркетинговых стратегий,  направленных на разработку, установление цены, продвижение и распределение товара. Стратегии комплекса маркетинга должны быть скоординированы таким образом, чтобы в совокупности удовлетворять потребности целевой группы потребителей. Координация комплекса маркетинга представляется более сложной и для международных компаний. 

Цена, как  и продукт, является элементом комплекса  маркетинга. Компания, проводящая определенную политику в области ценообразования, активно воздействует как на объем  продаж на рынке, так и на величину получаемой прибыли. От того, насколько правильно и продуманно построена ценовая политика, зависят коммерческие результаты, степень эффективности всей производственно-сбытовой деятельности фирмы, предприятия. Ведение ценовой политики требует отличного знания обстановки на рынке, высокой квалификации лиц, принимающих решение, умения предвидеть возможные изменения ситуации на рынке. 

Средства  продвижения товара на рынок, цель которых  – стимулирование спроса, являются одним из главнейших составляющих комплекса маркетинга. Основными из них являются: реклама, паблик рилейшнз, организация выставок, ярмарок, предоставление скидок, торговля в кредит и т.д. 

Разнообразные мотивы потребительского поведения  и стимулы приобретения товара позволяют  обосновать некоторые принципы психологии рекламы и соответствующие правила рекламирования товаров и услуг. 

Паблик  Рилейшнз определяется как «содействие  установлению взаимопонимания доброжелательности между личностью, организацией и  другим людьми, группами людей или  обществом в целом посредством распространения разъяснительного материала, развития обмена и оценки общественной реакции». «Связи с общественностью, или ПР, сегодня бурно развиваются как подотрасль бизнеса, включающая живую практику делового общения, человеческих отношений на службе. Связи с общественностью являлись органическим добавлением всех основных этапов становления профессионального бизнеса». 

В задачу ПР – менеджера входит подготовка и проведение пресс – конференций, брифингов, пресс – коктейлей, презентаций, встреч с руководителями компаний, пресс – релизов, фотографий и других материалов для печати, на основании которых затем будут писаться статьи, очерки и репортажи. Хорошим способом представить компанию широкой аудитории, а также завязать новые полезные связи и поддержать старые является участие в выставках и отраслевых конференциях.        

Таким образом, с помощью рекламы и ПР, устанавливается  своеобразный контакт с уже имеющимися или потенциальными покупателями, цель которого – создать благоприятное  представление о предоставляемых товарах и услуг и сформировать имидж компании. 

Стимулирование  сбыта, под которым понимают совокупность приемов, способствующих увеличению объема продаж на протяжении всего жизненного цикла товара, в современных условиях приобрело особое значение. 

Различные компании по-разному решают вопрос сбыта. 

Принятие  решений о структуре каналов  распределения начинается с выяснения  вопроса о видах обслуживания необходимых потребителю, а также  с постановки целей и определения  ограничений канала распределения. Затем фирма разрабатывает основные варианты построения канала с учетом типов посредников, количества промежуточных уровней и обязанностей участников канала распределения. Наиболее важным здесь является то, что все участники цепочки снабжения должны приспосабливать свои товары и услуги к желаниям целевых потребителей и стремиться эффективно действовать в усложняющейся конкурентной международной среде. 

Большинство производителей стараются сами организовать канал распределения – число  взаимозависимых организаций, вовлеченных в процесс продвижения товаров или услуг к конечному потребителю или предприятию для дальнейшего использования или потребления. 

Продвижению продукта способствует также и использование  других элементов комплекса маркетинга, например, внешний вид, качество и т.д. Наряду, с вышесказанным, необходимо помнить, что сила воздействия различных средств продвижения будет максимальной в том случае, когда их стиль, содержание, оформление и время проведения планируются централизовано и проходят в одном ключе. 

Маркетинговая структура имеет решающее значение для успешной реализации концепции  маркетинга. Отсюда и особенности  организации маркетинга, построение специализированных служб, занимающихся сбором, обработкой и анализом информации, научными исследованиями, прогнозированием объемов товарооборота, ассортиментным планированием, рекламной работой и другими видами деятельности, входящими в систему маркетинга. Другими словами, организационная структура управления маркетингом эффективна, если она выстраивается на основании целеполагания, организации и востребована для решения конкретных задач. В организации управления маркетингом важную роль играет контроль маркетинговой деятельности. Маркетинговый контроль – это полный, систематизированный, независимый и периодический анализ маркетинговой среды, целей, стратегий в деятельности компаний или производственной единицы для выявления проблемных областей и выработки рекомендаций, направленных на улучшение маркетинговой деятельности компании. 

Таким образом, управление маркетингом становится мощным инструментом в деятельности предприятий. Владение теорией и  методологией маркетинга позволит руководителям  предприятий разработать свой подход к проблемам маркетинга, так как  собственный опыт предпринимательства был срыт под корень, это заставляет перенимать западный, что не всегда ведет к положительному результату. 

Список  использованных источников 

1.  Авдокушин  Е.Ф. «Маркетинг в международном  бизнесе», Москва, 2002, с. 326 

2.  Акулич  И.А. «Маркетинг», Высшейшая школа, Минск, 2002, с. 434 

3.  Армстронг  Г., Котлер Ф Введение в маркетинг, 5-е издание.: Пер. с англ.: Уч. пос.  – М.: Издательский дом «Вильямс», 2000.-640 с. 

4.  О.С. Белокрылова  «Теория переходной экономики», Ростов-на-Дону, Феникс, 2002 г., с. 352 

5.  «Бизнес  – Планирование», под ред. д.э.н.  В.П. Попова, С.И. Ляпунова. д.э.н., Москва»,  «Финансы и статистика», 2001 г. 561 с. 

6.  Большой  экономический словарь, составитель  А.Б. Борисов, Москва, Книжный мир, 2002, с. 895 

7.  В.В. Гуров, Интернет для бизнеса, Москва, Электрон – Информ, 2008 г., с. 604 

8.  В.П. Грузинова,  «Экономика предприятия», Москва, Банки  и Биржи, Юнити., 2001 г., с. 403 

9.  Э.В. Вергилес  «Менеджмент», АНО «Евразийский  Открытый институт», Москва, 2004, с. 63 

10.  Т.А. Гайдаенко Маркетинговое управление. Полный курс MBA. М.: Эксмо, 2006 – 496 с. 

11.  А.М. Годин  «Маркетинг», Москва, издательская  корпорация «Дашков и К», 2003, с. 601 
 

1 «Теория маркетинга»  под редакцией М.Бейкера, СПб.: Питер, Серия «Маркетинг для  профессионалов», 2002,  с.7 

1 А.Л. Панкрухин   «Маркетинг» Омега – А, Москва 2002г. c.34 

1 Т. П. Данько  «Управление маркетингом», изд. Инфра-М,  Москва, 2001 , с. 22 

2 Экономика предприятия  (фирмы); Под ред. проф. О.И. Волкова  и доц. О.В. Девяткина М.: ИНФРА-М, 2007. c.321 

1 Ф. Котлер, В.  Вонг, Д.Сондерс, Г.Армстронг «Основы  маркетинга», Москва – Санкт-Петербург  – Киев, 2002 г., с. 42 

2 Ф. Котлер, В.  Вонг, Д.Сондерс, Г.Армстронг «Основы  маркетинга», М.: ООО «И. Д. Вильямс», 2009, с. 50 

3  Крылова  Г. Д., Соколова М. И. «Маркетинг», Юнити, Москва, 2000 г., с. 33