Эффективная организация службы маркетинга на промышленном предприятии ОАО «Орский машиностроительный завод»

Географическая организация

 На предприятиях, выпускающих  продукцию, покупаемую многими  регионами, в каждом из которых  целесообразно учитывать специфику  потребления этой продукции, маркетинговые  структуры могут быть организованы  по регионам . При организации  маркетинга по региональному  принципу торговые агенты  могут  жить в пределах обслуживаемой  территории и работать с минимальными  издержками времени и средств  на разъезды. Такая маркетинговая  структура чаще всего встречается  в крупных децентрализованных  фирмах (особенно международных)  с обширными рынками, которые  иногда разграничиваются  на отдельные  зоны и районы. Недостатком подобной  маркетинговой структуры, так  же как и структур, ориентированных  на товары и рынки, является  дублирование работ, а также  –проблемы координации деятельности.

Функционально-продуктовая  организация

Это организационная структура  управления маркетингом, в которой  функциональные маркетинговые службы предприятия вырабатывают и координируют осуществление некоторых единых для предприятия целей и задач  маркетинга. В то же время - отвечают за разработку и реализацию стратегий  и планов маркетинга.

За разработку и реализацию стратегий и планов маркетинга для  определенного продукта или группы продуктов отвечает управляющий  по продукту. Он также формулирует  для функциональных маркетинговых  служб предприятия задания в  области маркетинга определенных продуктов.

Нужно отметить, что оптимальная  структура и форма организации  маркетинга зависят от различных  факторов и условий ситуации, в  которых находится предприятие. Определяющими факторами являются:

1.Цели предприятия:

с технико-экономической  точки зрения организация должна обеспечивать выполнение задач, облегчать  руководство предприятием;

должна быть обеспечена мобильность  организации, мотивированность работников и реализация их творческого потенциала.

2.Условия среды:

Внешние условия: конкуренция; внешние каналы сбыта; число и  величина рынков; число, структура потребителей и покупательная  способность  потребителей, правовые нормы, политические и общественные отношения.

Внутренние условия: величина предприятия и его возраст; число и разнородность продукции; квалификация сотрудников; финансовый потенциал; имеющиеся каналы сбыта.

 

2 Организация службы маркетинга на промышленном

предприятии ОАО “ОМЗ

 

2.1 Общая характеристика промышленного предприятия

 

Полное наименование предприятия  Открытое акционерное общество «Орский  машиностроительный завод» (далее ОАО  «Орский машиностроительный завод») расположено по адресу: г.Орск, ул.Крупской, 1. В настоящее время завод является одним из крупнейших предприятий  в области машиностроения с мощной производственной базой и хорошо подготовленным персоналом, численностью более 2,4 тыс.чел.

 В настоящее время  на заводе выпускается продукция,  пользующаяся спросом на рынке:  буровые замки различных типоразмеров, муфты к насосно-компрессорным  трубам, газовые баллоны, гидроцилиндры  различных модификаций, втулки  насосные, переводники, огнетушители. Изготовляемая продукция поставляется  предприятиям нефтегазового комплекса,  автомобильным предприятиям трубно-металлургической  компании, в страны ближнего и  дальнего зарубежья.

ОАО «Орский машиностроительный завод» создано путем приватизации государственного предприятия. Уставный капитал ОАО «Орский машиностроительный завод» равен 1 320 918 руб. и состоит из номинальной стоимости акций, приобретенных акционерами.

Деятельность ОАО «Орский  машиностроительный завод» контролируется Инспекцией ФНС РФ по г.Орску и  Межрайонной ИФНС России по крупнейшим налогоплательщикам по Оренбургской области.

На данном предприятии  существуют основные потребители:

1. ЗАО Нижневартовскбурнефть: является постоянным потребителем продукции производства ОАО «Орский машиностроительный завод» с 2002 года. В настоящее время закупки ведутся централизовано через ОАО ТНК-ВР Холдинг РЦМТО г. Нижневартовск. Снизили объемы закупок, но, несмотря на постоплату, по которой с ними ведется работа с недавнего времени, перебоев с оплатой не было.

2. ОАО НГК Славнефть:  снизили свои потребности в переводниках в среднем на 13% по сравнению с 2008 годом. С 2009 года перешли на постоплату в течение 65 рабочих дней.

3. ООО БК Евразия:   Нарьянмарская экспедиция Усинского филиала. Снизились объемы закупок переводников еще в 2008 году, на февраль 2009 года их потребность равна нулю.

4. АО Онтустик Мунайгаз (Казахстан) также снизил свою потребность в переводниках.

5. ООО Л-Бурение (Удмуртия).

Также на предприятии ОАО  «Орский машиностроительный завод» существуют конкуренты по производству и поставки продукции:

ООО  "СибТехноКом" основана в 2001 году. Компания специализируется в области поставок оборудования для нефтегазового комплекса, являясь связующим  звеном между производителем продукции и покупателем.  
Широкий ассортимент предлагаемой продукции, оперативность выполнения заказов, гибкая система скидок позволяют покупателю, работая с нами, экономить время и деньги.  

Открытое акционерное  общество "ГРОМ" (Тюменский завод  Геологоразведочного оборудования и машин)  известный западно-сибирский производитель оборудования.

"НПФ Завод "ИЗМЕРОН".  Опираясь на столетний опыт  производства высокоточных измерительных  приборов для различных отраслей  промышленности, располагая высокими  технологиями и современной производственной  базой, завод успешно на практике  реализует новейшие разработки  и конструктивные решения. 

Общество с ограниченной ответственностью « НиГМаш - Сервис » 

Заказчиками «НиГМаш - Сервис»  являются такие нефтяные компании, как: ОАО "ТНК-BP", ОАО "Татнефть", ОАО "Сургутнефтегаз", ОАО "Лукойл", ОАО "Сибнефть" и другие нефтяные компании России, Казахстана, СНГ.

Организационная структура  управления ОАО «Орский машиностроительный завод» представлена в приложении А.

Производственная структура  ОАО «ОМЗ» (см. приложение Б) включает основные и вспомогательные цехи и обслуживающие хозяйства, организованные по технологическому принципу, за исключением механосборочного цеха № 18 (цеха – по изготовлению огнетушителей) – данный цех организован по предметно-технологическому принципу производства.

Производственная деятельность ОАО «ОМЗ» характеризуется основными  технико-экономическими показателями в таблице 1.

В 2009 г. изготовлено товарной продукции в ценах соответствующего года на 1 470 163 тыс.руб. По отношению к 2009 г. объем продукции увеличился на 364 650 тыс.руб., темп роста составил 133,0 %.

Реализовано продукции на сумму 1 449 170 тыс.руб. против 1 107 173 тыс.руб. В 2010 г. фактический объем реализации продукции по отношению к 2009 г. увеличился на 341 997 тыс.руб., темп роста составил 130,9 %.

Балансовая прибыль в 2010 г. по сравнению  с 2009 г. резко выросла и составила 178 454 тыс.руб.

По сравнению с 2009 г. среднегодовая остаточная стоимость основных средств увеличилась на 7,3 % или на 10 633 тыс.руб.

 

 

 

 

 

 

Таблица 1 - Основные технико-экономические показатели ОАО «ОМЗ».