Организация маркетинга на предприятии

                 1.2    Организация маркетинга на предприятии.  

Организация маркетинга на предприятии — это  организация процесса взаимодействия всех подразделений предприятия, направленного на достижение рыночных целей. Организационная структура маркетинговой деятельности на предприятии может быть определена как совокупность служб, отделов, подразделений, в состав которых входят работники, занимающиеся той или иной маркетинговой деятельностью.     

   Маркетинг на предприятии координирует усилия производства, финансов, сбыта, управления персоналом для достижения общих  корпоративных стратегических и  оперативных целей. Таким образом, организация маркетинга на предприятии  это

   Þ    осознание новой функции по взаимодействию предприятия с  рынком

   Þ    разработка  управляющей  системы  маркетинговой   деятельности

   Þ    создание специализированной службы, обеспечивающей реализацию маркетинга  на предприятии совместно с другими подразделениями.  

   Формирование специального подразделения маркетинга (службы, отдела) — это в современных условиях российской экономики важнейшее (а сегодня недостающее) звено в управлении предприятием. Во главе службы маркетинга предприятия стоит, как правило, второе лицо после руководителя — директор по маркетингу. В состав маркетинговой службы входят работники, занимающиеся изучением рынка, созданием товарного ассортимента, политикой цен, каналами распределения, торговлей, стимулированием сбыта, рекламой. Организация маркетинга существенным образом зависит от размера самого предприятия и его управленческой ориентации. Крупные компании, ориентированные на маркетинг, создают у себя отделы маркетинга с достаточно детализированной структурой и большим  числом  работников. Напротив, фирмы малого бизнеса стремятся поручить все виды маркетинговой деятельности очень ограниченному числу менеджеров по маркетингу.     Организация  маркетинга  на  малых предприятиях возможна в следующих направлениях:  

  •возложение  маркетинговых функций на одного из  более  подготовленных

сотрудников предприятия;   

 • совместное  проведение с другими  малыми  предприятиями некоторых

маркетинговых мероприятий (исследование  рынка,  проведение  рекламной

кампании  и др.);   

 •  приглашение консультантов и экспертов для разовых или постоянных

соглашений  по развитию ассортимента, формированию сбытовой сети, пробных продаж, сбыта, работе с общественностью и т.п.

       Маркетинг функция тесным образом связана с другими функциями

предприятия. Необходима четкая координация работ  в области маркетинга и производства, маркетинга и финансов, маркетинга и сбыта, маркетинга и

администрирования и др. Маркетинг — не просто продажа  производимых товаров.

     Данное  понятие охватывает практически  все сферы работы предприятия в той мере, в какой они влияют на реализуемость изготовленных товаров: от исследований и  разработок до закупки сырья, производства, упаковки, транспортировки, продажи клиентам, обслуживания, поставки запчастей и т.п.

     Маркетинг выступает как ведущая функция  предприятия, которая увязывает  решения финансовых, кадровых и других производственных задач. Значение функции  маркетинга может меняться в зависимости  от условий внешней и внутренней среды, однако это не означает, что  он стремится подчинить себе все  остальные функциональные области. Маркетинг является движущей силой, индуцирующей в каждом функциональном подразделении предприятия необходимость  его участия  в формировании и проведении политики предприятия, одобренной потребителями. Выступая ведущей функцией, маркетинг определяет техническую, производственную политику предприятия, стиль и характер управления всей предпринимательской деятельностью. Специалисты по маркетингу должны довести до каждого инженера-конструктора и производственника, каким потребитель хочет видеть данный продукт, какую цену он готов платить, где и когда потребуется этот продукт.