Автор работы: Пользователь скрыл имя, 24 Мая 2010 в 19:10, Не определен
ВВЕДЕНИЕ 3 - 6
1. Исследование рынка закупок аккумуляторов 7 - 11
2. Критерии выбора поставщиков 12 - 19
3. Установление хозяйственных связей и
заключение договоров поставки 20 - 25
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 26 - 27
БИБЛИОГРАФИЯ 28 - 29
Приложение 1
Приложение 2
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
1. Исследование
рынка закупок аккумуляторов
2. Критерии
выбора поставщиков
3. Установление хозяйственных связей и
заключение
договоров поставки
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
БИБЛИОГРАФИЯ
Приложение 1
Приложение 2
ВВЕДЕНИЕ
В настоящее время благополучие и коммерческий успех торгового предприятия всецело зависят от того, насколько эффективна его деятельность, и она должна быть ориентирована только на прибыльное, рентабельное хозяйствование, так как предприятие несет всю полноту экономической ответственности за свои решения и действия.
Организация
хозяйственных связей с поставщиками
товаров занимает особое место среди
инструментов коммерческой деятельности
торгового предприятия, так как
эта система представляет совокупность
форм, методов и рычагов
Все
операции по организации торгово-
Актуальность темы исследования определяется необходимостью в настоящее время в условиях рыночной экономики создания и поддержания рациональных и стабильных хозяйственных связей с поставщиками, необходимых для успешной работы предприятий и производящих и потребляющих товары или услуги. Развитие рынка страны опирается на многочисленные хозяйственные связи, которые устанавливаются между предприятиями, объединениями отраслей народного хозяйства с потребителями продукции. Актуальность исследования объясняется не только тем, что на современном рынке функционирует большое количество поставщиков одинаковых товаров, но главным образом тем, что поставщик должен быть надежным партнером фирмы в реализации ее логистической стратегии.
Исследование рынка закупок и выбора поставщиков мы подробнее рассмотрим на примере Общество с ограниченной ответственностью «АКТИС АКБ».
Аккумуляторная компания АКТИС - одна из ведущих компаний Самарской области, специализирующаяся на сбыте аккумуляторных батарей и автозапчастей. На рынке компания работает более 17 лет. АКТИС обладает разветвленной розничной и оптовой сетью. Компания является официальным дилером наиболее известных аккумуляторных батарей как отечественного, так и импортного производства.
В настоящий момент компания АКТИС развивает свою деятельность и работает одновременно по нескольким направлениям:
1. Продажа аккумуляторов на все виды транспорта оптом , в розницу.
2. Продажа шин и дисков, на любые марки автомобилей.
3.
Прием отработанных
4. Продажа автозапчастей для
5.
Продажа автозапчастей для
6. Изготовление и реализация уникального геофизического оборудования.
Общество самостоятельно
ООО «АКТИС АКБ» можно проклассифицировать по ряду существенных признаков:
По масштабу деятельности компания относиться к средним посредническим компаниям, осуществляющая оптово-розничную торговлю, включает офис по оптовой продаже и сеть розничных магазинов : 12 точек на территории Самары, и по одной в Сызрани, Новокуйбышевске, Чапаевске и Безенчуке.
По
товарной специализации торговое предприятие
можно отнести к
Сегментом рынка товаров, закупаемых фирмой ООО «АКТИС АКБ", с географической точки зрения будет рынок Самарской области и близко расположенных к ей регионов.
Далее, уже в рамках выделенного сегмента рынка, можно определить покупателей на данный товар. Это будут:
1.
Крупные
2. Коммерческие фирмы, имеющие в собственном использовании большое количество автотранспорта;
3. Розничные фирмы, реализующие товары подобного рода;
4. Автосалоны, ремонтные мастерские, закупающие товар в небольших количествах;
3. Физические лица, приобретающие аккумуляторы в собственное пользование.
Целью
данной курсовой работы является изучение
рынка закупок и выбор
Исходя из цели, в курсовой работе поставлены следующие задачи:
3. Выявить порядок установления хозяйственных связей и заключение договоров поставки при закупках материальных ресурсов.
В
данной работе с учетом современных
требований освещены актуальные вопросы
исследования рынка закупок и выбора поставщиков
компанией.
1.
Исследование рынка
закупок аккумуляторов
Для успешного выполнения коммерческих операций по закупкам товаров предприятия должны систематически заниматься выявлением и изучением источников закупки и поставщиков товаров.
Рост требований к реализации продукции вызывает адекватные требования к источникам закупки товаров. Непременным условием организации закупочной деятельности торгового предприятия является изучение рынка закупок.
К поставщикам товаров относят конкретные предприятия различных источников поступления, т.е. тех или иных отраслей народного хозяйства, различных сфер производственно-экономической деятельности, вырабатывающих товары и услуги.
Учитывая большое многообразие поставщиков товаров, их можно классифицировать на несколько групп по различным признакам (функциональным, территориальным, формам собственности, ведомственной принадлежности и др.). В обобщенном виде всех поставщиков товаров можно подразделить на две категории: поставщиков-изготовителей и поставщиков - оптовых предприятий.
Поставщики-изготовители
- производственные предприятия, фирмы,
частные предприниматели и т.д.
Поставщики
- оптовые предприятия закупают товары
у поставщиков-изготовителей, а также
у оптовых посредников и
По территориальному признаку поставщики товаров могут быть местными (внутриобластными), внеобластными, республиканскими и внереспубликанскими. Оптовые предприятия чаще всего закупают товары у внеобластных и внереспубликанских поставщиков, учитывая, что не во всех областях и республиках развито производство тех или иных товаров и их приходится завозить. Местные поставщики-изготовители зачастую поставляют товары непосредственно розничным торговым предприятиям, минуя оптовые базы.
По принадлежности к той или иной хозяйственной системе различают внутрисистемных (относящихся к той же системе, в которую входят и оптовые покупатели) и внесистемных (все остальные) поставщиков.
По форме собственности поставщики могут быть частными, государственными, муниципальными, кооперативными и иных форм собственности.
Изучая источники закупок товаров, коммерческие работники составляют на каждого поставщика специальные карточки, причем их целесообразно группировать по местным, межобластным и межреспубликанским поставщикам. В карточках указываются данные о производственной мощности предприятия, количестве и ассортименте выпускаемой продукции, возможности производства других товаров, условиях поставки товаров и другие сведения, интересующие оптовые базы.
Как отмечалось выше в данной работе будет исследоваться рынок закупок и выбор поставщиков аккумуляторных батарей для компании «АКТИС АКБ».
По
результатам проведенного исследования,
можно выделить несколько основополагающих
признаков сегментации
- географический признак (регион расположения);
- производственные мощности (объем производства);
- используемые стандарты качества;
- сбытовая политика (основные регионы поставок, условия работы с клиентами).
Разделять компании на производителей и посредников на исследуемом рынке нецелесообразно, «АКТИС АКБ» сама предстает виде посредника в торговле аккумуляторами и запчастями, объемы оборотов позволяют ей закупать товар в больших размерах прямо от производителей. Исключением являются дилеры и дистрибьюторы иностранных компаний в России.
По географическому признаку можно выделить предприятия, расположенные в различных регионах России, большая часть поставщиков аккумуляторных батарей находится в Московской области, Саратовской области, Ленинградской области, Ханты-мансийском автономном округе, Курской области, Самарской области и других субъектах РФ.
По специализации предприятия делятся по следующим критериям:
Информация о работе Исследование и выбор поставщика и способов закупки аккумуляторов