Интернет-маркетинг. Анализ рынка интернет-рекламы

 

2. Особенности и преимущества рекламы в интернете.

Сеть Интернет уже  давно превратилась в инструмент бизнеса, который рассматривается  коммерческими организациями как  информационный ресурс, используемый  и для рекламы продукции в  том числе.  Своими особенностями  реклама в Интернете будет  отличаться от других видов рекламы. К числу основных особенностей рекламы  в Интернете следует отнести:

- круглосуточность доступа к рекламной информации, что обеспечивает непрерывное ознакомление потенциальных клиентов с услугами и продуктами компании;

- возможность прямой  продажи товаров через Интернет-магазин  и быстрой обратной связи с  покупателями;

- ненавязчивость, комплексность  подачи информации с помощью  баннеров, звуковых дорожек и  видеофайлов;

- реклама в Интернете  – эффективный и недорогой  способ вывести вашу фирму  на просторы международного рынка.

 

3. Виды интернет-рекламы.

Постоянно возрастающее количество пользователей Интернета  делает  его весьма привлекательным  полем для проведения активной маркетинговой  политики. Рост числа пользователей  автоматически увеличивает аудиторию  воздействия, значит, необходимо только определиться с видом Интернет-рекламы.

Чтобы правильно  выбрать необходимый вам вид  рекламы в Интернете, необходимо учитывать ваши финансовые возможности  и цели, которые вы перед собой  ставите.

К числу основных видов рекламы в сети Интернет относятся: реклама баннерная, реклама  контекстная, поисковая оптимизация  сайта, почтовая рассылка, подписка на рассылку.

 

Баннерная реклама.

Одним из самых распространенных способов рекламы в Интернете  в настоящее время является баннерная  реклама. Предназначение баннера –  привлечь внимание к вашей фирме  со стороны потенциального покупателя, поэтому он должен быть продуманным  и хорошо выполненным.

 

Контекстная реклама в интернете.

Популярным и  наиболее эффективным видом Интернет-рекламы является контекстная реклама. При этом текстовое сообщение или баннер размещаются на тематическом сайте. Естественно, что на сайт приходят посетители, которые интересуются вашим продуктом, то есть реклама воздействует на целевую аудиторию.

 

Поисковая оптимизация сайта.

Подавляющее большинство  пользователей начинают поиск необходимого товара с первой позиции в результатах  выдачи поисковой системы. Оптимизация  сайта имеет целью вывести  веб-ресурс на первые позиции рейтинга, следовательно, привлечь потенциальных  клиентов.

К числу других видов  Интернет-рекламы можно отнести адресную рассылку, доски объявлений, рейтинговые проекты, рассылку рекламы и т.д.

 

Почтовая  рассылка.

У такого вида рекламы  в Интернете, как рассылка, есть свои преимущества: своевременное и оперативное  оповещение клиентов об изменениях в  деятельности вашей фирмы, проводимых акциях, появлении новых товаров. Это значительно экономит время и способствует информированности ваших потребителей.

 

Добровольная  подписка.

Она распространяется на зарегистрированных пользователей, а значит, обращена к тематической аудитории.

Реклама в Интернете  обладает своими неоспоримыми плюсами  в сравнении с другими видами рекламы, позволяя вам успешно реализовывать  товары и услуги, привлекая новых  клиентов.

Из множества  видов рекламы в интернете  вы сможете подобрать для себя именно тот, который будет соответствовать  вашему представлению об оптимальной  подаче информации. Правильно выбранный  вид Интернет-рекламы будет способствовать получению максимального дохода.

 

4. Преимущества рекламы в Интернете.

 

В последние годы число пользователей сети Интернет постоянно растет. Следовательно, растет аудитория потенциальных покупателей  для фирм, размещающих рекламу  своей продукции на веб-сайтах. Почему же Интернет-реклама становится все  более популярной?

К числу преимуществ  интернет рекламы можно отнести:

1. Доступность рекламной информации.

Рост популярности Интернета, обеспечивающийся простотой  получения необходимой информации, гарантирует распространение сведений о вас по всему миру. При этом распространение происходит мгновенно, что позволяет сделать рекламу  еще более эффективной.

Преимуществом рекламы  в Интернете является также возможность  охвата любой аудитории в различное  время суток, предоставления необходимой  информации о продукте и обслуживания большого количества клиентов одновременно.

2. Отсутствие географических пределов.

Преимуществом рекламы  в Интернете будет отсутствие ограничений по местоположению вашего бизнеса, поскольку Интернет позволяет  найти платежеспособного клиента  в любой стране и любом городе, что позволяет расширять сферы  влияния, не вкладывая больших денежных средств.

3. Рост  рекламной аудитории.

Как показывает статистика, число пользователей сети непрерывно растет, а значит, растет число потенциальных  клиентов. При этом многие из них  являются постоянными пользователями сети, имеющими стабильный уровень  дохода.

4. Эффективность таргетинга.

Преимуществом Интернет-рекламы является возможность сконцентрировать усилия на целевой аудитории, проводя рекламные кампании только на тематических серверах или для пользователей определенных регионов. Проведение интерактивных опросов позволяет направлять маркетинговые усилия только на целевую аудиторию, избегая ненужных затрат средств и времени.

5. Низкие затраты на рекламу.

При высокой эффективности  проведение рекламной кампании в  Интернете обойдется вам дешевле, чем другие виды рекламы. При этом вы можете не ограничивать себя в объемах  предоставляемой информации, а также  поддерживать контакт с потенциальным  клиентом.

 

Перечисленные преимущества Интернет-рекламы делают ее важным инструментом маркетинговой политики. Возможности, предоставляемые Интернетом для развития бизнеса, подходят как для крупных компаний, так и для небольших фирм.

 

5. Эффективность интернет-рекламы.

 

Интернет-реклама  – один из самых быстроразвивающихся  видов рекламы. Интернетом пользуются все, независимо от возраста и социального  статуса. Рекламодатели понимают, что  эффективность Интернет-рекламы растёт с каждым днём.

Главный плюс рекламы  в Интернете состоит в том, что она дешевле других видов  рекламы. Вы существенно экономите  даже на таких, казалось бы, мелочах, как  телефонные разговоры, пересылка факсов, полиграфия.

За счёт предоставления нужных сведений обеспечивается предпродажная  и послепродажная поддержка клиента, а при основании виртуального магазина не требуются все те финансовые затраты, которые связаны с магазином  традиционным (например, аренда торгового  помещения, покупка дорогостоящего оборудования).

Помимо снижения финансовых затрат, популярность вашей  фирмы в Интернете может принести неплохую прибыль за счёт:

     —  раскрутки имиджа торговой марки  вашей организации; 

     —  продвижения товаров, предоставляемых  вашей фирмой;

     —  привлечения новых клиентов;

     — улучшения и облегчения сервисного обслуживания текущих и потенциальных клиентов.

 

Почему эффективна Интернет-реклама?

 

Качество  аудитории – согласно статистике, в сети Интернет вдвое больше людей с высшим образованием, чем в среднем по стране. Практически 50% пользователей обладают достаточно высокой покупательной способностью.

Стоимость – финансовые затраты на реализацию рекламной кампании в Интернете в разы ниже, чем в привычных нам СМИ. 

Информативность – пройдя по ссылке, ваш потенциальный покупатель может получить нужное ему количество информации о вашей организации (в отличие от традиционных методов рекламы, где рекламодатель зачастую ограничен эфирным временем, форматом страницы и т.п.).

Разнообразие  воздействия – вы можете использовать разнообразные изображения графического плана, анимацию, звуковую дорожку, видео. 

Охват – в сети  Интернет вы можете одновременно вести работу с огромным количеством потенциальных клиентов. У вас есть возможность размещать свои рекламные материалы на крупнейших порталах.

Мобильность кампании – вы можете анализировать всю статистику  вашей организации уже с первых дней рекламной кампании. То есть вы следите за ходом рекламной кампании и в любой момент можете довольно быстро реализовать замену рекламной площадки или баннера.

Удобство  пользования – ваш потребитель может получать необходимые сведения об ассортименте и ценах на ваш товар. Достаточно лишь открыть веб-страницу!

 

6. Показатели эффективности.

 

Первичными показателями, используемыми при оценке посещаемости рекламируемого сайта и анализе  эффективности интернет-рекламы, являются хит (или посещаемость — запрос к  веб-серверу для получения файла) и хост (уникальный компьютер, выдающий эти запросы к веб-серверу ).

Число хитов на сайте  в единицу времени дает возможность  оценки рекламной мощности сайта. Для  специалиста по интернет-рекламе хост — это пользователь, просматривающий страницы (делающий хиты). С уникальным пользователем ассоциируется уникальный IP-адрес компьютера, с которого выполняется доступ. Кроме хитов и хостов, для оценки эффективности рекламы анализируют воздействие рекламного сообщения на аудиторию с помощью относительных показателей CTR, CTB, CTI.

CTR (англ. Click-Through Rate) — основной показатель эффективности интернет-рекламы (синоним — кликабельность, по-русски может называться «откликом»):

где  — количество нажатий на рекламное сообщение,  — количество показов рекламного сообщения посетителю веб-сайта. CTR измеряется в процентах, и является важным показателем эффективности  работы рекламного сообщения.

Для динамической рекламы  в рунете CTR колеблется от 0,1 % до 3 %. При хорошей организации таргетинга этот показатель может возрасти до 10 % и выше.

Но нужно иметь  в виду при анализе эффективности, что, к примеру, для имиджевой рекламы значение CTR гораздо менее существенно, чем количество показов и внимание пользователей, поэтому для анализа эффективности требуются и другие параметры.

CTB (англ. Click-To-Buy) — показатель эффективности интернет-рекламы, измеряемый как отношение

 

Показатель CTB отражает конверсию посетителей () в покупателей (), его иногда называют коэффициентом конверсии.

CTI (англ. Click-To-Interest) — показатель эффективности интернет-рекламы, измеряемый как отношение

 

Заинтересованным  считается тот посетитель сайта, который пролистал несколько  его страниц, либо вернулся сюда снова, либо запомнил адрес сайта и факт его существования.

CTR зависит от  вида рекламного сообщения и  обстоятельств его показа. CTB и  CTI зависят от сервера рекламодателя.[источник не указан 808 дней] Все приведенные выше показатели эффективности сочетают друг с другом, исследуют поодиночке и в соответствии с результатами анализа воздействуют на ход рекламной кампании интернет-проекта.

VTR (View-Through-Rate) — показатель субъективной привлекательности рекламного средства, оценивается как процентное соотношение числа просмотров к числу показов рекламного сообщения, а также служит оценкой числа осуществившихся рекламных контактов.

Не менее важно, также, оценивать влияние рекламной  кампании на объём и структуру  аудитории сайта (количественные характеристики[1]: максимальная аудитория, нерегулярная аудитория и т. д.).

 

Реклама в Интернете  может быть направлена не только на потенциального клиента, но и на другие организации, которые могут быть заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве.

 

7. Возможности интернет-рекламы.

 

Многие компании, осваивая просторы Интернета, задумывались над тем, как продвигать свои товары и услуги более эффективно. Возможности  Интернет-рекламы позволяют получить положительные результаты, не прибегая к дорогостоящим рекламным кампаниям.

Чтобы выбрать наиболее эффективный и разумный способ проведения рекламной кампании в Интернете, необходимо определить, насколько для  вас важна Интернет- реклама и каких результатов вы хотите добиться.