Анализ рынков сбыта, стратегия маркетинга предприятия

27

Оглавление

Введение

1. Финансовые инвестиции и их виды

1.1 Понятие, назначение и виды инвестиций

1.2 Факторы, влияющие на формирование инвестиций. Источники инвестиций и капитальных вложений

2. Анализ особенностей эффективности инвестиционной деятельности

2.1 Организационно-экономическая структура фермерского хозяйства «Глен», г. Ульяновск

2.2 Производственная деятельности и анализ выпускаемой продукции

2.3 Анализ конкурентов  конкурентные преимущества

2.4 Производственный план

3.  Анализ рынков сбыта, стратегия маркетинга предприятия

Заключение

Список используемой литературы:

Введение

Результаты в любой сфере бизнеса зависят от наличия и эффективности использования от инвестиционной деятельности предприятия. Поэтому забота об инвестициях является отправным моментом и конечным результатом деятельности любого субъекта хозяйствования. В условиях рыночной экономики эти вопросы имеют первостепенное значение.

Актуальность темы курсовой работы заключается в том, что профессиональное управление предприятием неизбежно требует глубокого анализа, позволяющего более точно оценить неопределенность ситуации с помощью современных количественных методов исследования. В связи с этим существенно возрастает приоритетность и роль анализа, основным содержанием которого является комплексное системное изучение инвестиций предприятия с целью оценки степени финансовых рисков и прогнозирования уровня доходности капитала.

Инвестиции представ­ляют собой капитальные затраты в объекты предпринимательс­кой деятельности для получения дохода в краткосрочном или дол­госрочном периоде. Экономическая категория «инвестиции» исполь­зуется в рыночной экономике.

С экономической точки зрения инвестиции рассматриваются как накопление основного и оборотного капитала. С финансовой точки зрения инвестиции — это замораживание ресурсов с це­лью получения доходов в будущем периоде. С бухгалтерской точ­ки зрения инвестиции — это объединение произведенных капи­тальных затрат в одну или несколько статей активов и пассивов баланса.

Инвести­ционная стратегия — это выбор пути развития предприятия на длительную перспективу при имеющихся собственных источни­ках финансирования и возможности получения заемных средств, а также прогнозирование объема и рентабельности совокупных активов. Стратегический план предполагает уточнение инвести­ционной стратегии с перечнем инвестиционных проектов и пла­ном долгосрочного финансирования инвестиций.

Выбор критериев эффективности инвестиционных проектов и их количественного выражения — одна из основных задач, сто­ящих перед руководителем предприятия при принятии решения об инвестировании. Финансовые показатели, которые будут дос­тигнуты в будущем, должны контролироваться и измеряться.

Од­нако на выбор инвестиционного проекта оказывают влияние фак­торы, не поддающиеся количественной оценке. Высшее руководство фирмы, принимающее стратегическое решение об инвестициях, учитывает цели, задачи и риск потери вложенных средств. Руководители и специалисты имеют собственное пред­ставление о качественной и количественной характеристике ин­вестиций. Все это создает объективные и субъективные трудно­сти в выборе оптимального варианта инвестиционной деятельности предприятия.

Целью курсовой работы является изучить и проанализировать на практическом примере инвестиции предприятия АПК.

В ходе работы следует выполнить ряд задач:

Изучить финансовые инвестиции и их виды, а также факторы, влияющие на формирование инвестиций и источники инвестиций и капитальных вложений              8

Проанализировать  особенности эффективности инвестиционной деятельности  фермерского хозяйства «Глен», г. Ульяновск.

Объект курсовой работы ООО «Глен», Ульяновская область.

Предметом курсовой работы является особенности эффективности инвестиционной деятельности данного предприятия.

Курсовая работа состоит из трех глав, последовательно раскрывающих тему работы, заключения-вывода, приложений и списка используемой литературы.

27

1. Финансовые инвестиции и их виды

1.1 Понятие, назначение и виды инвестиций

Необходимое условие эффективного и устойчивого развития агропромышленного комплекса – достаточные инвестиции  в него. Важнейшая задача аграрной политики состоит в создании благоприятных условий для повышения уровня инвестирования в АПК.

Инвестиции – долгосрочные вложения денежных средств (капитала) в отрасли экономики в целях получения дохода (прибыли). Они представляют собой расходы на создание, расширение, реконструкцию и техническое перевооружение основных средств, а также связанные с этим изменения оборотных фондов. Кроме того, инвестиции – это приобретение ценных бумаг, патентных интеллектуальных прав и т.д. Инвестиции вкладывают в объекты предпринимательской деятельности, формирующие прибыль (доход) или достигающие определенного социального эффекта.

Для экономической категории «инвестиции» присущие характерные черты: они обуславливают экономическое развитие предприятий и отраслей; предполагаю расходование ресурсов и получение эффекта; возможный эффект от вложения инвестиций носит вероятностный, рисковый характер; между расходованием ресурсов и получением эффекта существует определенный (как правило, долгосрочный) временной период.

Инвестиционная деятельность представляет собой совокупность практических действий юридических лиц, граждан и государства по реализации инвестиций. Объектами инвестиционной деятельности в Российской Федерации являются:

- вновь создаваемые и реконструируемые основные средства, а также оборотные средства во всех отраслях народного хозяйства;

- ценные бумаги (акции, облигации и др.);

- целевые денежные вклады;

- научно-техническая продукция и другие объекты собственности;

- имущественные права и права на интеллектуальную собственность.

Различают финансовые (портфельные) и реальные инвестиции.

Финансовые инвестиции – это приобретение акций, облигаций, других ценных бумаг, вложение денег на депозитные счета в банках под проценты.(7, с.12)

Реальные инвестиции – вложение денежных средств в капитальное строительство, расширение и развитие производства. Реальные инвестиции – это капитальные вложения в отрасли народного хозяйства.

Капитальные вложения – основной вид инвестиций, представляющий собой затраты на создание, расширение, реконструкцию и модернизацию действующих основных средств. Капитальные вложения – это затраты на строительство, осуществляемые в период сдачи объекта в эксплуатацию. Они превращаются в основные средства после ввода объекта в эксплуатацию.

По направлению использования капитальные вложения разделяются на производственные и непроизводственные. Производственные капитальные вложения направляются на развитие производства продукции, непроизводственные   - на развитие социальной сферы.

Основные средства направления использования капитальных вложений в сельском хозяйстве следующие:

- строительство объектов производственного и непроизводственного назначения;

- приобретение техники (сельскохозяйственных машин, тракторов), оборудования и транспортных средств;

- закладка многолетних насаждений, их выращивание до эксплуатационного периода (плодоносящего) возраста;

- формирование основного стада продуктивного и рабочего скота;

- улучшение земель (без сооружений).

По формам воспроизводства основных фондов различают капитальные вложения:

- в новое строительство;

- реконструкцию и техническое перевооружение действующих объектов;

- модернизацию оборудования.

Эффективность использования капитальных вложений в значительной мере зависит от их структуры. Различают технологическую, воспроизводственную, отраслевую и территориальную структуру капитальных вложений.

Под технологической структурой понимают долю отдельных затрат (строительно-монтажные работы, приобретение машин и оборудования, проектно-изыскательские работы и др.) в общей сметной стоимости. По сути, технологическая структура формирует соотношение между активной и пассивной частью основных производственных фондов.

Воспроизводственная структура показывает долю капитальных вложений по различным направлениям их использования (новое строительство, реконструкция и техническое перевооружение производства, расширение действующего производства). Реконструкция и техническое перевооружение намного выгоднее, чем новое строительство, так как сокращается срок ввода в производство мощностей и значительно уменьшаются удельные капитальные вложения.(16, с. 156)

Под отраслевой структурой понимают соотношение капитальных вложений по различным отраслям АПК  и народного хозяйства в целом. В сложившихся условиях предпочтение отдают тем отраслям, где наименьший срок окупаемости капитальных вложений и имеется возможность быстрого наращивания производства продукции (птицеводство, свиноводство и др.).

Территориальная структура капитальных вложений представляет их соотношение по экономическим районам,  республикам, краям и областям Российской Федерации.

Различают совокупные и удельные капитальные вложения. Совокупные капитальные вложения – сумма всех капитальных вложений за какой-либо период, удельные    - сумма капитальных вложений в расчете на единицу продукции, на 1 га сельскохозяйственных угодий (пашни, многолетних насаждений, посевов), одно ското-место.

С 2001г. объем инвестиций в АПК (цена этого года) сократился почти в 9 раз, в сельском хозяйстве – более, чем в 30 раз, а их удельный вес в общей сумме инвестиций уменьшился с 15,8 до 2,9%. В 2003г. Инвестиции в сельское хозяйство в действующих ценах составили 52,1 млрд. руб. С 1991 по 2002г. В АПК из-за рубежа было инвестировано около 7 млрд. долл. США. Из них менее 1% направлено  сельское хозяйство и более 99% - в пищевую и перерабатывающую промышленность. В таблице 1 представлены данные об инвестициях, направленных в основной капитал в целом по России.

Таблица 1

Инвестиции в основной капитал на развитие сельского хозяйства и ввод в действие производственных мощностей
 

В России на развитие АПК выделяется инвестиций значительно меньше, чем в развитых странах. Так, в Швеции в год на 1 га сельскохозяйственных угодий приходится 800 долл. Капитальных вложений, в Финляндии – 1600, в Норвегии – 3000, в США – 340, в России – менее 10 долл.

Агропромышленных комплекс России испытывает острую нехватку инвестиционных ресурсов для поддержания плодородия почвы, восстановления и приобретения основных средств производства, внедрения новых технологий, улучшения производственной и социальной инфраструктуры села и в конечном итоге обеспечения продовольственной безопасности страны.(4, с 79)

1.2 Факторы, влияющие на формирование инвестиций. Источники инвестиций и капитальных вложений

Сдерживающие факторы для привлечения инвестиций в АПК следующие: во-первых, инвесторы не имеют  достаточных гарантий по возврату выделяемых средств; во-вторых, как правило, объем необходимых для реализации инвестиционных проектов значительно превышает объем представляемого инициатором проекта обеспечения (залога); в –третьих, ликвидность предлагаемого в качестве залога имущества крайне низка; в-четвертых, высока рискованность сельскохозяйственного производства в условиях отсутствия развитого страхового рынка; в-пятых, практически отсутствует современный и эффективный финансовый менеджмент, что затрудняет мониторинг хода реализации инвестиционных проектов.

Основными принципами инвестиционной политики государства на современном этапе должны быть снижение существующих процентных ставок до уровня, соответствующего уровню эффективности инвестиций в реальный сектор экономики; упрощение и структурная перестройка существующей налоговой системы, а также совершенствование амортизационной политики; формирование организационно-правовых предпосылок снижения инвестиционных рисков с целью стимулирования прямых инвестиций внутренних и внешних инвесторов; повышение эффективности использования бюджетных инвестиционных ресурсов на основе конкурсного размещения.

Имеются многочисленные, в целом негативные, оценки инвестиционного климата в России. Низкий уровень прямых иностранных инвестиций является непосредственным показателем низкой инвестиционной привлекательности экономики. Даже если учесть, что иностранные инвестиции обычно бывают больше в меньших по размеру странах, инвестиции в российскую экономику слишком малы. Неполный перечень факторов, указываемых обычно в качестве препятствий для инвестиций, выглядит следующим образом:

непрозрачность таможенных и налоговых процедур;

низкая культура исполнения закона;

бюрократические преграды;

неразвитость инвестиционной инфраструктуры, влекущая за собой               высокие транзакционные издержки инвестиций;

несоответствие учета и отчетности международным стандартам.

Названные факторы проявляются еще в большей степени в сельском хозяйстве. Кроме того, здесь имеется еще одно важнейшее препятствие для осуществления инвестиций: отсутствие земельного рынка и полноценного залога.

Помимо вышеперечисленных  факторов, препятствующих притоку инвестиций в сельское хозяйство, следует назвать еще один институциональный барьер: отсутствие долгосрочных инвестиционных стратегий на различных структурных уровнях АПК.

В России до 1992 г. АПК традиционно являлся государственной регулируемой отраслью со значительными объемами ежегодных капиталовложений, большая часть которых осуществлялась за счет средств государственного бюджета.

Современная ситуация в инвестиционной сфере формировалась под воздействием следующих факторов: изменения структуры и источников финансирования инвестиционных расходов; институциональных изменений в национальной экономике, связанных с разгосударствлением собственности; относительного сокращения платежеспособного спроса в связи с изменением уровня и структуры цен на инвестиционную продукцию; изменения структуры инвестиционного спроса и его несоответствия мощностям инвестиционного сектора; недостаточной оперативности мероприятий по изменению порядка индексации амортизации и переоценке основных производственных средств. Сложное финансовое положение сельскохозяйственных предприятий делало их непривлекательными с точки зрения сторонних инвесторов, а собственные средства для долгосрочных вложений из-за отсутствия прибыли ограничивались лишь амортизацией, сумма которой неуклонно снижалась в связи с превышением выбытия основных средств по сравнению с их вводом в эксплуатацию.

Важнейшая роль в формировании благоприятного инвестиционного климата принадлежит фактору правовой стабильности. Одно из условий стимулирования притока иностранного капитала и защиты иностранных инвестиций — совершенствование законодательной базы и правовых норм, а также возможность обеспечить их обязательное соблюдение. Один из наиболее эффективных способов стимулирования притока иностранных инвестиций — предоставление гарантий от политических и коммерческих рисков, закрепленных законодательно.

С развитием рыночных отношений меняются источники и способы финансирования капитальных вложений. На современном этапе инвестиции финансируются:

- за счет собственных финансовых ресурсов и внутрихозяйственных резервов инвесторов (прибыль и амортизационные отчисления; накопления и сбережения граждан и юридических лиц; средства, выплачиваемые органами страхования в виде возмещения потерь от стихийных бедствий, аварий и др.);

заемных финансовых средств инвесторов (банковских и бюджетных кредитов, облигационных займов);

- привлеченных финансовых средств (средств, полученных от продажи акций, паевых и иных взносов членов трудовых коллективов, граждан, юридических лиц);

- инвестиционных ассигнований из государственного бюджета, местных бюджетов и внебюджетных фондов.

В условиях рыночной экономики основной источник финансирования капитальных вложений в сельское хозяйство – собственные средства: прибыль и амортизационные отчисления. Как, правило, амортизационные отчисления обеспечивают  простое, а прибыль – расширенное воспроизводство основных средств (см. табл. 2).

Таблица 2

Распределение инвестиций в основной капитал, направленных на развитие сельского хозяйства по источникам инвестиций

Долю собственных средств в финансировании инвестиций показывает коэффициент самофинансирования, который определяется по формуле:

Кс=Сс/I*100%, где

Сс – собственные средства предприятия;

I – общая сумма инвестиций.

Уровень самофинансирования считается высоким, если удельный вес собственных источников инвестиций можно подразделить на централизованные и нецентрализованные. При централизованном способе источник финансирования капитальных вложений – федеральный бюджет, бюджеты субъектов Российской Фе5дерации, централизованные внебюджетные инвестиционные фонды; при нецентрализованном – в основном источники предприятия. Сегодня изменилось соотношение между централизованными и нецентрализованными источниками финансирования: доля первых резко уменьшилась, вторых – увеличилась. Это закономерно для рыночной экономики.

Государство посредством кредитно-денежной и финансовой политики может повлиять на инвестиционную деятельность предприятия. Ее активизация может осуществляться как за счет государственных централизованных инвестиций, кредитов банка и других привлеченных  средств, так и за счет косвенного регулирования фондов накопления предприятий посредством снижения налогового бремени. В Удмуртской Республике основным инструментом поддержки аграрного сектора со стороны государства является компенсация части затрат по приобретению материально-технических ресурсов.

Капитальные вложения могут осуществляться за счет собственных средств, которые служат источником технического перевооружения, реконструкции и расширения производства. Амортизационные отчисления могут служить источником инвестиций. Но амортизационные отчисления не обеспечивают простого возмещения выбытия основных средств.

Прибыль является следующим важным собственным источником увеличения объема финансирования инвестиций. В отличии от амортизационных отчислений, призванных покрыть простое воспроизводство основных фондов, прибыль формирует дополнительный поток финансовых вливаний в экономику, покрывая потребности расширенного воспроизводства.

Для инвестиций в основной капитал используются заемные средства – кредиты банков. Но существуют факторы, сдерживающие использование кредитов, такие как, высокий процент по кредиту, сложный механизм  получения кредитов, недостаток собственных финансовых средств.

Cоздание предпосылок для массового притока инвестиций в аграрный сектор должно стать важнейшим элементом стратегии государственной аграрной политики на современном этапе. Прежде всего, необходимо обеспечить на государственном уровне формирование благоприятной, экономически эквивалентной рыночной среды, в которой экономика становится восприимчивой к инвестициям, а у субъектов хозяйствования появляются и расширяются инвестиционные возможности для обновления основного капитала и его наращивания за счет собственных и привлеченных средств, включая и иностранный капитал.

Инвестиционная политика в системе АПК должна быть подчинена задачам структурной перестройки экономики и направлена на обеспечение сбалансированного и гармоничного развития всех звеньев комплекса, на обновление производственного потенциала, повышение эффективности его использования на основе внедрения в практику достижений научно-технического прогресса, освоения ресурсосберегающих технологий, модернизации и реконструкции производства.

Для осуществления нормального воспроизводственного процесса требуется восстановить инвестиционный потенциал предприятий. Для этого необходимо повысить роль их собственных источников — амортизации и прибыли, что возможно при устранении диспаритета цен на продукцию сельского хозяйства и потребляемые им материально-технические ресурсы, уменьшении налогового давления, реструктуризации долгов, включая их списание и пролонгацию.

В целях стимулирования инвестиционной деятельности в сельском хозяйстве не облагается налогом прибыль, направляемая на покупку новой техники и капитальное строительство. Необходимо придать действенность амортизационной политике: периодически проводить индексацию восстановительной стоимости основных фондов и амортизационных отчислений, активно применять ускоренную амортизацию, ввести режим специального хранения и расходования средств амортизационного фонда.

В условиях продолжающегося кризиса в аграрном секторе сохраняется необходимость более активного государственного регулирования не только путем применения стимулирующих мер, но и прямого вложения капитала.(8, с. 56)

Государственные средства должны направляться, прежде всего, на восстановление технического потенциала на селе; завершение строительства по ранее начатым объектам, предусмотренным целевыми программами; укрепление материально-технической базы сельскохозяйственной науки, семеноводства, племенного дела и др. Инвестиционную политику в ближайшие годы надо осуществлять на основе следующих принципов:

- размещения государственных инвестиций на производственные цели на конкурсной основе;

- возвратности централизованных капитальных вложений;

- расширения практики совместного государственно-коммерческого финансирования проектов.

Целесообразна государственная поддержка лизинга как одного из направлений специализированной системы сельскохозяйственного кредита. Необходимо повысить роль государственного целевого бюджетного фонда поддержки производителей сельскохозяйственной продукции и продовольствия в финансировании приобретения технических средств и оборудования, активно использовать целевую кредитную линию, мобилизовать местные источники финансирования.

2. Анализ особенностей эффективности инвестиционной деятельности

2.1 Организационно-экономическая структура фермерского хозяйства «Глен», г. Ульяновск

Фермерское хозяйство «Глен», зарегистрированное в Тереньгульском  районе посёлке Скугареевка общей площадью 210 квадратных метров и поголовием свиней до 100.

Основными направлениями деятельности ООО «Глен» является выращивание свиней и реализация на рынке Ульяновска свинины и полуфабрикатов.

Ассортимент фермерского хозяйства состоит из следующих видов мясных изделий: фарш, эскалопы, котлеты, ромштексы, грудинка, сало и прочее.

Для ООО «Глен» характерно деление общей массы свиньи на следующие категории:

Мясо класса № 1 – 30 %;

Мясо класса № 2 – 35 %;

Сало – 10 %;

Субпродукты – 15 %;

Прочее – 5 %.

Для ООО «Глен» в силу относительно небольшого производства свинины, ее функционирования на внутреннем рынке, а также из-за ограниченности численности ее персонала наиболее подходящей является линейно-функциональная структура.

Организационная структура ООО «Глен»

Для успешного функционирования созданной структуры необходимо определить основные полномочия и обязанности каждого исполнителя.

Обязанности, задачи, полномочия каждой должности определяются в должностной инструкции.

Для ООО «Глен» с целью повышения эффективности ее работы подходят следующие основные элементы рациональной бюрократии:

1) четкое разделение труда на основе должностных инструкций.

2) наличие обобщенных формальных правил и стандартов работы, обеспечивающих однородность выполнения сотрудниками своих обязанностей.

3) осуществление найма на работу в строгом соответствии с техническими квалификационными требованиями.

В обязанности главного фермера входит контроль над обслуживающим персоналом, своевременные поставки корма для животных, отслеживание производственного графика, контроль за состоянием животных (своевременные прививки).

Производственный цех непосредственно отвечает за разделывание и сортировку мяса.(15, с. 178)

2.2 Производственная деятельности и анализ выпускаемой продукции

Цели, которые ставит перед собой ООО «Глен» можно сформулировать следующим образом:

максимальное удовлетворение потребностей самого широкого круга клиентов в мясных изделиях высокого качества за счет применения индивидуального и чуткого подхода квалифицированных работников к клиенту и при обеспечении справедливого отношения к своим сотрудникам.

Стратегические цели ООО «Глен» являются фундаментом для установления тактических целей, на достижение которых должно ориентироваться высшее руководство.

В деятельности ООО «Глен» можно выделить следующие стратегические цели:

Расширение доли рынка до 2 % в 2012 году.

Увеличение NPV во втором году деятельности на 200 %

Расширение бизнеса.

Тактические цели ООО «Глен»:

Приобретение оборудования для изготовления полуфабрикатов.

Расширение голов свиней к 2012 году на 200 %.

Расширение численности персонала в связи с расширением производства.

Улучшение условий труда.

Выход на рынок Ульяновска с собственной сетью сбыта.

Проведение маркетинговой кампании.

Поддержание отношений со старыми партнёрами.

Заключение корпоративных договоров.

2.3 Анализ конкурентов  конкурентные преимущества

Как уже отмечалось выше, на сегодняшний день можно выделить двух игроков – это ФГУП «Свинокомплекс «Большой» и ООО «Мясокомбинат «Ульяновский».

Качество продукции данных компаний оценивается как удовлетворительное. Ассортимент обоих компаний значительно шире, как и объёмы производства, чем ассортимент ООО «Глен».

При рассмотрении цен у «Свинокомплекс «Большой» нужно отметить, что их уровень находится значительно выше (5 – 10 % в среднем на всю продукцию). Уровень цен Ульяновского мясокомбината занимает примерно тот же уровень.

ООО «Глен» имеет некоторые преимущества перед имеющими конкурентами, такие как

Более низкие цены на все виды товаров;

Максимально-возможная свежесть;

Собственная сеть сбыта продукции.

2.4 Производственный план

В фермерском хозяйстве «Глен» поголовье скота на 1 января 2011 года составляет 100 голов свиней, из них 15 супоросных свиноматок, 1 хряк и 84 свиньи на откорме. Опишем цикл воспроизводства свиней. Каждый опорос приносит 13 – 15 поросят, из них 1 – 2 погибают при родах. Таким образом, среднестатистическая свиноматка приносит в среднем 12 поросят за один цикл. Свиноматка беременная около 115 дней, опорос длится от 3 до 6 часов. Вес новорождённого поросёнка составляет 600 – 1500 грамм. Затем поросята вместе со свиноматкой содержатся в отделении опороса в течении 3 – 4 недель с момента родов, после чего поросята весят 6 – 8 кг и их переводят в отделение доращивания. Здесь они будут находиться 11 недель и их вес к концу этого периода достигнет 25 – 30 кг. Далее поросята перемещаются в отделение откорма на 3 месяца, где набирают вес от 100 до 110 кг. После чего их отправляют на бойню.

Таким образом, рассчитав время пребывания в каждом отсеке, мы можем сделать вывод, что каждая свиноматка может осеменяться 4 раза в год.

На основании приведённых расчётов можно сделать вывод, что за один год на ферме площадью 210 м2 будет выращено 720 поросят, средней массой 100 кг. Итого за 1 год 72 000 кг плюс 8 400 кг, то есть 80 400 кг. Среди которых можно выделить 24 120 кг класса № 1, 28 140 кг класса № 2, 8 040 кг – сало, 12 060 кг – субпродукты и 4 020 кг прочее мясо.

3. Анализ рынков сбыта, стратегия маркетинга предприятия

В Ульяновской области в настоящее время зарегистрировано более 50 предприятий всех форм собственности, занимающихся мясоперерабатывающей деятельностью различного ассортимента.

Принимаем, что рынок в планируемом периоде не потерпит существенных изменений.

Конечными потребителями на рынке мясопродукции являются люди среднего достатка, ценящие качественную и здоровую пищу.

Товары, предоставляемые ООО «Глен», ориентированы как на конечных потребителей, так и на заведения общественного питания (рестораны, кафе, столовые и другие организации).

В качестве стратегии охвата рынка мы изберем диверсифицированный маркетинг. Нам необходимо будет выбрать несколько сегментов наиболее благоприятных для нас и сосредоточить на них все усилия.

При сегментировании будем рассматривать население Ульяновска и близлежащих районов (1 млн. человек). Для простоты расчетов поступим следующим образом. Взрослое население в возрасте от 18 до 70 лет составляет 60%, которые в среднем потребляют 0,1 кг мяса в день; население в возрасте до 18 лет в среднем потребляют 0,07 кг в день; что в абсолютных величинах составит:

365*(600 000*0,1+400 000*0,07) = 32 120 000 кг. мясной продукции потребляется в год

По данным исследования голландской компании «Логитекк» доля свинины в общем объёме потребления мяса составляет 20 %. Следовательно,

32 120 000 * 0,2 = 6 424 000 кг. потребляется свинины в год.

Основными признаками сегментирования выберем демографические:

-уровень доходов;

-потребление свинины на душу населения.

Наиболее благоприятным сегментом для нас будет группа потребителей, недовольных существующим качеством (не удовлетворены продукцией конкурентов) и со средним уровнем доходов и высокой заинтересованностью в качественной продукции.

Конечный потребитель принимает решение о выборе компании, предоставляющей мясные изделия и полуфабрикаты на основании следующих условий:

Максимально-возможное качество;

Минимальные затраты;

Максимально- возможная свежесть продукции.

Необходимо отметить, что потребитель даже при незначительном изменении цен, возможно, утратит чувство лояльности к компании.

Качество мясных изделий потребителями прежде всего оценивается по таким критериям, как свежесть, минимальные затраты, широта ассортимента и новые виды продукции.

Прогноз спроса на продукцию ООО «Глен» устанавливают исходя из планируемой доли рынка предприятия по формуле

Di=Edi

где Di - планируемый спрос на продукцию;

i - данного предприятия;

Е - емкость рынка;

di - доля рынка предприятия, в долях единицы.

В соответствии со стратегической целью расширения доли рынка до 2 % к 2012 году приведём следующие данные:

D07 = 0,01 * 6 424 000 = 64 240

D08 = 0,02 * 6 424 000 = 128 480

Рынком сбыта свинины и полуфабрикатов будет Ульяновск и близлежащие районы.

Учитывая большое количество конкурентов и не ослабевающий интерес к мясным продуктам, постоянный рост доходов потребителей, можно сказать, что в ближайшие несколько лет на рынке будет наблюдаться тенденция увеличения ёмкости рынка. Цены на рынке незначительно колеблются в зависимости от спроса. На рынке Ульяновска можно выделить следующих конкурентов - ФГУП «Свинокомплекс «Большой» (поселок Силикатный, Сенгелеевский район), ООО «Мясокомбинат «Ульяновский».

ФГУП «Свинокомплекс «Большой» является одним из крупнейших в России предприятий животноводческого комплекса. Обеспечивает потребности Ульяновской области в мясе на 80%. Поголовье свиней составляет 130,274 тыс. Однако, по инициативе руководства свинокомплекса, 21 июня 2010 года он был признан банкротом. Основными кредиторами являются ОАО «Банк Русский стандарт» (долг перед ним составляет 213 млн руб.) и ООО «Мясокомбинат «Ульяновский» (90 млн руб.).

ОАО «Ульяновский  мясокомбинат» является крупнейшим мясоперерабатывающим предприятием Ульяновской области, в 2010 году произвел 14,2 тыс. тонн колбас и занимает 19% рынка мясопродуктов Ульяновской области. Необходимо отметить, что Ульяновский мясокомбинат планирует построить свинокомплекс в Ульяновской области.

Кроме крупнейших игроков на рынке мясопродукции можно выделить множество небольших ферм, доля рынка которых минимальна.

Данный рынок можно охарактеризовать, как рынок несовершенной конкуренции, так как существует множество небольших компаний. Барьеры входа на данный рынок не будут высокими, так как потребность потребителей не полностью удовлетворена.

Учитывая всё новые требования клиентов к качеству и ассортименту, ООО «Глен» в будущем намерен гибко реагировать на все изменения, улучшая качество продукции.

Заключение

В рыночной экономике инвестиционный план является рабочим инструментом, который используется во всех сферах предпринимательства. Инвестиционный план описывает процесс функционирования фирмы, каким образом ее руководители собираются решить следующие задачи: повышение прибыльности работы; определение конкретных направлений и области деятельности фирмы, целевых рынков и место фирмы на этих рынках; выбор состава и определение качественных показателей товаров и услуг, которые будут предлагаться потребителям; оценка производственных и торговых издержек по созданию и реализации товаров; оценка соответствия кадров фирмы и условий мотивации их труда требованиям по достижению намеченных целей; определение состава маркетинговых мероприятий по изучению рынка, ценообразованию, стимулированию продаж, рекламе и каналам сбыта; оценка финансового и материального положения фирмы и соответствия материальных и финансовых ресурсов достижению намеченных целей.

Поскольку инвестиционный план разрабатывают конкретные люди, то его качество во многом зависит от организованности, знаний и умений тех людей, которые занимаются планированием. Поэтому во многих крупных фирмах вопросами планирования занимаются иностранные специалисты. В условиях конкурентной борьбы просто необходимо применять последние достижения методов экономического планирования, чтобы выжить и победить. Поэтому бизнес-план это один из инструментов ведения конкурентной борьбы в современной рыночной экономике. И безусловно за ним настоящее и будущее.

Таким образом, как видно из работы, составление инвестиционного плана - очень трудоемкое и ответственное дело. Необходимость соблюдения взаимосвязи между разделами, которые очевидны даже при кратком ознакомлении с разделами ставят перед предприятием проблему выбора тех, кто должен составлять этот документ. Примером такой взаимосвязи может быть решение относительно маркировки товара, которое должно приниматься с учетом того, что, с одной стороны, это требует дополнительных затрат, а с другой - дает возможность установления более высокой цены, конечно, если это позволяет сделать тот тип рынка, который выбран в разделе «План маркетинга», и анализ конкуренции на нем. Сюда же можно отнести и учет взаимосвязи между все тем же типом рынка и стратегией маркетинга. Примером взаимосвязи может также служить и учет определенной в разделе «Анализ рынка сбыта» эластичности спроса в разделе «План маркетинга» при установлении цены на товар.

27

Список используемой литературы:

1. Рекомендации по разработке прогнозов бизнес-планов, утвержденные Постановлением Министерства Экономики республики Беларусь №186 от 30 октября 2011 года.
2. Абрютина М.С., Грачев А.В. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. М.: Дело и сервис, 1998. – 439с.
3. Балабонов И.Т. Анализ и планирование финансов хозяйствующего субъекта. М.: Финансы и статистика, 1994. – 487с.
4. Барнгольц СБ. Экономический анализ хозяйственной деятельности на современном этапе развития. М.: Финансы и статистика, 1984. – 275с.
5. Бирман Г., Шмидт С. Экономический анализ инвестиционных проектов / Пер. с англ. под ред. Л.П. Белых. – М: Банки и Биржи, ЮНИТИ, 1997.
6. Виленский П.Л., Рябикова Н.Я. Рекомендации по расчетам экономической эффективности инвестиционных проектов. – М.: Финансы и статистика, 2003. - 365с.
7. Ермолович Л.Л. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Мн.: БГЭУ, 2001. – 312с.
8. Ковалев В.В. Методы оценки инвестиционных проектов. – М: Финансы и статистика, 2003. – 265с.
9. Липсиц И.В., Коссов В.В. Инвестиционный проект. – М.: БЕК, 1996.
10. Непомнящий Е.Г. Экономическая оценка инвестиций: Учебное пособие. – Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2010. – 292 С
11. Основы менеджмента: учебн. пособие/Э.М. Гайнутдинов, Р.Б. Ивуть, Л.И. Поддерегина, - Мн.: Университетское. 2002. - 252с.
12. Прогнозирование и планирование экономики: учебник/под ред. Г.А. Кандауровой, В.И.Борисевича. – Мн.:Современная школа, 2010. – 476с.
13. Савицкая Г.В. Экономический анализ, - М.: Новое знание, 2011. – 679с.
14. Финансовый менеджмент: учебное пособие/под ред.проф. Е.И. Шохина, - М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2009. – 408с.
15. Экономика предприятия/ под ред В.И. Станкевича, - М.: Новое знание, 2010. – 698с.
16. Экономическая теория: под ред. Н.И. Базылева, С.П. Гурко , - Мн.: Книжный дом: Экоперспектива, 2010. – 637с.