^{Сокращенная структура предприятия представлена в виде схемы в приложении.}

     ^{В таблице 2.1 представлены целевые рынки  ООО «Фабрика-Фаворит»}

     ^{Таблица 2.1 - Целевые рынки ООО «Фабрика-Фаворит»}

 

     ^{В таблице 2.2 отражена продуктовая стратегия  ООО «Фабрика-Фаворит»}

     ^{Таблица 2.2 - Ассортимент продукции ООО «Фабрика-Фаворит»}

 
 

     ^{У ООО «Фабрика Фаворит» большое количество торговых марок. Из за отсутствия четкого позиционирования каждой марки трудно их продвигать.}

     ^{Для продвижения такого количества марок  нужны большие рекламные бюджеты.}

     ^{К сильным сторонам ООО «Фабрика Фаворит» можно отнести:}

^{- большое количество торговых марок дает возможность охватить разные категории потребителей;}

     ^{- наиболее продаваемый вид фасовки в майонезах это ведро 5-10 кг, эта позиция предлагается в сегменте HoReCa, необходимо развивать продажи;}

  ^{- есть возможность расширять ассортимент спредов и масел;}

^{- есть возможность расширять ассортимент «уникальными» майонезами. Это даст возможность найти своего потребителя и не работать в массовом среднеценовой сегменте;}

^{- уникальное предложение  это масла и спреды в упаковке 100 и 360 грамм, данный вид фасовки не используется другими компаниями в сибирском регионе.}

^{- продажа низкожирныго масла и спред, не выпускаемые другими производителями в сибирском регионе.}

     ^{Слабые  стороны ООО «Фабрика Фаворит»:}

^{- для продвижения большого количества марок нужно больше сил и денег}

^{- большая зависимость от продукта лидера (спред домашнее 60% в пергаменте);}

^{- спреды удовлетворяют только потребность в дешёвом заменителе сливочного масла;}

^{- у всех продуктов одинаковая сезонность, летом спад продаж;}

^{- типовая упаковка ромбы легко копируется другими производителями и ничем не выделяет нас от конкурентов;}

^{- все майонезы ООО «Фабрика Фаворит» находятся в среднеценовом сегменте, это самый массовый сегмент и в нем работают почти все конкуренты;}

^{- ассортимент ООО «Фабрика Фаворит»  состоит из 43 позиций, а зарабатываем деньги на 3 позициях.}

     ^{Продвижением  продукции на предприятии  занимается отдел  маркетинга, перед  которым стоят  следующие задачи:}

^{- сбор информации о рынке;}

^{- проведение исследования рынка;}

^{- изучение потребителей товаров и их поведения на рынке;}

^{- оценка выпускаемой продукции, перспектив их развития;}

^{- анализ используемых форм и каналов сбыта;}

^{- анализ используемых предприятием методов ценообразования;}

^{- изучение конкурентов;}

^{- организация рекламы;}

^{- выбор наиболее благоприятного сегмента рынка.}

     ^{Целями  продвижения продукции  предприятия являются: стимулирование спроса, приобретение новых  покупателей, получение  прибыли.}

     ^{Для увеличения объёма продаж, привлечения новых  покупателей, расширения рынков сбыта и  как следствие  этого для получения  прибыли делается основной упор на проведение рекламной кампании. От этого зависит  успех продвижения  товара. Реклама продукции  осуществляется на основе анализа данных о качестве, ценах, свойствах товаров.}  

     ^{2.2. Распределительная  политика ООО «Фабрика-Фаворит»}

 

     ^{Для продвижения данного  товара на рынок использовались два канала товародвижения. Первый, ориентированный  на оптовых покупателей  в сегменте общественного  питания HoReCa (Hotel, Restaurant, Café = Гостиница, Ресторан, Кафе). Второй канал, ориентированный на горожан со средним достатком, включает в себя розничного посредника (магазин), сети супермаркетов и конечного потребителя, что по сути является каналом прямого маркетинга. При выборе методов продаж из числа участников канала товародвижения были по возможности исключены посреднические звенья, что позволило осуществлять более строгий контроль над конечной ценой и охватом потребителей.} 

^{3. Пути совершенствования  распределительной  политики ООО «Фабрика-Фаворит»}

     ^{3.1. Маркетинговые проблемы  ООО «Фабрика-Фаворит»}

     ^{3.2. Разработка рекламной  кампании по продвижению  продукции ООО  «Фабрика-Фаворит»}

^{Заключение}

^{Список  использованной литературы}

 
 
 

1. ^{Абчук В.А. Коммерция. –  СПб.: изд. Михайлова В.А., 2008. – 194 с.}
2. ^{Абрютина М.С., Грачев А.В. Анализ финансово-экономической дяетельности предприятия. – М.: «Дело и сервис», 2006. – 256 с.}
3. ^{Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия, практика. – М.: Цент экономики и маркетинга, 2006. – 239 с.}
4. ^{Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы: Учебно-методическое пособие. – М.: Финансы и статистика, 2007. – 115 с.}
5. ^{Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятий (объединений): Учебник / под ред. В.А. Раевского. - 2-е изд., перераб. И доп.- М.:Финансы и статис., 2005. – 415 с.}
6. ^{Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и тактика фирмы. – М.: финстатинформ, 2006. – 104 с.}
7. ^{Бабенцова Е.И. Сбытовая деятельность и диверсификация производства // АПК: экономика, управления. – 2007. - №8 – с.39-41.}
8. ^{Елагин Ю.А., Николаева Т.И., Николаева Н.А. Организация коммерческой деятельности в торговле: Учеб, пособие. — Екатеринбург: Изд-во Урал. гос. экон. уи-та, 2007. – 246 с.}
9. ^{Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ.- М.: Центр экономики и маркетинга.- Изд. 2-е, перераб. и доп., 2008. – 128 с.}
10. ^{Ковалёв В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия.-М.: Проспект, 2006. – 306 с.}
11. ^{Козлов В.К., Уваров С.А. Коммерческая деятельность предприятия, СПб.: Политехника, 2007. – 274 с.}
12. ^{Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга, М.: Вильямс, 2008. – 260 с.}
13. ^{Максимцова М.М., Игнатьевой А.В. Менеджмент: Учебник для вузов – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2007. – 248 с.}
14. ^{Мильнер Б.З. Теория организации: Учебник.- 3-е изд., перераб. и доп.- М.: ИНФРА-М, 2006. – 236 с.}
15. ^{Осипова Л. В., Синяева И. М. Основы коммерческой деятельности:Учебник для вузов. 2 е изд., перераб. и доп. — М.: Дата, 2006. – 178 с.}
16. ^{Панкратов Ф.Г., Коммерческая деятельность, М.: Дашков и Кº, 2004. – 318 с.}
17. ^{Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность. – М.: ИНФРА-М, 2007. – 274 с.}
18. ^{Поршнева А.Г.,  Румянцевой З.П., Соломатина Н.А. Управление организацией: Учебник / под ред. - 2-еизд., перераб. и доп.- М.: ИНФРА-М, 2005. – 328 с.}
19. ^{Прыкина Л.В. Экономический анализ предприятия. – М.: Юнити, 2008. – 268 с.}
20. ^{Савицкая Г. В. Экономический анализ.-М.: Новое знание. 2006. – 348 с.}
21. ^{Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия.-М.: Инфра-М, 2005. – 290 с.}
22. ^{Сергеев В.И. Логистика в бизнесе: Учебник. — М.:ИНФРА — М, 2007. – 196 с.}
23. ^{Смирнов Э.А. Разработка управленческих решений: Учебник для вузов. - М: ЮНИТИ-ДАНА, 2006. – 280 с.}
24. ^{Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. – М.: Финансы и статистика, 2007. – 439 с.}
25. ^{Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 2-е изд., перераб. И доп. – Мн.: ИП «Экоперспектива», 2007. – 498с.}
26. ^{Селезнева Н.Н., Ионова А.Ф. Финансовый анализ: Учеб. пособие. – М.: Юнити-Дана, 2007. – 479 с.}
27. ^{Современный маркетинг / под ред. Е.В.Хруцкова. – М.: Финансы и статистика, 2007. – 256 с.}
28. ^{Соколова Т.В. Маркетинговые исследования сбытовой сети // Маркетинг в России и за рубежом. – 2007. - №4. – с. 28-32.}
29. ^{Третьяк В.П. и др. Основы маркетинга: Учеб. пособие / В.П. Третьяк, О.А. Третьяк, В.А. Шевандин; Петербург. гос. ун-т путей сообщ.; Каф. полит. Экономии. – Спб.: ПГУПС, 2006. – 113с.}
30. ^{Хан Д. Планирование и контроль: концепция контроллинга. Пер.с нем. – М.: Финансы и статистика, 2006. – 411 с.}
31. ^{Экономика и статистика фирм: Учебник/ В.Е.Адамов, С.Д.Ильенкова, Т.П.Сиротина и др. Под. ред. д-ра экон. наук, проф. С.Д.Ильенковой.- 2-е изд.- М.: Финансы и статистика, 2006.- 240 с.}
32. ^{Яновский А.М. Искусство активной продажи продукции. // Маркетинг. – 2007.-№3. – с. 28-30.}

 

^{Приложение}