Определяя оптимальный объём производства исходя из полученных графиков, можно сделать следующий вывод: компания достигнет оптимального объёма выпуска продукции тогда, когда предельные издержки будут равны предельному доходу (при таком объёме производства компанией будет получена максимальная прибыль). Следовательно, на графике оптимальный объём выпуска продукции находится в точке пересечения двух кривых. Отсюда следует, что оптимальным объёмом производства будет 60-80 единиц во втором сегменте.

1.3.3. Исследование сбытовой политики ОАО «СладКо».

Канал распределения - это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям. Всю совокупность каналов распределения можно объединить в три группы: прямые (когда хозяйственные связи между фирмами непосредственны); косвенные (когда между фирмами находится один или несколько посредников); смешанные (когда с определённой группой потребителей устанавливаются прямые связи, а с остальными - косвенные).

В ОАО «СладКо» наибольшее предпочтение отдаётся смешанным каналам сбыта, так как они отличаются большей мобильностью и гибкостью в условиях изменения рынка. При выборе такого рода каналов снижается зависимость фирмы от посредников и уменьшаются расходы по оплате их услуг по сравнению с косвенными каналами сбыта. Кроме того, фирма может установить большее количество хозяйственных связей с меньшими временными потерями, чем при выборе прямых каналов распределения.

Продвижение продукции ОАО «СладКо» на рынке происходит через: частные магазины; специализированные магазины компании; торговые точки индивидуальных предпринимателей; через посредников (оптовым покупателям); реализация на различного рода выставках.

Основными регионами, в которых ОАО «СладКо» реализует свою продукцию являются: Москва и Московская область, Поволжье, Урал.

1.3.4. Исследования коммуникационной политики ОАО «СладКо».

Продвижение - это любая форма сообщений, используемых фирмой для информации, убеждения или напоминания потребителям о своих товарах и их достоинствах. Его цель - создать устойчивый или растущий спрос на товар данной фирмы. Для выбора методов продвижения товара необходимо определить целевую аудиторию.

Целевая аудитория - это совокупность потребителей, принимающих покупательские решения, а также силы, оказывающие на них влияния.

Основной проблемой для ОАО «СладКо» является несоответствие между текущим и желаемым объёмом продаж. Исходя из этого, ОАО «СладКо» определена следующая цель: увеличить объём продаж на 10-15% в течение 6 месяцев путём рекламы на TV, прямой рассылке реклам по почте, публикаций о своей продукции в специальной прессе, проведения различных рекламных акций. Данная рекламная компания рассчитана практически на все слои общества, т.е. общественно направлена.