Национальная
конкуренция. Распространено мнение о
том, что соперничают между собой
только продавцы отдельных видов
товаров, однако это далеко не так. Продавцы
действительно стремятся к получению
наибольшей выгоды от продажи товара,
но и среди покупателей, которые
заинтересованы в более выгодной
покупке какого-либо товара, ради чего
они могут потеснить и других
желающих на покупку этого товара.
И, наконец, конкуренция происходит и среди
продавцов и покупателей в отношении уровня
цены. Одни хотят продать дороже, другие
– купить дешевле. Победят же те, кто лучше
сплочен и в состоянии навязать противнику
свою цену. Для того чтобы наиболее эффективно
воздействовать на рыночную цену, требуется
критическая масса продавцов и покупателей.
Конкуренция
выступает, как рыночный регулятор,
так как она может воздействовать
на цену, устранять нестабильное соотношение
спроса и предложения, тем самым
приводя общую рыночную цену к
точке равновесия.
Методы
конкуренции [22]:
- повышение
качества товара
- повышение
сервиса;
- снижение
цены;
- использование
всех преимуществ.
Варианты
изменения конкуренции между
предприятиями [13]:
- конкуренция
возрастает, когда возрастает количество
соперничающих компаний;
- конкуренция
возрастает, когда крупная фирма присоединяет
другую и предпринимает активные действия
по выводу ее в лидеры;
- конкуренция
велика, когда спрос на товар медленно
увеличивается;
- конкуренция
увеличивается, когда внешние условия
толкают компанию на снижение цены или
применение других средств увеличения
товарооборота;
- конкуренция
возрастает, если затраты покупателей
невелики при переходе с одной потребляемой
марки на другую;
- конкуренция
больше в случае, когда фирмы не удовлетворены
занимаемой долей рынка;
- конкуренция
растет, если растет прибыль от успешных
стратегических решений;
- конкуренция
усиливается, когда затраты при выходе
с рынка велики;
- конкуренция
предсказуема, когда большинству открыты
стратегии, мисси, ресурсы фирмы и т.д.
Факторы,
влияющие на конкурентную борьбу [10]:
- размер рынка
– чем больше рынок, тем сильнее конкуренты;
- темпы роста
– чем быстрее рост, тем проще попасть
на рынок;
- мощности
– излишние мощности могут привести к
падению цен;
- препятствия
для входа или выхода с рынка защищают
позицию фирмы, тогда как при их отсутствии
рынок становиться доступен для проникновения
на него неконкурентоспособных новичков;
- цена;
- уровень стандартизации
товаров – у покупателей есть преимущество,
так как легко могут переключиться с одного
товара на другой;
- мобильные
технологические модули;
- требование
к размерам капитала – жесткие требования
повышают риск, создают барьеры при входе
компаний на рынок и выходе с него;
- экономия
на масштабе – увеличивает долю рынка
необходимую для достижения товаром необходимой
конкурентоспособности;
- быстрое обновление
ассортимента выпускаемой продукции.
В
системе маркетинга предприятие, действующее
на рынке, никогда не рассматривается
само по себе, а только в совокупности
с другими субъектами, действующими
на рынке. Условия окружающей среды,
в которых развивается предприятие,
считается конкурентной средой. В
условиях конкурентной среды компании
борются за покупателей, ресурсы
и поставщиков. Способность выдержать
эту борьбу говорит о конкурентоспособности
предприятия. Такое предприятие может
проектировать, изготовлять и реализовывать
товары в существующих экономических
условиях более привлекательные для конечных
потребителей.
На
конкурентоспособность предприятия
может повлиять как внешняя, так
внутренняя среда. Внутренняя среда
состоит из факторов, касающихся непосредственно
самой компании (поставщики, маркетинговые
посредники, клиенты, конкуренты, контактные
аудитории). Внешняя среда представлена
факторами демографического, экономического,
природного, технического, политического
и культурного характера. Изменение
любого из этих факторов может повлиять
на положение компании на рынке. Эффективное
управление конкурентоспособностью предприятия
предполагает умение учитывать изменения
конкурентной среды и создавать
стратегии, способные удерживать предприятие
на плаву, не зависимо от них.
Экономическая
сущность конкуренции проявляется в следующем:
Закон
конкуренции более эффективен в
воздействии на поведение участников
рынка, нежели закон спроса и предложения.
Свободная конкуренция двигает
цены к точке равновесия, что ведет
к равенству противоборствующих
сторон [17].
Конкуренция
выполняет очень важную роль:
- благодаря
соперничеству, так как устанавливаются
общественно нормальные условия для производства
и обращения товара;
- благодаря
рыночной борьбе (появляются новые товары).
Рыночная
конкуренция устраняет отставшие
и неэффективные хозяйства. Выживают
те, кто стремиться к новым, современным
технологиям, организационным и
экономическим достижениям.
Для
того чтобы полнее оценить проблему
конкурентоспособности предприятия,
необходимо дать оценку ее критериям
и факторам.
На
повышение конкурентоспособности
предприятия влияет сегментация
рынка. С этого процесса надо начинать
деятельность на данном рынке.
Также
на уровень конкурентоспособности
предприятия важнейшее воздействие
оказывают научно-технический уровень
и степень совершенства технологии
производства, использование новейших
изобретений и открытий, внедрение
современных средств автоматизации
производства.
Конкурентные
позиции фирмы на рынке зависят
также от той поддержки и содействия,
которые фирма получает со стороны
национальных государственных органов
и других организаций путём предоставления
гарантий экспортных кредитов, их страхования,
освобождения от налогов и сборов,
предоставление экспортных субсидий,
обеспечения информацией о конъюнктуре
рынков и другое [3].
Целью
проведения маркетинговых исследований
позиции предприятия в конкурентной
борьбе и конкурентоспособности
его отдельных продуктов является
сбор и анализ информации, необходимой
для выбора конкурентных стратегий.
Выбор последних определяется результатами
исследований следующих двух кругов
проблем. Во-первых, необходимо установить
привлекательность данной отрасли
в долгосрочной перспективе. Во-вторых,
необходимо определить конкурентные позиции
предприятия и его продуктов
по сравнению с другими предприятиями
данной отрасли.
На
рисунке 1 изображены пять конкурентных
сил, определяющих привлекательность
отрасли и позиции данной фирмы в конкурентной
борьбе в этой отрасли, а именно [7]:
1.
Появление новых конкурентов;
2.
Угроза замены данного продукта
новыми продуктами;
3.
Сила позиции поставщиков;
4.Сила
позиции покупателей;
5.
Конкуренция среди производителей
в самой отрасли.
Рис.
1 – Концепция конкуренции по Портеру.
Кратко
рассмотрим эти конкурентные силы.
При
оценке угрозы появления новых конкурентов
необходимо руководствоваться понятием
«барьер входа в отрасль», высоту которого
следует учитывать как организациям, находящимся
внутри отрасли (для них чем выше барьер,
тем лучше), так и организациям, которые
предполагают осуществить выход в новую
отрасль (для них чем он ниже, тем лучше).
Высота барьера определяется следующими
факторами [5]:
1.
Экономикой масштабов. Обычно
организации, впервые появившиеся
на рынке, начинают деятельность
по сбыту нового продукта в
масштабах существенно меньших,
нежели его традиционные производители.
Поэтому их производственно-сбытовые
издержки выше, что обусловливает
при примерном равенстве рыночных
цен получение меньшей прибыли,
а может быть и убытки. Готова
ли организация, ради освоения
нового бизнеса, пойти на это?
2.
Привычностью марки товара. Потребители
конкретных товаров ориентированы
на приобретение товаров определенных
марок. Новым производителям необходимо
свою марку сделать популярной среди новых
потребителей. Зачастую это очень сложная
задача.
3.
Фиксированными затратами, связанными
с входом в новую отрасль
(следование новым стандартам, требованиям
дизайна и др.).
4.
Затратами на новые основные
фонды, которые во многих случаях
требуется создавать для выпуска
нового продукта.
5.
Доступом к системе товародвижения
6.
Доступом к отраслевой системе
снабжения. В данной области
существуют те же барьеры, что
и в случае с системой товародвижения.
7.
Отсутствием опыта производства
данного вида продукта, вследствие
чего себестоимость продукта
в общем случае выше, чем у
традиционных производителей данной
отрасли.
8.
Возможными ответными действиями
предприятий отрасли, направленными
на защиту своих интересов.
Например, отказ в продаже необходимых
патентов, лоббирование в правительстве
и местных структурах власти
своих интересов, в результате
чего традиционные производители
могут иметь налоговые и другие
льготы, а доступ на рынок новых
товаропроизводителей будет затруднен.
В
ряде случаев используются интегральный
показатель конкурентоспособности
продукта, который может быть рассчитан
по следующему алгоритму:
1.
Определяются отдельные показатели
(атрибуты) конкурентоспособности путем
их сравнения с базовыми, эталонными
показателями или показателями
для продуктов – конкурентов:
(расчеты ведутся в процентах),
где
Qi
– показатель конкурентоспособности
по i-му параметру;
Pi
– величина i-го параметра продукта;
Pio
– величина i-го параметра для продукта
– эталона.
2.
Рассчитывается интегральный показатель
конкурентоспособности (сводный
индекс конкурентоспособности):
где
n
– число оцениваемых параметров;
ai
– вес i-го параметра.
Очевидно,
что чем ближе приближается K к
единице, тем ближе по набору оценочных
параметров данный продукт соответствует
эталонному образцу. Можно сформировать
некий гипотетический идеальный
продукт, наделив его лучшими
параметрами продуктов данной группы.
Тогда К характеризует степень отклонения
оцениваемого продукта от этого идеала.
При
оценке конкурентоспособности конкретного
продукта его по приведенной формуле
можно сравнить с подобными продуктами
– конкурентами (образцами –
конкурентами), для которых также
было проведено подобное сравнение
с эталонным образцом, и сделать
вывод об их сравнительной конкурентоспособности.
Когда подобное сравнение проводится
только с каким-то продуктом-конкурентом,
то К < 1 означает, что анализируемый продукт
уступает образцу по конкурентоспособности;
К > 1, то превосходит. При равной конкурентоспособности
К = 1.