Анализ конкурентоспособности предприятия на примере ОАО КАМАЗ

    Оценка  конкурентоспособности товара должна проводиться периодически, а не только при возникновении проблемной ситуации. Это обусловлено тем, что принятие превентивных мер на основе выявления сигналов о потенциальном ухудшении конкурентоспособности товара более эффективно, чем попытка повысить его реальную низкую конкурентоспособность [7]. 

    2.3. Существующие методы оценки конкурентоспособности товара

    Конкурентоспособность товара в общем случае определяется тремя необходимыми элементами:

• свойствами данного товара,
• свойствами конкурирующих товаров,
• особенностями потребителей.

    От  выбора базы сравнения в значительной степени зависит правильность результата оценки конкурентоспособности и  принимаемые в дальнейшем решения. Базой сравнения могут выступать:

• потребность покупателей;
• величина необходимого полезного эффекта;
• конкурирующий товар;
• гипотетический образец;
• группа аналогов.

    В том случае, когда базой сравнения  является потребность покупателей, осуществляется выбор номенклатуры и установление величин параметров потребности покупателей, оцениваемой  и конкурирующей продукции, которыми потребитель пользуется при оценке продукции на рынке, а также весомости этих параметров, в общем, их наборе.

    Когда за базу сравнения принимается величина необходимого потребителю полезного  эффекта продукции, а также сумма  средств, которые потребитель готов израсходовать на приобретение, и потребление продукции, выделяются сам полезный эффект в качестве эталона или сумма средств.

    Если  оцениваемая продукция имеет  конкурента, то товар - образец моделирует потребность и выступает в  качестве материализованных требований, которым должна удовлетворять продукция, подлежащая оценке.

    Иногда  в качестве базы сравнения выступает  гипотетический образец, который представляет собой среднее значение параметров группы изделий. Такая процедура  используется в том случае, когда информации по конкретному образцу - аналогу недостаточно. Фактически речь идет об анализе потребности, которой может и не существовать, поэтому эта оценка должна рассматриваться как ориентировочная и подлежащая дальнейшему уточнению.

    Значительно чаще за базу сравнения принимается группа аналогов, отобранных с точки зрения согласования классификационных параметров образца и оцениваемой продукции, из которых выбираются наиболее представительные, а затем прогрессивные изделия, имеющие наилучшую перспективу для дальнейшего расширения объема продаж.

    Оценка  конкурентоспособности товара производится путем сопоставления параметров анализируемой продукции с параметрами  базы сравнения. Сравнение проводится по группам технических и экономических  параметров.

    Оценка  конкурентоспособности товара осуществляется в несколько этапов¹:

    1. Анализ рынка и   выбор базы  для сравнения, в качестве которой  могут выступать: конкурирующий товар который наиболее представлен на данном рынке, завоевавший наибольшее число покупательских предпочтений, “эталонный” товар, т.е. товар, удовлетворяющий потребности на 100%;

    2. Определение сравниваемых параметров: потребительских и экономических.  После установления набора потребительских  параметров для анализа конкурентоспособности устанавливается их иерархия. На первый план выдвигаются параметры, имеющие наибольшую значимость  для потребителя. Наиболее значимые параметры (приоритетные с точки зрения конкурентоспособности) в первую очередь становятся объектом тщательного исследования. [1]

    3. Расчет интегрального показателя конкурентоспособности оцениваемого товара. Если за базу сравнения принимается потребность, то расчет единичного показателя конкурентоспособности может производиться по формуле:                        

    

, (2)

    где g_i – единичный параметрический показатель конкурентоспособности по i-му параметру;

    П_i – величина i-го параметра для анализируемой продукции;

    П_in – величина i-го параметра, при котором потребность удовлетворяется полностью;

    n – количество анализируемых параметров.

      Если за базу сравнения принимается  образец, то в знаменателе дроби  следует поставить величину i-го параметра для изделия, принятого за образец.

    Иногда  параметры продукции не имеют  физической меры. В этом случае для  оценки этих характеристик используется методы оценки в баллах.

    Дифференциальный  метод позволяет лишь констатировать факт конкурентоспособности анализируемой  продукции или наличия у нее  недостатков по сравнению с товаром - аналогом. Он, однако, не учитывает  влияние на предпочтение потребителя  при выборе товара весомости каждого параметра.

    Для устранения этого недостатка используется комплексный метод оценки конкурентоспособности. Он основывается на применении комплексных  показателей или сопоставлении  удельных полезных эффектов анализируемой  продукции и образца.

    

, (3)

    где Iнп - групповой показатель конкурентоспособности  по нормативным параметрам;

    qнi - единичный показатель конкурентоспособности  по i-му нормативному параметру, рассчитываемый по формуле .

    Отличительной особенностью данной формулы является то, что если хотя бы один из единичных показателей равен 0, что означает несоответствие параметра обязательной норме, то групповой показатель также равен 0. Очевидно, что товар при этом будет неконкурентоспособен.

    Расчет  группового показателя по техническим параметрам (кроме нормативных) производится по формуле:

    

, (4)

    где Iтп - групповой показатель конкурентоспособности  по техническим параметрам;

    ai - весомость i-го параметра в  общем наборе из n технических  параметров, характеризующих потребность.

    Полученный  групповой показатель Iтп характеризует  степень соответствия данного товара существующей потребности по всему  набору технических параметров, чем  он выше, тем в целом полнее удовлетворяются  запросы потребителей. Основой для  определения весомости каждого технического параметра в общем наборе являются экспертные оценки, основанные на результатах маркетинговых исследований. Иногда в целях упрощения расчетов и проведения ориентировочных оценок из технических параметров может быть выбрана наиболее весомая группа или применен комплексный параметр - полезный эффект, который в дальнейшем участвует в сравнении.

    Расчет  группового показателя по экономическим  параметрам производится на основе определения  полных затрат потребителя на приобретение и потребление (эксплуатацию) продукции.

    Полные  затраты потребителя определяются по формуле:

    

, (5)

    где З - полные затраты потребителя на приобретение и потребление (эксплуатацию) продукции;

    Зс - единовременные затраты на приобретение продукции;

    Сi - средние суммарные затраты на эксплуатацию продукции, относящиеся к i-му году ее службы;

    Т - срок службы;

    i - год по порядку. 

    При этом:                               

    

, (6)

    где Сj - эксплуатационные затраты по j-ой статье;

    n - количество статей эксплуатационных  затрат.

    В том случае, если продукция может  быть продана после эксплуатации, полные затраты должны быть уменьшены  на величину выручки за нее (соответственно показатель для данной статьи вводится в формулу со знаком минус).

    Расчет  группового показателя по экономическим параметрам производится по формуле:

    

, (7)

    где Iэп - групповой показатель по экономическим  параметрам;

    З, Зо - полные затраты потребителя  соответственно по оцениваемой продукции  и образцу.

    Формулы и не учитывают коэффициента приведения эксплуатационных затрат к расчетному году, так как отношения полных затрат в определенной степени компенсирует влияние коэффициента приведения на величину Iэп.

    В случае необходимости учета коэффициента приведения эксплуатационных затрат формулы (4.6) и (4.8) принимают вид:

    

, (8)

    Соответственно  подсчет группового показателя по экономическим  параметрам проводится по формуле:

    

, (9)

    где Iэп - групповой показатель по экономическим  параметрам;

    З, З0 - единовременные затраты на приобретение соответственно анализируемой продукции и образца;

    Сi, С0i - суммарные затраты на эксплуатацию или потребление соответственно анализируемой продукции и образца  в i-ом году;

    Т - срок службы товара;

    a i - коэффициент приведения эксплуатационных  затрат к расчетному году.

    Величина  срока службы для изделий промышленного назначения принимается равной амортизационному периоду. Для продукции потребительского назначения оценка срока службы должна проводиться на основе сведений о фактических сроках службы аналогических изделий, а также скорости морального старения товаров данного класса.

    Расчет  интегрального показателя конкурентоспособности  производится по формуле:

    

, (10)

    где К - интегральный показатель конкурентоспособности анализируемой продукции по отношению к изделию-образцу;

    Анализ  результатов. По смыслу показатель К отражает различие между сравниваемой продукцией в потребительском эффекте, приходящемся на единицу затрат покупателя по приобретению и потреблению изделия.

    Если  К<1, то рассматриваемый товар уступает образцу по конкурентоспособности, а если К>1, то превосходит, при равной конкурентоспособности К=1.

    Если  анализ проводится по нескольким образцам, интегральный показатель конкурентоспособности  продукции по выбранной группе аналогов может быть рассчитан как сумма  средневзвешенных показателей по каждому отдельному образцу:

    

, (11)

    де  Кср - интегральный показатель конкурентоспособности  продукции относительно группы образцов;

    Кi - показатель конкурентоспособности  относительно i-го образца;

    Ri - весомость i-го образца в группе  аналогов;

    N - количество аналогов.

    Смешанный метод оценки представляет собой  сочетание дифференциального и  комплексного методов. При смешанном  методе оценки конкурентоспособности  используется часть параметров рассчитанных дифференциальным методом и часть  параметров рассчитанных комплексным методом.

    Данный  подход является общеупотребительным  и повсеместно встречается, по крайней  мере, в отечественной литературе. Следует заметить его существенный недостаток - потребительские свойства товара и их набор определяются без  учета мнения потребителя. Действительно, как следует из приведенных выше расчетных значений, априорно предполагается, что улучшение любой из характеристик товара автоматически повышает его конкурентоспособность. Иначе говоря, «улучшение» характеристик товара по сравнению с базовым образцом вовсе не гарантирует появление конкурентных преимуществ - решающую роль следует отдавать потребителю в оценке преимуществ или недостатков товара. [6]