Анализ ассортиментной политики предприятия ООО «Эстри-Лайф»

Примечание  – Источник: собственная разработка

     На  основании данных таблицы 2.1, следует  отметить увеличение товарооборота  в 2010 г. по сравнению с 2009 г. как в действующих (113,5 %), так и в сопоставимых ценах (101,2 %), что свидетельствует о том, что рост товарооборота обусловлен не только ценовым фактором. Рост товарооборота произошел за счет использования разумной ценовой политики организации. Доход от реализации ООО «Эстри–Лайф» также увеличился (на 10,7 %), в динамике на сумму дохода от реализации повлияли увеличение объема товарооборота. Расходы на реализацию ООО «Эстри–Лайф» роли более медленными темпам, чем доход от реализации и товарооборот, что обусловило снижение их уровня на 2,34 % к товарообороту. Такая ситуация свидетельствует об улучшении эффективности использования текущих затрат организации.

     Таким образом, результативность работы ООО  «Эстри–Лайф» за 2010 г. по сравнению с 2009 г. существенно повысилась, о чем свидетельствуют рост прибыли от реализации, прибыли и чистой прибыли организации, рентабельности продаж, а также средней выработки на одного работника организации. 
 
 
 
 
 
 

     2.3 Анализ ассортиментной политики ООО «Эстри-Лайф»

     Объектом  исследования работы является ООО «Эстри–Лайф», занимающееся розничной продажей женской  обуви. Эта обувь представлена следующими видами:

     – туфли;

     – полуботинки;

     – ботинки;

     – полусапожки;

     – сапоги.

     Проанализируем  структуру ассортимента женской  обуви, реализуемой ООО «Эстри–Лайф» по сезонному назначению за 2008–2010 гг.

Таблица 2.2 – Структура  ассортимента женской  обуви, реализуемой  ООО «Эстри–Лайф» по сезонному назначению за 2008–2010 гг.

Примечание  – Источник: собственная разработка

     По  результатам данных таблицы 2.2 следует  отметить, что наибольший удельный вес имеет весенне–осенняя обувь, наименьший – круглосезонная.

     Структура ассортимента женской кожаной обуви, реализуемой ООО «Эстри–Лайф» по материалу верха за 2008–2010 гг. приведена в таблице 2.3.

Таблица 2.3 – Анализ структура  ассортимента женской  обуви, реализуемой  ООО «Эстри–Лайф» по материалу верха  за 2008–2010 гг.

Примечание  – Источник: собственная разработка

     По  результатам таблицы 2.3 видно, что  наибольший удельный вес в ассортименте женской  обуви, реализуемой в  ООО «Эстри–Лайф» является с верхом из натуральной кожи: в 2010 г. – 47,2%, 2009 г. – 44,8%, 2008 г. – 34,8%. На втором месте – обувь с верхом из текстиля. В наших климатических условиях обувь из текстиля нельзя максимально использовать из–за малой износостойкости текстильных материалов. Но, следует отметить, что эта обувь обладает и достоинствами. Основными материалами являются ткани, трикотажные и нетканые полотна, искусственный мех. Текстильные материалы отличаются легкостью, мягкостью, разнообразной лицевой поверхностью и окраской, прекрасными паро– и воздухопроницаемостью, гигроскопичностью, поэтому между обувью и стопой человека создается благоприятная среда. Такая обувь удобна и подходит для носки в сухой летний период.

     Довольно  небольшой удельный вес обуви  из искусственного и синтетического материалов. Следует отметить, что обувь с верхом из искусственных и синтетических материалов обладает рядом преимуществ: невысокая стоимость (что особенно актуально в последнее время) по сравнению с обувью с верхом из натуральной кожи, более упрощенное производство, возможность придать и создать необходимые свойства этим материалам, повышенный срок службы. Но такая обувь уступает обуви с верхом из натуральной кожи по внешнему виду и гигиеническим свойствам. Обувь с комбинированным верхом составляет всего 1,1% от всей обуви.

     Итогом  работы ООО «Эстри–Лайф» за 2010 г. является заключение пятидесяти девяти договоров (в основном с предприятиями Республики Беларусь) на закупку обуви и сопутствующих товаров, в том числе заключено пятнадцать договоров с оплатой на условиях реализации (на два договора больше в сравнении с 2009 г.).

     С такими предприятиями как СООО «Марко»  и СООО «Белвест» заключены договоры на условиях оплаты с отсрочкой платежа  на пятьдесят календарных дней, что  позволило сэкономить ежемесячно в  среднем до 120 млн. руб. кредитных ресурсов и сократить расходы по данной статье.

     Специалистами предприятия постоянно проводилась  работа по расширению завозимого ассортимента, активизации реализации обуви, недопущению  случаев отсутствия товаров в  продаже. Специалистами ООО «Эстри–Лайф» разрабатывались обязательные и расширенные ассортиментные перечни товаров, дополнительные к уже имеющемуся ассортименту. Для улучшения структуры ассортимента, получения необходимых размеров, моделей и расцветок и своевременности поставки специалисты выезжали в командировки для отборки и получения, а также посещали предприятия г. Минска 80 раз (в 2009 году – 90 раз).

     Проанализируем  структуру ассортимента женской  обуви, реализуемой в ООО «Эстри–Лайф» за 2008–2010 гг. по поставщикам (таблица 2.4). Согласно данным таблицы 2.4, наибольший удельный вес занимает продукция предприятий, пользующаяся наибольшим спросом у потребителей ОАО «Луч» (18,81%) и СП «Ле Гранд» (14,96%). Меньший удельный вес занимают предприятия специализирующиеся лишь на одном виде обуви, либо маленькие по объему выпускаемой продукции (ООО «Белстеп» – 9,57% – выпуск только туфель; ЗАО СП «Отико» – 4,19%; ИП Кауфман – 3,11%; ИП Дырман – 3,4%; ООО «Цвик» –3,11%). 
 
 
 

Таблица 2.4 – Анализ структуры  ассортимента женской  обуви, реализуемой в ООО «Эстри–Лайф» за 2008–2010 гг. по основным поставщикам

Примечание  – Источник: собственная разработка

     Значительных  изменений в структуре ассортимента женской кожаной обуви, реализуемой  в ООО «Эстри–Лайф» за 2008–2010 гг. по основным поставщикам не произошло, организация отдает предпочтение ОАО «Луч» и СП «Ле Гранд» поскольку данные предприятия специализируются на выпуске нескольких десятков видов обуви и поставки от данных предприятий осуществляются партиями широкого ассортимента.

     Ассортимент продаваемой продукции представлен в таблице 2.5.

Таблица 2.5 – Ассортимент  продукции ООО  «Эстри-Лайф»