Совершенствования каналов распределения продукции ОАО «Беларуськалий»

6. Продолжить развитие транспортной инфраструктуры, снизить затраты на транспортировку продукции в дальнее зарубежье,

7. Восстановить утраченные позиции на близлежащих традиционных рынках сбыта калийных удобрений. В настоящее время рынки калия стран СНГ и Восточной Европы очень вялые. Потребление сократилось в несколько раз в сравнении с 1980-ми годами. Однако постепенное улучшение экономической ситуации в этих странах и оживление сельского хозяйства позволяет ожидать, что в перспективе потребление калия будет увеличиваться и в этом регионе. Повлиять на ситуацию ОАО «Беларуськалий» не может, но ее следует внимательно отслеживать для того, чтобы при малейшей возможности начать восстанавливать утраченные позиции.

8. Ликвидировать убыточность внутреннего рынка. Руководству объединения нужно, совместно с руководством Белорусского государственного концерна по нефти и химии, добиться в Правительстве страны, чтобы цены на внутреннем рынке были не ниже себестоимости продукции. Кроме того, положительная рентабельность внутреннего рынка снизит зависимость прибыли предприятия от колебаний спроса на внешних рынках. Также принятие указанных мер явится дополнительным аргументом при переговорах об отмене антидемпинговых санкций Евросоюза. Следует также понимать, что после присоединения к ВТО будет трудно избежать антидемпинговых расследований при сохранении существующего положения.

9. Выравнивание конкурентных условий на мировом рынке калия за счет отмены антидемпинговых пошлин на ввоз калийных удобрений в страны Евросоюза.

10. Стратегия экспорта должна предусматривать максимально широкий охват стран-потребителей для обеспечения стабильного сбыта максимально возможных объемов продукции в связи с убыточностью и малым объемом внутреннего рынка. Особое внимание следует уделить дальнейшему продвижению на рынки развивающихся стран как наиболее перспективные.

Следовательно, для эффективной работы предприятия и для улучшения каналов распределения необходимо повысить экспортный потенциал компании за счёт увеличения мощности по производству калийных удобрений и выпуска конкурентоспособной по качеству и ассортименту продукции.

В декабре 2011 – мае 2012 года консалтинговая компания «Ключевые решения» выполнила для ОАО «Беларуськалий» научно-исследовательскую работу на тему «Определение экономической эффективности реструктуризации предприятия путем выделения в самостоятельные юридические лица отдельных структурных подразделений». В рамках НИР были сформулированы критерии оценки готовности структурного подразделения к работе в статусе дочерней компании, а также разработана финансово-экономическая модель, позволяющая спрогнозировать финансовые результаты деятельности «дочки» при различных сценариях оптимизации. Модель была опробована на трех подразделениях Общества, по которым были выданы рекомендации о целесообразности изменения внутриорганизационных связей.

Необходимо отметить, что работа выполнена на высоком профессиональном уровне. В процессе работы консультанты достаточно легко нашли общий язык со специалистами предприятия, стараясь максимально учесть в разрабатываемой методологии специфику производственно-хозяйственной деятельности Общества. Итоговые результаты работы консалтинговой компании были одобрены руководством ОАО «Беларуськалий» на производственном совещании [http://www.krconsult.org/clients/opinion/project/belkaliy/].

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Переход к рыночным отношениям требует осуществления новой финансовой политики, усиления ее воздействия на ускорение социально-экономического развития Республики Беларусь, рост эффективности производства и укрепления финансов предприятия. Важная роль в обеспечении всесторонней интенсификации производства и повышения его эффективности принадлежит прибыли.

Рыночная экономика определяет конкретные требования к системе управления предприятиями. Необходимо более быстрое реагирование на изменение хозяйственной ситуации с целью поддержания устойчивого финансового состояния и постоянного совершенствования производства в соответствии с изменением конъюнктуры рынка.

Объем производства и объем реализации продукции являются взаимозависимыми показателями. В условиях ограниченных производственных возможностей и неограниченного спроса приоритет отдается объему производства продукции, который определяет объем продаж. Но по мере насыщения рынка и усиления конкуренции не производство определяет объем продаж, а, наоборот, возможный объем продаж является основой разработки производственной программы. Предприятие должно производить только те товары и в таком объеме, которые оно может реализовать.

ОАО «Беларуськалий» является рентабельным, и выпуск продукции постоянно совершенствуется, расширяется ассортимент, внедряются новые системы управления персоналом, производством и качеством продукции.

Системный подход к проблеме качества продукции предполагает создание стройной, научно обоснованной системы воздействия на весь процесс, обеспечивающий выпуск высококачественной, конкурентоспособной продукции, начиная с предпроизводственной стадии (т.е. выявления потребностей потребителей, разработки продукции и технологии производства, в период производства (где создаются необходимые условия для выпуска продукции с оптимальными качественными показателями) и, заканчивая процессом хранения, транспортировки продукции и техническим обслуживанием потребителей. В этой связи совершенствование системы менеджмента качества, связанного с обеспечением высокого качества и конкурентоспособности продукции приобретает актуальное значение.

Проанализировав финансово-экономические показатели деятельности ОАО «Беларулькалий», а также организационную сторону хозяйствования, можно сделать вывод, что организация обладает достаточным опытом в управлении производственным процессом.  В организационной структуре ОАО «Беларулькалий» различаются линейные и функциональные связи, которая совершенствуется по мере изменения рыночных условий путем создания новых и реорганизации (реструктуризации) существующих подразделений.

В соответствии с целями курсовой работы был проведён анализ существующей системы распределения продукции ОАО «Беларуськалий», описаны основные посредники по сбыту и сбытовая политика предприятия в целом. Также было определено, что распределительная система является оптимальной на сегодняшний день с точки зрения минимизации издержек и максимизации прибыли. Опираясь на проведённый анализ, были выработаны предложения и рекомендации по оптимизации существующей сбытовой системы путём повышения экспортного потенциала компании за счёт увеличения мощности по производству калийных удобрений и выпуска конкурентоспособной по качеству и ассортименту продукции.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

одобрены руководством ОАО «Беларуськалий» на производственном совещании

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

1. Алесинская Т.В. Основы логистики. Функциональные области логистического управления. (ч. 3). – Таганрог: Изд-во ТТИ ЮФУ, 2010. – 116 с.
2. Аникина, Б.А. Логистика: учебник / под редакцией Б.А. Аникина: 3-е издательство переработанное и дополненное. – Москва: ИНФРА – М, 2008.– 368с. Высшее образование.
3. Гаджинский, A.M. Основы логистики: Учебное пособие. - М.: ИВЦ «Маркетинг», 2002. – 156 с.
4. Дегтяренко, В.Н. Основы логистики и маркетинга: Учебное пособие / ГАС. - Ростов, 2002. – 328 с.
5. Костоглодов, Д.Д. Харисова Л.М. Распределительная логистика. – Ростов-на-Дону: Экспертное бюро, 2002. – 135 с.
6. Логистика / Р.Б. Ивуть, С.А. Нарушевич. – Мн.: БНТУ, 2004. – 328с.
7. Логистика: Учебное пособие / Под ред. Ф.Л. Шарова. – М.: МИЭП, 2009. – 140с.
8. Неруш, Ю.М. Логистика. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001 – 274 с.
9. Плоткин, Б.К. Основы логистики: Учебное пособие / ЛФЭИ. – Л., 2001. – 307 с.
10. Сергеев, В.И. Логистика в бизнесе: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2001. – 606 с.
11. http://www.kali.by/russian/buying.html
12. http://www.kali.by/russian/history.html
13. http://www.kali.by/russian/product.html
14. http://www.krconsult.org/clients/opinion/project/belkaliy/