PR - проект продвижения магазина брендовой одежды магазина Moschino в Казани

Данный этап в первую очередь предполагает убеждение целевой аудитории в необходимости поддержать действия компании по продвижению имиджа магазина брендовой одежды Moschino.

5. Планы выполнения программы.

На данном этапе разрабатывается план конкретных тактических мероприятий с указанием сроков, ответственных за исполнение, расходов на реализацию программы по продвижению магазина брендовой одежды Moschino на рынок товаров и услуг города Казань.

6. Оценка эффективности PR – кампании и предположение о свертывании PR компании за достижением поставленных результатов, либо продолжение разработок с целью в будущем более эффективного продвижения товара на рынок.

Предполагается использование следующих методов неформального исследования:

1. Фокус-группы.

2. Сетевые источники.

Предполагается использование следующих методов формального исследования

1. Опросы.

С точки зрения формирования спроса и стимулирования сбыта принципиальное значение имеет разделение товаров на две большие группы: товары индивидуального потребления и товары производственного назначения. В соответствии с этим делением методы рекламного воздействия существенно различаются. Соответственно в рекламной компании нами должно преследоваться две цели:

Специфическими задачами РR - проекта в данном случае является:

1. информирование целевой аудитории о появлении на рынке брендовой одежды в городе Казань, нового магазина известной мировой марки Moschino.

2. налаживание обратной связи, т.е. отслеживание реакции общественной и конкретно целевой аудитории на появление РR– проекта

3. организация специальных событий, т.е. организация акций, способствующих продвижению данного товара на рынке на данном конкретном этапе жизненного цикла товара.

4. работа со СМИ в рамках проекта, т.е. использование телевидения, интернет-ресурсов.

Целевой аудиторией потребления брендовых товаров марки Moschino является такой спектр населения как молодые люди от 25 до 40 лет, поэтому предоставляется возможным сознательно влиять на нее определенным образом.

Можно распланировать рекламную компанию следующим образом:

1 этап.

Стадия внедрения товара предполагает, что существует полная неосведомленность покупателей о появлении брендового магазина мировой марки Moschino. На данном этапе преобладает информативный вид рекламы.

Ее основной задачей является донести до потребителей информацию о товаре, услуге, предприятии и их характеристиках, достоинствах, нововведениях. Преобладает в основном на этапе выведения товара на рынок, когда стоит задача создания первичного спроса.

Реклама реализуется в виде установки рекламных щитов («скоро в вашем городе..») , различных рекламных буклетов, брошюр.

2 этап.

Производиться более точный анализ спроса на отдельные виды брендовой одежды предоставляемые данным магазином в разных фирмах города при индивидуальном потреблении, расширение сети за счет анализа потребления наиболее востребованной продукции. На данном этапе преобладает увещевательный вид рекламы. Она преследует две цели:

1. создание сильного устойчивого образа товара;
2. повышение дальнейшей осведомлённости.

Это наиболее агрессивный вид рекламы, основной задачей которого является убеждение покупателя купить именно данный конкретный товар (услугу), а не товары (услуги) конкурентов. Приобретает особую значимость на этапе роста, когда перед фирмой встает задача формирования избирательного спроса.

3 этап.

На стадии зрелости товара производится активация спроса отдельными новыми рекламными акциями (привлечение новых покупателей), происходит информирование о новых свойствах товара. На данном этапе преобладает напоминающий вид рекламы.

Основной ее задачей является напоминание потенциальным потребителям о существовании определенного товара (фирмы) на рынке и о его характеристиках. Этот вид рекламы чрезвычайно важен на этапе зрелости, для того чтобы заставить потребителей вспомнить о товаре.

4 этап.

На данном этапе преобладает подкрепляющая реклама - разновидность напоминающей рекламы. Призвана поддержать потребителей, уже купивших товар, убедить их в правильности сделанного ими выбора в надежде на повторные покупки этого товара с их стороны.

Так как происходит снижение спроса по объективным причинам и обретается категория постоянных пользователей данного товара, наилучшим рекламным ходом будет модернизация, обновление ассортимента предлагаемых услуг.

Планы выполнения PR- компании:

Название мероприятия	Срок проведения	Ответственные за мероприятия (должность)	Цель мероприятия (решение задачи проекта)
1. Расстановка по всему  городу щитов с рекламой магазина  брендовой одежды Moschino, реклама на листовках, брошюрах в различных местах.	С октября 2014 г.	Маркетинговый и рекламный отдел	Дать потребителям первичную информацию о появлении нового магазина брендовой одежды в городе Казань
2. Презентации магазина  в различных местах города	С декабря 2014 года	PR-отдел	Предоставить более детальную информацию, познакомить основных потребителей с основными видами продукции, представить ценовые пределы на брендовую одежду
4. Проведение выставки, посвященной  открытию магазина Moschino в г. Казань	Февраль 2015 г.	PR-отдел	Полное ознакомление клиентов магазина с предоставляемыми товарами
5. Периодическое проведение  рекламных акций с целью вовлечения  новых клиентов	Июнь-июль 2015 года	Отдел связей с общественностью журнала	Привлечение внимания к себе, напоминание о магазине
6. Проведение мероприятий  для постоянных клиентов	Сентябрь- май 2015 года	Отдел связей с общественностью журнала	Введение системы дополнительных скидок для постоянных клиентов, внедрение дисконтной системы

 

 

Данные временные рамки нами были взяты из соображений, что на первом этапе публика не знакома с продуктом, именно поэтому главной задачей в течение определенного периода времени является ознакомление ее с журналом, затем нами запланированы более подробные ознакомительные мероприятия, рассчитанные непосредственно на целевую аудиторию.

Последние два мероприятия могут проводиться периодически попеременно, так как третье мероприятие преследует цель привлечения новых клиентов; а четвертое мероприятие – поддерживание отношений с постоянной клиентской базой.

Финансовым обеспечением РR-кампании (бюджет) и источниками расходов и источники доходов предположительно будут является спонсоры, которые будут активно рекламироваться при проведении акций и мероприятий.

Ожидаемыми результатами данной РR-кампании и методами её оценки предположительно будут:

1. оценка подготовки проекта;

2. оценка реализации проекта;

3. оценка воздействия проекта.

После проведения всех трех этапов оценки данной РR-кампании возможным является составление плана пересмотра программы (см. рис. 2.3.1.)

Таким образом, оценка подготовки, реализации, воздействия программы PR-кампании позволяет вовремя её корректировать.

 

Оценка подготовки, реализации, воздействия программы PR-кампании по продвижению магазина брендовой одежды Moschino

 

Определение степени достижения целей программ

 

Определение степени соответствия запланированной и реализуемой программ

 

Определение причин несоответствия между реальными и запланированными действиями

Определение последствий несоответствия между реальными и запланированными действиями

 

Обсуждение отдела по связям с общественностью и управлением магазина о возможных ошибках кампании

 

Решение Корректировка программы

 

Рис. 2.3.1. План пересмотра программы.

 

 

2.4 Проведение  выставки, посвященной открытию  магазина Moschino в г. Казань

В процессе реализации PR-проекта по продвижению магазина брендовой одежды Moschino в Казани предполагается проведение выставки на территории комплекса «Казанская ярмарка».

Каждый выставочный проект в ходе подготовки «обрастает» огромным количеством документации, которая стандартна по своей структуре для каждой выставки. Т. о., подготовка и реализация проекта может быть представлена в виде организационного плана. Организационный план - эффективный инструмент организации и контроля отдельных этапов подготовки выставки.

Временные рамки реализации плана подготовки и проведения выставки очень эластичны (от 2 мес, до 2 лет в зависимости от типа и масштаба выставки).

Организационный план выставочного проекта «делит» время подготовки и проведения выставки на 3 этапа:

1. подготовительный этап

2. «запуск» выставки «финишная  прямая» - проведение выставки

3. подведение итогов выставки

Каждому из этапов соответствуют свои организационные мероприятия и документы рекламного и информационного обеспечения.

Для первого раза проведения выставки имеет смысл арендовать не очень большую и, следовательно, дорогую площадку.

Исходя из этих всех факторов выбираем время проведения выставки - начало февраля, для того чтобы не пересекаться со схожими по тематике выставками. Место проведения – «Казанская ярмарка», г.Казань, Оренбургский тракт, 8.

 

 

План 1-го этажа, 1900 кв. м.

 

План 2-го этажа, 1600 кв. м.

 

Особое внимание при разработке концепции следует уделить названию и классификатору выставки. Название должно быть точным, интернациональным, юридически чистым, Классификатор выставки должен точно определять ее тип. Лучше воспользоваться общепринятыми классификаторами. Выставка должна быть «прозрачной». В ее названии, номенклатуре, сроках, продолжительности не должно быть пересечений и искажений, дезориентирующих участников и посетителей. Название выставочного проекта – Moschino Fashion House.

Тематика выставки:

- Брендовая одежда

- Аксессуары

План выставки

Дополнительные мероприятия

рекламное обеспечение

инфраструктурное обеспечение

Документ, разработанный по такому плану, является «сеткой» для составления сметы выставки и анализа коммерческой состоятельности проекта, презентации и «обкатки» проекта вне компании и его практической реализации подразделениями внутри.

Договор на проведение выставки заключается с ОАО «Казанскоя ярмарка», на даты 20-23 февраля.