PR - проект продвижения магазина брендовой одежды магазина Moschino в Казани

- Вещь не просто должна  быть красивой - она обязана быть  прочной, долговечной и ноской, только  это может гарантировать ей  популярность. - Игровая стилистика  является "фирменным" знаком Moschino. - Нет никаких стандартов, кроме разве что качества. Клиентки дома - это простые женщины, которые не обязательно соответствуют модельным стандартам. Поэтому основная цель - создание одежды, которая сделает любую женщину прекрасной, вне зависимости от ее возраста, роста и веса.

Именно Франко Москино мы обязаны появлению в мире моды образа женщины-вамп. Он смеялся над модой, и считал, что не существует ни хорошего вкуса, ни плохого - есть только талантливые или бездарные вещи.

Постепенно компания Moschino расширялась и развивалась, радуя своих поклонников все новыми коллекциями и открывавшимися линиями новой продукции. Так в 1987 году была открыта парфюмерная линия Moschino, а позже линия аксессуаров.

Большую утрату дом моды испытал с ухом из жизни Франко Москино, основателя и талантливейшего модельера, причиной смерти которого стал СПИД. Однако близкие люди дизайнера не дали его делу развалиться.

Дом Franco Moschino возглавила Rossella Jardini (Росселла Джардини), бывший компаньон Москино. Она выпустила фирменные ароматы "The Chip and Chic by Moschino" и "Oh! De Moschino", запустила мужскую линию "Uomo?" и спортивную - "Moschino Life". В 2007 году была выпущена первая коллекция часов Moschino Hours&Minutes, созданная совместно с Sector Group Spa. Но на этом компания не планирует останавливаться.

"Модно то, что Вам  нравится!" - вот основной лозунг  компании Moschino, который остается актуальным и по сей день.

PR-проект брендового магазина Moschino будет основан на воплощении в жизнь инвестиционного проекта создания данного магазина.

Одним из важнейших мероприятий данного проекта является проведение выставки по продвижению данного бренда и магазина в г. Казани.

Инвестиционный проект магазина Moschino предусматривает следующие инвестиционные затраты.

Инвестиционные затраты направлены в основном на торговое и складское оборудование, а также оборудование по оснащению магазина.

Инвестиционные затраты составят – 23 172 496, 80 руб. (625 957, 14 евро).

В процессе разработки бизнес плана была рассчитана сезонность продаваемых товаров, т.к. данный инвестиционный проект разрабатывается для магазина модной одежды, где деятельность зависит от сезонности.

Основной торговый оборот приходится на следующие месяцы: апрель (10,4%), сентябрь (11,2%), октябрь (10,2%), декабрь (12%).

Наименьший товарооборот – июль (5,3%).

Товарооборот магазина ожидается постоянным в 2009 и 2010 гг, увеличение товарооборота намечено на 2015 г.

Бюджет товарных закупок распределяется на одежду для мужчин и женщин (45% - 55%).

Товары также распределяются по стилям (Fashion – 30%, Casual – 70%).

Амортизационные отчисления составят – 9180,1 тыс. руб.

В процессе проекта рассчитываются инвестиционные издержки:

- затраты на основные  средства – 11303,5 тыс. руб.;

- в т.ч.,

- оборудование – 10 832,5 тыс. руб.;

- прочие затраты – 471 тыс. руб.

Затраты на подготовку производственных помещений – 1533 тыс. руб.

Затраты в инвестиционной фазе (реклама, аренда) - 1201 тыс. руб.

Капитальные вложения в прирост оборотных средств – 18 420 тыс. руб.

Таким образом, общая сумма издержек составит – 32 457,5 тыс. руб.

Далее в инвестиционном проекте рассчитываются затраты на реализацию продукции.

Общая сумма доходов составит:

1 год – 27 600 тыс. руб.;

2 год – 62 760 тыс. руб.;

3 год – 69 036 тыс. руб.

Чистая прибыль составит:

1 год – 6372 тыс. руб.;

2 год – 16 216,7 тыс. руб.;

3 год – 19 766,9 тыс. руб.

Рентабельность продаж к третьему году инвестиционного проекта составит – 34,5%.

Рентабельность по чистой прибыли к 3 году – 44,7%.

Средства для реализации инвестиционного проекта:

Собственные средства – 32 457,5 тыс. руб.

Таким образом, для реализации данного проекта будут использоваться только собственные инвестиционные ресурсы.

План денежных поступлений и выплат в инвестиционном проекте предполагает:

- поступление дохода в  размере – 159 396 тыс. руб. за 3 года;

- денежные выплаты – 101 300,8 тыс. руб.;

- инвестиционные издержки  составят – 32 457,5 тыс. руб.;

- денежный поток за  три года составит – 50 620,7 тыс. руб.;

Таким образом, накопленный денежный поток по инвестиционному проекту составит 50 620,7 тыс. руб.

Инвестиции по бизнес проекту начнут окупаться в 4 кв. 2 года инвестиционного цикла.

Таким образом, простой срок окупаемости оставит 1,95 года.

Внутренняя норма рентабельности по проекту IRR = 47%.

Дисконтируемый срок окупаемости – 2,20 лет.

Численность персонала не изменяется по всему сроку инвестиционного проекта, составит – 16 чел.

Таким образом, данный инвестиционный проект составлен для открытия нового магазина Moschino, инвестиционные издержки составят – 32 457,5 тыс. руб., простой срок окупаемости составит 1,95 года, а дисконтируемый срок окупаемости – 2,20 лет.

 

 

2.2 PR-технологии  для продвижения брендового магазина Moschino в г. Казань

Несомненная тенденция сегодняшнего дня - активное использование PR-технологий при ведении бизнеса. Это обосновано реальной необходимостью: затруднением сбыта товара, а особенно товара класса люкс, и ростом конкуренции. Несмотря на низкий уровень покупательской способности в среднем у населения, фешенебельные магазины открываются почти каждый месяц, но выживают сильнейшие. Единственный и верный шаг в этих условиях - ориентироваться на потребителя.

Поэтому, планируя PR-компанию, всегда необходимо точно знать интересы потребителей, угадывать их желания и, тем самым влиять на выбор. То есть необходимо сделать так, чтобы ваш магазин или брэнды, имеющиеся в вашем ассортименте, относились к так называем trendsetters, то есть к тем, кто не следует моде, а делает ее. Вещи, которые продаются в парижском бутике Onward или Collette являются остро модными и наиболее актуальными, в небольшом пространстве бутиков можно заметить фанатов моды со всего мира, доверяющих вкусу магазина.

Основными задачами PR-стратегии fashion-кампании являются:

• Решение проблем низкой осведомленности рынка о марке, товаре, бутике

• Позиционирование фирмы от конкурентов

• Продвижение нового товара на рынок (нового брэнда, новой коллекции)

• Выход на новый потребительский сегмент (расширение целевой аудитории, а иногда смена ее)

• Стимулирование сбыта товаров

• Повышение уровня посещаемости бутика

• Разрушение отрицательного стереотипа о брэнде, товаре, магазине

• Формирование необходимого имиджа, повышение статуса фирмы на рынке

• Инициирование ответных шагов на рекламные и сбытовые акции конкурентов

• Повышение объемов продаж

К PR в fashion-бизнесе относится:

• создание благоприятного имиджа кампании и брэндов;

• распространение информации о кампании, брэнде через СМИ;

• промоушн кампании и брэндов;

• организация и проведение показов, презентаций, пресс-конференций с максимальным освещением в прессе;

• информационного обеспечение привлекательного имиджа фирмы и ее товаров;

• разработка и проведение рекламно-информационных компаний;

• благотворительная деятельность, спонсорство;

• сотрудничество с другими престижными кампаниями;

• расширение постоянной клиентуры;

• непубличный PR - коммуникация с различными профессиональными группами, минуя СМИ и профессиональные круги, работа с которыми требует особых технологий и подходов

В некоторых компаниях к PR-службе относят подразделения, занимающиеся маркетинговыми исследованиями, служащие базисом при выдвижении нового товара на рынок, например.

Согласно вышеперечисленным целям, fashion-кампании разрабатывают PR-стратегию, которая представляет собой длительный процесс, ориентированный на построение непрерывных взаимоотношений с различными общественными группами и соединяющий в себе множество мероприятий. Это отличает PR от рекламы. Однако, в fashion-индустрии как в России, так и за рубежом, PR-проект переплетается с прямой и косвенной рекламой. Так, разработка рекламной акций включает следующие фазы (конечно, однозначно нельзя утверждать, что каждая кампания следует данной структуре):

• определение целей fashion-кампании

• выбор сегмента целевого воздействия

• выработка основной идеи рекламной акции (исходя из цели фирмы и маркетинговой информации)

• креативная разработка отдельных рекламных сообщений: рекламные тексты, пресс-релизы, видео и аудиоролики, дизайнерские разработки, внешнее оформление бутиков

• медиапланирование (выбор наиболее эффективных способов передачи информации, конкретных СМИ, определение графика выхода различных рекламных сообщений)

• планирование бюджета рекламной акций.

 

2.3 PR-мероприятия по продвижению проекта брендового магазина Moschino в г. Казань

Таким образом, цель PR-проекта по продвижению магазина Moschino в г. Казань заключается в создании благоприятного имиджа магазина брендовой одежды в нашем городе.

Программа по продвижению товара (магазин брендовой одежды «Moschino») будет состоять из четырёх этапов PR программы:

1. Определение проблемы

- Изучение истории вопроса (будет проводиться исследование  рынка магазинов брендовой одежды города Казани с целью выявления конкурентов в данном сегменте)

- Взгляд в перспективу (будет ли обеспечиваться постоянный  спрос на данную одежду в  городе).

2. Планирование и программирование

- Целью программы является  позицирование товара как необходимого для потребления

- Первостепенной задачей  является создание благоприятного  общественного мнения и завоевание  расположения конкретного контингента потребителей продукции данного товара.

3. Действия и коммуникации

Данный этап предполагает практическое воплощение разработок, сделанных на первых двух этапах – поиска фактов и стратегического планирования по продвижению данного товара.

4. Определение стратегии действия.