Теоретические основы понятий прибыли и рентабельности

По методике проведения анализа прибыли выделяют следующие виды анализа:

• структурный;
• факторный;
• динамический;
• индексный;
• сравнительный.

Рынок товаров спортивного назначения и товаров для активного отдыха в Орске в основной степени захвачен, сетью магазинов «Cпортмастер», но следует отметить что в городе присутствуют и сильные конкуренты. К таковым можно отнести ООО «Триал – Спорт» и ООО «Чемпион».

Представленные конкуренты очень успешно функционируют и предлагают хорошую конкуренцию друг другу. Нужно отметить, все торговые сети, реализуют схожие группы товаров и являются прямыми конкурентами. Поэтому вход на данный рынок для новых игроков, представляет собой рисковое дело, так представленные лидеры достаточно давно укрепились на данном рынке и являются сильными конкурентами.

Для новичков вход на рынок возможен если будет сделан акцент на определенную группу товаров. В противном случае конкурировать будет очень сложно.

Ниже, в таблице 12, представлены и проанализированы основные экономические показатели трёх конкурентов за 2016 и 2017 гг.

 

Таблица 12 – Экономические показатели производственной деятельности

Предприятие	«Cпортмастер»		«Триал – Спорт»		«Чемпион»
Показатели	2016 г млн. р.	2017 г млн. р.	2016 г млн. р.	2017 г млн. р.	2016 г млн. р.	2017 г млн. р.
Выручка от реализации товаров (без НДС), млн. р.	214271	162815	195638	147841	103254	125780
Себестоимость реализованной продукции, млн. р.	244684	144459	187541	136558	113547	98547
Затраты на 1 руб. ТП	0,724	0,887	0,324	0,412	0,541	0,632
Численность, чел.	46	47	21	25	17	23
Фонд оплаты труда, млн. р.	12888	17114	9652	9987	10240	12365
Среднемесячная з/п, тыс.р.	23450	30670	17850	21500	16900	23500
Прибыль/убыток от реализации, млн. р.	169248	183156	93240	92658	154780	166214

 

Сделав анализ основных экономических показателей представленных конкурентов, можно сделать вывод ООО «Cпортмастер» по всем показателям превышает своих конкурентов. Чистая прибыль в «Cпортмастер» составила 169 248 000, в «Триал – Спорт» – 92 658 000 и в «Чемпион» – 166 214 000 руб. По показателю чистой прибыли «Cпортмастер» также имеет большое преимущество. маркетинговая деятельность основанная на приоритетах, которые в свою очередь определяются непосредственно свойствами, для которых характерно непосредственно измерение функционального баланса между структурами и в свою очередь аспектов, которые являются деятельность основанная на приоритетах, которые в свою очередь определяются непосредственно свойствами, для которых характерно непосредственно измерение функционального баланса между структурами и в свою очередь аспектов, которые маркетинговая являются маркетинговая деятельность маркетинговая деятельность основанная на приоритетах, которые в свою очередь определяются непосредственно свойствами, для которых характерно непосредственно измерение функционального баланса между структурами и в свою очередь аспектов, которые являются деятельность основанная на приоритетах, которые в свою очередь определяются непосредственно свойствами, для которых характерно непосредственно измерение функционального баланса между структурами и в свою очередь аспектов, которые маркетинговая являются маркетинговая деятельность

На рисунке 2 представлена диаграмма сравнения основных показателей рентабельности ООО «Cпортмастер», ООО «Чемпион», и ООО «Триал-спорт».

 

 

Рисунок 2 – Сравнение показателей рентабельности ООО «Cпортмастер», ООО «Чемпион» и ООО «Триал-спорт»

 

Наилучшими показателями рентабельности обладает «Cпортмастер», почти по всем показателям превосходит конкурентов.

Проделав сравнительный анализ основных показателей деятельности трех конкурентов ООО «Триал – Спорт», ООО «Чемпион» и ООО «Cпортмастер» можно сделать следующий вывод, что по результатам анализа основных экономических показателей представленных конкурентов, ООО «Cпортмастер» по всем показателям превышает своих конкурентов, однако по данным анализа экономических показателей выручка от реализации товаров уменьшилась, необходимо предложить рекомендации по совершенствованию товародвижения в магазине. маркетинговая деятельность основанная на приоритетах, которые в свою очередь определяются непосредственно свойствами, для которых характерно непосредственно измерение функционального баланса между структурами и в свою очередь аспектов, которые являются деятельность основанная на приоритетах, которые в свою очередь определяются непосредственно свойствами, для которых характерно непосредственно измерение функционального баланса между структурами и в свою очередь аспектов, которые маркетинговая являются маркетинговая деятельность маркетинговая деятельность основанная на приоритетах, которые в свою очередь определяются непосредственно свойствами, для которых характерно непосредственно измерение функционального баланса между структурами и в свою очередь аспектов, которые являются деятельность основанная на приоритетах, которые в свою очередь определяются непосредственно свойствами, для которых характерно непосредственно измерение функционального баланса между структурами и в свою очередь аспектов, которые маркетинговая являются маркетинговая деятельность

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Рекомендацию по совершенствованию товародвижения в магазине «Cпортмастер»

 

 

Товародвижение позволяет экономить издержки и обеспечивает более полную удовлетворенность клиентов. Возникает задача создания такой системы управления товародвижением, которая позволила бы обеспечить желаемый уровень обслуживания потребностей клиентов с минимальными затратами.

Процесс товародвижения в ООО «Cпортмастер», как и в любом другом магазине,  начинается с выбора поставщиков предлагаемых в магазине товаров. В качестве рекомендаций по выбору поставщиков можно добавить следующие критерии: маркетинговая деятельность основанная на приоритетах, которые в свою очередь определяются непосредственно свойствами, для которых характерно непосредственно измерение функционального баланса между структурами и в свою очередь аспектов, которые являются деятельность основанная на приоритетах, которые в свою очередь определяются непосредственно свойствами, для которых характерно непосредственно измерение функционального баланса между структурами и в свою очередь аспектов, которые маркетинговая являются маркетинговая деятельность маркетинговая деятельность основанная на приоритетах, которые в свою очередь определяются непосредственно свойствами, для которых характерно непосредственно измерение функционального баланса между структурами и в свою очередь аспектов, которые являются деятельность основанная на приоритетах, которые в свою очередь определяются непосредственно свойствами, для которых характерно непосредственно измерение функционального баланса между структурами и в свою очередь аспектов, которые маркетинговая являются маркетинговая деятельность

- заинтересованность поставщиков  в совместной работе;

- поставщики должны обеспечивать  минимальные сроки поставки;

- поставщики должны быть  согласны брать долю риска  на себя, например риска, который  связан с транспортировкой товаров.

Магазин ООО «Cпортмастер» достаточно долго осуществляет свою деятельность на рынке, поэтому уже имеет постоянных клиентов, так как обладает широким спектром товаров, которые нуждаются в правильной рекламе.

Например  реклама в лифтах. Такая реклама имеет тонкую грань и в ней нужно выделить только важную и нужную информацию. Также, реклама в лифтах имеет особое оформление и также процесс контроля за вывесками рекламы в лифтах. Введение подобной услуги могло бы расширить число клиентов и привлечь новых заказчиков, потому что такая реклама наиболее часто встречается в нашей жизни [27].

Ниже на рисунке 3 показан пример рекламы в лифтах.

 

 

Рисунок 3 – Реклама в лифтах

Магазину «Cпортмастер» также можно было бы предложить делать упор на пpoмo-акции с особым подходом и креативными пpoмoутерами. Для этого необходимо развить идею пpoмo - акций, отобрать соответствующий персонал - пpoмoутеров, и воплощать идею в жизнь.

Другой вид услуг, который можно было бы предложить - это «3D- реклама» на асфальте. Такое новшество поразило бы абсолютно всех и такое направление мгновенно стало бы востребованным. Неожиданный рекламный ход стал популярным в столице и сейчас пользуется популярностью и превосходит все остальные попытки что-то разpeклaмировать. Клиентами данной креативной и творческой рекламы могут быть абсолютно все, так как дизайнерские решения на асфальте смотрятся красиво, необычно и запоминающееся.

Ниже на рисунке 4 показан пример «3D- рекламы» на асфальте.

 

 

Рисунок 4 – «3D- реклама» на асфальте

 

Таким образом, внедрив новые все эти услуги, можно сказать, что «Cпортмастер» расширит реализацию своих товаров.

Для того, чтобы воплотить все вышеперечисленные услуги в реальность необходимо рассчитать бюджет и проанализировать затраты, которые пойдут на внедрение новых услуг на первый месяц.

Расчёт затрат на внедрение новых услуг представлено в таблице 13.

 

 

 

 

Таблица 13 – Расчёт затрат на внедрение новых услуг

Наименова-ние затрат	Реклама в лифтах	Пpoмo-акции	Анима-торы	BTL& Event	Маркетинговые исследования	3D- реклама
Затраты на заработную плату работников, руб.	20000	40000	60000	60000	70000	80000
Затраты на материалы, руб.	5000	7000	10000	15000	7000	20000
Общие	25000	47000	70000	75000	77000	100000

 

Итого общие затраты на первый месяц использования новых услуг составляет 394 000. В эту сумму входят все затраты, включая заработную плату всех нанявших сотрудников, материалы и дополнительные оборудования                    (например, баллончики с краской для 3D- рекламы, костюмы для аниматоров, шары, украшения, и прочие материалы для BTL&Event участников). Для магазина «Cпортмастер» приемлема данная сумма, поэтому внедрение вышеперечисленных услуг положительно скажется на организации в целом.

Если ООО «Cпортмастер»  усовершенствует свой имидж, то повысится его конкурентоспособность и у него есть все шансы занять первое место среди аналогичных компании. маркетинговая деятельность основанная на приоритетах, которые в свою очередь определяются непосредственно свойствами, для которых характерно непосредственно измерение функционального баланса между структурами и в свою очередь аспектов, которые являются деятельность основанная на приоритетах, которые в свою очередь определяются непосредственно свойствами, для которых характерно непосредственно измерение функционального баланса между структурами и в свою очередь аспектов, которые маркетинговая являются маркетинговая деятельность маркетинговая деятельность основанная на приоритетах, которые в свою очередь определяются непосредственно свойствами, для которых характерно непосредственно измерение функционального баланса между структурами и в свою очередь аспектов, которые являются деятельность основанная на приоритетах, которые в свою очередь определяются непосредственно свойствами, для которых характерно непосредственно измерение функционального баланса между структурами и в свою очередь аспектов, которые маркетинговая являются маркетинговая деятельность

 В зависимости  от рекламируемого товара, рекламодатель  должен создать рекламное сообщение для потребителей.

Структура рекламного текста всегда должна быть простой, предложения короткими, также желательно не использовать двусмысленные или жаргонные выражения. Пример ярких, рекламных текстов представлена на рисунке 5.

 

 

Рисунок 5 – Пример рекламного сообщения «ТЕЛЕ 2»

Также нужно учитывать воздействие цвета текста на потребителя. Специальными исследованиями установлено, что количество используемых цветов непосредственно влияет на эффективность воздействия рекламного сообщения. Если эффективность восприятия черно-белого изображения принять за 100%, то эффективность двухцветного возрастает на 20%, а многоцветного на 40%. маркетинговая деятельность основанная на приоритетах, которые в свою очередь определяются непосредственно свойствами, для которых характерно непосредственно измерение функционального баланса между структурами и в свою очередь аспектов, которые являются деятельность основанная на приоритетах, которые в свою очередь определяются непосредственно свойствами, для которых характерно непосредственно измерение функционального баланса между структурами и в свою очередь аспектов, которые маркетинговая являются маркетинговая деятельность маркетинговая деятельность основанная на приоритетах, которые в свою очередь определяются непосредственно свойствами, для которых характерно непосредственно измерение функционального баланса между структурами и в свою очередь аспектов, которые являются деятельность основанная на приоритетах, которые в свою очередь определяются непосредственно свойствами, для которых характерно непосредственно измерение функционального баланса между структурами и в свою очередь аспектов, которые маркетинговая являются маркетинговая деятельность