-во-первых расширение предлагаемого ассортимента товаров и услуг, т.е. по результатам проведения маркетинговых исследований выявили дополнительные товары и услуги, на которых имеется устойчивый спрос, но которые отсутствуют в предложении;

     -во-вторых износ  технологического и торгового оборудование: замена шкафов, витрин и прилавков новым оборудованием, замена линий эксколаторов по причине износ( данное оборудование было установлено в 1997 году), постройка и введение в эксплуатацию стеклянных лифтовых кабин;

     - в-третьих внедрение такой формы продажи товаров как самообслуживание во все секции предприятия.

     Планируется увеличить торговую площадь зала 1 этажа путем расширение и отнесения  витринных площадей к концу лестничного  марша прилегающего к универмагу. Таким образом площадь торгового  зала увеличиться на 350 кв. метра.

     Так же согласно плану реконструкции  количество секции уменьшиться с 15 до 7, но больших по размерам. Т.е. будет  объединение секции торгующих одинаковыми  по назначению товарами, например секции «Стекло», «Фарфор», «Металлопосуда», «Пластмасса» объединятся в одну секцию «Посуда».

     Реконструкция коснётся и продовольственных товаров. Данная секция будет иметь отдельный  вход со стороны ст.метро «Я.Коласа», что позволит увеличить покупательский поток и уменьшит время стояния  покупателей  в очередях.

     Каждая  секция будет окрашена в свой цвет, что придаст торговому залу универмага иллюзию отдельно стоящих магазинов.

     Реконструкцию универмаг проводит за свой счет, а  так же благодаря субсидированию государства. Говорить о сроках окупаемости  и об планированном финансовом результате пока ещё рано, т.к. на сегодняшний день невозможно подсчитать сумму расходов и возможных займов универмага.

     Для своевременной сдачи в эксплуатацию готового 1 этажа были привлечены строительные бригады белорусских стоиорганизаций.

     Что касается стеклянных лифтовых кабин, то их строительство пока планируется со стороны ул.Гикало. Однако данный этап реконструкции осложняется тем, что ни так уж много свободной площади на лестничных проходах и под универмагом проходит сетка Минского метрополитена. 

     3.2.Экономическое обоснование выявленных резервов роста основных показателей деятельности предприятия ОАО «ЦУМ-Минск».

     В соответствии с «Основными мероприятиями  по дальнейшему развитию ОАО ЦУМ-Минск  на 2009 -2011 годы» прогноз товарооборота  составлен с учетом потребности предприятия в прибыли, необходимой для финансирования расходов на социальное, производственной развитие и реконструкцию 1 этажа универмага.

     Объем розничного товарооборота на 2011 год  планируется в сумме 193,4 млрд.руб., в связи с реконструкцией 1 этажа универмага потеря товарооборота ожидается в сумме 24,9 млрд.руб., темп прироста в сопоставимых ценах составит 2,3%.

     Прибыль от реализации достигнет 6,87 млрд.руб, рентабельность 4,07% к выручке без налогов.

     Финансовый  план развития предприятия составлен с учетом эффективного использования собственных источников и привлечения дополнительных средств.

     Общая потребность в оборотных средствах 29 млрд.руб будет выполнена за счет собственных оборотных средств, краткосрочного банковского кредита  и кредиторской задолженности.

     Для дальнейшей стабильной работы и развития производственно базы ОАО «ЦУМ-минск» запланировано вложение дополнительных финансовых средств на обновление и  покупку основных фондов в сумме 2755 млн.руб:

     -торгово-  технологическое оборудование-1300 млн.руб.

     -осветительное  оборудование- 100 млн.руб.

     -кондиционеры- 600 млн.руб.

     -транспортные  средства- 350 млн.руб.

     -оборудование  для развития программного обеспечения- 100 млн.руб.

     Ожидаемое поступление доходов 201,6 млрд.руб.

     Планируется получение чистой прибыли к распределению в размере 1,9 млрд.руб., дивиденты составят 978 млн.руб., в том числе на долю государства 572 млн.рублей, что на 15% больше, чем за 2010 год.

     В вопросах ассортиментной политики было заключено в 2010 году на 2011 год 1770 договоров (216- продовольственные товары) с поставщиками, в т.ч. более половины с отечественными товаропроизводителями согласно установленными ресурсами (фондами). Таким образом доля отечественных товаров в общем объеме реализации составит 71,0%. А этот факт позволит при финансовых затруднениях обратить за помощью к государству.

     В целях изучения покупательского  спроса на товары, ускорения реализации и оборачиваемости в универмаге планируется провести 880 рекламных  мероприятий ( выставки-продажи, рекламные  акции с вручением подарков, демонстрации моделей, дегустации продовольственных товаров).

     С учетом действующих и принятых документов по ценообразованию определены основные направления ценовой политики предприятия  в 2011 году- обеспечение формирование розничных цен с учетом гибкой торговой надбавки и налогов, включаемых в цену, и соблюдение прогнозного параметра роста цен. К сожалению возможность применения в универмаге более высокого уровня торговой надбавки используется не в полной мере по ряду причин:

     -в  целях соблюдения прогнозного  показателя инфляции и недопущения  необоснованного роста цен на потребительском рынке применяется рекомендуемый рост цен -0,5%

     -цены на многие товары значительно высокие, что может замедлить из реализацию.

     Так же ряд изменений в налоговой  базе могут привести к дальнейшей переоценки товаров.

     Говоря  об экономической обоснованности реконструкции 1 этажа универмага можно выявить ряд благоприятных факторов. Например, это увеличение торговой площади на 350 кв.метра повлечет за собой увеличение товарооборота примерно на 20%. Так же планируется создание новых 10 рабочих мест, что так же в свою очередь даст свои плюсы ( на сегодняшний день 1 продавец обеспечивает 30 млн. руб товарооборота ежемесячно). Расширение полноты ассортимента так же даст положительный эффект в плане более полного удовлетворение спроса населения. Объединение секции приведет к большему импульсному спросу, т.е. пришел за одним товаром, купил еще и сопутствующий.

     А вот внедрение такой формы  продажи как самообслуживание с  одной стороны приведет к увеличению покупательского потока, к возможности  более близко продемонстрировать товары, к снижению затрат времени на выкладку и показ товара, а с другой стороны данная форма продажи приведет к значительным затратам на охрану товара.

     Таким образом разработка стратегической программы развития позволит предприятию сохранить высокие темпы динамического развития, выполнение установленных прогнозных показателей, эффективную деятельность предприятия и решение социальных вопросов коллектива.

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

     Планирование  стратегии организации, с одной  стороны, является подсистемой стратегического управления, с другой, оно представляет сущностную основу процесса стратегического планирования, которое отличается от него лишь этапами реализации и последующей оценки стратегии. Поэтому обычно не разделяют понятия «планирование стратегии» и «стратегическое планирование».

     Стратегическое  планирование — это процесс формулирования миссии и целей организации, выбора специфических стратегий для определения и получения необходимых ресурсов и их распределения с целью обеспечения эффективной работы организации в будущем.

     Одной из главных характерных черт стратегического  плана является его адаптивность, т.е. способность приспосабливаться к различным изменяющимся факторам.

     Процесс планирования стратегии встречает  ряд сложностей при его реализации. Основная трудность заключается в том, что процесс принятия предварительных решений находится в зависимости от структуры полномочий в организации. Новая стратегия, как правило, разрушает сложившийся в организации тип взаимоотношений и может войти в противоречие с политикой руководства. Естественная реакция на это — борьба против любых нововведений, нарушающих традиционные взаимоотношения и структуру полномочий.

     Другая  существенная проблема заключается  в том, что внедрение стратегического планирования приводит к конфликту между прежними видами деятельности (оперативным управлением), обеспечивающими получение прибыли, и новыми. В организациях на первых стадиях внедрения стратегического планирования нет ни соответствующей мотивации, ни склонности мыслить стратегически. 

 

СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

     1. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент, - М.: Гардарика, 2003.

     2. Гончаров В. И. Менеджмент: Учебное  пособие. – Мн.: Мисанта, 2003 - 624 с.

     3. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури  Ф. Основы менеджмента. – М.: Даю, 2003.

     4. Мишин В. М. Исследование систем управления: Учебник для вузов. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. - 527 с.