Создание компьютерной компании ТОО «DELPHI».

сервисного обслуживания  оргтехники города Павлодара.

                         III. РЕАЛИЗАЦИЯ ПРОДУКЦИИ. 

1. ЗАПАСЫ ПРОДУКЦИИ. 

      Фирма предполагает купить  расположенную   по  соседству  квартиру  для

использования её в качестве склада. Поставки будут  осуществляться  один  раз

в месяц. Исходя из интервала между поставками,  объем  запасов  будет  равен

месячному объему продаж компьютеров и сопутствующей  техники. 

2. ГРАФИК ПРОДАЖИ. 

[pic]

                         Рисунок № 4 «Объем продаж». 

3. СТРАТЕГИЯ СНАБЖЕНИЯ. 

      Обязанностью  каждого  поставщика  является   своевременная   поставка

заказанных товаров  в необходимых  количествах.  Как  правило,  товары  будут

приобретаться у  поставщика в кредит, то есть сбыт будет  опережать  покупки.

Однако  до  заключения  партнерских  соглашений  оплата  за   товары   будет

производиться до его поставки.

      В качестве поставщиков выбраны  фирмы Новосибирска  (для  оргтехники  и

комплектующих) и  г. Москвы (для программного обеспечения  и литературы).  Эти

фирмы были выбраны  из-за низкой стоимости товара и  географической  близости

Новосибирска  и  легкости  транспортировки   товаров   из   Москвы.    После

заключении дилерских  и партнерских соглашений с поставщиками,  входная  цена

на расходные  материалы и  комплектующие будет  снижена на 20 –  40%.  Входные

цены на программное  обеспечение  для  фирмы  будет  снижена  на  40  –  65%.

Начальный список поставщиков оборудования и услуг  представлен  в  таблице  №

5. 

           Таблица №5.

                             Список поставщиков.

|Наименование         |Поставщик             |Объем скидок для ТОО    |

|оборудования /услуги |                      |«DELPHI» в %            |

|                     |                      |относительно рыночной   |

|                     |                      |цены                    |

|Расходные материалы, |Компания «Нонолет     |15 - 20%                |

|оргтехника,          |КиТ»,  г. Новосибирск |                        |

|комплектующие        |                      |                        |

|Расходные материалы, |Компания «Группа      |15 – 25%                |

|оргтехника,          |Квеста»,  г.          |                        |

|комплектующие        |Новосибирск           |                        |

|Расходные материалы, |Компания «Диона       |20 – 35%                |

|оргтехника,          |Компьютер»,  г.       |                        |

|комплектующие        |Новосибирск           |                        |

|Расходные материалы, |Компания «Арси-Ситек»,|20 – 30%                |

|оргтехника,          |г. Новосибирск        |                        |

|комплектующие        |                      |                        |

|Программное          |Компания «1С»,  г.    |40 –  65%                |

|обеспечение          |Москва                |                        |

|1С                   |                      |                        |

|Программное          | ЗАО                  |40 – 65%                |

|обеспечение          |«ИНТЕЛЛЕКТ-СЕРВИС»,   |                        |

|БЭСТ                 |г. Москва             |                        |

|Программное          | НПО “Вычислительная  |40 – 65%                |

|обеспечение семейства|математика  и          |                        |

|                     |информатика”,  г.     |                        |

|КонсультантПлюс      |Москва                |                        | 

4. ПОМЕЩЕНИЯ И  ОБОРУДОВАНИЕ. 

      Площадь помещения под офис  и торговый зал – 65 кв.  метров.  Помещение

под  склад  -  70  кв.   метров.    Планируется   использование   следующего

оборудования:

      . Кассовый аппарат Mini 600;

      . 2 компьютера Athlon;

      . принтер;

      . телефон, факс – модем;

      . кондиционер;

      . офисная мебель;

      . витрины, световая рекламная  вывеска;

      . специальное оборудование;

      . сигнализация.

                          IV. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН. 

4.1 ОРГАНИЗАЦИОННАЯ  СТРУКТУРА ФИРМЫ. 

      Планируется следующая схема  управления фирмой: 
 
 

       Рисунок № 5. Организационная  структура управления предприятием. 

      На схеме сплошными линиями  показаны  взаимодействия  непосредственного

подчинения, точками  – функциональные взаимосвязи,  которые  носят  непрямой,

рекомендательный  характер.  Общая  численность  работников  –  11  человек.

График работы: Фирма должна работать шесть дней в неделю с 10 до  19  часов,

выходной —  понедельник. Обед – с 14-15 часов.

      Полномочия  учредительного  собрания  и   директора   общества   будет

определяться уставом  общества.

      К функциям директора относятся:

    .  ведение   бухгалтерского  и  налогового   учета   в   соответствии   с

      национальными стандартами и  нормативными актами, действующими  в РК;

    . предоставление  налоговой и финансовой отчетности  в  сроки  и  органы,

      установленные действующим законодательством;

    . набор  персонала. 

      К функциям менеджера-товароведа  относятся:

    . является  заместителем главного бухгалтера;

    . мониторинг, анализ и планирование текущей  деятельности предприятия;

    . планирование  и управление запасами предприятия;

    . предоставление  ежегодного отчета обществу. 

      К функциям технических инженеров  относятся:

    . выполнение  заказов по ремонту оргтехники;

    . сборка  компьютеров и оргтехники;

    . работа  по вызовам  клиентов;

    .  технические  консультации пользователей;

    . выполнение  заказов по установке и настройке  программного обеспечения в

      фирме и  непосредственно у  клиента. 

   К функциям  менеджера по снабжению относиться:

    . налаживание  торговых связей;

    . закупка  и сопровождение товаров;

    . заключение  договоров и контрактов. 

4.2 ГЛАВНЫЙ РУКОВОДИТЕЛЬ  ПРЕДПРИЯТИЯ. 

      Директором фирмы будет  являться  Шенфельд  Виталий  Юрьевич,  имеющий

несколько образований  разного профиля:  среднетехническое  по  специальности

«регулировщик радиоаппаратуры  и  приборов»,   среднетехническое  образование

по специальности  «экономист-юрист»,   высшее  образование  по  специальности

«менеджер».

      Обладает  большим  опытом  работы  по   обслуживанию   компьютеров   и

оргтехники. С 1995 года  работал  в  различных  организациях  г.  Павлодара.

Наиболее крупные  объединения – места работы:

      «Войсковая  часть  053  г.  Семипалатинск».  Выполняемые   функции   и

обязанности:  системный  администратор,  настройка,  обслуживание  и  ремонт

оргтехники.

      Интернет-кафе  «Кайрос-Инком»  г.  Павлодар.  Выполняемые  функции   и

обязанности: системный  администратор.

      Павлодарский  НПЗ.  Выполняемые   функции  и   обязанности:   системный

администратор, настройка  и  поддержание  в  рабочем  состоянии  компьютерной

бухгалтерии, обслуживание и ремонт оргтехники. 

4.3 СТРУКТУРА СОБСТВЕННОСТИ  И ИНВЕСТОРЫ. 

       Исходя  из  потребности  в   капитале  и  условий   создания   частных

предприятий и  хозяйственных обществ в Казахстане, регулируемых  законами  РК

«О  предприятиях»  и  «О  хозяйственных  обществах»,   наиболее   приемлемой

организационной   формой   предприятия   для   данного   проекта    является

товарищество с  ограниченной ответственностью.

       Учредителями  Товарищества   с   ограниченной   ответственностью,   в

соответствии с  учредительным договором выступают:

      Шенфельд В.Ю.- 45% от суммы заявленного  уставного фонда;

      Петров А. В. – 25% от суммы  заявленного уставного фонда;

      Сидоров М. В.  – 15% от суммы  заявленного уставного фонда;

      Иванов О.В. –15% от суммы заявленного  уставного фонда.

      Шенфельд В.Ю., Сидоров М. В.  и Иванов О.В.  имеют  высшее  техническое

образование и  значительный опыт работы в этой  сфере,  Петров  А.  В.  имеет

высшее экономическое  образование. Таким образом,  такая  стратегия  создания

фирмы позволит на первом этапе ее существования  обеспечить  ее  эффективное

управление и  контроль над деятельностью.

            Структурные подразделения фирмы:

    . Главный  офис – торговый павильон;

    . Склад. 

4.4 ПОДБОР РАБОТНИКОВ, ФОРМА ОПЛАТЫ И МОТИВАЦИЯ ИХ  ТРУДА. 

      Критерии подбора персонала будут  следующими:

      Продавцы - на эту роль больше  подходят женщины, оптимальный  возраст  -

22-27 лет. Наличие  у претендента хотя бы среднего  специального, а еще  лучше

—  высшего  технического  образования,  т.к.  высшее  образование   помогает

продавцу общаться с покупателем на  достойном  уровне;  умение  работать  на

персональном компьютере. Также важны  коммуникабельность,  привлекательность

и опыт работы.

      Менеджер-товаровед – высшее  экономическое  образование,  большой  опыт

работы. Возраст  от  30  до  45  лет.  Также  желательно  высшее  техническое

образование.

       Таким образом, найм сотрудников   будет  производиться  на  конкурсной

основе с учетом личных качеств и опыта работы.

      Испытательный срок: Новичков  принимают   на  работу,  как  правило,  с

испытательным сроком — в среднем два-три  месяца.  Во  время  испытательного