Совершенствование управления в коммерческом предприятии

      СОДЕРЖАНИЕ 

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 

 

ВВЕДЕНИЕ

 

     Рыночная  экономика предполагает становление  и развитие предприятий различных  организационно - правовых форм, основанных на разных видах частной собственности, появление новых собственников - как отдельных граждан, так и  трудовых коллективов.

     Появился  такой вид экономической деятельности, как коммерческая - деятельность четко  ориентирована на получение прибыли, чем в условиях развитой конкуренции  достигается и удовлетворение общественных потребностей. Это важнейшая предпосылка и причина заинтересованности в результатах коммерческой деятельности.

     В нашей стране коммерческая деятельность наиболее успешно развивается в  сфере торговли.

     Роль  коммерческой деятельности в  стране  существенно  возросла  в условиях  формирования  рыночных  отношений.  Торговля  становится  наиболее  устойчивой    сферой  в развитии  рыночных  отношений.

     Задача  коммерческой деятельности – не  только  доводить  товары  до  конечного  потребителя,  но  и  активно  воздействовать  на  формирование потребительского  спроса,  что невозможно  без качественного торгового обслуживания.

     Проблема  качества  торгового  обслуживания  постоянно  волнует  и  покупателей  и  продавцов.  И  это  закономерно.  Растет  материальное  благосостояние  людей,  растет  их  культурный  уровень.  В  этих  условиях  вполне    естественно  желание  покупателей  приобрести  необходимый  ему  товар  в  удобное  для  него  время,  в  удобном  месте,  в  нужном  ассортименте.

     В  условиях  рыночной  конкуренции  большое  значение  уделяется  анализу деятельности коммерческого предприятия,  так  как  только так можно определить насколько  эффективна  торговая  деятельность  любого  предприятия, основным  показателем  которой  является  размер  прибыли.

     Таким  образом,  актуальность  темы    исследования  обусловлена  следующим  обстоятельством - анализ коммерческой деятельности является  инструментом  в  конкурентной  борьбе.

     Целью  данной  работы  является  изучение  состояния коммерческой деятельности  в ЗАО «Колорлон» и разработка направлений её совершенствования.  

     Для  достижения  поставленной  цели  в  ходе  выполнения  работы  необходимо  реализовать  следующие  задачи: 

     - изучить сущность и содержание  коммерческой деятельности в  торговле;

     - проанализировать  состояние коммерческой работы в ЗАО «Колорлон» и её эффективность;

     - разработать  пути  совершенствования  коммерческой деятельности ЗАО  «Колорлон». 

     Курсовая  работа  выполнялась  на  основе  отчётных  данных  магазина  «Колорлон»,  осуществляющего  розничную  торговлю отделочными материалами и сантехникой на  потребительском  рынке  г.Новосибирска.

 

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ  АСПЕКТЫ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ  ПРЕДПРИЯТИЯ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ  В РЫНОЧНОЙ ЭКОНОМИКЕ

     1.1. Содержание коммерческой  деятельности розничного торгового  предприятия

 

     Коммерция – вид торгового предпринимательства  или бизнеса, но бизнеса благородного, того бизнеса, который является основой  любой по-настоящему цивилизованной рыночной экономики.

     Коммерция – слово латинского происхождения (от лат. commercium – торговля). Однако надо иметь в виду, что термин «торговля» имеет двоякое значение: в одном случае он означает самостоятельную отрасль народного хозяйства (торговлю), в другом – торговые процессы, направленные на осуществление актов купли-продажи товаров. Коммерческая деятельность связана со вторым понятием торговли – торговыми процессами по осуществлению актов купли-продажи с целью получения прибыли.

     Коммерческая  деятельность – более узкое понятие, чем предпринимательство. Предпринимательство  – это организация экономической, производственной и иной деятельности, приносящей предпринимателю доход. Предпринимательство может означать организацию промышленного предприятия, сельской фермы, торгового предприятия, предприятия обслуживания, банка, адвокатской конторы, издательства, исследовательского учреждения, кооператива и т.д.

     Из  всех этих видов предпринимательской  деятельности только торговое дело является в чистом виде коммерческой деятельностью. Таким образом, коммерцию следует  рассматривать как одну из форм (видов) предпринимательской деятельности.

     В то же время и в некоторых видах  предпринимательской деятельности могут осуществляться операции по купле—продаже  товаров, сырья, заготовленной продукции, полуфабрикатов и т.п., т.е. элементы коммерческой деятельности могут осуществляться во всех видах предпринимательства, но не являются для них определяющими, главными.

     Главная цель коммерческой деятельности –  получение прибыли через удовлетворение покупательского спроса при высокой  культуре торгового обслуживания. Эта цель в равной степени важна как для организаций и предприятий, так и для отдельных лиц, осуществляющих операции купли-продажи на рынке товаров и услуг.

     Содержание  основ коммерческой деятельности включает такие направления:

• Закупка материально-технических ресурсов промышленными предприятиями и товаров оптово-посредническими и др. торговыми предприятиями.
• Планирование ассортимента и сбыта продукции на промышленных предприятиях
• Организация сбыта продукции предприятиями- изготовителями.
• Выбор наилучшего партнера в коммерческой деятельности.
• Организация оптовой продажи товаров и коммерческое посредничество.
• Розничная торговля как форма коммерческо-посреднической деятельности.     

     Коммерческие  отношения могут развиваться  в условиях экономической свободы  субъектов деловых отношений, которая предполагает владение капиталом и умение управлять финансами, ориентацию на извлечение максимально возможной для складывающихся условий прибыли и наиболее выгодные способы ее капитализации, умение управлять коммерческим риском, формирование таких организационных структур коммерции, которые способны приспосабливаться к меняющимся условиям, восприимчивость к изменениям в потребностях рынка, полное равноправие партнеров.

     Экономическое содержание коммерческой деятельности как основного элемента рыночных услуг заключается в посреднической деятельности по продвижению товаров от производителей к потребителям посредством купли продажи.

     В соответствии с экономической теорией  услуги подобного рода не создают  новой потребительской стоимости и не увеличивают стоимость товара, но возмещаются за счет чистого продукта, созданного в других отраслях экономики.

     Вместе  с тем ряд услуг в коммерческой деятельности связан с продолжением производства в сфере обращения, например услуги по транспортировке товаров, их хранению, расфасовке, упаковке. Эти услуги также не создают новой потребительской стоимости, но участвуют в создании стоимости товара.

     Таким образом, можно сказать, что коммерческая  деятельность - это, прежде всего интеллектуальная деятельность энергичного и инициативного человека, который, владея какими-либо материальными ценностями использует их для организации бизнеса. Извлекая пользу для самого себя предприниматель действует на благо общества.

      Неотъемлемым  элементом коммерческой деятельности являются услуги, которые создают полезный результат, не имеющий вещественной формы, но удовлетворяющий определенную потребность человека.

      Рыночные  услуги являются объектом купли-продажи, издержки по ним покрываются целиком  или в значительной мере за счет выручки от их реализации. Наибольшее значение в коммерческой деятельности имеют услуги оптовой и розничной торговли, предприятий массового питания, всех видов транспорта, связи, бытовые, здравоохранения и др.

      Экономическое содержание торговой услуги как основного элемента коммерческой деятельности заключается в посреднической деятельности по продвижению товаров от производителей к потребителям посредством купли-продажи.

      Рассматривая  организацию коммерческой деятельности на предприятии, вначале необходимо выделить первичный элемент этой деятельности, поскольку его изучение позволит понять логику развития всего объекта как составной части этой системы. Таким первичным объектом в коммерческой деятельности можно считать торговое предприятие.

      Торговое  предприятие – это первичное, звено торговли, ее самостоятельный хозяйствующий субъект с правом юридического лица, созданный для закупки, хранения, реализации товаров и предоставления разного рода сопутствующих услуг в целях удовлетворения потребностей рынка и получаемой прибыли.

      С одной стороны, деятельность торгового  предприятия обуславливает совокупность рынков ресурсов, поскольку предприятию  необходимы квалифицированные кадры, товары, технические ресурсы, технологии торгового процесса, информация о  состоянии рынка и спросе покупателей и многое другое.

      С другой стороны, торговому предприятию  необходимо выйти на рынки сбыта, где осуществляется реализация потребителям товаров и услуг.

      И, наконец, завершающая стадия процесса торговой деятельности распределение  и использование прибыли, куда входит уплата налогов, возвращение кредитов и процентов по ним, выплата дивидендов и направление средств на развитие предприятия.

      Основная  функция торгового предприятия  заключается в продаже (реализации) товаров потребителям, которая сопровождается превращением товарной формы стоимости в денежную. для реализации этой функции предприятие выполняет множество сопутствующих функций: изучает спрос потребителей, организует доставку товаров из мест производства в места потребления, обеспечивает хранение товаров и др.

      Правильная  организация коммерческой деятельности на торговом предприятии предполагает выявление задач по управлению торгово-оперативными процессами, трудовыми ресурсами, определение  на основе этих задач функций и  составляющих их операций, структуры управления.

      В данной работе как один из аспектов коммерческой деятельности будет рассмотрена  розничная торговля.

     1.2. Характеристика  розничных торговых предприятий  в России

 

     Розничные торговые предприятия классифицируются по следующим признакам:

• по виду реализуемого ассортимента;
• по формам торгового обслуживания;
• по уровню цен;
• по типам;
• по формам и видам интеграции;
• по концентрации и месторасположению.

     С переходом экономики на рыночный путь развития торговые объединения  получают большое развитие и в России. Так, в 2005 г. их уже насчитывалось свыше 90 тыс. Интегрированные торговые сети получают особенно значительное развитие на потребительском рынке Москвы. Примерами подобных предприятий являются: «Седьмой контитент», «Перекресток», «Глобал USA», «Партия», «М. Видео», «Старик Хоттабыч» и др.

     С организационной точки зрения развитие различных форм интеграции торговых предприятий имеет ряд существенных преимуществ: снижаются накладные  расходы за счет введения централизованных служб управления, снабжения, транспорта, учета. Закупки на выгодных условиях крупных партий товаров в конечном счете приводят к снижению цен. Поддерживаются отечественные производители путем предоставления им приоритетных поставок и т.д.

     В России в зависимости от месторасположения различают торговые предприятий в центре города и в жилых районах (функциональная классификация).

Знание  представленной классификации позволит розничным торговым предприятиям определить свое место на рынке, выявить свои сильные и слабые стороны и перейти к поиску конкурентных преимуществ для позиционирования в торговой инфраструктуре. 
2. АНАЛИЗ СОСТОЯНИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В МАГАЗИНЕ «КОЛОРЛОН»

     2.1. Характеристика  предприятия и его организационная  структура