Совершенствование управления в коммерческом предприятии

 

      Вывод:

      При сравнительном анализе конкурентных преимуществ фирм можно сделать вывод, что ни одна из этих фирм не является большим конкурентом ЗАО «Колорлон» кроме фирмы «Перестройка».

     2.3. Анализ эффективности  коммерческой деятельности ЗАО  «Колорлон»

     В данном пункте работы мы приведем основные показатели работы ЗАО «Колорлон» за период и  проведем анализ коммерческой деятельности предприятия за 2006 – 2007 г.г.

     Для анализа коммерческой деятельности и финансово-хозяйственных связей ЗАО «Колорлон»  целесообразно  провести исследования ряда количественных показателей деятельности данного предприятия за определенный период.

     Рассмотрим  изменения в объемах продаж через  сравнение фактических и прогнозных показателей. Данный анализ необходим  нам для того, чтобы сделать  выводы о соответствии плановых и  фактических показателей предприятия по реализации продукции за период 2006 и 2007 гг. Данные в таблице 2.8.

     Таблица 2.8

Объемы  продаж товаров в 2006-2007 гг.

 
 

      Из  таблицы 2.8 следует, что фактические  показатели по реализации продукции превышают плановые, что говорит об успешной политике сбыта и производства продукции на предприятии.

      Следует также отметить рост показателей  по реализации продукции в 2005 году, что говорит о росте реализации продукции по основным направлениям и эффективной маркетинговой и сбытовой политике.

      Увеличились темпы прироста реализации продукции.

      Причем  темп роста продаж наблюдается практически  по всем основным видам продукции, незначительное его снижение произошло только по напольным покрытиям, однако реализовано напольных покрытий в отчетном году было больше, чем в предыдущем, как и всей остальной продукции. Более низкий темп прироста может объясняться тем, что стратегия маркетинга предприятия направлена развитие других товарных групп.   При анализе продаж необходимо учитывать также, что существуют различные условия оплаты, а также то, что продукция моет быть отгружена в последующем за отчетным периоде.

      Далее рассмотрим структуру реализуемой  продукции. Для формирования маркетинговой политики и совершенствования структуры хозяйственных связей необходимо наглядно видеть долю того или иного продукта в общем объеме реализованной продукции. Покажем это в таблице 2.9.

      Таблица 2.9

      Структура продаж товаров в 2006-2007 годах, %

 
 

      Таким образом, полученные данные говорят  о том, что наибольшую долю в обороте в предшествующем периоде занимали лакокрасочные материалы, тогда как в отчетном их доля снижается при параллельном росте доли покрытий в общем объеме реализованных товаров.

     Теперь  рассмотрим механизм формирования прибыли на предприятии, для дальнейшего анализа.

 

     

     Таблица 2.10

     Формирование  прибыли в 2006-2007 гг.

 
 

      Таким образом, мы рассмотрели механизм формирования прибыли, теперь же рассмотрим, как  же изменялась прибыль в зависимости  от периода, в который она была получена.

      Мы  рассмотрим, как формировалась прибыль, из каких элементов она состоит,  как влияет тот или иной элемент на прибыль организации в отчетном периоде. Наглядно формирование прибыли и динамика её изменения представлены в таблице 2.10.

      Как видим из таблицы, величина прибыли  напрямую зависит от величины издержек обращения и прочих расходов. В  нашем случае самая большая прибыль приходится на период июнь – октябрь со спадом в июле, то есть на пик объемов продаж.

      Рис. 2.3. – Зависимость прибыли от объема продаж, 2006 г.

      

      

      Рассмотрим  зависимость прибыли от объемов  продаж в 2004 году через построение диаграммы  (Рис. 2.3.).

      Далее приведем зависимость прибыли от уровня издержек, построим диаграмму  (рис. 2.4.). Таким образом, на ЗАО «Колорлон» подтвердился закон о том, что  прибыль зависит не от объемов  продаж, а от уровня издержек. 

      Рис. 2.4 – Зависимость прибыли от объема продаж, 2007 г.  

      Определим ряд показателей предприятия, определяющих эффективность его деятельности.

      Таблица 2.15

Показатели  прибыльности деятельности предприятия, %