Совершенствование управления в коммерческом предприятии

     На  первом этапе определяется необходимая  величина прибыли, остающейся в распоряжении предприятия и направляемая для реализации программы производственного и социального развития предприятия и удовлетворения интересов собственника. В соответствии с ныне действующим порядком важнейшими направлениями распределения чистой прибыли являются:

• финансирование прироста основного капитала (развитие материально-технической базы);
• финансирование прироста собственного оборотного капитала;
• создание финансовых резервов;
• погашение долгосрочных и среднесрочных кредитов банков;
• приобретение ценных бумаг;
• уплата налогов и других отчислений, производимых из чистой прибыли;
• осуществление социального развития и поощрения трудового коллектива и др.

     На  втором этапе осуществляется увязка рассчитанной потребности в прибыли  с возможностями ее получения при планируемом объеме деятельности. В этих целях определяется необходимый размер валового дохода и допустимый уровень издержек обращения с использованием для расчетных данных о сложившихся размерах за предыдущий базовый период с учетом экспертной оценки их достоверности и оптимальности. Эти расчеты целесообразно дополнить проверкой полученных результатов путем сопоставления их с прогнозной величиной объема продаж, определенной другими методами (на основе покупательных фондов населения, размера спроса на реализуемые товары, товарных ресурсов и др.).

     При получении нереально высокого для  предприятия результата, требующего резкого роста товарооборота, сбалансированность между объемом продаж и валовыми доходами, между необходимой и  возможной прибылью может быть обеспечена управлением структурой товарооборота, размерами торговых надбавок, издержками обращения, достижением оптимальных отношений с владельцами кредитных ресурсов, выпуском и приобретением ценных бумаг и т.п.

     Если  же рассчитанный объем товарооборота, исходя из потребности в прибыли, окажется ниже возможностей предприятия, то необходимо предпринять решительные шаги по увеличению объемов реализации, по диверсификации его деятельности. В противном случае, может сложиться ситуация, ведущая к банкротству, поскольку заинтересованность в развитии предприятия, сотрудничестве с ним падает и у его контрагентов (банки, поставщики, работники) и у собственников.

     На  третьем этапе, после необходимых  корректировок объема товарооборота, приведения его структуры в соответствие с покупательными фондами и спросом населения рассчитываются все другие показатели хозяйственно-финансовой деятельности предприятия (объем и структура товарного обеспечения, валовые доходы, издержки обращения, финансовый план, необходимая численность работников, потребность в кредитах и т.д.).

     Обоснованность  плана розничного товарооборота  можно проверить и посредством  определения критической точки  продаж, которую иногда называют порогом  рентабельности. Она совпадает не с тем периодом, когда предприятие начинает нести убытки, а с тем отрезком времени, когда полученный доход не будет покрывать постоянные издержки.

     Чем выше разность между фактической  выручкой торгового предприятия  и выручкой в критической точке, тем выше запас финансовой прочности и финансовая устойчивость предприятия.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

     Чтобы торговое предприятие успешно функционировало, необходимо проводить глубокий анализ его коммерческой деятельности в  зависимости от постоянно меняющейся рыночной среды. Это позволит сделать предприятие устойчиво прибыльным и конкурентно способным, обеспечить его развитие, предвидеть будущее.

     Проводя систематический и глубокий анализ коммерческой деятельности, можно:

• быстро, качественно и профессионально оценивать результативность коммерческой работы как предприятия в целом, так и его структурных подразделениях;
• точно и своевременно находить и учитывать факторы, влияющие на получаемую прибыль по конкретным видам реализуемых товаров и предоставляемых услуг;
• определять расходы на торговую деятельность (издержки обращения) и тенденции их изменения, что необходимо для определения продажной цены и расчета рентабельности;
• находить оптимальные пути решения коммерческих проблем торгового предприятия и получения достаточной прибыли в ближайшей и отдаленной перспективе.

     Решая задачи о рациональной организации  системы товароснабжения, идет обеспечение  планомерного, бесперебойного снабжения  товарами розничной торговой сети. Большую роль в развитии розничной  торговли играет маркетинг.

     Маркетинг решает основные задачи: изучение рынка, планирование товарного ассортимента, формирование спроса, планирование сбытовых операций, управление товародвижением, формирование ценовой политики.

     В современных условиях первостепенное значение приобретают установленные связи с поставщиками, формирование товарного ассортимента, совершенствование операций по закупке товаров. Необходимым условием дальнейшего совершенствования торговых предприятий является получение прибыли предприятием.

     Можно   с   достаточной   обоснованностью    утверждать,   что   с   переходом   на   новые   условия   хозяйствования   в   России   будут   нарастать   позитивные   процессы,   позволяющие   вопрос   об   эффективной организации коммерческой деятельности   предприятиями   ставить   как  практическую   задачу. 

     Совершенствование организации коммерческой деятельности на предприятии, более четкая детализация  функций и задач управления на основе  современных методов и  технических средств определяют и во многом решают проблему повышения  качества управления экономики в целом.

     При переориентации торговли на рыночные отношения каждое торговое предприятие  стремится удержать крепкие позиции  на рынке потребительских товаров  и завоевать определенный сегмент  потребителей. По моему мнению, это  просто невозможно осуществить без качественного торгового обслуживания.

     Торговое  обслуживание обеспечивает торговому  предприятию социальный и экономический  эффект, т.е. социальный эффект проявляется  в завоевании большого количества покупателей  и качественном удовлетворении спроса, а экономический эффект заключается в максимальной прибыли предприятия, которая характеризует эффективное обеспечение покупателей лучшими товарами для удовлетворения их потребностей.

     Небезызвестный  факт - с повышением материального  благосостояния населения возрастает и требование покупателей к работе магазина, к качеству торгового обслуживания. Поэтому магазин «Колорлон» постоянно учитывает этот факт и совершенствует по возможности торговое обслуживание.

     Проанализировав уровень торгового обслуживания в магазине «Колорлон», можно с уверенностью сказать, что он достаточно высок, это положительно сказывается на экономических показателях деятельности магазина (т.е. на товарообороте, валовом доходе, прибыли).

     Проведя анализ, выяснено, что наблюдается рост товарооборота как по сравнению с планом, так и в динамике, что обусловлено увеличением спроса покупателей на товары, реализуемые в магазине «Колорлон».

     Конечный  показатель, т.е. прибыль, за последние  два года в магазине «Колорлон» увеличился. Значит, магазин эффективно обеспечивает покупателей лучшими товарами для удовлетворения их потребностей. Прибыль магазину «Колорлон»  необходима, чтобы выжить и совершенствовать торговое обслуживание.

     Анализируя  деятельность магазина «Колорлон», наблюдается  улучшения в организации торгового обслуживания покупателей. И это закономерно, так как администрация магазина стремится к совершенству во всем: в товарах, реализуемых в магазине, в их безопасности и потребительских свойствах, в услугах, предоставляемых магазином, в наших человеческих отношениях, в конкурентоспособности на потребительском рынке, в получении максимальной прибыли.

     Осуществляя свою торговую деятельность на потребительском  рынке, магазин «Колорлон» думает о  покупателе, о предоставлении ему  лучших товаров и услуг, т.е. о комплексном удовлетворении потребительского спроса и качественном торговом обслуживании.

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Абрютина  М.С. Экономический  анализ  торговой  деятельности : Учеб. Пособие.  М.: Дело  и  Сервис,  2004. – 507 с.
2. Баканов М.И.  Анализ  хозяйственной  деятельности  в  торговле .  М.: Экономика , 2004. – 390 с.
3. Горчикова И.Н. Менеджмент. М.: Изд-во “Юнити”, 2002.-685 с.
4. Кондрашов  П.Д.,  Таривердиев Л.А.  Совершенствование  организации  торговли . М.:  Экономика , 2002. – 273 с.
5. Крепкий Л. Методология коммерческого успеха. Организационные формы и технологии, повышающие конкурентоспособность в сфере торгово-посреднической деятельности. Ч. 1, 2//Риск — 2006. —№ 6. - С. 37.
6. Марчук  Ф.Л.  Как  повысить  эффективность  управления  торговлей.  М.:  Экономика ,  2003.-197 с.
7. Николаева  Т. И. Потребительский  рынок  и  торговля :  проблемы  развития  и  регулирования .-Екатеринбург :  Издательство  Урал.  Гос.  Экон.  Ун-та ,  2004.-230 с.
8. Николаева Т. И. Технология  и коммерческая  деятельность.  Учебное пособие. –Екатеринбург :  Издательство Урал.  Гос.  Экон.  Ун-та ,  2003.-98 с.
9. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности. – М.:Инфра, 2004 – 289 с.
10. Памбухчиянц  В. И.  Организация ,  технология  и  проектирование  торговых  предприятий :  Учебник  для  студентов  высших  и  средних  специальных  учебных  заведений  -2-е  изд -  М.:  И В Ц  «Маркетинг»,  2005 -  320 с.
11. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность. – М.: Дашков и К, 2004 – 410 с.
12. Прохоров В. Развитие малого бизнеса // Экономика и жизнь . 1996 . -№34 . -С.1-3.