Шпаргалка по "Ценообразованию"

4 этап  – заключительный. Суммирование  цены безразличия и оценок положительной и отрицательной ценности отличий нашего товара.  На последнем этапе остается только просуммировать цену безразличия и ценность отличий (положительную прибавить, а отрицательную – вычесть), и мы получим величину общей экономической ценности нашего товара для покупателя.

Рекомендуется устанавливать цену ниже верхней  границы экономической ценности, чтобы усилить интерес к покупке (премия покупателю). Наряду с премией  покупателю цену могут отклонять  вверх или вниз и другие факторы. Наиболее распространенной является премия за репутацию фирмы, торговой марки (brand name), хотя она и не декларируется прямо. Поэтому молодой фирме рекомендуется делать скидку «за неизвестность», чтоб покупателю был смысл рисковать, покупая непроверенные товары (необязательно плохого качества).

46.Эволюиия методов параметрического ценообразования.

Основу  параметрических методов ценообразования составляют формализованные количествсиные зависимости между ценами и основными потребительными свойствами продукции, входящей в параметрический ряд.

Параметрический ряд — это совокупность продукции, которая однородна по конструкции  и технологии изготовления, имеет  одинаковое или близкое функциональное назначение и различается между собой количественным уровнем основного потребительного свойства.

 Условия применение параметрическоих методов ценообразовання:

I. широкий  ассортимент однотипной продукции,  отличающийся одним или несколькими  качественными параметрами; 

2. зависимость  покупательского спроса от уровня  качества продукции, отражаемого количественным значением параметров

3.возможность сравнений цен и параметров покупателями.

Преимуществом данного метода является то, что он позволяет сформировать наиболее четкое представление о ценах, чем метод калькуляции. Параметрические методы*

= параметрические  методы, не учитывающие мнение  покупателей о значимости параметров(метод удельных показателен, агрегатный метод); = параметрические методы, учитывающие формализованные зависимости между изменением параметров, ценой и спросом (корреляционно- регрессионный анализ); = параметрические методы, учитывающип субъективные оценки значимости изменения парамстров(бальнын и индексный).

Частное от деления цены на значение основного качественного параметра по каждому изделию данного параметрического ряда называется удельной ценой. P^=P1/Q1

Тогда цена нового игзделия может быть определена как P1=P^*Q1.

Обычно  цена, рассчитанная по данной формуле, служит верхним уровнем цены, так  как принимая решение о цене нового товара, фирма стремится выиграть борьбу за рынок у конкурентов в результате относительного снижения цены на единицу главного параметра новой продукции по сравнению с базовой.

47. Балловые методы  ЦО

  Некоторые потребительские свойства изделий не поддаются непосредственному количественному измерению и не имеют определенных показателей качества. К ним можно отнести, например, вкусовые, эстетические свойства, дизайн, соответствие направлениям моды. Учесть в ценах такие показатели качества позволяет балловый метод. Он применяется при обосновании цен на такую продукцию, как продовольственные товары, швейные, парфюмерно-косметические, табачные изделия, часы, оптико-механические приборы и другую продукцию.

 Чтобы  определить цену балловым методом,  прежде всего нужно выбрать  показатели качества изделия,  которые имеют важное значение для потребителя. Затем формируется комиссия из нескольких независимых экспертов, оценивающих каждый качественный параметр товара в баллах по заранее установленной шкале. Для расчета необходимо выбрать аналог (или базовое изделие), с которым будет сравниваться товар, требующий установления цены. Если оцениваемые показатели качества неравнозначны для покупателей, их можно проранжировать и ввести в расчет показатели значимости (весомости).

На основе экспертных оценок значимости параметров изделий для потребителей, каждому параметру присваивается определенное число баллов, суммирование которых дает интегральную оценку технико-экономического уровня изделия.

Умножением  суммы баллов по новому изделию на стоимостную оценку одного балла  изделия-эталона определяется ориентировочная цена нового изделия:

где n —  количество оцениваемых параметров; Бнi — балловая оценка i-го параметра  нового изделия; Vi — коэффициент  весомости i-го параметра нового изделия; Ц' — средняя оценка одного балла  изделия-эталона (стоимостной показатель).

Средняя оценка балла определяется по формуле:

где Цб—  цена базового изделия-эталона; Ббi—  балловая оценка i-го параметра базового изделия-эталона.

48.Экспертные  методы ценообразования.

Метод экспертной оценки потребительской ценности товара и его цены основан на результатах опроса или коллективного суждения экспертов о возможной рыночной ценности товара, размерах спроса на него и выработке предложений о цене.

 Методы  экспертной оценки, как правило,  требуют продуманной организации работы с экспертами, которая заключается:

-в четкой  постановке цели и задач экспертной  оценки, иногда в разработке карты  экспертных выводов и оценок  или анкеты с соответствующими  вопросами;

-подборе  экспертов, достаточно компетентных  в области исследуемых объектов, независимых в своих выводах и свободных от тенденциозных подходов;

-коллективном, групповом обсуждении или, наоборот, в исключении непосредственного  общения между экспертами;

- возможной  поэтапности работы экспертов,  когда на последующих этапах участники экспертизы информируются о результатах и выводах предыдущего этапа. Это позволяет приблизиться к более определенным выводам, разделяемым большинством экспертов, входящих в группу;

-выборе  наиболее подходящих методов  обработки выводов и предложений экспертов;

- четком  формулировании итоговых выводов  в результате экспертной работы.

Применение  экспертных оценок позволяет квалифицированнее  решать вопросы ценообразования.