Шпаргалка по "Ценообразованию"

ign="justify">эксперимента  учитывают, что скорость реакции  покупателей на изменение параметров различных товаров различно, кроме того повеление покупателей меняется в зависимости от таких важных факторов как: сезонность, инфляция, коньсктура рынка. Поэтому для частоты эксперимента рекомендуется проводить наблюдения в двух магазинах одновременно - экспермментальном и контрольном. В экспериментальном магазине проводится эксперимент, а в контрольном магазине фиксируются данные об объемах продаж в условиях отсутствия эксперимента. Основной недостаток метода - высокие затраты, т.к. результаты эксперимента отражаются на прибыли предприятия.

-эксперименты и лабораторные условиях, предполагается, что эксперимент проводится не в магазине, а в лабораторных условиях, что требует гораздо меньших затрат. Участники эксперемента выбираются случайным образом. Мотивировать их участие можно скидками или подарками. Одна сформированная группа должна быть репрезентативной, а ее состав по основным признакам должен соответствовать всей совокупности покупаюлей.

13.Методы, основанные на  данных о предпочтениях  и намерениях покупателей.

Потребность в сборе информации возникает  в следующем случае:

1.Появляется  новый товар

2.Осваивается  новый рынок

3.Существенно  изменяется конъектура рынка

4. Существенно  изменяется условия рынка

Достоинством  данной группы методов является опережающий  фактор информации. Недостатком- субъективных характер оценок, которые могут не совпадать с реальным поведением покупателей в будущем.К этой группе методов относят следующие :

- прямое  анкетирование. Предполагает , что  сбор ответов покупателей на  вопрос: о возможной покупки товара. Это самый  простой метод  сбора информации , однако его  нельзя назвать достоверным , т.к. ответы на вопросы могут быть неверными из-за отсутствия возможности подумать , отсутствие информации о товаре, намеренным искажением информации.

-анализ  готовности совершить покупку  , этот метод дает более точную  информацию. Считается, что процедура опроса должна дать возможность покупателю выразить степень готовности  приобрести товар при определенной цене ,т.е. анкета должна содержать вопрос следующего рода :приобретете ли вы товар А по цене Б , такой вопрос предполагает наличие вариантов ответа , отражающих различную степень уверенности покупателя в будущей покупке. Вариант А- обязательно куплю, Б – возможно куплю ,В- и да и нет, Г- Скорее нет, Д- точно нет. Такие  ответы отражают убывающую уверенность покупателя в покупке . Считается, что  в результате таких опросов  можно распространить на будущие объем продаж и сделать на их основе прогноз количества покупателей.

-метод  эмитируемых покупок. Участникам  эксперемента предлагается подробное  описание нескольких товаров,  их характеристик ,а затем предлагается сделать выбор в пользу одного из товаров. Покупатель в этом случае не совершает реальной покупки , а только моделирует процесс принятия решений .

-декомбинационный  анализ ( метод компромиссов), позволяет оценить значение для покупателей совокупности основных характеристик товара. Предполагает ,что покупатель ведет себя рационально и ему предлагается в баллах оценить значимость отдельных параметров товара , на основании полученных оценок можно рассчитать цену нового товара ,понять какие параметры нуждаются в улучшении и на что обратить внимание при организации рекламной компании.

14. Характеристика цен  в зависимости  от стадии товародвижения.

Все действующие  в экономике цены взаимосвязаны  и образуют единую систему, которая  находится в постоянном движении, под воздействием различных рыночных факторов. Эта система состоит из отдельных блоков взаимозависимых и взаимодействующих цен. Основными блоками единой системы цен являются:

1)Оптовые  цены

2)Закупочные  цены

3)Розничные  цены

4)Тарифы на услуги транспорта

Каждый  из этих блоков в свою очередь делится  на подблоки. Так блок оптовых цен  состоит из оптовых отпускных  цен предприятия и оптовых  цен промышленности.

В основе взаимосвязи всех цен лежит принцип  сообщающихся сосудов, т.е. изменение цен в одном из блоков системы по цепочке передастся во все остальные блоки. Ведущею роль во всей системе цен играют цены на продукцию базовых отраслей промышленности. К ним относятся: топливно-энергетические отрасли и отрасли металлургии. Изменение цен в базовых отраслях находит отражение в уровне цен всех отраслей экономики. На цены в легкой и пищевой промышленности большое влияние оказывает динамика закупочных цен на продукцию отраслей сельского хозяйства. Блоки цен входящие в систему цен имеют не только прямую, но и обратную связь.

Например: Повышение цен в топливно-энергетическом комплексе через определенное время  возвращается в эти отрасли в  виде удорожания материально-технических  ресурсов потребляемых ими. Взаимосвязь  и взаимозависимость цен обусловлена двумя обстоятельствами:

1)Все  цены формируются на единой  методологической основе, этой основой  являются законы спроса, предложения,  стоимости

2)Все  предприятия производства и отрасли,  хозяйственная деятельность которых  обслуживается ценами взаимосвязаны и образуют единый хозяйственный комплекс. Взаимосвязь предприятий и отраслей может быть: производственной, технологической или экономической.

Вместе  с тем, взаимосвязь и взаимозависимость  цен в единой системе не исключает  самостоятельного движения отдельных блоков цен и цен на отдельные товары внутри блоков.

15.Характеристика  цен по степени  участия государства  в их формировании.

В зависимости  от государственного воздействия, регулирования,  степени конкуренции на рынке  различают следующие виды  цен: свободные (рыночные)  и   регулируемые.

Свободные  цены  ( рыночные   цены ) — это цены, устанавливаемые производителями продукции и услуг на основе спроса  и предложения на данном  рынке. К свободным ценам относятся:  цена  спроса,  цена  предложения,  цена  производства.  Цена  спроса —  цена, которая складывается на рынке покупателя.  Цена  предложения —  рыночная   цена, указывается в оферте (официальном предложении продавца) без скидок. Цена производства — цена, определяемая на основе издержек производства с добавлением средней прибыли на весь авансированный капитал.

  Регулируемые   цены  — это цены, устанавливаемые соответствующими  органами управления: Президентом РФ, правительством РФ, Федеральными органами исполнительной власти, органами исполнительной власти субъектов РФ, органами местного самоуправления, или  цены, в отношении которых  перечисленные органы власти  и  управления устанавливают какие-либо ограничивающие их уровень условия.  Регулируемые   цены, в свою очередь, могут быть гарантированные, рекомендуемые, лимитные, залоговые, пороговые (защитные)  цены. В числе  регулируемых   цен  выделяют: Предельные  цены  — это такие  цены, выше которых предприятия не могут  устанавливать  цену  своей продукции или услуг.  Фиксированные  цены — это цены, устанавливаемые на определенном  уровне, изменение которых возможно только по решению органа или субъекта  рынка, утвердившего их.

15. Характеристика цен по способу установления, фиксации в контракте.

1)Твердые, постоянные цены. Устанавливаются в момент подписания договора и не меняются в течении всего срока поставки по данному договору. В договоре в этом случае делается запись: Цена твердая, изменению не подлежит. Такие цены используются в контрактах с немедленной поставкой или в поставках с коротким сроком.

2)Подвижная цена. В этом случае в контракте предусматривается, что цена фиксируется в момент заключения договора, но может быть пересмотрена, если в момент исполнения договора рыночная цена изменится. В этом случае делается оговорка о размере отклонения рыночной цены от контрактной, если отклонение меньше 5%, то пересмотр не производится. Кроме того, в договоре указывается источник информации, по которому можно будет судить об изменении рыночных цен.

3)Скользящая  цена. Она начисляется в момент использования договора путем пересмотра первичной цены, с учетом изменений в издержках производства за период времени необходимый для изготовления продукции. Такие цены на товар устанавливаются на товары длительного производства. При подписании контракта  фиксируется базисная цена и ее структура. Может быть установлен предел в процентах к базисной цене в рамках,которого пересмотр цены не производится, а также определяется лимит  скольжения, т.е. максимальный процент изменения цены.

17. Хар-ка цен по  способу получения инф-ции.

1. Публикуемые  (справочные)цены. К ним относятся:  биржевые катеровки , цены аукционов  и торговые, прейскурантные цены. Источниками информации являются  данные официальной статистики, эк. газеты и журанлы, фирменные  каталоги и прейскуранты цен.

Публикуемые цены бывают:

• Номинальные, т.е. не связанные с реальными коммерческими орг-циями. Они применяя.тся в качестве базы при заключении сделок. Номинальные цены также за товар не бирже, если по нему в этот день не было заключено сделок.
• Цены прошлых сделок
• Цены-предложения крупных фирм
• Прейскурантные цены – это вид справочных цен, публикуемых в справочниках фирм-продавцов.

2. расчетные  цены. Применяются в контрактах  на нестандартное оборудование, произведенное по индивидуальным  заказам либо на авторские работы в сфере искусства. Такие цены рассчитываются поставщиком для каждого конкретного случая и окончательно рассчитываются только после выполнения заказа.

18. Хар-ка цен по  способу отражения  фактора времени.

По способу  отражения фактора времени можно выделить текущие, сопоставимые (относительные), средние и индексы цен.

Текущей называется цена, сложившаяся на период исследования. Знание текущих цен  необходимо для факторного анализа, для сопоставления условий коммерческой деятельности различных субъектов в один и тот же период времени.

Относительные (сопоставимые) цены – это цены, приведенные  в сопоставимый вид. Потребность  в них возникает при исследовании изменения цен в динамике. Вычисление относительных цен, сравнимых, сопоставимых для различных моментов времени, т.е. скорректированных, в известной мере, очищенных от общего влияния инфляции, необходимо, чтобы выявить влияние цены данного товара, услуги на его спрос и предложение по отношению к другим товарам, услугам исследуемого периода

В качестве индекса совокупного показателя цен, характеризующего инфляцию на рынке товаров и услуг потребительского назначения, обычно принято брать индекс цен на потребительские товары, или индекс потребительских цен (ИПЦ характеризует изменение во времени общего уровня цен на товары и услуги, приобретаемые населением для непроизводственного потребления). Однако в соответствии с целями исследования может быть использован и иной индекс совокупного показателя цен. Так если исследователя интересует изменение цен на отдельные продовольственные товары в сравнении с изменением цен на продовольствие, то в качестве инфляционного индекса целесообразно использовать индекс цен на продовольствие в целом.

При изучении динамики цен на товары производственно-технического назначения для корректировки цен на инфляцию целесообразно использовать индекс цен производителей промышленной продукции (ИЦП). ИЦП используется также для сравнительного анализа изменения цен на предприятиях отдельных отраслей промышленности, при переоценке основных фондов, пересмотре ставок арендной платы, для выполнения экономических расчетов и прогнозирования на макроуровне и т.д

19.Хар-ка  цен по географическому  признаку.

1. единые (поясные) цены. Они устанавливаются  и регулируются гос. органами . Цены на такую продукцию как газ и электроэнергия.

2. цены  региональные (местные). Устанавливаются  региональными органами. В процессе  формирования этих цен ориентируются  на изд-ки пр-ва и обращения,  складывающиеся в конкретном  регионе. Региональными являются  цены на большинство коммунальных и бытовых услуг населения, а также закупочные цены на продукцию с/х.

20.  Хар-ка цен в  зависимости от  новины товара.

1. цены на новые товары. По таким товарам выработана опред. методика ЦО.

• Цена «снятия сливок». Согласно этому методу при появлении товара на рынке на него устанавливается максимально высокая цена, в расчете на потребителя готового купить товары и по такой цене. Цена снижается только после того, как спрос по мах цене удовлетворен. Снижение цены позволит привлечь новых покупателей.
• Цена проникновения на рынок. В этом случае цена устанавливается на значительно более низком уровне по сравнению с ценами конкурентов. Такая цена направлена на привлечение мах числа покупателей для занятия большей доли рынка. Для применения этой стратегии необх. значит. фин. ср-ва, т.е. она не применима для мелких и средних пр-ий.
• Цена следования за лидером в отрасли. Т.е. цена устанавливается на уровне ведщего пр-ия доминирующего на рынке. Если товары близки друг другу, то в ценах м.б. некоторые различия.
• Цена с возмещением изд-к пр-ва. Устанавливается на уровне фактических изд-к + средняя норма прибыли в отрасли.