Шпаргалка по "Ценообразованию"

Цена  на рынке складывается под воздействием спроса( формируют потребление) и предложения( формируют производители)

Сложившееся при единой цене равновесие между^- спросом и предложения не изменится, если отдельная фирма увеличит (уменьшит) количество производимой продукции.

Отдельные производители вынуждены приспосабливаться к действующей рыночной цене, сравнивая ее со своими затратами и выбирая оптимальный объем производства.

Особ-ти ЦО на р-ке монополистич.конкуренции

Ценовая политика предприятия зависит от конкурентной структуры рынка.

Основой для конкуренции, как характерного свойства рыночной системы, является свобода  выбора, которая проявляется в стремлении получить максимальный денежный доход.

Рынок монополистической конкуренции состоит из многих фирм, предлагающих свои товары по ценам, колеблющимся в большом диапазоне. Продукция не вполне взаимозаменяема и различается не только по физическим характеристикам, качеству, оформлению, но и по потребительским предпочтениям. Разница между изделиями оправдывает широкий диапазон цен. Рынку монополистической конкуренции присущи три характерные черты: острая конкурентная борьба между фирмами; дифференциация товаров, выпускаемых фирмами-конкурентами за счет различий как по потребительским свойствам, так и по предоставляемым неодинаковым дополнительным услугам; сравнительная легкость проникновения на рынок. Особенность маркетинга в этих условиях состоит в выявлении специфических потребностей покупателей разных сегментов рынка. Большую роль при этом играют реклама изделия, присвоение товарам марочных наименований.

В условиях монополистической конкуренции  фирма определяет цену на производимую продукцию, учитывая структуру потребительского спроса, цены, устанавливаемые конкурентами, а также собственные издержки производства. При этом используются разные стратегии ценообразования.

Наиболее  распространенная стратегия - установление цен по географическому принципу, когда продукция, изготовляемая фирмой, реализуется потребителям в различных частях страны по разным ценам. Для этого используются разные варианты установления цены. От этой стратегии отличается стратегия определения цен в рамках товарной номенклатуры.

Стратегия цен «выше номинала» может  быть использована при сильном дифференцированном покупательском спросе. Покупателям  с высоким уровнем доходов  фирма предлагает товары категории  «люкс» по очень высоким ценам. Для  прочих покупателей выпускаются обычные товары, реализуемые по сниженным ценам. Эта стратегия требует от фирмы, использующей ее, строгого контроля за конкурентами.

6.Особенности  ценообразования  на рынке олигополии.

Олигополистическая  конкуренция возникает между немногими крупными фирмами, товары которых могут быть как однородными и взаимозаменяемыми (сталь, одежда, пластмассы), так и отличными друг от друга (электро техника, автомобили). На такой рынок новой фирме проникнуть крайне сложно. В условиях олигополистической конкуренции применяется множество стратегий ценообразования. Одна из них -координация действий при установлении цен; эта стратегия существует в двух формах: принятие «соглашения о ценах» и осуществление «параллельной ценовой политики». В некоторых странах заключение соглашения о ценах запрещено законом. «Параллельная ценовая политика» - это по существу та же координация цен. Она заключается, например, в том, что компании калькулируют издержки производства по унифицированным статьям и затем, прибавляя определенную норму прибыли, устанавливают цену. Под действием рыночных факторов цены всех компаний меняются в одной и той же пропорции и в том же направлении.

Хар-ые черты ценообразования  на рынке чистой монополии.

В чистой монополии участвует только один продавец.. Частная фирма-монополист сама устанавливает цены на свою продукцию, нисколько не ориентируясь на ценовую политику других фирм. Обладая большой свободой в установлении цен, фирма все же определяет оптимальный уровень цены, исходя из спроса на свою продукцию. Ценовые стратегии, осуществляемые фирмой, строятся на принципе ценовой дискриминации. Следуя этому принципу, фирма продает товар или услугу по разным ценам, независимо от различий в издержках. Дискриминационные цены существуют в разных формах. Их дифференцируют: по группам покупателей — разным группам покупателей один и тот же товар или услуга продается по разным ценам (иногда предоставляется бесплатно);  по варианту товара или услуги — разные варианты товаров и услуг продаются по различным ценам без учета разницы в затратах; по территориальному принципу — товар реализуется в разных местах и по разным ценам, несмотря на то, что издержки, связанные с доставкой, одинаковы; по времени — цены на товар и услуги различны по сезонам, месяцам, дням недели и даже времени суток; так, плата за междугородные телефонные переговоры в ночное время ниже, чем в дневное, в выходные дни ниже, чем в рабочие. Стратегия множественных цен основана на том, что фирма-монополист назначает для каждой группы покупателей максимально высокую цену. Однако в некоторых развитых странах эта стратегия запрещена законом. Стратегия сегментации рынка базируется на неоднородности спроса покупателей в пределах отдельного сегмента или на различных рынках. Эта стратегия реализуется посредством предоставления скидок покупателям другого рынка. Большая часть продукции продается на первом рынке по ценам, возмещающим все затраты и обеспечивающим определенную прибыль. На втором рынке (иногда за границей) тот же товар реализуется по сниженным ценам.

7.Понятие  эластичности. Эластичность  спроса по цене. Основа оценки  реакции покупателей  на изменение цен.  Классификация товаров  по степени эластичности  спроса.

Спрос и предложение зависят от многих факторов. Их изменение влечет соответствующее  изменение спроса и предложения. С этим и связано понятие эластичности.

Эластичность - мера реакции одной экономической переменной на изменение другой.

В экономической  теории рассматривают эластичность спроса и предложения.

Эластичность  спроса  на товар- это процентное соотношение между изменением в  цене или доходе и изменением спроса.

Эластичность  спроса по цене.

Она показывает, в какой мере потребитель реагирует  на изменение цен.

 , где:

E(p)- эластичность  спроса по цене;

d Qd (%)- процентное  изменение спроса;

d P(%) - процентное изменение цены.

Выделяют  несколько видов эластичности спроса по цене в зависимости от величины коэффициента  эластичности.

E > 1 - эластичный спрос (на товары  роскоши);

E < 1 - неэластичный спрос (на предметы  первой необходимости);

E = 1- спрос с единичной эластичностью (зависит от индивидуального выбора);

E = 0 - совершенно  неэластичный спрос (соль, медикаменты);

E  - совершенно эластичный спрос (в условиях совершенного рынка).

На графике  спрос разной степени эластичности можно представить следующим образом: Эластичность спроса (Е)

Нельзя  говорить об эластичных или неэластичных кривых спроса, т. к.  эластичности  действительны для отдельных точек на кривой спроса. На каждой такой кривой спроса, как правило, имеются точки с эластичным и неэластичным спросом. В качестве исключения рассматриваются лишь совершенно эластичные и совершено неэластичные кривые спроса, на которых каждая точка представляет одну и ту же эластичность.

Реакции потребителей на изменение  цен

Повышение цены или ее снижение наверняка затронет клиентов, конкурентов, дистрибьюторов и поставщиков, а также может вызвать интерес со стороны государственных учреждений. В данном случае мы с вами остановимся на реакциях покупателей.

Потребители не всегда правильно истолковывают  изменение цен. Снижение цен они могут рассматривать как: 1) предстоящую замену товара более поздней моделью, 2) наличие в товаре изъянов, отчего он плохо идет на рынке, 3) свидетельство финансового неблагополучия фирмы, которая может уйти с рынка, не обеспечив в будущем поставок запчастей, 4) знак того, что скоро цена снова понизится и стоит повременить с покупкой, 5) свидетельство снижения качества товара.

Повышение цены, обычно сдерживающее сбыт, может  быть истолковано покупателями и  в определенном положительном смысле: 1) товар стал особенно ходовым и стоит побыстрее приобрести его, пока он не стал недоступным; 2) товар обладает особой ценностной значимостью, но 3) продавец алчен и стремится заломить цену, которую только выдержит рынок

  Выделим основные  факторы, определяющие уровень эластичности спроса:

• Чем больше на рынке товаров

заменителей, тем выше эластичность спроса. При  повышении цен на один товар спрос  на него резко падает, так как  есть возможность приобрести другой, аналогичный продукт.

• Высокой эластичностью обладают

предметы  роскоши, низкой - товары первой необходимости.

• Чем выше доля бюджета, которая

приходится  на приобретение данного товара, тем  выше эластичность (это касается всех товаров, кроме предметов первой необходимости).

• Эластичность спроса уменьшается с

ростом  денежного дохода.

• Стабильность потребительского поведения

способствует  снижению эластичности.

• Чем в меньшей мере удовлетворены

потребности в данном товаре, тем выше эластичность.

8. Факторы, влияющие  на эластичность  спроса по цене

       1.В качестве основного фактора, определяющего ценовую эластичность спроса, выделяют доступность взаимозаменяемых товаров. Когда у товара есть близкий товар - субститут (заменитель, то спрос на товар достаточно эластичен. Чем больше у товаров хороших заменителей, тем эластичнее бывает спрос на него. Взаимодополняемость товаров также важна при определении эластичности товара. Если какой - либо товар является дополнением (комплементом) к другому товару (как,  например бензин и автомобиль), то спрос на комплементарный товар обычно является относительно неэластичным.

       2. Временные рамки,  в пределах которых принимается  решение о покупке. Спрос на  коротких интервалах времени  менее эластичен, чем на длинных.  Спрос на продукт тем эластичнее, чем длиннее период времени для принятия решения. Это объясняется привычками людей к потреблению определенного продукта и требуется определенный временной интервал, чтобы изменить свои пристрастия.

       3. Удельный вес в доходе потребителя.  Чем большее место занимает  продукт в бюджете потребителя, тем выше будет эластичность спроса на него. Если продукт занимает в бюджете 1%, то изменение цен на него на 10 % вызовет минимальное изменение количества покупаемого товара.

4. Отнесение  товара к предметам роскоши  или предметам первой необходимости. Спрос на предметы первой необходимости неэластичен, спрос на предметы роскоши эластичен. Простейшим способом проверки эластичности или неэластичности спроса является такой показатель, как изменение общей выручки в случае изменения цены товара.

9.Эластичность  спроса по доходу. Кривые Энгеля

Эластичность  спроса по доходу показывает, на сколько  процентов изменится величина спроса при изменении дохода на 1%. Она  зависит от следующих факторов:

Значимость  товара для бюджета семьи.

Является ли товар предметом роскоши или предметом первой необходимости.

Консерватизм  во вкусах.

Эластичность  спроса по доходу рассчитывается как  отношение прироста потребления  в стоимостном выражении к  приросту денежного дохода, выраженных в процентах. Спрос на "нормальные" товары растет с ростом дохода потребителей и снижается, если доходы падают. Но, и рост и снижение происходят в меньшей степени, чем меняется доход — эластичность положительна, но меньше единицы. С ростом доходов потребителей спрос на отдельные товары (блага "нижнего порядка") может сокращаться в связи с переключением потребления на более качественные (или более "статусные") товары или услуги; эластичность спроса по доходу на такие товары может быть отрицательной. Эластичность спроса по доходу на "статусные" товары престижного потребления может на отдельных участках превышать единицу. Это происходит за счет подключения к потреблению этих товаров и услуг новых групп потребителей, которые ранее не могли себе позволить потреблять эти блага в желаемом объеме