Шпаргалка по "Ценообразованию"

Измерив эластичность спроса по доходу, можно  определить относится ли данный товар  к категории нормальных или малоценных. Основная масса потребляемых товаров  относится к категории нормальных. С ростом доходов мы больше покупаем одежды, обуви, высококачественных продуктов питания, товаров длительного пользования. Есть товары, спрос на которые обратно пропорциональны доходам потребителей. К ним относятся: вся продукция секонд-хенд и некоторые виды продовольствия(дешевая колбаса, приправа).

Величина  коэффициента эластичности спроса по доходу и ее зависимость от уровня доходов зависит от вида товара. 
ВИДЫ ТОВАРОВ (ПО ХАРАКТЕРУ ЗАВИСИМОСТИ ОТ ДОХОДОВ) – выделяют следующие основные виды: обычные товары и низшие товары. 
ОБЫЧНЫЕ ТОВАРЫ – товары, спрос на которые с ростом доходов постоянно растет. К этой категории относится основная масса товаров. В структуре обычных товаров можно выделить товары первой необходимости и предметы роскоши (иногда выделяют и промежуточную группу – товары второй необходимости). 
ТОВАРЫ ПЕРВОЙ НЕОБХОДИМОСТИ – наиболее нужные потребителю и часто употребляемые товары. Величина эластичности спроса по доходу на такие товары меньше единицы, поскольку с ростом доходов потребители стремятся покупать не товары первой необходимости, а более редкие товары. Кроме того, у таких товаров, как правило, коэффициент эластичности по доходу с ростом доходов снижается, поскольку у них существует предел насыщения. Возьмем, например, такой товар, как зубная паста. Существует некоторый количественный уровень, выше которого зубная паста людям просто не нужна, так как они не смогут ее потребить. С приближением к этому уровню коэффициент эластичности спроса по доходу стремится к нулю: как бы мы ни повышали доходы, спрос на зубную пасту не увеличится. 
ПРЕДМЕТЫ РОСКОШИ – товары, без которых можно обойтись в жизни, не связанные с удовлетворением базовых потребностей человека. Величина эластичности спроса по доходу на такие товары больше единицы, поскольку с ростом доходов доля предметов роскоши в потреблении растет, а доля товаров первой необходимости падает. Кроме того, следует отметить, что спрос на такие товары возникает лишь при достижении определенного уровня доходов, в то время как спрос на товары первой необходимости положителен уже при самом маленьком уровне доходов. Это связано с тем, что люди вначале стремятся удовлетворить насущные базовые потребности, связанные с собственным выживанием, и лишь потом начинают думать о предметах роскоши. 
НИЗШИЕ ТОВАРЫ – товары низкого качества, спрос на которые с ростом доходов уменьшается, поскольку потребители начинают заменять их более качественными товарами. К этой категории относятся, например, одежда «секонд-хенд», второсортные продукты питания и т.п. Коэффициент эластичности спроса по доходу для таких товаров сперва положителен, но затем, с достижением некоторого уровня доходов, опускается до нуля и вслед за тем достигает отрицательных значений.

Кривая  Энгеля — график, иллюстрирующий зависимость между объемом потребления товаров или услуг и доходом потребителя при неизменных ценах и предпочтениях.

Кривая  названа по имени немецкого экономиста и статистика Эрнста Энгеля, который исследовал взаимосвязи между объемом покупаемого данным потребителем блага и величиной его дохода.

Кривые  Энгеля схожи с кривыми спроса, поскольку они изображают соотношение  между важным фактором, влияющим на спрос, и количеством приобретаемых благ.

Считается, что получить для некоторого блага  кривую Энгеля достаточно несложно. Для  этого нужно отложить доход на вертикальной оси и равновесное  количество реализованного блага, соответствующего этому доходу, - на горизонтальной оси.

Кривая  Энгеля для нормального товара имеет  положительный наклон, поскольку  увеличение дохода всегда вызывает увеличение потребляемого объема такого блага.

Наклон  кривой Энгеля может быть выражен  как:

dI/dQx или (Изменение в доходе)/(Изменение количества покупок блага X)

Кривая  Энгеля для блага, которое потребляется безотносительно к уровню дохода покупателя, имеет форму вертикальной прямой. Наклон кривой Энгеля уменьшается по мере увеличения доходов, при этом восприимчивость количества покупок блага X на изменение дохода возрастает, т. е. объем покупок увеличивается с увеличением доходов. Блага, которые приобретаются с увеличением доходов, часто рассматриваются как предметы роскоши. С уменьшением доходов объем покупки этих благ, наоборот, уменьшится.

10.Перекрестная  эластичность : Взаимозаменяемые, взаимодополняемые,  нейтральные товары.

Перекрестная  эластичность спроса - форма эластичность спроса, при которой изменение цены на один товар приводит к изменению спроса на другой (сходный по своим потребительским качествам) товар.  
Она характеризует чувствительность спроса на  один товар при изменении цен на другой.  

 , где

E (k) - перекрестная  эластичность; 

d Q1 (%) - процентное изменение спроса  на один товар;

d P2 (%) - процентное изменение цены на другой товар.

С помощью  коэффициента   эластичности можно определить следующие виды перекрестной эластичности:

а) E (k) > 0  для товаров-субститутов;

б) E (k) < 0 для товаров- комплементов;

в) E (k) = 0 для индифферентных (независимых) товаров.

Субституты — взаимозаменяемые товары. Характеризуются тем, что рост цены на один товар вызывает увеличение потребления другого.

Товары считаются субститутами, если значение перекрестной эластичности больше нуля.

E(Q2,P1) > 0

Примерами таких товаров могут быть: апельсины  и мандарины.

ВЗАИМОДОПОЛНЯЮЩИЕ ТОВАРЫ — товары, применение одного из которых требует одновременного использования другого товара, дополняющего первый. Например, дополняющим товаром к зубной пасте служит зубная щетка, а к зубной щетке — футляр для нее. При изменении спроса на один из таких товаров спрос на другой меняется аналогичным образом. Синоним — комплементарные товары.

Независимые товары — такие товары, для которых изменение цены на один из них не оказывает никакого влияния на другой.

Товары  считаются независимыми, если значение перекрёстной эластичности спроса равно нулю.

E ( Q_x, P_y ) = 0

11.Классификация  методов сбора  информации о поведении  покупателей при  изменении цен.

Классификация источников и методов сбора информации проводится по след. основаниям:

1. в зависимости от характера анализируемой информации выделяют:

• анализ данных о фактических покупках.

Достоинство данных методов – простота сбора  и достоверность информации.

Недостаток  – исторический характер информации, т.е. эти методы можно применять  при стабильных условиях, когда не ожидается никаких серьезных изменений.

• анализ данных о предпочтениях покупателей

Достоинством  этого метода является опережающий  характер информации, экономичность  метода и оперативность обработки  данных.

Недостаток  – субъективный характер оценок покупателей, который может не совпадать с их реальным поведением в будущем.

2. условия сбора информации:

• сбор информации без участия исследователя:

-агрегированные  данные о продажах – заключается  в том, что проводится обобщение  данных, содержащихся в отчетности  предприятия,

-изучение панельных данных – панель покупателей – репрезентативная группа покупателей, которая ведет постоянный учет своих покупок определенного товара или группы товаров и сообщают информацию о покупках исследователю,

-анализ  данных, полученных при обследовании магазинов – база данных формируется в рамках повседневной деятельности магазина, имеющего сканеры,

-прямой  опрос покупателей - анкетирование,

-исследование  готовности совершить покупку  – покупатели дают ответ на  вопрос о покупке товара по  некой предположительной цене,

-декомбинационный  анализ – покупателям предлагается  оценить в баллах значимость  отдельных параметров товара.

• исследования, проводимые при активном участии исследователя:

-эксперименты  в магазинах – сбор информации  в реальном торговом заведении с использованием незамечаемого покупателями управления условиями покупок,

-эксперименты  в лабораторных условиях –  эксперимент проводится не в  реально действующем магазине, а  в лаборатории,

-анализ  имитируемых покупок – участникам  эксперимента дается подробное описание нескольких товаров, их характеристика и цена, а затем предлагается сделать выбор в пользу одного из товаров.

12. Методы, основанные на анализе фактических данных о покупках.

Достоинством  данной группы методов является простота и достоверность информации, недостатком является то, что данные прошлых периодов только условно можно переносить в будущее. Т.е. методы этой группы можно применять в стабильных условиях, когда на рынке не ожидается серьезных изменений. Существует целый ряд факторов, которые способны изменить реакцию покупателей на цены в будушем:

1.количество конкурирующих фирм и тортовых марок

2.масштабы и дата последнего изменения цен конкурентов

3. макроэкономическая ситуация в стране

Выделяют  следующие методы для сбора ииформации:

-исследование агрегированных данныхо продажах, метод заключается в анализе и обобщении отчетных данных предприятия. Использование этого метода не является сложным и не требует существенных дополнительных затра. Применяя данный метод, исследователь не оказывает влияние па процесс купли-продажи .Недостатки этою мотада: не оперативность предоставления информации, агрегированный характер информации (предприятие имеющие широкий ассортимент товара укатывает в отчетности укрупненные показатели, на основе которых нельзя сделать вывод о эффективности применения конкретных приемов ценообразования), отсутствие информации о реакции конечного потребителя (при организации сбора информации используются данные о продаже товаром снабженческо-сбытовым посредникам)

-анализ панельных данных, панель покупателей – репрезентативная группа покупателей, которые ведут постоянный учет своих покупок определенно товара или групп товаров и сообщают информацию об этом в органы ведущее наблюдения. Метод может использоваться для сбора информации о регулярно потребляемых товарах. Метод позволяет получить данные о фактических ценных покупок, а не средних ценах. Метод позволяет оценить повеление различных типов покупателей. Недостатки метода: возможная не репрезентативность выборки, что может быть связанна с ошибками формирования выборки, а также  искажениями поведения покупателей в условиях эксперемента по сравнению с обычными условиями; трудность поддержания стабильной панели покупателей длительное время. 

-анализ данных, полученных при обследовании магазинов. эта база данных об объемах продаж и ценах, которые формируются в рамках повседневной деятельности магазинов, имеющих ЭШС. недостатком этого метода является отсутствие возможности связать данные об объемах продаж с характеристика покупателей.

-эксперименты в магазинах, т.е. сбор информации а реальном тортовом заведении с использованием незамеченного покупателем управления условиями ею покупок. этот метолд предполагает активное участие исследователя в эксперименте. он может менять цену на товар, затраты на рекламу и наблюдает за изменением в повелении покупателей. При проведении