Рынок капиталов

>    ассортименту. Предварительный заказ  -  это  экономически  обоснованное

    выражение существующего и прогнозируемого  спроса на товары.

      Пятилетние соглашения между  оптовыми  и  промышленными   объединениями

    являются    формой    долговременной    экономической    связи    между

    промышленностью и  торговлей.  В  таких  соглашениях   предусматриваются

    обновления ассортимента,  улучшение   внешнего  вида  изделий,  упаковки

    товаров и другие обязательства,  обеспечивающие  полное  удовлетворение

    потребностей населения.

        Оптовые   ярмарки   проводятся   после   получения    промышленными

    предприятиями  заданий  по  производству  того  или  иного   товара.  На

    ярмарках предприятия  оптовой   торговли  согласовывают  с   поставщиками

    закупки ассортимент товаров,  модели, фасоны, расцветки, размеры.

       Договоры  поставок  оптовых   баз   с   промышленными   предприятиями

    устанавливают хозяйственные связи  между  ними.  Договоры  заключают   на

    год, на пять лет и т. д.  При прямых длительных связях.

      Договоры  содружества  заключают   между  общественными  организациями

    предприятий торговли и промышленности. Договоры являются средством   для

    повышения эффективности экономических  связей.

      Средства массовой  информации  (газеты,  радио,  телевидение)  широко

    используются  работниками   оптовой   торговли   для   воздействия   на

    промышленность и на потребителя.  С помощью  этих  средств   привлекается

    внимание  общественности  к   поставщикам,  выпускающим  товары  низкого

    качества, которые не пользуются  спросом у покупателя. 

      В свою очередь оптовая торговля  активно воздействует  на  предприятия

    розничной торговли,  оказывая  им  помощь  в  расширении  ассортимента,

    повышении  качества  товаров,  увеличении  доли   фасованных   товаров,

    организации передовой технологии  доставки и продажи товаров,  улучшении

    обслуживания покупателей.

      Оптовые базы совместно с управлениями  торговли определяют поставщиков

    и покупателей, которые  будут  находится  в  прямых  связях.  При  этом

    оптовые базы контролируют  и   несут  ответственность  за  своевременную

    отгрузку товаров покупателям.

       Товароведы  оптовых   баз   организуют   оптовую   продажу   товаров

    повседневного спроса, совместно с розничной торговлей изучают спрос,

    проводят  выставки-продажи,  оптовые   ярмарки  по  продаже,  организуют

    рекламные мероприятия. 

                            Виды и формы оптового товарооборота. 

       Оптовый  товарооборот  является  одним   из   основных   показателей

    хозяйственной деятельности оптовых  предприятий. Его объем  и   структура

    характеризуют  степень  развития  производства  и   уровень   народного

    потребления.

      В  зависимости  от  объема,  структуры,  видов  и  форм  определяются

    показатели хозяйственно-финансовой  деятельности предприятия.

       Различают  первичный  оптовый   оборот   -   это   продажа   товаров

    промышленными  предприятиями   непосредственно  розничной   торговле   и

    оптовым предприятием, и посреднический  оборот  -  это продажа товара

    оптовыми предприятиями - розничным.

      Оптовый оборот имеет другое  экономическое содержание, чем выручка   от

    реализации  продукции  в   промышленности  или  розничный   товарооборот.

    Оптовый   оборот   не   отражает   производство   и   продажу   товаров

    непосредственно населению  для   личного  потребления,  а   характеризует

    движение товаров из сферы  производства в сферу обращения. 

      По размеру оборота различают: крупный, средний и мелкий товарооборот. 

      Крупный оптовый  товарооборот  возникает  при  получении   товаров  от

    предприятий  крупными  партиями  и  отправке  их  по  звеньям   оптовой

    торговли.

       Средний  оптовый  товарооборот  образуется  у  оптовых  предприятий,

    которые покупают товар не  только у промышленности, но и  других  крупных

    оптовых предприятий.

      Мелкий оптовый товарооборот  образуется на  оптовых  базах   у  низовых

    оптовых предприятий.

      В зависимости от назначения товарных  ресурсов  оптовый  товарооборот

    разделяется на  три  вида:  оборот  по  реализации,  внутрисистемный   и

    межреспубликанский.

       Оптовый  товарооборот  по  реализации   включает   продажу   товаров

    организациям и предприятиям розничной торговли, расположенным в  районе

    деятельности оптового предприятия.

       Внутрисистемный  оптовый   товарооборот  определяет  взаимный  отпуск

    товаров  оптовыми  предприятиями   в  одну  систему  в   пределах   одной

    республики.

      Межреспубликанский товарооборот  охватывает продажу товаров за  пределы

    республики на основе свободной  купли-продажи.

       Таким  образом,   внутрисистемный   и   межреспубликанский   оптовый

    товарооборот отражают движение  товаров между звеньями оптовой торговли.

      Сумма трех видов оптового  товарооборота  составляет  валовой   оптовый

    товарооборот.

      Оптовый товарооборот по каждому  из трех видов подразделяется  на  две

    формы:

25. складской  (Продажа товаров со складов  оптовых  предприятий.  Завезенные

    на склады товары проверяются,  сортируются, комплектуются и  т. д.)

26. транзитный (Поставка товаров производителями  непосредственно  розничной

    торговле, опту, минуя промежуточные  звенья) 

      Оптовая продажа товаров  транзитом  может  проводится  с  участием  в

    расчетах (с вложением средств)  и без участия в  расчетах  (организуемый

    оборот).

      Транзитный оборот с участием  в  расчетах  рассчитывается  сначала  с

    поставщиками, а затем в качестве  продавца товара предъявляет счета  для

    оплаты  покупателям.  При  этом  оптовые  предприятия  используют  свои

    оборотные средства, пользуются  кредитами банков,  уплачивают  в  бюджет

    налог на прибыль, получают  оптово-сбытовые скидки.

       Транзитный  оборот  без  участия  в  расчетах  предусматривает  лишь

    посредническую деятельность оптовой   торговли,  расчеты  же  за  товары

    производители  и покупатели  ведут  непосредственно  между   собой.  Роль

    оптового звена ограничивается  организацией договорных связей и поставок

    товаров. Оно участвует в размещении  заказов и составлении  спецификаций

    на  товары,  контролирует  ход   их  отгрузки.  В  этом  случае  оптовые

    предприятия не получают оптово-сбытовые  скидки. 

2.                      Розничная торговая сеть. 

    В процессе  коммерциализации  российской  экономики  особую  значимость

    приобретает такая  важная  форма  реализации   товаров   как,  розничная

    торговля.

    Розничная   торговля   является   важнейшей   отраслью    хозяйственной

    деятельности. Основным показателем  работы торговых предприятий  является

    розничный товарооборот.

    Розничная торговля - это завершающая  форма  продажи  товаров   конечному

    потребителю в  небольших   объемах  через  магазины,  павильоны,  лотки,

    палатки и другие пункты сети  розничной торговли.   Коммерческая  работа

    по продажи в розничных торговых  предприятиях  в отличии от  оптовых

    предприятий имеет свои  особенности.   Розничные  торговые  предприятия

    реализуют товары непосредственно   населению, то есть физическим  лицам,

    применяя свои,   специфические   способы  и  методы  розничной  продажи,

    окончательно завершают обращение  от изготовителя продукции.

    Торговое  обслуживание  населения   предполагает   наличие   специально

    устроенных и оборудованных помещений,  приспособленных  для  наилучшего

    обслуживания   покупателей,   подбора   и    формирования     торгового

    ассортимента и возможности его  оперативного изменения в соответствии  с

    изменившимся  спросом   населения,   постоянного   изучения   и   учета

    потребительских запросов покупателей, умения предложить и продать товар

    каждому конкретному человеку.

    Развитие розничной торговли  нуждается в  создании специальных  служб  по

    изучению  и  прогнозированию   потребительского   спроса,   формированию

    оптимального ассортимента товаров, анализу и определению  прогрессивных

    форм и методов розничной торговли  на  уровне  региона,  края,  области,

    района при неукоснительной поддержке   государственных  и  муниципальных

    органов власти в целях контроля  за ходом розничной торговли, разработки

    новых видов изделий и товаров.

    Правильная организация коммерческой  работы в рамках розничной   торговли

    способствует росту товарооборота,  достаточно  полному   удовлетворению

    совокупного спроса  населения  и получению коммерческого  успеха.  Среди