Рынок капиталов

    Эффективность деятельности оптовых торговцев  практически  всегда  выше

    благодаря размаху операций, большему  числу деловых  контактов   в  сфере

    розничной продажи и наличию   специальных  знаний  и  умений.  Розничные

    торговцы,  имеющие  дело  с   широким  ассортиментом   товаров,   обычно

    предпочитают закупать весь набор  товаров у одного  оптовика,  а  не  по

    частям у разных производителей.

      И так, и розничные торговцы,  и  производители  имеют   все  основания

    прибегать к услугам оптовиков.  С  помощью  оптовиков  можно  выполнять

    более эффективно следующие функции:

6. СТИМУЛИРОВАНИЕ  СБЫТА ТОВАРОВ. Оптовики располагают  торговым персоналом,

    который помогает производителю  охватить множество мелких  клиентов  при

    сравнительно небольших затратах. Оптовик имеет больше  деловых  связей.

    Покупатель, как правило, больше  верит оптовику, чем какому-то  далекому

    производителю;

7. ЗАКУПКИ  И ФОРМИРОВАНИЕ АССОРТИМЕНТА  ТОВАРОВ.  Оптовик  может   подобрать

    изделие  и  сформировать  необходимый  товарный  ассортимент,   избавив

    клиента от значительных хлопот;

8. РАЗБИВКА  КРУПНЫХ  ПАРТИЙ  НА  МЕЛКИЕ.  Оптовики  обеспечивают  клиентам

    значительную экономию средств  закупая товары вагонами, разбивая  большие

    партии на мелкие;

9. СКЛАДИРОВАНИЕ.  Оптовики хранят товарные запасы, способствуя  тем  самым

    снижению соответствующих издержек  поставщика и потребителей;

10.  ТРАНСПОРТИРОВКА.  Оптовики  обеспечивают  более   оперативную  доставку

    товаров. Они находятся ближе  к клиентам, чем производители товаров;

11. ФИНАНСИРОВАНИЕ. Оптовики финансируют своих   клиентов,  предоставляя  им

    кредит, а заодно и поставщиков,  заблаговременно выдают заказы  и вовремя

    оплачивают счета;

12. ПРИНЯТИЕ  РИСКА. Принимая право собственности на товар и неся расходы  в

    связи с  его  хищением,  повреждением,  порчей  и  старением,  оптовики

    одновременно берут на себя  часть риска;

13.  ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ  ИНФОРМАЦИИ  О  РЫНКЕ.  Оптовики  предоставляют   своим

    поставщикам и клиентам информацию о деятельности конкурентов,  о  новых

    товарах, динамике цен и т.  д.;

14.  УСЛУГИ  ПО  УПРАВЛЕНИЮ.  КОНСУЛЬТАЦИОННЫЕ  УСЛУГИ.  Оптовик   помогает

    розничным торговцам совершенствовать  деятельность, принимая  участие   в

    разработке схемы  магазина,  устройстве  экспозиции  товаров,  обучении

    продавцов, а также в  организации   бухгалтерского  учета  и   управлении

    запасами товаров. 

      Быстрое  развитие  оптовой   торговли  в  последние  годы  обусловлено

    значительными тенденциями в современной экономике:

15. ростом  массового производства товаров  на крупных предприятиях, удаленых

    от основных пользователей готовой  продукции;

16. увеличением  объемов производства впрок, а  не для выполнения  конкретных

    заказов;

17. увеличением числа уровней промежуточных производителей и пользователей;

18. обострением  необходимости приспосабливать  товары к нуждам промежуточных

    и  конечных  пользователей   с  точки  зрения  количества,  упаковки   и

    разновидностей. 
 

                                 Виды предприятий оптовой торговли. 

    Всех оптовиков можно разбить  на четыре группы:

1.   ОПТОВИКИ-КУПЦЫ   -   это   независимые   коммерческие    предприятия,

    приобретающие право собственности  на все товары, с которыми  они   имеют

    дело.  В  разных  сферах  деятельности  оптовиков-купцов  называют   по

    разному: оптовые фирмы, дистрибьюторы,  снабженческие  дома.  Оптовики-

    купцы бывают двух видов: с  полным циклом обслуживания и  с  ограниченным

    циклом обслуживания. 

    ОПТОВИКИ С ПОЛНЫМ ЦИКЛОМ ОБСЛУЖИВАНИЯ предоставляют следующие услуги:

19. хранение  товарных запасов;

20. предоставление  продавцов;

21. кредитование;

22. обеспечение  доставки товара и оказание  содействия в области управления.

      По своему характеру  это   либо  торговцы  оптом,  либо  дистрибьюторы

    товаров промышленного назначения. Торговцы оптом торгуют в   основном  с

    предприятиями розницы, предоставляя  им  полный  набор  услуг.  Друг  от

    друга они отличаются главным  образом широтой ассортиментного набора. 

    ОПТОВИКИ  С  ОГРАНИЧЕННЫМ  ЦИКЛОМ  ОБСЛУЖИВАНИЯ   предоставляют   своим

    поставщикам и клиентам гораздо  меньше услуг. Существует несколько  видов

    оптовых предприятий с ограниченным  набором услуг. Оптовик, торгующий  за

    наличный  расчет  и  без  доставки  товара,   занимается   ограниченным

    ассортиментом ходовых товаров,  которые  он  продает  мелким  розничным

    торговцам  с  немедленной   оплатой  покупки.  Розничные   торговцы  сами

    организуют  вывоз  купленного  товара.  Например,   мелкий   розничный

    торговец,  торгующий  морепродуктами,  утром  отправляется   к   такому

    оптовику,  покупает  у   него   несколько   ящиков   продуктов,   сразу

    расплачивается, отвозит товар в  свой магазин и сам его разгружает. 

2.  БРОКЕРЫ   И  АГЕНТЫ  отличаются  от   оптовиков-купцов   по   следующим

    показателям:

23. они   не  берут  на  себя  право   собственности  на  товар   и  выполняют

    ограниченное число функций. Их  основная  функция  -  содействие  купли-

    продажи. За свои услуги они получают  комиссионное  вознаграждение  от

    двух до шести процентов продажной  цены товара;

24. они   обычно  специализируются  либо  по  типу  предлагаемого  товарного

    ассортимента, либо по типу обслуживаемых  ими клиентов. 

      БРОКЕРЫ. Их основная функция -  свести  покупателя  с продавцами  и

    помочь им договориться. Брокеру  платит тот, кто его привлек.  Брокер  не

    держит товарных запасов, не  принимает участия в финансировании  сделок,

    не принимает на себя никакого риска. Наиболее типичные примеры: брокеры

    по операциям с пищевыми продуктами, недвижимостью,  страховые  брокеры,

    брокеры по операциям с ценными  бумагами. 

       АГЕНТЫ.  Агент  представляет  покупателя  или  продавца   на   более

    долговременной основе. 

3. ОПТОВЫЕ  ОТДЕЛЕНИЯ И КОНТОРЫ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ  – это

    третья основная разновидность   оптовой  торговли,  которая   состоит  из

    операций, осуществляемых продавцами  и покупателями самостоятельно,  без

    привлечения оптовых торговцев.

    СБЫТОВЫЕ  ОТДЕЛЕНИЯ И КОНТОРЫ.  Производители   организуют   сбытовые

    отделения  и  конторы,  чтобы   держать  под  более  жестким   контролем

    деятельность по управлению товарными  запасами, сбыту и стимулированию. 

      СБЫТОВЫЕ ОТДЕЛЕНИЯ хранят товарные  запасы  и  встречаются  в  лесной

    промышленности, в производстве  авто-мото-оборудования и деталей  машин. 

      СБЫТОВЫЕ КОНТОРЫ не хранят  товарных запасов  и  встречаются   в  сфере

    производства текстильных и галантерейных  товаров. 

      ЗАКУПОЧНЫЕ КОНТОРЫ. Многие розничные торговцы  содержат  в основных

    рыночных центрах собственные  закупочные конторы,  выполняющие   функции,

    аналогичные  брокерам,   но   являющиеся   структурным   подразделением

    организации покупателя. 

4. РАЗНЫЕ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЕ ОПТОВИКИ. В ряде отраслей  экономики имеются

    собственные специализированные  оптовые организации. 

    ОПТОВЫЕ НЕФТЕБАЗЫ продают и   доставляют  нефтепродукты  автозаправочным

    станциям и деловым предприятиям. 

    ОПТОВИКИ - СКУПЩИКИ  СЕЛЬХОЗПРОДУКТОВ  скупают  продукцию  у  фермеров,

    собирают  ее  в  крупные   партии  и  отгружают   предприятиям   пищевой

    промышленности,  хлебозаводам,  пекарням   и   покупателям   от   имени

    госучреждений. 

    ОПТОВИКИ - АУКЦИОНИСТЫ играют большую роль в тех отраслях  деятельности

    где потребители хотят до совершения  сделки осмотреть товар.  Это   рынки

    скота, табака, морепродуктов и  т. д. 
 
 

    Воздействие оптовой торговли  на промышленность и розничную  торговлю. 

        Оптовая   торговля   занимает   промежуточное    положение    между

    промышленностью  и  розничной   торговлей,   активно   воздействует   на

    производство и реализацию населению  товаров.

       Воздействие  оптовой  торговли  на  промышленность   направлена   на

    увеличение  выпуска,  расширение  ассортимента,   повышение   качества,

    ритмичную  поставку  товара.  Основными  формами  воздействия   оптовой

    торговли на промышленность являются: предварительные заказы, пятилетние

    соглашения, оптовые ярмарки, договоры поставки,  договоры  содружества,

    средства массовой информации.

      Предварительные заказы оптовых   баз  служат  основой  для   разработки

    промышленными  предприятиями   планов  выпуска  товаров   по   объему   и