Рентабельность деятельности предприятия торговли – оценка и пути повышения (на примере ЧП «Диксис»)

Очевидно, что доходы и прибыль, получаемые от реализации данных услуг будут относиться к прочим доходам.

В качестве еще одного пути увеличения прибыли ЧП «Диксис» предлагаем данному торговому предприятию углубить ассортимент по цифровой технике. В том числе включить в ассортимент такие товары как: смарт-фоны, айфоны, карманные переносные компьютеры и т.п. Достаточно широкий ассортимент данных товаров имеется у поставщиков, с которыми ЧП «Диксис» достаточно давно сотрудничает. При этом издержки обращения предприятия не увеличатся, так как в целом в деятельности предприятия никаких дополнительных затрат не предвидится. Платежи за доставку товаров фиксированные. Однако на расширение ассортимента потребуются дополнительные оборотные средства. Следует отметить, что данные товары достаточно дорогостоящие. Поэтому предлагается 20% от чистой прибыли 2007 года направить на увеличение оборотных средств, вложенных в товарные запасы. Тогда рассчитаем с учетом коэффициента оборачиваемости оборотных средств 2007 года товарооборот по закупочным ценам по данным видам товаров:

0,2 * 1037 тыс. руб. * 23,7 об. = 4915,38 тыс. руб.

Средняя торговая надбавка на реализуемые товары в ЧП «Диксис» составляет 32%. На осваиваемые товары установим такую же надбавку, так как данные товары в настоящее время становятся достаточно популярными, производители постоянно совершенствуют свои товары, добавляя в них дополнительные функции, повышая качество. В результате конкуренция на данном рынке усиливается.  Появление на рынке более совершенных товаров приводит к снижению цен на предшествующие модели и виды товаров. Поэтому ЧП «Диксис» по данным товарам следует выбрать ценовую стратегию.

Рассчитаем товарооборот по данным товарам. Именно на эту величину увеличится годовой  товарооборот  ЧП «Диксис», в случае если данное торговое  предприятие расширит свой ассортимент по цифровой технике.

Величина годового объема товарооборота по осваиваемым товарам составит:

((4915,38 * 32) / 100) + 4915,38 = 6488,3 тыс. руб.

Как отмечалось выше, сумма издержек обращения при этом не изменится, следовательно, их уровень в товарообороте снизится. При том же уровне валового дохода  прибыль и рентабельность предприятия увеличатся. Рассчитаем уровень издержек обращения и рентабельность продаж при внедрении данного предложения.

Товарооборот составит: 17771 + 6488,3 = 24259,3 тыс. руб.

Валовой доход: 0,252 * 24259,3 = 6113,3 тыс. руб.

Издержки обращения: 3380 тыс. руб. (по 2007 году).

Уровень издержек обращения: (3380 / 24259,3) * 100% = 14%

Рентабельность составит: УВД – УИО = 25,2% - 14% = 11,2%

Прирост рентабельности составит: 11,2% - 6,2% = 5%

Прирост прибыли составит: 5% * 24259,3 /100% = 1213 тыс. руб.

Данные расчеты являются лишь прогнозными, индикативными. Тем не менее, данные предложения действительно позволят существенно увеличить прибыль данного торгового предприятия и повысить рентабельность его деятельности.

Повысить прибыль и рентабельность  ЧП «Диксис» может за счет увеличения времени работы. У основной части населения рабочий день заканчивается в шесть - семь часов вечера. Приобретение товаров из ассортимента ЧП «Диксис» безусловно связано с большими затратами времени. Товары достаточно дорогостоящие, приобретаются обдуманно, не часто. Поэтому покупатели, выбирая тот или иной товар, принимая решение о покупке, могут неоднократно посетить магазин, подробно ознакомиться с имеющимися вариантами моделей. ЧП «Диксис» работает с 9 до 19 часов.  Можно увеличить продолжительность рабочего дня на 1 час, т.е. до 20 часов. Тем самым ЧП «Диксис» привлечет более «поздних» покупателей.

Произведем расчеты прироста товарооборота за год  на основе среднечасового товарооборота в 2007 году:

17771 тыс. руб.  / 10 час. = 1777,1 тыс. руб.

Однако затраты при этом увеличатся не существенно. Основное увеличение затрат обусловлено увеличением фонда рабочего времени и, как следствие, увеличение фонда оплаты труда. Ожидается увеличение издержек обращения на 213 тыс. руб., в том числе за счет роста заработной платы на 187,6 тыс. руб. (1876 тыс. руб. / 10 час.) и за счет ожидаемого прироста коммунальных платежей на 25,4 тыс. руб.  (электроэнергия и т.п., по расчетам предприятия за данные услуги).

Рассчитаем уровень издержек обращения, который сложится при условии внедрения данного предложения:

(3380 + 213) / (17771 + 1777,1) = 18,4%.

Тогда рентабельность продаж составит:

УВД –УИО = 25,2% - 18,4% = 6,9% , т.е. увеличится на 0,7% (6,9% - 6,2%).

Прирост прибыли составит: 0,7% * (17771 + 1777,1) = 136,84 тыс. руб.

Обобщим прогнозные резервы роста прибыли и рентабельности ЧП «Диксис», которые могут быть учтены и получены в будущей  хозяйственной деятельности. Для этого составим таблицу 18.

Таблица 18- Обобщение выявленных прогнозных резервов роста прибыли и рентабельности ЧП «Диксис» на 2008 год  

Прогнозные резервы роста  прибыли	Размер прогнозных резервов
	Сумма, тыс.руб.	Уровень, в % к обороту
За счет продления времени работы ЧП «Диксис»	136,84	0,7
За счет расширения ассортимента по цифровой технике	1213	5
За счет освоения новой услуги по приему платежей	771	3,4

 

Существуют различные резервы роста прибыли и рентабельности ЧП «Диксис», которые упомянуты в данной работе, но не могут быть оценены количественно из-за отсутствия необходимых для этого данных. Таким образом, ЧП «Диксис» имеет различные резервы роста прибыли и рентабельности, которые необходимо мобилизовать. Для этого целесообразно своевременно и тщательно проводить анализ показателей деятельности магазина, собирать нужную информацию и правильно применить результаты анализа на практике.

 

 

 

 

4 Прогнозирование рентабельности ЧП «Диксис»

 

Поскольку основной вид деятельности ЧП «Диксис» розничная торговля, то будем прогнозировать такие показатели  рентабельности как рентабельность продаж и рентабельность деятельности предприятия. Для этого необходимо  спланировать прибыль от реализации, товарооборот и валовой доход.

Общий объем розничного товарооборота ЧП «Диксис» спланируем экономико-статистическим методом, который основан на сглаживании данных о приросте товарооборота за ряд лет, предшествующих планируемому году.

 

     Таблица 19 – Исходные  данные  для сглаживания объема   товарооборота

Годы	Прирост товарооборота
	Условные обозначения	В % к предыдущему году
2004 2005 2006 2007		4,67 4,44 4,63 2,98

 

Сглаживание производится с помощью скользящей средней для двух близлежащих лет:

= /2=(4,67+4,44)/2=4,6%;

= /2=(4,44+4,63)/2=4,5%;

= /2=(4,63+2,98)/2=3,8%;

= /2=(4,6+4,5)/2=4,55%;

= /2=(4,5+3,8)/2=4,15%;

= /2=(4,55+4,15)/2=4,35%.

Полученный выровненный ряд скользящих средних дает возможность определить среднегодовое изменение прироста объема товарооборота:

 

= / ,

где - среднегодовое изменение прироста объема товарооборота, % ;

      - последний показатель в ряду выровненных средних, %;

      - первый показатель в ряду выровненных средних, %;

      n – количество показателей выровненного ряда средних.

Имеем:

=(4,35-4,6)/(6-1)= -0,05%.

Значение прироста товарооборота на плановый год ( ) определяется продолжением выровненного ряда средних на 2 шага вперед, т. е., начиная от предшествующего 2006  года , через отчетный 2007 год на планируемый 2008 год:

  = +2 =4,63+2*(-0,05)=4,53%.

Таким образом, в планируемом 2008 году по сравнению с отчетным 2007 годом товарооборот магазина «Диксис» должен увеличиться на 4,53% и составит:

=17771+(17771*4,53/100)=18576 тыс. руб.

 Теперь  рассмотрим планирование валового  дохода аналогичным методом (экономико-статистическим). Для реализации этого метода необходимо построить выровненный ряд скользящих средних. Элементы ряда высчитываются по правилу среднего арифметического по трем близлежащим элементам (таблица 20). Однако при планировании валового дохода  в качестве исходных данных выступает уровень валового дохода предшествующих лет.

 

 

 

Таблица 20 – Исходные данные для расчета уровня валового дохода по методу скользящей средней

Годы	Средний уровень валового дохода
	Условные обозначения	В процентах к обороту
2003 2004 2005 2006 2007		19,1 20,6 22,1 23,6 25,2

 

=(19,1+20,6+22,1)/3=20,6%;

=(20,6+22,1+23,6)/3=22,1%;

=(22,1+23,6+25,2)/3=23,6%.

=(23,6-20,6)/2=1,5.

На основе среднегодового изменения уровня валового дохода с учетом результатов сглаживания рассчитаем уровень валового дохода в плановом 2008 году.

Прогнозный уровень валового дохода определяется по формуле:

= +2 , или, 23,6+2*1,5=26,6%.

Тогда сумма прогноза валового дохода на будущий период будет равна произведению прогнозного объема товарооборота на рассчитанный уровень валового дохода: тыс. руб.

 Планирование  прибыли будем проводить упрощенным  подходом. Это планирование прибыли  с использование разновидностей  экономико-статистического метода, в частности метод удельных  приращений. В основе метода удельных  приращений лежит соотношение  в темпах прироста прибыли  от реализации товаров и розничного  товарооборота. Это соотношение  можно назвать коэффициентом  эластичности, показывающим, как изменится прибыль от реализации при условии изменения розничного товарооборота на один процент.

Таблица  21 – Исходные данные

Годы	Товарооборот, тыс. руб.	Темп роста товарооборота, %	Рентабельность продаж, %	Прибыль от реализации, тыс. руб.	Темп роста прибыли, %
2003 2004 2005 2006 2007	15086 15791 16493 17257 17771	- 104,67 104,44 104,63 102,98	4,7 5,2 5,8 6,0 6,2	708 814 950 1031 1098	- 114,97 116,71 108,53 106,49

 

Рассчитаем среднегодовые темпы прироста товарооборота и прибыли по формуле:

= *100-100,

где  - среднегодовой темп прироста показателя, %;

        X - показатели розничного товарооборота или прибыли от     реализации.;

        XN - значение показателя в отчетном году анализируемого периода,   тыс. руб.;

        X0 - значение показателя в первом году анализируемого периода, тыс. руб.;

        N – число лет в анализируемом периоде.

Таким образом, среднегодовые темпы роста товарооборота и прибыли от реализации составили:

  товарооборота=4,2%

прибыли =11,6%.

Удельное приращение прибыли от реализации за предыдущие 5 лет рассчитаем по формуле:

 

УП= / ,

где - среднегодовой темп роста прибыли от реализации товаров, %;

       - среднегодовой темп роста  розничного товарооборота, %.

УП= =2,76

Расчет плановой прибыли от реализации производится по формуле:

 

= ,

где - прибыли от реализации товаров отчетного года, тыс. руб.;

      УП – удельное  приращение прибыли от реализации  товаров за предыдущие 5 лет;

     - темп прироста розничного товарооборота в планируемом году по сравнению с отчетным, %.

 

= =1235,3 тыс. руб.

Среднегодовой прирост прибыли от реализации составил:

 

=12,5%

 

Таким образом, плановые показатели рентабельности продаж и деятельности предприятия равны:

= *100%=6,65%

= =25%

Рассчитаем с учетом выявленных резервов прогнозную прибыль и рентабельность продаж и деятельности ЧП «Диксис».

Ожидаемая прибыль будет складываться за счет прибыли от реализации, прироста прибыли за счет расширения ассортимента и увеличения объемов продаж, прироста прибыли за счет увеличения рабочего времени магазина на 1 час, а также будет включать в себя прибыль от оказания услуг по приему платежей (как сальдо между прочими доходами и расходами). Все резервы роста прибыли просчитаны в третьей главе. Тогда ожидаемая прибыль в 2008 году с учетом выявленных резервов (от внедрения предлагаемых мероприятий) составит: