Рентабельность деятельности предприятия торговли – оценка и пути повышения (на примере ЧП «Диксис»)

 

По данным таблицы 15 следует, что в 2006 году по сравнению с 2005 годом рентабельность экономического потенциала снизилась на 0,59%. Так, в результате увеличения валового дохода рентабельность экономического потенциала повысилась на 13,3%, увеличение издержек обращения привело  к снижению рентабельности экономического потенциала на 10,8%. В результате увеличения среднегодовой стоимости основных фондов рентабельность экономического потенциала уменьшилась на 0,15%, за счет роста среднегодовой стоимости оборотных средств рентабельность экономического потенциала уменьшилась на 0,24%, а увеличение фонда заработной платы привело к уменьшению рентабельности экономического потенциала на 2,7%.

В 2007 году по сравнению с 2006 годом рентабельность экономического потенциала предприятия изменилась в сторону увеличения. Так, под влиянием всех факторов рентабельность увеличилась на 2,94%. В том числе, валовой доход привел к росту рентабельности экономического потенциала на 12,6%, рост издержек обращения привел к снижению рентабельности экономического потенциала на  9,3%. Таким образом, рост прибыли от продаж привел к росту рентабельности экономического потенциала  на (12,6-9,3)= 3,3%.  Увеличение стоимости основного капитала обусловило снижение  рентабельности экономического потенциала на 1%. Рост стоимости оборотных средств привел к снижению рентабельности экономического потенциала на 0,19%. Уменьшение фонда заработной платы привело к росту рентабельности на  0,83%.

Рассчитаем влияние на рентабельность экономического потенциала прочих факторов:

в 2006 году (+0,1%) – (-0,59%) = +0,69%;

в 2007 году (+1%) – (+2,94%) = -1,94%.

Таким образом, в 2006 году прочие факторы привели к росту рентабельности экономического потенциала на 0,69%, а в 2007 году обусловили снижение данного показателя на 1,94%.

Рентабельность затрат характеризует величину прибыли на 1 рубль текущих затрат. Чем выше эта величина, тем выше эффективность деятельности торгового предприятия. Факторный анализ рентабельности затрат проведем аналогичным методом по формуле:

 

= ; = => = *100% = (Т-С-ИО)*100% / ИО,

 

где  П – прибыль от продаж, тыс. руб.;

  ВД –  валовой доход, тыс. руб.;

  ИО –  издержки обращения, тыс. руб.

       Т –  розничный товарооборот, тыс. руб.;

      С – товарооборот по закупочным ценам, тыс. руб.

 Полученные данные представлены  в таблице 16.

Таблица 16 - Влияния факторов на рентабельность затрат

Факторы	Годы			Влияние на уровень рентабельности деятельности предприятия, %
	2005	2006	2007	В 2006г.	В 2007г.
Товарооборот, тыс. руб.	16493	17257	17771	+28,3	+16,9
Товарооборот по закупочным ценам, тыс. руб.	12848	13184	13293	-12,4	-3,6
Валовой доход, тыс. руб.	3645	4073	4478	+15,9	+13,3
Прибыль от реализации, тыс. руб.	950	1031	1098	+3	+2,2
Издержки обращения, тыс. руб.	2695	3042	3380	-4,4	-3,6
Рентабельность издержек обращения, %	35,3	33,9	32,5	-	-
Итого				-1,4	-1,4

 

По данным таблицы 16 можно сделать следующие выводы. Рентабельность затрат в 2006 году по сравнению с 2005 годом понизилась на 1,4%. Влияние на это изменение оказали следующие факторы: увеличение валового дохода привело к повышению рентабельности затрат на 15,9%, а увеличение издержек обращения способствовало уменьшению рентабельности затрат на 4,4%. Рост товарооборота привел к росту рентабельности затрат на 28,3%. Однако рост товарооборота по закупочным ценам привел к снижению рентабельности издержек на 12,4%.

В 2007 году по сравнению с 2006 годом рентабельность затрат снизилась на 1,4%. Такой итог обусловлен влиянием следующих факторов: увеличение валового дохода привело к повышению рентабельности затрат на 13,3%, а увеличение издержек обращения способствовало уменьшению рентабельности затрат на 3,6%. Рост товарооборота обеспечил рост рентабельности затрат на 16,9%, в то время как рост товарооборота по закупочным цена привел к снижению рентабельности затрат на 3,6%.

Рассчитаем влияние на рентабельность затрат прочих факторов:

в 2006 году (0%) – (-1,4%) = +1,4%;

в 2007 году (-1,8%) – (-1,4%) = -0,4%.

Так, в 2006 году прочие факторы оказали положительное влияние и привели  к увеличению рентабельности затрат на 1,4%, однако в 2007 году снизили рентабельность затрат на 0,4%.

Уровень рентабельности деятельности предприятия показывает долю  прибыли в валовом доходе предприятия. Факторный анализ рентабельности деятельности предприятия будем проводить аналогичным методом, используя следующую формулу:

= ; = ; => = ,

где ВД – валовой доход, тыс. руб.;

      ИО – издержки обращения, тыс. руб.;

       Т –  розничный товарооборот, тыс. руб.;

       С – товарооборот по закупочным ценам, тыс. руб.

Полученные данные представлены в таблице 17.

 

 

 

Таблица 17 -  Влияние факторов на рентабельность деятельности предприятия 

Факторы	Годы			Влияние на уровень рентабельности деятельности предприятия, %
	2005	2006	2007	В 2006г.	В 2007г.
Товарооборот, тыс. руб.	16493	17257	17771	-4,5	-2,8
Товарооборот по закупочным ценам, тыс. руб.	12848	13184	13293	+1,8	+0,6
Валовой доход, тыс. руб.	3645	4073	4478	+10,4	+8,9
Прибыль от реализации, тыс. руб.	950	1031	1098	+1,9	+1,4
Издержки обращения, тыс. руб.	2695	3042	3380	-8,5	-7,5
Рентабельность торговой деятельности, %	26,1	25,3	24,5	-	-
Итого				-0,8	-0,8

 

  Данные таблицы 17 свидетельствуют, что в целом рентабельность деятельности ЧП «Диксис» за анализируемый период снижается. В 2006 году по сравнению 2005 годом рентабельность деятельности ЧП «Диксис» снизилась на 0,8%. В результате влияния изменения товарооборота рентабельность деятельности предприятия уменьшилась на 4,5%, изменение товарооборота по закупочным ценам привело к увеличению рентабельности деятельности предприятия на 1,8%. Изменение валового дохода способствовало увеличению рентабельности деятельности предприятия на 10,4%, а изменение издержек обращения привело к понижению рентабельности деятельности предприятия на 8,5 процентных пункта.

В 2007 году по сравнению с 2006 годом рентабельность деятельности ЧП «Диксис» снизилась на 0,8 процента. Так, изменение товарооборота привело к уменьшению рентабельности деятельности предприятия на 2,8%, изменение товарооборота по закупочным ценам привело к увеличению рентабельности деятельности предприятия на 0,6%. Изменение валового дохода способствовало увеличению рентабельности деятельности предприятия на 8,9%, а изменение издержек обращения привело к понижению рентабельности деятельности предприятия на 7,5 процента.

Рассчитаем влияние прочих факторов:

в 2006 году (+0,2%) – (-0,8%) = +1%;

в 2007 году (-1,1%) – (-0,8%) = -0,3%.

Таким образом, прочие факторы привели к росту рентабельности экономического потенциала предприятия в 2006 году на 1%, но в 2007 году оказали отрицательное влияние и обусловили снижение рентабельности на 0,3%. 

       3.4 Пути  повышения прибыли и рентабельности

       Повышение  рентабельности торгового предприятия  может идти по пути увеличения  объема товарооборота, развития  и совершенствования материально- технической базы, внедрения прогрессивных  форм торгового обслуживания, совершенствование  методов управления хозяйственной  деятельностью торгового предприятия  и их взаимоотношений с поставщиками, предприятиями-производителями, усиления  материальной заинтересованности  коллективов и отдельных работников  в результатах хозяйственной  деятельности.

           Мероприятия по укреплению хозяйственного расчёта, повышению рентабельности разрабатываются работниками планового отдела и бухгалтерского учёта. Они подвергаются широкому обсуждению. Для контроля за ходом выполнения разработанных мер определяются ответственные лица (как правило, главные бухгалтеры или их заместители, начальники планово-экономических отделов, старшие экономисты).

      Существенный  резерв повышения рентабельности  торговли – снижение издержек  обращения за счет бережного  отношения к таре, рационализации  подготовки товаров к продаже  и т.д. Важный резерв повышения  рентабельности торговли – сокращение  товарных потерь, совершенствование  организации доставки товаров. Также  повышению рентабельности способствует  ускорение оборачиваемости средств, вложенных в товарные запасы. 

        Основным  источником повышения уровня  рентабельности является увеличение  суммы прибыли. Все многообразие  факторов, влияющих на прибыль  в торговле, можно свести к  следующим основным:

- динамика и степень  выполнения прогнозного объёма  товарооборота (если он устанавливается);

           - объём товарооборота;

           - структура товарооборота;

           - размер валового дохода;

           - величина издержек обращения.

        Итак, основные пути повышения рентабельности торговли следующие:

        -   использование резервов роста товарооборота;

        -   расширение прямых связей с производителями;

        -   сокращение звенности товародвижения;

- оптимизация путей продвижения товаров;

        - полное получения от поставщиков установленных основных и дополнительных скидок, возмещение от финансовых органов;

        -    внедрение новых форм организации и специализации;

        -    экономия издержек обращения, ликвидация не планируемых потерь и т.д.

Проведенный анализ рентабельности ЧП «Диксис» показал, что основным резервом увеличения рентабельности является рост прибыли данного торгового предприятия. Поэтому конкретно для ЧП «Диксис» сформулируем следующие предложения.

В настоящее время большинство предприятий, реализующих мобильные телефоны, устанавливают автоматы по приему различного рода платежей. В первую очередь это платежи за услуги мобильной связи. В качестве предложения по увеличению прибыли и рентабельности данного предприятия рекомендуем установить такие автоматы в шести торговых точках, в том числе две торговые точки в настоящее время принадлежат самому торговому предприятию. Четыре автомата можно разместить в торговых залах либо сети гастрономов «Эконом», «Паттерсон», либо других достаточно крупных торговых предприятиях, обеспечивающих достаточно большую проходимость покупателей.

Рассчитаем капиталовложения на приобретение данных автоматов. Так, цена одного автомата, включая стоимость подключения, составляет 37200 рублей. Тогда суммарные затраты составят:

6 *  37,200 = 223,2 тыс.руб.

Капиталовложения следует сделать из чистой нераспределенной прибыли, полученной в 2007 году. Статистка по приему платежей показала, что среднедневная выручка с одного автомата составляет от 7 тыс. руб. до 11 тыс. руб., в зависимости от места расположения автомата. С учетом достаточно жесткой конкуренции на данном сегменте рынка, считаем, что среднедневная выручка составит 8 тыс. рублей с одного автомата. Тогда среднедневная выручка со всех установленных ЧП «Диксис» автоматов по приему платежей  составит:

6 * 8 тыс. руб. = 48 тыс. руб.

Однако в соответствии с заключенными договорами с предприятиями по оказанию услуг сотовой связи, доходы ЧП «Диксис» это комиссионный процент от всей суммы платежей. Так, комиссионный процент в настоящее время составляет от 5% до 7%. Для ЧП «Диксис», учитывая уровень конкуренции, установим комиссионный процент 6%.

Тогда среднедневной доход ЧП «Диксис» от автоматов по приему платежей за услуги мобильной связи составит:

0,06 * 48000 = 2880 тыс. руб.

Годовой объем дохода от автоматов составит:

2880 * 360 = 1036,8 тыс. руб.

Безусловно, эксплуатация данного вида оборудования связана с определенными затратами. В состав таких затрат входят: затраты на техническое обслуживание, на инкассацию, на потребляемую электроэнергию, а также затраты по оплате аренды, так как четыре автомата будут установлены в торговых площадях других магазинов, организаций.

Рассчитаем сумму затрат, связанных с эксплуатацией данного оборудования. В соответствии с технической документацией, техническим паспортом на автоматы по приему платежей, эксплуатационные затраты составляют от 20% до 25% в год от первоначальной стоимости оборудования. Тогда сумма эксплуатационных затрат в год составит:

0,25 * 223,2 тыс. руб. = 55,8 тыс. руб.

Затраты на инкассацию составят 7,5 тыс. руб. месяц. Арендные платежи, с учетом тарифов по городу, в месяц составят (с четырех автоматов): 4 * 2500 = 10 тыс. руб.

Таким образом, рассчитаем суммарные затраты на обслуживание автоматов по приему платежей за год:

55,8 + 12 * (7,5 + 10) = 265,8 тыс. руб.

Рассчитаем прибыль, получаемую от данного вида услуг. Прибыль представляет собой разницу между валовым доходом и затратами:

1036,8 – 265,8 = 771 тыс. руб.

Рассчитаем срок окупаемости данного оборудования. Очевидно, что окупаемость происходит за счет прибыли, получаемой от эксплуатации данного оборудования. Срок окупаемости рассчитывается как отношение совокупных капиталовложений к сумме прибыли, получаемой за год эксплуатации оборудования:

(223,2 / 771)   * 12 = 3,5 мес.

Таким образом, капиталовложения, связанные с освоением нового оборудования, предоставления новых услуг с целью получения дополнительной прибыли, составят 223,2 тыс. рублей. Что позволит предприятию получить прибыль в сумме 771 тыс. рублей в год. Срок окупаемости данного оборудования составит 3,5 месяца.

Отметим, что все расчеты предполагали лишь оказание услуги по приему платежей за сотовую связь. Однако данные автоматы позволяют осуществлять достаточно широкий спектр платежей. Поэтому величина доходов может быть значительно увеличена, в случае если  ЧП «Диксис» заключит договоры с предприятиями, по оказанию для них услуг по сбору платежей.