Успех деятельности предприятия определяют следующие составляющие: объективная  ценовая стратегия, разумная ценовая тактика, правильная методика ценообразования. Для конкурентного рынка характерны свободные рыночные цены, они непосредственно зависит  от характера  рынка,  государственного контроля над уровнем цен. Моделирование ценовой политики осуществляется поэтапно, в определенной последовательности: определение цели предприятия, установление характера рынка, анализ покупательского спроса, исследование уровня рыночных цен, анализ издержек.

    Формирование  цен на продукцию  промышленного  назначения подчиняется общим  закономерностям, имеющим ряд особенностей. Эти особенности связаны: с характером продаваемых товаров, с кругом участников рынка, с кругом факторов, влияющих на продажи.

    Одной из  существенных особенностей  рынков продукции  промышленного  назначения  является широкое  использование  процедуры торгов  (тендеров), в ходе которых и формируется окончательная цена товара (или производственной услуги). Такие процедуры в принципе  способны обеспечить  наивысшую  затратную эффективность, то есть получение необходимого  результата  при минимальном  расходовании финансовых ресурсов. Участие в тендере следует рассматривать как многогранную стратегическую задачу, в которой определение цены оферты является лишь одним, хотя и очень важным, из элементов специфического  маркетингового комплекса. Поэтому тендерная подготовка заявки включает как минимум два этапа: качественный анализ условий торгов, экономическое обоснование заявки на участие.  
 

Библиография

1. Голубков  Е.П. Основы  маркетинга. М.: Финпресс, 2001г. С. 448
2. Дайан А., Букерель Ф., Ланкар Р и др. Маркетинг. Академия рынка.- М.: Экономикс, 2003г. С.510
3. Данилов А.И. и др. Торговый бизнес в России. М.: Маркетинг, 2003г. С.587
4. Данченок Л.А. и др. Основы маркетинга. М.: МГУЭСИ,  2004 г. С.262
5. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. – М.: Маркетинг, 2001. – 596с.
6. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли.– М.: Маркетинг, 2000. – 448с.
7. Дурович А.П. Маркетинг  в предпринимательской деятельности. Минск: Финансы, учет, аудит, 2002г. С.462
8. Каплина С.А. Организация коммерческой деятельности. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2002.– 416с.
9. Липсиц И. В.  Коммерческое ценообразование. Учебник. – М.: БЕК,2000.
10. Липсиц И.В., Косов В.В. Инвестиционный  проект: метод подготовки и анализа. – М.: Издательство БЕК, 2002 – 342с.
11. Лорин А.Н. Ценообразование во внешнеэкономической деятельности промышленной фирмы. – М.: Международные отношения, 2003 - 543с.
12. Маркетинг /Под ред.А.Н. Романов. М.:Юнити, 2004 г.С. 560
13. Маркетинг/ Под ред Н.Д Эриашвили.  М.: Юнити, 2003 г.С.631
14. Организация и планирование производства на предприятиях отрасли. / Под ред. Г.И. Шепеленко. – Ростов н/Д: РГЭА, 2004. - 480с.
15. Организация коммерческой деятельности: Учебное пособие / Под ред.  С.Н. Виноградовой. – Минск: Высшая школа, 2000. – 464с.
16. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997. – 324с.
17. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность. Учебник – М.: Информационно – внедренческий центр «Маркетинг», 2000.- 298 с.
18. Парамонова Т.Н., Красюк И.Н. Маркетинг в розничной торговле. Учебно-практическое пособие – М.: ИД ФБК – ПРЕСС, 2004 – 224с.
19. Пелих А. С. Малые предприятия. - М.: Гардарика . 2001. 144с.
20. Пелих А. С. Основы предпринимательства. - М.: Гардарика . 2001. 253с.
21. Портер М. Международная конкуренция.- М.: Международные отношения, 2003 -459с.
22. Пунин Е.Н. Ценообразование в международной торговле. – М.: Международные отношения, 2000. – 212с.
23. Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности. – М.: Юристъ, 2000. – 659с.
24. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация: Учебник / Под общей ред. проф. Л.А. Брагина и проф. Т.П. Данько. – М.: ИНФРА-М, 2002. – 560с.
25. Федько В. П.  и др. Маркетинг для технических ВУЗов. – Ростов н/Д.: Феникс, 2001.
26. Хованов А.А.Маркетинг в России и за рубежом, 2004 г. С.112
27. Хруцкий Е.В, Корнеева И.В.Современный маркетинг. М.: Финансы и статистика, 2002 г.С.528
28. Цены и экономика в развитых странах// Под ред. Е.И. Пунина и С.Б. Рычкова. – М.: Прогресс, 2001.
29. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебник / Под общ. ред. А.Н. Соломатина. – М.: ИНФРА-М, 2002. – 292с.
30. Экономика организации (предприятия) / под ред. Н.А. Сафронова, М.: Экономика, 2004 -  450с.
31. Экономика предприятия . Учебник для вузов / Под. ред. Проф. Грузинова В.П.- М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2000.- 535с.
32. Экономика предприятия / Под ред. В.Я Горфинкеля. М.: Инфра – М,  2002 – 655с.
33. Экономика предприятия и отрасли промышленности/ Под. ред. А. С. Пелих. – Ростов н/Д: Феникс, 1999. – 207с.
34. Экономика торгового предприятия: Учебное пособие / Под ред. С.Н. Лебедевой. – Мн.: Новое знание, 2002. – 240 с.
35. Экономическая теория. Учебник. / Под ред., А.И.Добрынина, Л. С. Тарасевича – СПб.: Изд. СПбГКЭФ, Изд. «Питер». 2004.- с.158.
36. Якокка Ли. Карьера менеджера. - М.: Прогресс,  2000. 367с.

ПРИЛОЖЕНИЯ

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Таблица 2.

ПРИЛОЖЕНИЕ 2

    Таблица 3.

    Составление факторов формирования ценовой стратегии  на рынках потребительских товаров и продукции производственно – технического назначения

ПРИЛОЖЕНИЕ 3

Таблица 4.

 Расчёт выигрыша для условий  торгов как вероятностной величины (млн. руб.)