Прогнозирование и планирование на микроуровне.Методология разработки бизнес-планов

     В настоящее время для разработки бизнес-планов рекомендуется применять  пакеты программ. В мировой практике наибольшее распространение получила методология по технико-экономическим исследованиям и обоснованию инвестиционных проектов, разработанная специалистами Организации по промышленному развитию при ООН. Широко применяются программные продукты COMFAR, PROJEKT EXPERT и др. Эти программы позволяют выполнить полный расчет эффективности проекта. Методология базируется на принципах расчета движения денежной наличности.

     Структура и содержание бизнес-плана строго не регламентированы. Бизнес-план ориентирован на достижение успеха главным образом  в финансово-экономической деятельности.

     Оптимальным по структуре и содержанию считается  бизнес-план, включающий следующие  разделы:

1. Цели и задачи предпринимательской деятельности.
2. Обобщенное резюме, основные параметры и показатели бизнес-плана.
3. Характеристика продуктов, товаров, услуг, предоставляемых потребителю.
4. Анализ и оценка конъюнктуры рынка сбыта, спроса, объемов продаж.
5. План (программа) действий и организационные меры.
6. Ресурсное обеспечение сделки.
7. Эффективность сделки (проекта).

Приведем  примерную структуру бизнес-плана:

1. Резюме

1. Описание предприятия.

1. Реквизиты предприятия, отраслевая принадлежность, форма собственности, юридический статус, фамилия, имя, отчество руководителя предприятия.
2. Основные направления и цели деятельности предприятия;
3. История создания, развития и современное состояние предприятия;
4. Достижения и неудачи предприятия.
2. Продукция и услуги.
1. Описание продукции и область ее применения, отличительные качества или уникальность продукции;
2. Лицензии, патентные права.
3. План маркетинга.
1. Оценка потенциальных покупателей и потребителей услуг;
2. Оценка конкурентов и конкурентной среды;
3. Комплексные исследования рынка (сегменты рынка, размер рынка и его рост, доля продукции предприятия на рынке, особые характеристики рынка);
4. Стратегия маркетинга.
4. Научно-исследовательские и проектно-конструкторские работы.
5. Производственный план.
1. Экономический потенциал;
2. Технологический потенциал;
3. Материально-техническое обеспечение;
4. Трудовой потенциал;
5. Правовая защита проекта.
6. Организационный план управления предприятием.
7. Реализация проекта.
8. Финансовый план.
1. Анализ и прогноз финансово – хозяйственной деятельности;
2. Общая инвестиционная разбивка;
3. Финансирование проекта;
4. Производственны издержки;
5. Коммерческая прибыль;
6. Риск и меры, обеспечивающие его снижение.
9. Юридические аспекты.

2. Приложения. Технические данные по продукции (карты технического уровня выпускаемой (осваиваемой) продукции, патентная, сертификатная и другая документация, экспертые заключения по продукции или рынкам).

Бизнес-план составляется на 3—5 лет, его обоснование  должно вызвать у инвесторов уверенность  в надежности своих инвестиций и  доверие к руководству фирмы.

Ориентировочный объем бизнес-плана должен составлять (без приложений): около 40 страниц  – при стоимости проекта менее 500 тыс. долларов США и до 80 страниц  – при стоимости проекта свыше 500 тыс. долларов США.

При разработке бизнес-плана рекомендуется соблюдать  следующие принципы и подходы:

• При разработке производственной и финансово – экономической частей бизнес-плана необходимо использовать методы имитационного моделирования и дисконтирования, позволяющие оценивать влияние изменения исходных параметров проекта на его эффективность и реализуемость;
• При создании или реконструкции отдельных производств показывать влияние инвестиционного проекта на производственную деятельность предприятия в целом и наоборот;
• При решении вопроса о строительстве нового предприятия проводить альтернативные расчеты и обоснования его расположения на имеющихся площадях (посредством реконструкции) или новых;
• Для проектов, реализуемых с участием средств государства, выполнять расчеты платежей в бюджет и вне бюджетные фонды без предоставления льгот и при предоставлении льгот, а также потерь государства и компетенции этих потерь;
• Составлять бизнес-план на весь период реализации инвестиционного проекта (далее – горизонт расчет). Как правило горизонт расчета должен охватить срок возврата заемных средств плюс 1 год. Допускается установление другого обоснованного горизонта расчета;
• Шаг отображения информации в таблицах, предоставляемых в органы государственного управления, принимать равным 1 год;
• Расчеты бизнес плана-плана проекта, для реализации которого не требуются средства в свободно конвертируемой валюте (СКВ), производить в белорусских рублях (прогнозных ценах с учетом инфляции), в остальных случаях в двух вариантах – условных единицах (у.е.) и белорусских рублях. За условную единицу принимается, как правило, 1 доллар США или другая свободно конвертируемая валюта.

     Далее рассмотрим краткую характеристику разделов бизнес плана.

     В разделе «Резюме» четко и логично излагается суть проекта. Раскрывается профиль деятельности фирмы (выпуск продукции, выполнение услуг). Показывается, чем будущая продукция будет отличаться от продукции конкурентов и почему покупатели захотят приобрести именно ее. В конце резюме должны быть приведены основные финансовые результаты проекта: сведения о прогнозных объемах продаж, прибыль, уровень рентабельности, затраты и источники финансирования проекта, сроки окупаемости затрат и возвращение банковского кредита, предполагаемая форма гарантии по кредиту (залог, государственные гарантии с указанием имеющихся решений, гарантии банков и др.). Следует подчеркнуть инвестиционную привлекательность, надежность, своевременность и техническую новизну проекта. Резюме готовится после завершения над основными разделами бизнес-плана.

       В разделе «Описание предприятия» указываются отраслевая принадлежность, цель бизнес-плана, вид и номенклатура продукции, мощность предприятия и место его размещения, ориентация проекта, график его осуществления, основные мероприятия по разработке проекта.

     Раздел  «Продукция и услуги» содержит информацию о продукции (ее особенности, потребности, которые она будет удовлетворять), новизне решения технических, технологических, потребительских и других проблем. В нем дается сравнительный анализ продукции конкурентов, показывается, какие преимущества получает производитель и потребитель предлагаемой продукции, отражаются основные показатели качества продукции и организация ее сервисного обслуживания, защита ее особенностей или технологий изготовления патентами или авторскими свидетельствами, цена продукции и затраты на производство, примерная величина прибыли, которую будет приносить каждая единица товара.

     В разделе «План маркетинга» должен быть представлен анализ рынка – ключевого звена для определения масштабов инвестиционной и производственной программы, производственных мощностей, требуемой технологии и выбора места осуществления проекта. Отражаются степень изучения рынка и принципиальные схемы сбыта продукции. Различают два вида информации о рынке: общая рыночная информация и конкретная информация об определенном сегменте рынка (группа потребителей продукта). Анализ рынка осуществляется по этапам. На первом этапе определяется целевой рынок для проекта, дается описание и анализ структуры этого рынка; на втором – анализируются потребители и сегментация рынка (кто, сколько и когда покупает, каковы мотивы покупки, количество и частота покупок, где их совершают и т.д.). Следует выделить вариант наиболее эффективного производства продукции и ее реализации, отразить принципиальные подходы к реализации стратегии сбыта.

     Для обоснования выбранной стратегии  необходимо дать оценку внешней среды  предприятия: рынка труда, инфляции, технологии, рынка товаров, конкуренции, насыщенности рынка товарами-конкурентами, покупательской способности, ценовых  ограничений, спроса и его формирования (масштаб и структура совокупного  спроса и спроса по отдельным сегментам), возможностей изменения потребительских  свойств товара, культурных национальных особенностей, налогового законодательства и др.

     Необходимо  собрать информация о возможных  конкурентах, их товаре, качестве и  основных характеристиках продукции, уровне и политике цен, объеме и условиях продаж, доходах, внедрении новых  моделей, технологическом сервисе, а также определить крупнейшего  производителя данной продукции.

     Особое  значение должно придаваться стратегии  маркетинга. Необходимо решить следующие проблемы:

• Как будет реализовываться продукция – через собственные фирменные магазины или оптовые торговые организации;
• Как будут определяться цены на продукцию и какой предполагается уровень рентабельности;
• Как организовать рекламу и как получить средства на нее;
• Как предусматривается добиваться постоянного роста объема продаж – за счет расширения района сбыта или поиска форм привлечения покупателей (стимулирование продаж);
• Как будет организована служба сервиса и сколько на это потребуется средств.

На основе маркетинговых исследований осуществляются прогнозы спроса на продукцию, цен, издержек, прибыли, ресурсов. Проводят многовариантные  расчеты по производству продукции  для принятия оптимального решения.

     В разделе «Научно-исследовательские и проектно-конструкторские работы» на основе анализа и учета всех внешних и внутренних факторов описываются оптимальные рамки проекта, обосновывается его выбор, приводится перечень компонентов (научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы), определяются соответствующие технологии, технологические процессы, которые предлагает использовать, виды и качество требуемого оборудования и машин, источники и пути приобретения (лизинг, закупки, собственное производство). Оборудование квалифицируется на производственное, вспомогательное, подсобное, запчасти и инструмент.

     В разделе «Производственный план» следует показать, что экономический потенциал предприятия способен обеспечить производственную программу. Необходимо объективно оценить уровень экономического потенциала и возможности его качественного изменения в процессе выполнения проекта. В нем даются оценка уровня технологического потенциала предприятия, характеристика технологического оборудования, которое будет задействовано в производственном процессе. Особое внимание следует обратить на вопросы материально-технического обеспечения проекта. Целесообразно представить альтернативные варианты поставки материальных ресурсов, оборудования. В этом разделе дается также характеристика трудового потенциала. Представляются данные по кадровому обеспечению предприятия, включая вопросы набора, обучения и переподготовки кадров. Обращается внимание на уровень компетенции управленческих кадров, консультантов. Важное значение имеют также вопросы правовой защиты производства, сертификации, патентоведения, лицензирования, защиты торговой марки и т.д. Производственный план разрабатывается на срок реализации проекта (горизонтальный расчет). Программа производства и реализации продукции составляется на основании маркетинговых исследований и оформляется отдельно в виде таблицы.

     Если  предприятие действующее, то приводятся:

• Анализ соответствия существующих производственных мощностей объемам производственной программы;
• Обоснование потребности в дополнительных необходимых для выполнения производственной программы производственных мощностях на год и перспективу, способ их создания (строительство, покупка, аренда);
• Обоснование объема средств, необходимых для подготовки производства;
• Оценка обеспеченности имеющихся и создаваемых производственных площадей инженерными коммуникациями;
• Перечень и обоснование требуемого оборудования и технологий с учетом достигнутого научного и технического уровня, требований международных стандартов качества и надежности, а также требуемого объема производства и потребительских характеристик товара;
• Обоснование выбора поставщиков оборудования, основанное на сравнительных технических характеристиках оборудования ведущих производителей и условиях их поставки, условия послепродажного обслуживания, гарантий и цены;
• Информация о наличии контрактных и предконтрактных договоров на поставку оборудования и проведении (намерении проведения) тендера, об условиях и сроках поставки, монтажа и наладки оборудования;
• Экологическая оценка проекта – анализ воздействия будущего производства на окружающую среду, объемы отходов, предполагаемые места их удаления и переработки.

В случае нового строительства обосновывается выбор  конкретного места реализации проекта  с учетом географического положения, существующей социально-экономической и инженерно-коммуникационной инфраструктуры (наличие трудовых ресурсов, дороги, инженерные коммуникации, связь, энергоносители), наличия строительно-монтажных мощностей, жилья и т.п., а также приводятся возможные альтернативные варианты в пределах страны, региона, населенного пункта.

        В подразделе «Материально-техническое обеспечение производства» приводятся:

• Перечень наиболее значимых для предприятия поставщиков сырьевых ресурсов;
• Периодичность приобретения основных видов сырья и материалов (ежемесячно, сезонно, хаотично т.д., соответствие качественным характеристикам);
• Требования поставщиков по форме оплаты (предоплата, бартер и т.д.);
• Расчет потребности в сырьевых ресурсах;
• Обоснование схемы материально-технического обеспечения (виды транспорта, средства погрузки, разгрузки  и складирования, оптимизация затрат на транспортировку ресурсов);
• Обоснование и расчет потребности в теплоэнергетических ресурсах, их экономии по сравнению с действующей технологией;
• Риск ресурсного обеспечения.