Понятие и структура бизнес плана

o                                Риск, и каким образом его можно  избежать

10.     Детальный  финансовый план (бюджет)

o                                прогноз объемов продаж

o                                оценки прибыли и убытков

o                                анализ движения наличности (ежемесячно  на

первый год, а затем  поквартально)

o                                годовую балансовую ведомость

                                     Резюме                                    

Бизнес-план должен начинаться с выводов. Хотя пишутся  они в самую последнюю

очередь, но именно они  должны быть самым первым пунктом  бизнес-плана. Выводы

должны быть краткими - не более 1-2 страниц. Резюме - это самостоятельный

рекламный документ, т.к. в нем содержатся основные положения  всего бизнес -

плана. Это будет  единственная часть, которую будут  читать большинство

потенциальных инвесторов. А инвестор захочет прежде всего  узнать следующую

информацию: размер кредита, для какой цели, предполагаемые сроки погашения,

кто еще собирается инвестировать проект, какие собственные  средства есть.

                                  Цели и задачи                                 

В этом разделе приводится анализ идеи. Не следует забывать об иерархии

планирования. План должен раскрывать заявленные цели и  задачи предприятия.

                           АНАЛИЗ ПЕРСПЕКТИВНОСТИ ИДЕИ                          

(SWOT-АНАЛИЗ)

SWOT - аббревиатура  английских слов:

Strength - сила

Weakness - слабость

Opportunities - возможности

Troubles - угрозы

Этот анализ также  называют ситуационным анализом. Сильные  и слабые

стороны идеи - это  те характеристики идеи, которые могут  быть проконтролированы

предпринимателем, на которые он может оказать воздействие. Они обычно относятся

к настоящему времени.

    

Здесь рассматриваются  следующие факторы:

- организационные  (организационно-правовая форма,  наличие собственных или

арендованных помещений);

- маркетинговые (место  расположения, маркетинговый комплекс, рынок, его

сегмент; конкуренты, чем продукт (услуга) будет отличаться от конкурентных);

- технические (производственные  фонды: состояние и ресурсы);

- финансовые (наличие  собственных средств);

- кадровые (профессиональные  навыки и недостатки, насколько  идея отвечает

знаниям и умениям  предпринимателя).

Например,

     Сильные:

·         дешевое сырье;

·         высокий профессионализм;

·         дешевый продукт (услуга);

·         новизна продукта (услуги);

·         хорошая упаковка.

     Слабые:

·         нет склада;

·         большие издержки => высокая цена;

·         слабая реклама.

     Возможности  и угрозы - это те характеристики, которые находятся вне

контроля предпринимателя  и могут повлиять на результат  в будущем. Здесь

необходимо учесть следующие факторы:

·         экономическая среда (государственная  поддержка малых форм,

налоговое законодательство);

·         политическая среда;

·         социально-культурная среда;

·         технологическая среда;

·         демографическая среда.

Анализируются факторы, вызвавшие появление идеи, и их привлекательность. Как

они будут развиваться  в дальнейшем?

     Возможности:

·         повысить профессиональный уровень;

·         есть вероятность получить новый  продукт;

·         использование новых материалов, нового сырья;

·         благоприятная налоговая и кредитная  политика.

     Угрозы:

·         таможенное оформление;

·         появление конкурентов (но может  быть и сильной стороной).

    

Целеполагание 

Успех в мире бизнеса  решающим образом зависит от трех элементов:

1.       Понимания состояния дел на  данный момент;

2.       Ясного представления того уровня, которого фирма собирается достичь;

3.       Планирование процесса перехода  из одного состояния в другое.

Проанализировав и  оценив идею, руководитель тем самым  определяет свое

состояние (сильные  и слабые стороны, возможности и  опасности) на данный

момент.

Закончив оценку, приступают к формулированию целей  и задач. Этот процесс состоит

из 2х этапов. Во-первых, устанавливается, какой именно бизнес ведется -

задача более трудная, чем может показаться на первый взгляд, и затем

определяются главные, количественно определенные цели на перспективу,

отражающие стремления фирмы в бизнесе, и выделяются те, которые из них реально

достижимы.

Решив проблему с  целями и задачами, находятся пути достижения этих целей. Для

этого вырабатывают стратегию и формулируют оперативные  планы.

Формулировка цели бизнеса должна, прежде всего, содержать  основные

направления деятельности фирмы. Они очерчивают границы бизнеса  фирмы,

определяемые его  сильными и слабыми сторонами.

Формулировка основных направлений деятельности должна быть, с одной стороны,

достаточной узкой, чтобы давать конкретное направление  деятельности и

фокусировать внимание на главном, а с другой стороны - охватывающей

достаточную область, чтобы оставить простор для роста.

В конечном счете, здесь  должно содержаться нечто такое, что коренным образом

отличало бы фирму  от конкурентов. Также сюда включают определенные элементы,

отражающие то, каким  видится этот бизнес в будущем. Эти  элементы могут

включать в себя рост, прибыльность, какие-то другие показатели. Они должны

передавать некий  образ бизнеса, к которому руководители фирмы и ее работники

стремятся.

Как правило, фирма  наиболее уверенно чувствует себя при  ответе на вопрос о ее

занятиях, делах: что  мы делаем и как мы это делаем. Труднее рассуждать - кто

мы, в каком мы бизнесе, ради чего мы то делаем.

Фирмы с первой ориентацией ("делать") понимают вопрос "кто  мы" как просто

описание чего-то очевидного, тогда как фирмы со второй ориентацией ("быть")

видеть этот вопрос как шанс к творчеству и достижению преимуществ в

конкуренции.

Если фирма решает, например, так: "Мы посвящаем себя поддержке молодых

матерей" (а не просто "производим одноразовые  пеленки") - то диапазон

возможных будущих  продуктов значительно расширяется.

Этот образ должен быть подкреплен некоторыми количественными

характеристиками, иначе  никто не будет знать, когда же он будет достигнут. Он

должен быть реалистичным, иначе к нему никто и стремиться не будет.

Цели также должны быть выражены количественно и отражать не только то, что

ХОТЕЛОСЬ БЫ достичь  в бизнесе, но также и то, что  МОЖНО достичь в данной

экономической ситуации.

Цели, которые ставит перед собой фирма, должны быть: конкретными,

количественно определенными, достижимыми, реальными.

Сравнивая эти цели с результатами деятельности, руководитель может судить об

эффективности своей  деятельности.

Основные направления  и цели говорят о том, ЧЕГО фирма  хочет достичь.

Следующая стадия - формулирование их так, чтобы они показывали, КАК  она

планирует этого  достичь, и определение при этом задач, которые необходимо

решить. Скоординированная  совокупность задач, направленная на достижение

поставленных целей, составляет стратегию. Стратегия не должна быть слишком

сложной и перегруженной, она должна состоять из серии простых  задач.

Иногда эти задачи разбивают на еще более мелкие составные части. Такой

уровень детализации  называют планом действий.

                                Продукт (услуга)                               

В этом разделе дается четкое определение и описание тех  видов продукции или

услуг, которые будут  предложены на рынок. Указываются некоторые  аспекты

технологии, необходимой  для производства продукции или  услуг. Эта часть

должна быть написана ясным, четким языком, понятным для  неспециалиста,

желательно без  использования профессионального  жаргона.

Здесь описываются  основные характеристики вашей продукции, с акцентом на

преимуществах, которые  продукция фирмы несет потенциальным  покупателям.

Обычно подчеркивается уникальность фирменной продукции  или услуг. Это может

быть выражено в  разной форме: новая технология, качество товара, низкая

себестоимость или  какое-то особенное достоинство, удовлетворяющее  запросам

покупателей. Также  необходимо подчеркнуть возможность  совершенствования

данной продукции (услуг).

Инвесторы редко  прибегают к сотрудничеству с  компанией, специализирующейся на

единственном виде продукции, не имея при этом доказательств  возможности его

совершенствования.

Здесь же описываются  имеющиеся у фирмы патенты  или авторские права на

изобретения или  приводятся другие причины, которые  могли бы воспрепятствовать

вторжению конкурентов  на рынок фирмы. Такими причинами  могут быть

эксклюзивные права  на распространение или торговые марки. Инвесторы

предпочитают здоровое отсутствие конкуренции.

                                  Анализ рынка                                 

Рынок и маркетинг  являются решающими факторами для  всех компаний. Самые

гениальные технологии оказываются бесполезными, если на них нет своих

покупателей. Изучение рынка - одна из главных проблем нового бизнеса. Таким

образом, параграф бизнес-плана, посвященный рынку и маркетингу, часто

является наиболее трудным для написания.

Предпринимателю необходимо убедить инвестора (и убедиться  самому!) в

существовании рынка  для своей продукции, в том, что  он его понимает и сможет

продавать свою продукцию.

Неудачи большинства  из провалившихся коммерческих проектов были связаны

именно со слабым изучением рынка и с переоценкой  его емкости. Необходимо

предварительно собрать  и обработать большой объем "черновой" информации.