Отчет по практике в ООО «Торговый дом «СОУЧЕК»

     4) Коэффициент ликвидности при  условии мобилизации запасов  и затрат (17, с 53)  

Км.с.₀ = (478)/4430 = 0,11 

Км.с.₁ = (700)/1582= 0,44 

     Вывод: Нормативное значение 0,5-0,7

     Коэффициент ликвидности при условии мобилизации  запасов и затрат на начало и на конец отчетного периода не соответствуют  норме. Хотя значение показателя на конец  отчетного периода практически  приблизился к норме. Данные коэффициенты показывают степень зависимости  ликвидности от материально-производственных запасов и затрат с точки зрения необходимости мобилизации средств  на погашение краткосрочных обязательств.

     Показатели  платежеспособности

      Общая степень платежеспособности  

     К_пл1 = (стр.690 + стр.590) / Среднемесячная выручка 
 

     К_{пл1 0} = (4430+0)/(48865/12) = 1,09 

     К_{пл1 1} = (1582 +0)/(53656/12) = 0,35 

     Вывод: Коэффициенты платежеспособности не превышают 3-х, поэтому можно сказать, что  в начале отчетного периода общая  задолженность могла быть погашена при условии использования на ее погашение выручки от продажи  товаров за срок 1,09 месяца, а в  конце отчетного периода уже  за срок 0,35 месяца.

      Коэффициент задолженности по кредитам банков и  займам  

     К_пл2 = (стр.590 + стр.610) / Среднемесячная выручка 
 
 
 
 

ГЛАВА 3.     ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ       ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ    ПРЕДПРИЯТИЯ   ООО   «ТОРГОВЫЙ ДОМ» «СОУЧЕК»  

     Торговля  модной одеждой – исключительно  прибыльный бизнес. Его обороты в  России оцениваются в 150 миллионов  долларов. А ежегодный оборот одного из главных европейских игроков  рынка – компании «Торговый дом  «СОУЧЕК»  – составляет 2,4 миллиона долларов.

     Отличительная особенность рынка одежды – ярко выраженный социальный характер потребления  продукции магазина. Наверное, никакой  предмет не скажет так много о своем владельце, как одежда. Она отражает уровень дохода, принадлежность к социальной группе и стиль жизни.

     Посредством одежды человек «конструирует» свой образ и для самого себя, и для  окружающих. Соответственно, основная задача обслуживания в магазине одежды – помощь в формировании имиджа клиента: выяснение того, каким он себя видит, как должен одеваться такой человек, что ему подходит больше всего.

     Ежегодно  рынок модной одежды России растет на 10–15%. Такая тенденция наблюдается  в течение последних трех лет. Увеличение спроса на модную одежду –  один из непременных атрибутов развития покупательной активности населения.

     А поскольку рынок чутко реагирует  на запросы потребителей, предложение  на рынке модной одежды также увеличивается. Жители мегаполисов готовы дорого платить  за свой гардероб. Соответственно, увеличивается  и число магазинов, реализующих  дорогую одежду, обувь и аксессуары известных мировых производителей. 

     Торговля  модной одеждой – специфический  и очень тяжелый бизнес. Тяжелый  – из-за непредсказуемости модных течений и веяний, которые могут  сделать владельца торговой марки  очень состоятельным человеком  или, наоборот, разорить за один сезон. Жесткая зависимость от моды, капризов и вкусов покупателей накладывает  особый отпечаток на руководство  «модным» бизнесом, практику маркетинга на рынке модной одежды. При составлении  бизнес-плана магазина учитываются  все особенности этого рынка  и будьте готовы к трудностям.

     Основой розничной торговли модной одеждой, от которой зависит успех или провал магазина, является прогнозирование спроса. Товар, ставший вдруг немодным либо закупленный в чрезмерном объеме, иногда невозможно реализовать даже по закупочной цене. С другой стороны, недостаточный объем закупок магазина может привести к преждевременному истощению запасов и недовольству покупателей.

     Дело  в том, что многие клиенты посещают конкурирующие магазины, прицениваются  и лишь, потом возвращаются за товаром.

     Оптимальный объем закупок важен для владельца  магазина еще и потому, что в  таком случае экономятся средства, расходуемые на транспортировку, таможню  и т.д.

     Менеджер  по закупкам, как и маркетолог компании, должен тщательно изучать тенденции моды, внимательно отслеживая возможные тренды на будущий сезон и планируя ассортимент магазина. В связи с этим интересен маркетинговый прием, используемый в качестве стандарта работы персонала в розничных магазинах Западной Европы, включая магазины одежды: при отсутствии в магазине подходящего размера, модели, цвета продавец рекомендует покупателю посетить магазин конкурента, где сейчас, возможно, есть то, что ему нужно.

     При кажущейся неправильности подхода  прием на самом деле эффективен как  средство построения лояльности покупателя – «мы настолько заинтересованы в том, чтобы помочь нашим клиентам, что готовы пожертвовать сделкой  и отдать ее конкуренту».

     Было  время, когда по франчайзингу в России развивались только иностранные торговые сети модной одежды. За последние два года ситуация изменилась – у нас появилось много сильных независимых российских франчайзеров, построивших свой бизнес именно в индустрии модной одежды (Sela, «Гота», «Партизан», «Ло», «Глория Джинс», SENSUS и пр.), на данный момент развивающих свои сети.

     Огромная  популярность франчайзинга основана не просто на эффективном развитии бизнеса крупных фирм и предприятий. В большей степени успех объясняется тем, что малому предприятию или частному предпринимателю предоставляется возможность организовать свое собственное дело в качестве франчайзи какой-либо торговой марки.

     Действительно, создать собственный бизнес в  модной индустрии без какого-либо опыта предпринимательской деятельности, хорошего бизнес-плана и знания законов  рынка практически невозможно.

     В то же время, сотрудничество с зарекомендовавшей  себя на рынке модной одежды компанией  на условиях франчайзинга позволяет предпринимателю воспользоваться уже функционирующей концепцией и методикой ведения бизнеса, а соответственно, избежать многих проблем.

     Таким образом, механика франчайзинга изначально освобождает бизнесмена от дополнительных затрат и вложений, которые ему пришлось бы совершать, создавая подобный бизнес «с нуля». В реальности это означает следующее: используя уже известный товарный знак, франчайзи автоматически привлекает к себе клиентов этой компании. Это сократит ваши затраты и точка рентабельности в вашем бизнес-плане магазина будет выше.

     Франчайзи покупает готовый бизнес, занявший определенную нишу, технологии которого были опробованы на практике, что, естественно, уменьшает предпринимательский риск. Обладатель франшизы гарантирует себе определенную стабильность на рынке, возможность лучшего планирования собственного дохода и прибыли.

     Являясь владельцем торговой марки и имея право на процент прибыли франчайзи, франчайзер материально заинтересован в коммерческом успехе каждого магазина (франшизной точки). Именно поэтому франчайзеры оказывают всестороннюю помощь своим магазинам. Во-первых, это касается консультационной поддержки по всем основным аспектам ведения магазинного бизнеса (организация управления, технология продаж магазина и другое). Помимо этого, франчайзер предоставляет возможность приобретения расходных материалов на льготных условиях.

     Не  менее важный аспект франчайзинговых отношений, способный ощутимо снизить издержки франчайзи, – реклама.

     Несомненно, франчайзинг для магазина – очень удобный способ создания модного бизнеса, в условиях которого риски предпринимателя сводятся к минимуму.

            Таким образом, в 2005году, «Торговый дом «СОУЧЕК»,  получил  Диплом «Лучшая продукция отечественного производства, представленная на выставке» (г. Минск).

     Благодаря высокому имиджу фирмы ООО «Торговый  дом «СОУЧЕК» в России,  и соответствия качества выпускаемой продукции  и цен себестоимости , в 2006 году было налажено сотрудничество с Белоруссией.

     Открытие  филиалов в Белоруссии, развитие агентской  сети и новых точек для розничной  продажи – является отличной перспективой для роста объемов продаж. 
 
 
 

     ЗАКЛЮЧЕНИЕ 
 

     В течение многих лет фабрика ООО «Торговый дом «СОУЧЕК» неоднократно модернизировалась, оснащалась новым производством. Сейчас фабрика ООО «Торговый дом «СОУЧЕК» работает в трех направлениях - это обувное, швейное и трикотажное производство спортивных изделий.  

     Ежегодно  рынок модной одежды России растет на 10–15%. Такая тенденция наблюдается  в течение последних трех лет. Увеличение спроса на модную одежду –  один из непременных атрибутов развития покупательной активности населения.

     А поскольку рынок чутко реагирует  на запросы потребителей, предложение  на рынке модной одежды также увеличивается. Жители мегаполисов готовы дорого платить  за свой гардероб. Соответственно, увеличивается  и число магазинов, реализующих  дорогую одежду, обувь и аксессуары известных мировых производителей.

     Таким образом, можно сделать вывод, что  предприятие ООО «Торговый дом  «СОУЧЕК», открывшись в 1997 году, в городе Краснодаре,

благодаря высокому имиджу фирмы и соответствия качества выпускаемой продукции  и цен себестоимости , заняла своё место на рынке модной индустрии.

           Благодаря своей  перспективе,  и своему развитию, предприятие ООО «Торговый дом  «СОУЧЕК», в 2006 году наладило сотрудничество с Белоруссией.

     Открытие  филиалов в Белоруссии, развитие агентской  сети и новых точек для розничной  продажи – явилось отличной перспективой для роста объемов продаж.