Отчет по практике в ООО «Торговый дом «СОУЧЕК»

   Таблица 3 – Динамика изменения сбыта  на ООО «Торговый дом «СОУЧЕК».

 
 

      Из  таблицы 3 видно, что прирост сбыта  по товарам – обувь составил 2387 млн. руб, что составило прирост более чем в 4 раза. Объем сбыта кожгалантереи увеличился к 2009 году в 4,8 раза, сопутствующих товаров за тот же период – в 3,6 раз.

      Это положительная тенденция. Однако говорить о сбыте можно только после  комплексного исследования существующей товарной политики на предприятии ООО «Торговый дом «СОУЧЕК».

      Далее проведем исследование ценообразования  как составной части товарной политики предприятия.

      Если  говорить об особенностях ценообразования  на рассматриваемом нами предприятии, то нужно учесть несколько моментов. Во-первых, предприятие работает не первый год. С каждым годом меняется ситуация на рынке товаров, появляется все больше конкурентов, товары которых  не менее качественные и востребованы не хуже, чем те, которые предлагает наше предприятие. Поэтому формировать  цены приходится с учетом требований рынка. 

      Рассмотрим  стратегии ценообразования на предприятии. Стратегия «снятия сливок». Эту стратегию предприятие успешно использовало в конце 2007- начале 2008 г при продаже модного направления стильной молодежной спортивной обуви. Это позволило ООО «Торговый дом «СОУЧЕК» получить сверхприбыль, которая была направлена на развитие предприятия.

      Однако, известно, что стратегия «снятия  сливок» недолговечна, и оправдывает  себя только в случае выхода на рынок  новых товаров, которые еще не появились у потенциальных конкурентов. ООО «Торговый дом «СОУЧЕК» использовал эту стратегию 6 месяцев. После того, как аналогичная продукция вошла в серийное производство по г. Краснодару, предприятие по этому виду продукции стало использовать стратегию установления цены, исходя из уровня цен конкурентов.

      Следующая   стратегия,   это   стратегия   проникновения   на   рынок.

Использование этой стратегии на нашем предприятии  состоит в следующем. ООО «Торговый  дом «СОУЧЕК» при продаже своих  товаров берет на комиссию сопутствующие  товары от других торговых предприятий, например, универсальный крем для  обуви. Таким образом, покупатели ООО «Торговый дом «СОУЧЕК» становятся потенциальными клиентами других предприятий. Эта стратегия позволяет через ООО «Торговый дом «СОУЧЕК» предприятиям проникать на рынок города Краснодара, способствуя усилению бренда магазина «СОУЧЕК».

      Таким образом, мы рассмотрели основные элементы товарной политики предприятия ООО  «Торговый дом «СОУЧЕК». На основании  полученных данных можно сделать  выводы о том, что во-первых, с обновляемостью ассортимента продукции на предприятии все в норме          (К об=60%), во-вторых, динамика роста сбыта за два года довольно высока – рост практически в 4 раза. В дальнейшем будет проведена оценка существующей товарной политики и разработка мероприятий по ее совершенствованию.

      По  данным бухгалтерского учета за 6 месяцев 2009г. отдел торговли ООО «Торговый дом «СОУЧЕК», получил выручку в сумме 295 000 руб., в том числе НДС 45 000 руб. Сумма расходов на рекламу составила 25 000 руб., причем в пределах норматива - только 3000 руб. Организация получала кредиты на приобретение основных средств. Сумма процентов по кредитам, начисленных до постановки объектов на баланс, составляет 10 000 руб. Фонд оплаты труда за отчетный период - 50 000 руб., единый социальный налог - 17 800 руб. Сумма начисленной амортизации - 78 000 руб. Для целей налогового учета учитывается амортизация в размере 95 000 руб.

     По  итогам полугодия у организации  образовались следующие операционные и внереализационные расходы:

- проценты по кредиту - 15 000 руб.;

- излишки материалов по результатам инвентаризации - 2000 руб.;

- списаны доходы будущих периодов по ранее полученному безвозмездно имуществу - 30 000 руб.;

- налог на имущество - 5000 руб.  

В бухгалтерском  учете организации за 2009 г. были оформлены  следующие записи    (табл. 1).

Таблица 1

<*> Убыток  по данным налогового учета  получен следующим образом: 295 000 - 45 000 - 3000 - 95 000 - 217 800 - 10 000 - 15 000 + 2000 - 5000 = 93 800 руб.

Итого: убыток по данным бухгалтерского учета  равен 58 800 руб., постоянные налоговые  обязательства - 5280 руб., отложенные налоговые  активы - 15 312 руб. (22 512 - 7200), отложенные налоговые обязательства - 6480 руб. (4080 + 2400).

На основе полученных данных составлен Отчет  о прибылях и убытках   (табл. 2).

Таблица 2

Текущий налог на прибыль равен: условный доход по налогу на прибыль + постоянное налоговое обязательство + отложенный налоговый актив - отложенное налоговое  обязательство = (-14 112) + 5280 (строка 280) + 15 312 (строка 240) - 6480 (строка 250) = 0.

     В целом можно сказать, что ликвидность  баланса в отчетном периоде удовлетворительная, так как соблюдены лишь два  условия абсолютной ликвидности  баланса.

     Показатели  ликвидности:

      Общий коэффициент покрытия 

      ,  

     Где ОА = (Итого по Разделу II) – (расходы будущих периодов); КО = (Итого по Разделу V) – (доходы будущих периодов).

     Кт.л.₀ = (867-4)/(4430-0)=0,19

     Кт.л.₁ = (1047-32)/(1582-0) = 0,64

     Вывод: согласно полученным данным, отношение  оборотных активов к краткосрочным  обязательствам составляет 0,19 (на начало отчетного периода) и 0,64 (на конец  отчетного периода). Это говорит  о том, что оборотные активы предприятия  не покрывают краткосрочные платежи. При рациональном использовании  ресурсов этот показатель должен составлять 1- 

      Промежуточный показатель покрытия  

     

      Кб.л.₀ = (240+0+149)/ 4430= 0,088 

     Кб.л.₁ = (61+100+186)/1582 = 0,22 

Вывод: Нормативное значение промежуточного показатель покрытия 0,7-0,8.

     В данном бухгалтерском балансе данные коэффициенты слишком низкие, что  говорит о том, что предприятие  не обладает достаточным количеством  средств для покрытия краткосрочных обязательств. Причина – большой размер краткосрочных обязательств предприятия, хотя их сумма на конец отчетного периода существенно снизилась.

     3) Коэффициент абсолютной ликвидности  

       

     Ка.л.₀ = (240+0)/ 4430= 0,05 

     Ка.л.₁ = (61+100)/1582 = 0,1 

     Вывод: нормативное значение 0,1-0,2.

     В нашем случае у предприятия стало  достаточно количество денежных средств  и краткосрочных финансовых вложений для покрытия краткосрочных обязательств к концу отчетного периода, после  завершения ремонтных работ, при  вхождении в обычный рабочий  ритм.