Автор работы: Пользователь скрыл имя, 13 Января 2011 в 15:46, курсовая работа
Одним из важных факторов успешности предприятия является его ценовая политика. Установка максимально возможных цен для данного уровня спроса на товар не всегда возможна. Причиной этого может служить как вероятность введения государственного регулирования, так и нежелание привлекать конкурентов в освоенную сферу деятельности производства товаров. Кроме того, благодаря невысоким ценам возникает реальная возможность овладения всеми сегментами рынка и увеличение объема продаж. Выбор ценовой политики и методов ценообразования предприятия зависит от типа рынка. В процессе маркетинговых исследований необходимо определить, к какому типу рынка относится исследуемая сфера деятельности или производства товара. Затем необходимо разработать методику установления цены на свой товар.
Введение…………………………………………………………………….. 3
Глава 1. Особенности ценообразования при различных моделях рынка…………………………………………………………………………. 5
1. Цена: понятие и функции. Процесс и методы ценообразования….. 5
1.1. Понятие, сущность, роль цен и ценообразования в рыночной экономике…………………………………………………………………….. 5
1.2. Виды и функции цен…………………………………………………….. 7
1.3. Процесс и методы ценообразования…………………………………… 11
2. Ценовая политика и ценовые стратегии……………………………… 17
2.1. Ценовая политика и ее цели…………………………………………….. 17
2.2. Виды ценовых стратегий……………………………………………….. 21
3. Ценообразование при различных моделях рынка…………………... 24
3.1. Ценообразование в условиях свободной конкуренции……………….. 24
3.2. Ценообразование в условиях монополистической конкуренции……. 28
3.3. Ценообразование в условиях олигополистической конкуренции…… 32
3.4. Ценообразование в условиях чистой монополии……………………... 37
Глава 2. Практическая часть……………………………………………... 43
2.1. Оценка эффективности производственно-хозяйственной деятельности предприятия…………………………………………………... 43
2.2. Оценка финансового состояния предприятия………………………… 51
Заключение………………………………………………………………….. 62
Библиографический список………………………………………………. 65
- функции возможного объёма выпуска (предложения) продукции в зависимости от её цены;
- функции спроса на эту продукцию, зависящего также от цены.
Точка пересечения этих кривых и является ценой равновесия, при которой вся выпущенная продукция будет реализована.
Если при определенном объёме производства цена получается выше равновесной, то это означает, что часть продукции может быть не реализована. В противном случае - иная ситуация, характеризующаяся дефицитом на данный вид продукции. Основная сложность построения этой модели заключается в определении функции спроса, что и является одной из задач маркетинга. [6, с.143]
6 этап. Расчет исходной цены. На основе выбранного метода определяется возможный уровень цены.
7 этап. Учет дополнительных факторов. Прежде чем окончательно установить уровень цены, фирма должна учесть ряд дополнительных факторов, влияющих на уровень цены, проверить соблюдение целей ценовой политики, учесть реакцию на уровень цены покупателей, посредников, конкурентов, государства и т.д.
8 этап. Установление окончательной цены. На этом этапе устанавливается окончательный уровень цены, оформляются соответствующие документы. [3, с.515]
Цена
- как денежное выражение стоимости
товара - является важнейшим элементом
экономики предприятия и
2. Ценовая политика и ценовые стратегии.
2.1. Ценовая политика и ее цели.
Политика ценообразования охватывает вопросы взаимоотношений с покупателями товаров и услуг, а также с конкурентами и государством. Она может быть и долговременной, и текущей, и постоянной, и изменчивой. Одни фирмы проводят жесткую политику в отношении конкурентов, вступают в ценовые войны, другие - более склонны к компромиссам, соглашениям, разделу рынка.
По
отношению к покупателям
Какой бы она не была, ценовая политика предприятия с различными формами собственности должна стоиться с учетом государственной политики ценообразования и особенностей рыночной экономики.
Ценовая политика предприятия определяется в первую очередь его собственным потенциалом, технической базой, наличием достаточного капитала, квалифицированных кадров, современной, передовой организацией производства, а не только состоянием спроса и предложения на рынке. Даже имеющийся спрос необходимо уметь удовлетворить, причем в определенное время, в требуемом объеме, конкретном месте и при обеспечении соответствующего качества товаров (услуг) и приемлемых для потребителя (покупателя) цен (тарифов).
Основной такой деятельностью в области ценообразования является определение предназначения и стратегической линии развития предприятия. В ходе ее практической реализации организационные, технические, экономические, информационные, маркетинговые и другие действия по формированию и применению цен, прежде всего, согласуются со всеми изменениями, которым подвергается стратегическая линия в рамках жизнедеятельности предприятия на рынке. Вместе с тем политика цен, управление ценообразованием играют настолько важную роль в деятельности хозяйствующих объектов, что составляют одно из основополагающих направлений их стратегического развития.
Несмотря на то, что в настоящее время получают широкое развитие и другие, неценовые факторы конкуренции, цена по-прежнему остается существенным элементом конкурентной политики, оказывающим большое влияние на функционирование предприятие, его устойчивость и перспективы развития. Однако ценовая политика многих предприятий оказывается недостаточно проработанной, что не исключает принятия неправильных решений.
Ценовая политика многих предприятий состоит в том, чтобы покрыть издержки и получить определенную прибыль. Отдельные предприятия пытаются продать товар как можно дороже. Подобная практика свидетельствует об отсутствии необходимого опыта и знаний в области ценообразования. Поэтому для предприятия важно изучать различные варианты ценовой политики, оценивать их особенности, условия, сферы, преимущества и недостатки использования.
Основными целями ценовой политики любого предприятия являются следующие:
Перечисленные цели ценовой политики могут осуществляться в разное время, при различной цене, между ними может быть разное соотношение, однако в совокупности все они служат достижению общей цели - долгосрочной максимизации прибыли. [8, с.138]
2.2. Виды ценовых стратегий.
По
мнению А.Свечина, “стратегия начинается
там, где виднеется ряд
По своему существу стратегия есть набор правил для принятия решений, которыми организация руководствуется в своей деятельности. [10, с.43]
Поэтому в соответствии с целями ценовой политики выделяют следующие ценовые стратегии.
Ценообразование с использованием непрямых каналов дистрибьцием - один из наиболее тонких аспектов маркетинговой стратегии. Стратегия ценообразования в каналах сбыта должна определить размер компенсации для каждого конкретного дистрибьютора ваших товаров или услуг. Производители, чье мышление зациклено на традиционных схемах предоставления скидок в зависимости от объема продаж, отстали от реалий современной экономики. Они упускают возможность поощрить по-настоящему своих партнеров и позволяют конфликтам между каналами сбыта подрывать свое положение на рынке. Можно предложить следующие альтернативные стратегии предоставления скидок в каналах сбыта:
1. Функциональные скидки. Структура функциональных скидок подразумевает разделение традиционных скидок на отдельные функциональные компоненты.
2.
Скидки в зависимости от
3. Скидки на основе комплексной оценки результатов. Такая стратегия позволяет поощрять развивающиеся каналы сбыта, которые увеличивают объемы продаж, долю рынка и прочие важные показатели. Ценообразование на основе результатов, прежде всего, ориентировано на цели, поставленные производителем.
4. Стратегия многоуровневых цен. Позволяет продавать товар одному и тому же партнеру по разной цене в зависимости от ряда обстоятельств.
5.
Установление минимальных
Информация о работе Особенности ценообразования при различных моделях рынка