Особенности ценообразования при различных моделях рынка

    Федеральное агентство по образованию 

Государственное образовательное учреждение высшего  профессионального образования

    Ивановский  государственный химико-технологический университет 

    Институт  управления,  финансов и информационных систем 
 

    Кафедра финансов и кредита 
 

    Курсовая  работа

    по  дисциплине  «Экономика предприятия» 

    Тема: «Особенности ценообразования  при различных  моделях рынка» 
 
 
 
 
 

    Выполнила: студентка гр. 3/112

    Синогина  А.И.

                                                                   Проверил: ас. Степанов А.И. 
 
 
 
 

    Иваново

     2009 

  Содержание

    
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    Введение

      Перед всеми коммерческими и  многими некоммерческими организациями  встает задача назначения цены  на свои товары и услуги. В  условиях рынка ценообразование  является весьма сложным процессом,  подвержено воздействию многих  факторов и, конечно, базируется  не только на рекомендациях  маркетинга. Но выбор общего направления  в ценообразовании, подходов к  определению цен на новые и  уже выпускаемые изделия и  услуги для увеличения объемов  реализации, товарооборота, повышения  производства и укрепления рыночных  позиций предприятия является  функцией маркетинга.

   Цена  была и остается важнейшим критерием  принятия потребительских решений. Для государств с невысоким уровнем  жизни, для бедных слоев населения, а также применительно к товарам  массового спроса это характерно. Но за последнее время получили широкое  развитие иные, неценовые факторы  конкуренции. Тем не менее, цена сохраняет  свои позиции как традиционный элемент  конкурентной политики. Оказывает очень  большое влияние на рыночное положение  и прибыль предприятия.

    Каждый  предприниматель самостоятельно устанавливает  цену за свой товар. Имеется два подхода  к рыночному ценообразованию: установление индивидуальных цен либо единых цен. Первая формируется на договорной основе в результате переговоров между  покупателем и продавцом, обеспечивающих согласование интересов сторон. Вторая характерна тем, что все покупатели приобретают товар по одинаковой цене. Идея установления единой цены для  всех покупателей относительно современная  и возникла в результате крупномасштабной розничной торговли в конце XIX века. Внедрение единых цен для всех потребителей связано обычно с особенностями рынка конкретного товара или с технической сложностью и крупными издержками при дифференциации цен. Единые цены важны там, где предприниматель предлагает рынку стандартизированный продукт серийного производства. В этой обстановке важно, чтобы массовый потребитель знал цену, сравнивал ее с ценой конкурирующих товаров и без проблем принимал решение о покупке.

     Одним из важных факторов успешности предприятия  является его ценовая политика. Установка  максимально возможных цен для  данного уровня спроса на товар не всегда возможна. Причиной этого может  служить как вероятность введения государственного регулирования, так  и нежелание привлекать конкурентов  в освоенную сферу деятельности производства товаров. Кроме того, благодаря  невысоким ценам возникает реальная возможность овладения всеми  сегментами рынка и увеличение объема продаж. Выбор ценовой политики и методов ценообразования предприятия зависит от типа рынка. В процессе маркетинговых исследований необходимо определить, к какому типу рынка относится исследуемая сфера деятельности или производства товара. Затем необходимо разработать методику установления цены на свой товар. В данной работе  рассмотрены как общие аспекты ценообразования, так и особенности ценообразования в зависимости от типа рынка.

     Данной  проблеме, и проблеме ценообразования  в целом, посвящено много литературы. Среди них книги таких авторов  как В.Е. Есипова, А.С. Баздникин, М.С. Абрютина и другие. Также вопрос ценообразования нашел отражение  в статьях экономических журналов «Общество и Экономика», «Вопросы экономики».

     В практической части работы были выполнены  оценка эффективности производственно-хозяйственной  деятельности и финансового состояния  предприятия по данным о его деятельности. 
 
 
 

  Глава 1. Особенности ценообразования  при различных  моделях рынка.

  1. Цена: понятие и  функции. Процесс и методы ценообразования.

  1.1. Понятие, сущность, роль цен и ценообразования в рыночной экономике.

    Цена и ценообразование являются центральными элементами рыночной экономики. Цены обслуживают весь оборот по приобретению и реализации товаров.

    В самом общем виде цена представляет собой сумму денег, которую покупатель уплачивает продавцу за приобретаемый товар. В условиях рыночной экономики цена является характеристикой товара на рынке. В ней концентрируются такие основные понятия рыночной экономики, как потребность, запросы, спрос, предложение и т. д. Цена - монетарное выражение ценности. Но, как пишет Голубков Е.П., цена не всегда выражается в денежной форме. Бартер, например, представляет собой очень древнюю форму натурального обмена, которая в России, вследствие ограниченности оборотных средств у предприятий, используется чрезвычайно широко [1].

    Цена является конечным показателем, характеризующим товар, она в равной степени учитывает интересы всех участников процесса товарообмена - производителей и потребителей.

    Ценообразование представляет собой процесс формирования цен на товары и услуги. Традиционно выделяются две противоположные модели ценообразования: рыночное ценообразование и централизованное (государственное) ценообразование.

    В условиях командного ценообразования установление цены является прерогативой сферы производства. Цены устанавливаются исходя из затрат на производство товара или услуги. Часто это делается даже до начала процесса производства, на плановой основе с непосредственным участием государственных органов. В результате рынок не играет существенной роли в ценообразовании. Он просто фиксирует спрос на уровне заранее заданного размера цен, не влияя на их дальнейшее изменение.

    Процесс формирования цен в условиях рыночного ценообразования происходит в сфере реализации продукции. Именно здесь сталкиваются спрос на продукцию или услугу, предложение, полезность предлагаемого товара, целесообразность его приобретения, качество и конкурентоспособность. Произведенный в сфере производства товар или цена на него проходят непосредственную проверку рынка, где формируется окончательная цена товара или услуги.

    Фирма стремится обеспечить максимальную разницу между ценностью товара для покупателя, которую он готов  оплатить, и затратами, которые необходимы фирме, чтобы изготовить товар с  такими свойствами. Задача ценообразования  состоит в том, чтобы как можно  большая часть этой разницы превратилась в прибыль фирмы и как можно  меньшая - в выигрыш покупателя (рис.1). 

    

    Рис.1. Соотношение цены и ценности товара

    Классическая  модель спроса и предложения представлена на рисунке 2, где Ц — цена, а  К — количество купленного/произведенного товара.

    Как следует из рисунка, спрос при  росте цен падает, а предложение  — растет. Здесь наглядно проявляется  противоречивость интересов производителя  и покупателя.

    

    Рис.2 Модель спроса и предложения. 

    Принципиальное  отличие рыночного ценообразования заключается в том, что цены устанавливаются здесь в соответствии со спросом и предложением самим собственником или производителем товара. Государственные органы могут регулировать цены только на ограниченный круг товаров. Прерогативой государства становится установление ”правил игры” их и подходов к ценообразованию. Перечень товаров, реализуемых по государственным ценам, определяется законодательством. Государственное регулирование цен допускается на продукцию предприятий-монополистов, на товары и услуги, определяющие масштаб цен в экономике и социальную защищенность отдельных групп населения.

    Цены выступают основным фактором в решении таких вопросов, как определение рынков сбыта продукции, целесообразности производства товаров или услуги, расчета издержек производства, определения объемов инвестиций.

    1.2. Виды и функции цен.

    Многообразие  задач, решаемых с помощью цен, предопределяет необходимость системы цен, их дифференциацию по различным признакам. Наиболее важное значение имеет дифференциация цен  по характеру обслуживаемого оборота, где они подразделяются на оптовые  и розничные. По оптовым ценам осуществляются расчеты между предприятиями, организациями и частными предпринимателями за реализованную продукцию. Розничные цены обслуживают розничный товарооборот. По этим ценам население приобретает товары через розничную торговую сеть. Розничные цены включают оптовые цены посреднических сбытовых организаций и издержки и прибыль торговых организаций (торговая надбавка).

    В связи с переходом к рыночной экономике все большее значение приобретает дифференциация цен  по уровню их утверждения (регулирования), где они подразделяются на регулируемые и свободные.

    Цены  регулируемые - это цены, складывающиеся на рынке в процессе прямого или  косвенного государственного воздействия. Регулируемые цены по условиям их формирования подразделяются на фиксированные и  предельные цены.

    Свободные (рыночные) цены на продукцию (услуги) устанавливаются  предприятиями-изготовителями самостоятельно или по согласованию с потребителями  на равноправной договорной основе. Рыночные цены на продукцию устанавливаются  с учетом конъюнктуры рынка, качества и потребительских свойств продукции.

    С развитием рыночных отношений в  стране и стабилизацией экономики  будет постоянно расширяться  круг товаров, реализуемых по свободным  ценам, с последующим полным переходом  на свободные (рыночные цены).

    По  территории действия различают единые и региональные (поясные, зональные) цены. Региональные цены устанавливаются  с учетом различий в климатических  и других условиях производства и  расходов по доставке продукции.

    Дифференциация  цен в зависимости от порядка  учета в цене транспортных расходов отражается в системе франкирования  цен. Термин «франко» означает, что  в состав цены включены транспортные расходы на доставку продукции от изготовителя до конкретного пункта по пути продвижения товара (эти расходы несет поставщик). По этому признаку выделяют следующие виды цен:

• франко-склад поставщика;
• франко-станция отправления;
• франко-вагон станция отправления;
• франко-вагон станция назначения;
• франко-станция назначения;
• франко-склад потребителя.

    Внутрифирменные (трансфертные) цены применяются при  реализации продукции между подразделениями  одной фирмы или разных фирм, но входящих в одно объединение.

    Мировые (экспортные/импортные) цены - цены, по которым проводятся крупные экспортные и импортные операции, а также  мировые цены, определяемые по ценам  бирж и аукционов. [2,с. 168]

    Цена - сильная экономическая категория. Она может активно участвовать  в решении многих экономических, социальных, политических задач, поэтому и государство и различные субъекты рынка учитывают и используют все качества цены в своих действиях. Роль цены, ее место на микро- и макроуровнях проявляется через функции.