Основные виды коммерческих операций

– специализированные,

– кооперационные.

7.Создание предприятий  совместного владения

Вспомогательные операции – операции, которые предусматривают выполнение действий по обеспечению народного обмена. 

         Виды внешнеторговых операций:

1. экспортные
2. импортные
3. Реэкспортные
4. Реимпортные

 

 Под экспортно-импортными операциями понимается коммерческая деятельность, связанная с куплей-продажей товаров, имеющих материально-вещественную форму. При этом под экспортными операциями понимается деятельность, связанная с продажей и вывозом за границу товаров для передачи их в собственность иностранному контрагенту; под импортными операциями понимается деятельность, связанная с закупкой и ввозом иностранных товаров для последующей реализации их на внутреннем рынке своей страны.

В международной коммерческой практике под экспортом и импортом понимаются обычно только операции, осуществляемые на коммерческой основе, а именно, на основе заключения и исполнения международных торговых сделок – контрактов купли-продажи. Поставки в виде помощи, даров и другие, осуществляемые на безвозмездной основе, в стоимость экспортно-импортных операций, как правило, не включаются, а учитываются отдельно.

Экспортно-импортные операции считаются совершенными, если товар пропущен через государственную границу страны контрагента, что возможно после выполнения определенных таможенных формальностей и процедур, в числе которых предоставление сведений для статистического учета. Таможенный учет экспортно-импортных грузов – база статистического учета международных товарных потоков. Он кладется в основу национальной внешнеторговой статистики каждой страны и статистики международной торговли в целом, которая ведется и публикуется международными коммерческими организациями системы ООН. Поэтому единообразию ведения таможенного статистического учета, унификации понятий, стандартизации внешнеторговой документации придается чрезвычайно большое значение как на международном, так и на национальном уровнях.

Остановимся на некоторых определениях, используемых в международной коммерческой практике при совершении экспортно-импортных операций.

Экспорт. Под экспортом понимаются и статистически учитываются:

• вывоз из страны товаров, произведенных, выращенных или добытых в стране, а также товаров, ранее ввезенных из-за границы и подвергшихся переработке;

• вывоз товаров, ранее ввезенных, переработка которых происходила под таможенным контролем;

• вывоз за границу ранее ввезенного товара, не подвергшегося в, стране экспорта какой-либо переработке. Такой экспорт называется реэкспортом. Предметом реэкспорта чаще всего выступают товары, реализуемые на международных аукционах и товарных биржах; к реэкспортным операциям относятся и операции, осуществляемые без завоза товара в свою страну. Такого рода операции, по сути, не относятся к экспорту или импорту данной страны, хотя и учитываются таможенной статистикой. Они совершаются торговыми фирмами в целях извлечения прибыли благодаря разнице цен на один и тот же товар на разных рынках. Реэкспортными операциями являются также операции по вывозу товаров с территории свободных зон и приписных складов. Они учитываются таможенной статистикой как экспортные операции

Импорт. Под импортом понимаются и статистикой учитываются:

- ввоз в страну товаров  иностранного происхождения непосредственно  из страны-производителя или страны-посредника  для личного потребления, для  промышленных, строительных, сельскохозяйственных  и других предприятий иди же для переработки с целью потребления внутри страны, или же с целью вывоза из нее;

- ввоз товаров из свободных  зон или приписных складов;

- ввоз из-за границы  ранее вывезенных отечественных  товаров, не подвергшихся там переработке. Такой импорт называется  реимпортом. К реимпорту относятся товары, не проданные на аукционе, возвращенные с консигнационного склада, забракованные покупателем и др.;

- ввоз товаров для переработки  под таможенным контролем. Сюда  относятся такие товары, которые ввозят в страну для переработки с целью вывоза готовой продукции, содержащей в себе данный товар в переработанном или измененном виде. Например, ввоз оливкового масла для производства на экспорт сардиновых консервов. В этих случаях, как правило, импортер освобождается от уплаты таможенной пошлины при ввозе товара для переработки его под таможенным контролем.

Важно иметь в виду, что в стоимость экспорта и импорта таможенный учет включает также все товары, поставляемые материнскими компаниями транснациональных корпораций (ТНК) своим дочерним компаниям, находящимся на территории других стран. Практически только таким образом учитывается внутрифирменный обмен, осуществляемый в рамках ТНК, который включается в международный товарообмен. На основе данных таможенной статистики можно определить долю ТНК в международной торговле.

 

2.Арендные:

     2.1 лизинг

2.2 хайринг

2.3 рентинг

3. По торговле лицензиями:

4. Инжиниринг

5 Встречная торговля

5.1 операции в рамка промышленного сотрудничества

·        5.1.1 сотрудничество на компенсационной основе

·        5.1.2 производственная кооперация

5.2 операции  предусматривающие участие продавца  в реализации товаров, предлагаемых  покупателю (контр-закупки)

·        5.2.1 коммерческие компенсации

·        5.2.2 встречные закупки

·        5.2.3 авансовые закупки

·        5.2.4 операции типа «офсет»

·        5.2.5 операции типа «свитч»

5.3 Натуральный  обмен (бартер)

Операции, обеспечивающие международный товарооборот: перевозка грузов; транспортно-экспедиторские услуги; страхование грузов; хранение грузов; ведение международных расчетов.

ВТО в зависимости от видов товаров: рынок сырья, стройматериалов; машины и оборудование; транспортные средства; запчасти.

В международной практике различают следующие критерии классификации внешнеторговых операций:

1. По  направлениям торговли (экспортная, импортная, реэкспотрная, реэмпортная).

2. По  видам товаров и услуг (продукция  промышленного назначения; сырьевые, продовольственные, потребительские  товары).

3. По  степени готовности товара (торговля  готовой продукцией, в разобранном  виде, торговля комплектным оборудованием).

4.По  методам торговли товарами и  услугами.

5.По  формам организации торговли.

 

 

Формы и методы международной торговли разнообразны, но главная их цель - обмен товарами на взаимовыгодных условиях. Самым давним видом международной торговли является встречная торговля.

Товарообменные операции (встречная торговля) являются часто применяемыми международными торговыми действиями. К товарообменным операциям относятся внешнеторговые операции, при совершении которых в контрактах указываются твердые обязательства экспортеров и импортеров осуществить полный или частично сбалансированный обмен товарами. При неполном сбалансированном обмене разница в стоимости покрывается денежными платежами.

Импортеры всегда заинтересованы в развитии встречной торговли, их поддерживают и правительства, так как возникает возможность развития национального экспорта.

Особенностью встречной торговли является расширение практики встречных закупок экспортерами товаров, которые не могут быть ими использованы в собственном производстве, а заранее предназначаются для последующей продажи на внешнем или внутреннем рынке.

Использование встречной торговли представляет интерес для акционерных обществ, предприятий, организаций, имеющих конкурентоспособный товар для выхода на внешний рынок.

Основными проявлениями, характеризующими встречную торговлю, являются встречные закупки, компенсационные закупки, бартер, выкуп (откуп) устаревшей продукции, операции с давальческим сырьем.

Встречные закупки осуществляются в счет обязательств, принятых экспортерами в контрактах на продажу основных товаров. Обычно это происходит под давлением импортеров и в результате конкуренции экспортеров.

Целью сделок по встречным закупкам является поставка товара экспортером с обязательством закупить у импортера всю или часть партии согласованных товаров для компенсации стоимости экспортируемого товара, оплаченного импортером. Некоторая трудность при проведении подобной операции для экспортера заключается в поиске третьего лица, которое закупило бы импортируемый товар и оплатило его стоимость.

Разновидностью сделок по встречной закупке являются сделки "свич", которые в правовом и коммерческом смысле представляют собой передачу экспортером своих обязательств по встречной закупке третьему лицу, с которым экспортер достиг соответствующего соглашения.

Отличие сделки "свич" от сделки по встречной закупке заключается в том, что экспортер сам не закупает у импортера товары по встречной закупке и не расплачивается с ним, а передает свои обязательства по ней третьему лицу. Этими лицами обычно являются торговые дома, специально созданные для осуществления подобных операций: сводить воедино все сложные коммерческие операции и отношения, возникающие при их совершении. Сделки "свич" выгодны экспортеру потому, что он получает от своего экспорта валюту, устраняясь при этом от обязательств по встречным закупкам ненужных ему товаров. В результате такой сделки интересы всех трех участников полностью соблюдены.

Еще одним видом встречных закупок являются авансовые закупки, особенностью которых является то, что экспортная поставка и встречная закупка меняются местами, и в первую очередь осуществляется авансовая закупка товара экспортером у импортера, после чего импортер, получивший валюту, закупает товар у экспортера. Фактически экспортер как бы сначала кредитует импортера, закупая у него товар и оплачивая его валютой.

Компенсационные закупки – в этой форме объектом первой сделки является оборудование, технология или услуги, которые будут использоваться с целью создания производственных мощностей для покупателя. Стороны договариваются, что продавец в последующем закупит у покупателя продукцию, производимую на этих мощностях. Как и при встречной закупке, оба потока продукции оплачиваются деньгами, и стоимость продукции, закупаемой в качестве компенсации, может быть меньше, равной или больше стоимости продукции первой сделки.

Разновидностью компенсационных соглашений являются сделки об "обратной закупке", которые схожи с крупномасштабными сделками, но отличаются от сделок по встречной закупке. Их правовая и коммерческая сущность состоит в том, что расчеты с поставщиками товаров производятся поставками продукции, изготовленной на объекте, построенном на основе оборудования или товаров, поставленных продавцом.

Еще одним видом компенсационных соглашений являются соглашения "о разделе продукции", хотя они в то же время представляют собой особую форму встречной торговли, так как в основу соглашения положен компенсационный принцип, означающий, что инвестиции, сделанные российскими и иностранными инвесторами, компенсируются полностью продукцией, изготовленной на инвестиционном объекте. Соглашения о разделе продукции оформляются в особом порядке, который предусмотрен в Законе о разделе продукции.

Встречная торговля в своей простейшей форме охватывает только две стороны. Одна из сторон берет на себя право и обязанности продавца в отношении первой сделки и покупателя в отношении обратных сделок, в то время как другая сторона принимает на себя роль продавца и покупателя в обратном порядке.

Выкуп (откуп) устаревшей продукции предполагает продажу экспортеру устаревшей модели в зачет за поставляемую новую продукцию. Такая форма торговли чаще всего применяется при продаже автомобилей, сельскохозяйственной техники, компьютеров, станков, оборудования, самолетов.

При выкупе товаров длительного пользования фирмы вкладывают дополнительные средства в обновление возвращенных товаров и снова выбрасывают их на рынок по условиям системы "секонд хэнд" ("вторые" руки).

Например, Россия продает самолет Ту-204 в одну из стран, которая предлагает забрать назад Ту-134, отработавший у них уже три года. Поскольку новая модель значительно дороже и сделка выгодна для России, контракт следует заключить. После проведения ремонта и восстановления самолета Ту-134 вполне возможна повторная его продажа в своей стране или за рубежом.

Реализацию устаревшей техники можно выполнить с помощью внешнеторговых организаций, осуществляющих экспорт продукции подобного рода, и через иностранных торговых агентов. Выкуп устаревших товаров длительного пользования целесообразно поручать совместным предприятиям с участием российских партнеров.

Ещё один вид товарообменных операций это операции с давальческим сырьём. Они  представляют собой переработку иностранного сырья с уплатой за переработку исходным сырьём или продукцией переработки. В прессе данный вид товарообменных операций получил название толлинг. Возникновение термина толлинг связано с чрезвычайным распространением в начале 1990-х годов в России этой формы международных экономических отношений. Термин стали активно использовать средства массовой информации, хотя в официальных документах эта форма международных экономических отношений называлась переработка иностранного сырья.