Основные виды коммерческих операций

– чисто торговые (коммерческие);

– производственные.

Коммерческие (торговые) процессы – это процессы, направленные на осуществление актов купли-продажи с целью получения прибыли и связанные со сменой форм стоимости. К ним относятся также такие торговые процессы, без которых невозможно нормальное проведение операций купли-продажи, т.е. организация коммерческих связей между продавцами и покупателями, изучение покупательского спроса на товары, сбытовая реклама, сервисное обслуживание покупателей, в том числе выполнение некоторых дополнительных услуг, страхование товаров при их доставке покупателям. Операции купли-продажи вместе с примыкающими торговыми процессами, перечисленными выше, представляют собой торговлю в широком смысле слова.

Производственные процессы в коммерции – это процессы, являющиеся продолжением производства в сфере товарного обращения (доставка товаров от производителей к покупателям и потребителям, хранение, управление товарными запасами, упаковка, расфасовка, подсортировка  
и др.).

Следует отметить, что коммерция имеет место не только в сфере товарного обращения, поскольку в условиях рыночных отношений кроме товаров и услуг продаются валютные и фондовые ценности, продукты интеллектуального труда.

Коммерческая деятельность является составной частью предпринимательства.

Предпринимательство – легитимная деятельность юридических и физических лиц (получивших от государства специальный правовой статус), которая направлена на систематическое получение прибыли от использования имущества, производства и продажи  
(либо от перепродажи) товаров, выполнения работ, оказания услуг.

Предпринимательство означает поиск новых экономических возможностей. За рубежом аналогом «предпринимательства» является термин «бизнес».

При рассмотрении коммерческой деятельности целесообразно выделить ту ее часть, которая взаимодействует с рынком, а именно: с товарно-денежным обменом в условиях конкурентной среды рынка и получением реальной прибыли. От коммерческой деятельности требуется адекватная реакция на изменения рыночной ситуации, что способствует устойчивому положению предприятия на рынке. Не менее важным моментом является и ориентация на покупателя. Торговое предприятие любой формы собственности существует для потребителей и благодаря им. Следовательно, все внимание и средства коммерческой деятельности должны быть направлены на реализацию запросов покупателей.

Итак, коммерческая деятельность – неотъемлемое условие потребительского рынка, сферы коммерческого предпринимательства, где происходит обмен денег на товары и услуги и товаров и услуг на деньги.

Коммерческая деятельность – это совокупность процессов, направленных на совершение купли и продажи товаров и услуг, удовлетворение спроса покупателей, развитие рынков товаров, минимизацию издержек обращения и получение прибыли.

При закупке и поставке товаров изучается рынок, устанавливаются хозяйственные связи с поставщиками, осуществляются коммерческие операции, направленные на коммерческие сделки, заключение контрактов и товарно-денежный обмен. Особая роль принадлежит коммерческой деятельности, связанной с выполнением комплекса мер по доведению товаров от производителя до покупателя.

Цели коммерческой деятельности определяют ее содержание:

– установление хозяйственных связей с субъектами рынка;

– изучение и анализ источников закупки товаров;

– согласование связи производства с потреблением товаров, ориентированных на спрос покупателей;

– осуществление купли и продажи товаров с учетом состояния и динамики рыночной среды;

– расширение существующих и перспективное развитие целевых рынков товаров и услуг;

– сокращение издержек обращения товаров.

Коммерческая деятельность может быть представлена в виде системы, включающей следующие подсистемы: закупочная деятельность, хранение, распределение товаров с присущими им элементами (рис. 1).

Рис. 1. Система коммерческой деятельности торгового предприятия 
во взаимодействии с внешней средой

Границы подсистем выражаются этапами доведения товаров до потребителей. В рамках подсистем задействованы коммерческие процессы и операции, обеспечивающие количественные и качественные изменения. Поступающие в обращение, а затем уходящие в потребление товарно-материальные потоки становятся объектами продажи, т.е. связаны с товарно-денежным обменом. Функции системы коммерческой деятельности выполняются исходя из целей, определяемых своеобразием торгового предприятия и факторами внешней среды.

Рассматривая коммерческую деятельность как систему, необходимо выделить ее характеристики в соответствии с теорией систем: ВХОД, ПРОЦЕСС, ВЫХОД. К характеристикам ВХОД относятся все виды ресурсов, требующиеся для функционирования системы коммерческой деятельности (материальные, финансовые, технические и трудовые, а также экономические, организационные и информационные); к характеристике ПРОЦЕСС – технология ведения коммерческой деятельности при продвижении товаров к потребителям; к характеристике  
ВЫХОД – сфера потребления, где реализуются товары. Таким образом, коммерческая деятельность является открытой системой, взаимодействующей с внешней средой.

 

 

Современный рынок насыщен товарами, усиливается конкурентная борьба. Научно-технический прогресс способствует расширению возможностей предприятия: постоянному обновлению ассортимента, борьбе за потребителя. Коммерция направлена на выявление, анализ и удовлетворение потребностей покупателей, сосредоточение ресурсов на изготовлении товаров и оказании услуг, пользующихся спросом. Связи потребителя с производителем выстраиваются по схеме, представленной на рис. 2.

 

   

Рис. 2. Взаимосвязь потребителя и производителя

Центральным звеном на рынке выступает предприятие, реализующее параллельно с коммерческой одновременно производственную, финансовую, кадровую и управленческую функции (рис. 3).

Задачей коммерции является оптимизация участия предприятия в рыночном процессе с учетом его конкурентоспособности и рентабельности, постоянное сопоставление требований рынка с возможностями предприятия. Поэтому можно предложить и такое определение коммерции: это способ управления производственно-сбытовой и научно-технической деятельностью предприятия, основанный на изучении конъюнктуры рынка, запросов потребителей и направленный на удовлетворение этих запросов.

Рис. 3. Предприятие как субъект хозяйственных связей

Возможны два основных варианта формулировки целей коммерции:

1) превращение  потребностей покупателей в доходы  предприятия;

2) увеличение  рентабельности предприятия в  результате удовлетворения потребностей  покупателей.

2. ОСНОВНЫЕ ВИДЫ КОММЕРЧЕСКИХ ОПЕРАЦИЙ
1. МЕЖДУНАРОДНЫЕ КОММЕРЧЕСКИЕ ОПЕРАЦИИ

Международный товарооборот обеспечивают операции  по расчетам и перевозкам грузов; транспортно-экспедиторские; по страхованию и хранению грузов.

Международные торги подразделяются на гласные и негласные, открытые и закрытые.  При гласных торгах  информацию публикуются в открытой печати. К открытым торгам  приглашаются все желающие, а к закрытым — ограниченное число  фирм. Международные тендеры — конкурсная форма размещения заказов на закупку на мировом рынке  оборудования или привлечения подрядчиков для сооружения  объектов, выполнения инжиниринговых и других услуг. Условия конкурса объявляются заранее. 

Специфическая форма  международных рынков, способствующая подготовки и заключению  внешнеторговых сделок являются международные выставки-ярмарки, служащие важным инструментом  маркетинговой, торгово-рекламной, коммерческой и технико-экономической деятельности. 

Поочередная продажа  реальных товаров на основе конкуренции покупателей производится на аукционах, которые проводятся в постоянных или  заранее назначенных местах в установленное время. Крупные  международные аукционы действуют, как правило, в крупных торговых центрах и портах (Лондон, Нью-Йорк, Амстердам, Москва и др.).   
Более эффективному  функционированию  рынков  путем устранения  ценовых различий способствует арбитраж — покупка товаров или активов  на одном рынке для немедленной перепродажи  на другом.

На фрахтовом рынке сделок по фрахтованию  и отфрахтованию  тоннажа в отличие от других видов товарного рынка  в качестве товара выступают транспортные услуги. Фрахт является одной из форм оплаты  морской перевозки грузов, пассажиров и использования судов на протяжении определенного времени. Обязателен  только для участников  соглашения и в течение действия чартера илидоговора фрахтования, заключаемого между фрахтовщиком и фрахтователем.  Чартер может заключаться  на рейс, на несколько последовательных рейсов, на определенное время (тайм-чартер). 

Внешнеторговые сделки купли-продажи —  действия физических и юридических лиц разных стран, направленных на установление, изменение  или прекращение  гражданских прав  и обязанностей  при купле-продаже товаров и услуг во внешней торговле.

Венская конвенция ООН о договорах  международной купли-продажи товаров — международное экономическое соглашение, принятое в 1980 г. и вступившая в силу в 1988 году.  Конвенция обеспечивает широкую  унификацию национальных законодательств, применяющихся  к отношениям по договору купли-продажи. Конвенция должна учитываться  экспортерами и импортерами при совершении  внешнеторговых  сделок купли-продажи,  и обязательна для всех стран-участниц. Любая сделка  по купли-продажи включает  определенные экономические, финансовые,  юридические, организационные и другие обязанности. Венская конвенция регламентирует  процедуры, связанные с подготовкой, согласованием, оформлением сделки и последующим её исполнением.  Определяет порядок  заключения  договора купли-продажи (контракта)  и условия вступления  в силу.

 

 Внешнеторговый контракт (письменный договор)  фиксирует коммерческие отношения  между сторонами, являющимися субъектами различного гражданства.  В контракте устанавливаются определенные правила и обязанности  партнеров. Контракт по внешнеторговым сделкам купли-продажи  содержит  сведения о сторонах, заключивших договор; предмет договора, цена и общая сумма; сроки поставки и условия платежа; штрафные санкции; страхование, форс-мажорные обстоятельства и арбитраж. Основные положения контракта, включая обязанности экспортера и импортера,  получили название  базисных условий контракта. Их четкое разграничение и  однозначное понимание  выработано международной практикой и отражено в документе коммерческих терминов (Инкотермс).

Инкотермс (International Commercial Terms) — согласованное толкование  коммерческих терминов, применяемых  во внешней торговле. Было принято  Международной торговой палатой в 30х годах. В настоящее время действует  обновленная  редакция  Интертермос-2000.  в документе  дана подробная трактовка основных  вариантов базисных условий контракта, применительно к современным способам транспортировки для любых видов транспорта  и смешанных перевозок. Краткие названия основных базисных условий  контракта обозначены  первыми буквами английских слов,  выражающих их содержание.  

Рассмотрим основные разновидности условий платежа — договорно-правовые  реквизиты внешнеторгового контракта, определяющие форму  продажи товара (наличный платеж, кредит и др.).

ФАС (от англ., free alongside ship) — разновидность коммерческих условий поставки и оплаты товаров в международной торговле. Торговые операции на условиях  ФАС предполагают  обязанность продавца нести  все издержки  по доставке  товара к борту  судна.  При этом  в цену реализации включаются  цена самого товара, транспортные и другие расходы до момента его погрузки на борт судна.

СИФ (анг. Cost, Insurance, Freight)— разновидность коммерческих условий в международной торговле, устанавливающих  порядок поставки и оплаты товаров. 

ФОБ (анг., free of board) — «свободно на борту», коммерческие условия поставки и оплаты товаров, при которых в цене товара учитывается обязанности и ответственность  продавца (экспотера) по доставке и погрузке  товара на борт судна. При купле-продаже на условиях  ФОБ в ценах реализации включаются  цена самого товара, транспортные расходы  по его доставке и погрузке его на борт судна. При доставке товаров железнодорожным  и другими видами транспорта ФОБ приобретает выражение «франко-вагон».

 

      2.2 ТОВАРООБМЕННЫЕ ОПЕРАЦИИ

 

Коммерческие операции подразделяются на основные и обеспечивающие (вспомогательные).  Основные коммерческие операции  осуществляются на возмездной основе  между непосредственными участниками (контрагентами разных стран). К ним относятся операции:

1. По обмену в товарном и  материально-вещественном виде:

 – экспорт;

–  импорт.

2.По обмену научно-техническими  знаниями:

– торговля патентами,

– ноу-хау.

3. Арендные операции.
4. По предоставлению технических и строительных, консультационных, информационных, управленческих услуг.
5. Операции производственные и научно-технические.
6. Сотрудничества: