Организация сбыта

      Финансово-хозяйственная  деятельность в 2009 году характеризуется отрицательным результатом. Убыток составил 69 млн. 336 тысяч рублей. Основная причина – превышение себестоимости реализации товаров над выручкой.

      Но  тем не менее, можно сделать вывод  о том, что в настоящее время  предприятие является рентабельным. Так, в 2008 и 2010 годах был получен положительный финансовый результат. Прибыль от обычной деятельности составила 182839,1 тыс. рублей и 106535,4 тыс. рублей соответственно, что на много превышает величину убытков, полученных в 2009 году.

      В 2010 году рост прибыли сопровождался ростом себестоимости, что и стало причиной снижения уровня прибыли в 2010 году по сравнению с 2008 годом на 53,6%.

      Для определения финансового состояния  предприятия, его финансовой устойчивости, необходимо рассчитать ряд относительных  показателей (таб. 2.4) и проследить их динамику за год.

      Коэффициент маневренности собственного капитала показывает, какая часть собственных средств предприятия находится в мобильной форме, позволяющей относительно свободно маневрировать этими средствами. Обеспечение собственных текущих активов собственным капиталом является гарантией устойчивости финансового состояния при неустойчивой кредитной политике. Высокое значение коэффициента маневренности положительно характеризует финансовое состояние.

      Показатель  рассчитывается по формуле:

      (Собственный  капитал + Долгосрочные обязательства  - Внеоборотные активы)/Собственный  капитал.

      Соотношение основного и оборотного капиталов  показывает фактическое отношение  основного капитала к оборотному. 

      Продолжительность оборота оборотного капитала показывает, сколько дней уходит на один оборот оборотных средств предприятия. Рассчитывается он по формуле:

      Выручка от реализации товаров (за год) / оборотный  капитал = число оборотов в год;

      365 / Число оборотов в год = продолжительность 1 оборота. 

Таблица 2.4 - Анализ финансового состояния ЗАО «Вятка-Восток-Сервис» в 2009 – 2010 годах 

      Уровень рентабельности показывает, какую прибыль  предприятию приносит каждый рубль  валовой продукции. Определяется он как отношение прибыли к валовой продукции.

      Фондоотдача - выпуск продукции на единицу стоимости производственных основных фондов (основного капитала). Определяется как отношение валовой продукции к стоимости основного капитала.

      Соотношение дебиторской и кредиторской задолженности  показывает, сможет ли предприятие  погасить кредиторскую задолженность  при предъявление требований кредиторов через встречное требование к  дебиторам, или ему необходимо изыскивать дополнительные источники, например, отвлекать оборотные средства, что отрицательно скажется на самом предприятии.

      Проведя анализ финансового состояния  ЗАО «Вятка-Восток-Сервис»  можно сделать следующие выводы.

      Величина  собственного капитала в отчётном году выросла на 41,68%. Уровень заёмного капитала значительно снизился (на 28,29%).

      Предприятие имеет достаточно высокий коэффициент  маневренности собственного капитала, и этот коэффициент в 2010 году выше уровня 2009 года, что говорит о положительной тенденции.

      Соотношение основного и оборотного капитала находится на нормальном уровне.

      Степень изношенности основных средств можно  охарактеризовать как нормальную, учитывая, что предприятие ежегодно производит обновление основных фондов.

      Предприятие имеет высокую продолжительность оборота оборотного капитала. Но как положительный результат – снижение продолжительности в 2009 году почти на 38%.

      Уровень рентабельности достаточно высокий.

Предприятие является платёжеспособным в среднесрочном  периоде, так как коэффициент  абсолютной и быстрой ликвидности очень низок, хотя, есть тенденция к его росту. Коэффициент текущей ликвидности имеет нормальное значение, именно поэтому можно сделать вывод о платёжеспособности предприятия в среднесрочном периоде 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Заключение 

     В хозяйственной  деятельности промышленной организации  основными вопросами являются снабжение, производство и сбыт (реализация) готовой  продукции; последняя подразумевает  законченные производством на данном предприятии изделия, работы и услуги, которые могут быть предложены рынку как товары. Работа предприятий в новых экономических условиях предполагает реструктурирование всех функциональных сфер деятельности хозяйствующих субъектов, но главным образом это касается сферы сбыта готовой продукции. При наличии жесткой конкуренции главная задача системы управления сбытом - обеспечить завоевание и сохранение организацией предпочтительной доли рынка и добиться превосходства над конкурентами. Сбыт продукции должен рассматриваться под принципиально новым углом зрения — через призму рыночного спроса и предложения. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Список  использованной литературы

1. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы: Учебно-методическое пособие. – М.: Финансы и статистика, 2002.
2. Багиев Г.Л., Аренков И.А. Основы маркетинговых исследований: Учеб.пос. – СПб: Изд-во СПбГУЭФ, 2002.
3. Болт Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. Пер.с англ. / Науч.ред. и авт.предисловия Ф.А. Крутиков. – М.: Экономика, 2003.
4. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования. Теория, практика и методология. – М.: Финпресс, 2002.
5. Данько Т.П. Управление маркетингом. – М.: ИНФРА-М, 1999.
6. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг: учеб.пос. / Пер.с нем. А.М. Макарова. Под ред. И.С. Минко. – М.: ИНФРА-М, 2002.
7. Котлер Ф. Основы маркетинга / Перевод с англ. В.Б.Боброва; Общ. ред. и выступ. ст. Е.М.Пеньковой. – М.: Прогресс, 1998.
8. Крылов И.В. Маркетинг: (Социология маркетинговых коммуникаций): Учеб. пособ. – М.: Центр, 2002.
9. Лебедев О.Т., Филиппов Т.Ю. Основы маркетинга: Учеб. пособие / Под ред. О.Т.Лебедева. – 2-е изд. доп. – СПб.: Изд. Дом «МиМ», 2003. –
10. Маркетинг: Учебник под.ред. А.Н. Романова. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2002.
11. Питер Р. Диксон. Управление маркетингом. Пер.с англ. – М.: Бином, 2002.
12. Современный маркетинг / под ред. Е.В.Хруцкова. – М.: Финансы и статистика, 1999.

Приложения