Оценка конкурентоспособности предприятия

 

 

 

 

 

 

Таблица 1.2 Анализ КСП на основе концепции "4Р"

 

Факторы конкурентоспособности предприятия	Рейтинг, баллы                                   Предприятие
	К1	К2	К3	К4
"1Р" - продукт
Качество	3	2	2	3
Технические параметры	4	2	2	4
Срок службы, Гарантийный срок	2	2	2	3
Безопасность	2	2	2	3
Уровень сервиса	4	2	2	4
"2Р" - цена
Уровень цен	3	2	2	3
Условия оплаты	4	2	2	4
Условия кредита	2	2	2	3
Виды скидок	2	2	2	3
Процент скидки	3	2	2	3
"3Р" - каналы сбыта
Степень охвата рынка	3	2	2	3
Регионы сбыта	4	2	2	4
Интенсивность каналов сбыта	2	2	2	3
Управление запасами	2	2	2	3
"4Р" - продвижение на рынке (маркетинговые  коммуникации)
Каналы рекламы	3	2	2	3
Адресная работа с промышленным покупателем	4	2	2	4
Бюджет рекламы	2	2	2	3
Паблик релейшнз	2	2	2	3
Сумма значений рейтингов	54	38	38	62
Нормированный индекс рейтинга КСП	54%	38%	38%	62%

 

 

 

 

Таблица 1.3 Анализ КСП на основе концепции М. Портера (модель пяти сил конкуренции)

 

Элементы модели пяти сил конкуренции	Рейтинг, баллы                                   Предприятие
	К1	К2	К3	К4
1.Интенсивность  конкуренции среди существующих  конкурентов
Влияние роста числа конкурирующих фирм	3	2	2	3
Влияние снижения спроса на продукт	4	2	2	4
Влияние фирм, способных снижать цены	2	2	2	3
Рост отдачи от завоевания дополнительной доли рынка	2	2	2	3
Наличие условий, когда уход с рынка менее выгоден, чем продолжение конкурентной борьбы	3	2	2	3
Перспективы роста емкости рынка	2	2	2	3
Тенденции к укрупнению фирм	2	2	2	3
2.Угрозы  со стороны потенциальных "новичков" на рынке
Опыт в управлении издержками	3	2	2	3
Уровень затрат на формирование имиджа	4	2	2	4
Уровень инвестиций для открытия фирмы	3	2	2	3
Эксклюзивные права уже существующих фирм	4	2	2	4
Доступ к каналам распределения продукта	2	2	2	3
Правовые ограничения (лицензии, патенты, стандартизация)	2	2	2	3
3.Появление  товаров заменителей
Уровень цен товаров-заменителей	3	2	2	3
Наличие у товаров - заменителей качественно новых свойств	4	2	2	4
Обеспечение товаром-заменителем нового способа удовлетворения потребностей	2	2	2	3
Доступность заменителей	2	2	2	3
4.Экономический  потенциал покупателей
Количество и размер фирм покупателей	3	2	2	3
Величина доли покупок крупных фирм	3	2	2	3
Уровень диверсификации продавцов	4	2	2	4
Угроза обратной интеграции в отрасль продавца	2	2	2	3
Уровень стандартизации товара как условие замены поставщика	2	2	2	3
5.Экономический  потенциал поставщиков
Ресурсоемкость продукции предприятия	3	2	2	3
Степень монополии поставщиков	4	2	2	4
Ограничение выбора поставщика степенью дифференцирования продукции	2	2	2	3
Ценность связей для поставщика с покупателем	3	2	2	3
Угроза интеграции покупателя в бизнес	4	2	2	4
Влияние поставщиков на доходность предприятия через ценовой фактор	2	2	2	3
Качество продукции поставщиков	2	2	2	3
Сумма значений рейтингов	81	58	58	94
Нормированный индекс рейтинга КСП	49%	35%	35%	57%

 

 

Итоговая оценка КСП определяется либо простым усреднением либо проводится определение средневзвешенного результата. Выбор методики определяется наличием количественной и качественной информации. Методы оценки КСП можно оценить по следующим критериям весового анализа: полнота информации, достоверность информации, уровень допущений, учет показателей КСП предприятия, учет областей возможных конкурентных преимуществ, система слежения за конкуренцией, уровень исследования конкурентоспособности.

Результаты оценки конкурентоспособности используются для выработки вывода о ней, а также для выбора путей оптимального повышения конкурентоспособности продукции для решения рыночных задач.

В результате оценки конкурентоспособности продукции могут быть приняты следующие решения:

1. изменение состава, структуры применяемых материалов (сырья, полуфабрикатов), комплектующих изделий или конструкции продукции;

2. изменение порядка проектирования продукции;

3. изменение технологии изготовления продукции, методов испытаний, системы контроля качества изготовления, хранения, упаковки, транспортировки, монтажа;

4. изменение цен на продукцию, цен на услуги, по обслуживанию и ремонту;

5. изменение порядка реализации продукции на рынке;

6. изменение структуры и размера инвестиций в разработку, производство и сбыт продукции;

7. изменение структуры и объемов кооперационных поставок при производстве продукции и цен на комплектующие;

8. изменение системы стимулирования поставщиков;

9. изменение структуры импорта и видов импортируемой продукции.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Оценка деятельности предприятия по изучению конкурентов и определению его конкурентоспособности

 

2.1 Общая характеристика  предприятия

Общество с ограниченной ответственностью «Олимпия» (далее ООО «Олимпия») создано для осуществления производственной и хозяйственной деятельности, выполнения работ и осуществления услуг, предусмотренных предметом и основными задачами деятельности общества, в целях удовлетворения общественных потребностей и получения его участниками максимальной прибыли на вложенный капитал путем осуществления различных видов производственной и коммерческой деятельности, не противоречащих действующему законодательству Российской Федерации. Общество ведет свою деятельность на основании Устава.

Полное фирменное наименование - Общество с ограниченной ответственностью «Олимпия».

Место нахождения: Россия, Ставропольский край, г. Георгиевск, ул. Октябрьская ул., д. 143, корп. 1. 

Учредителем общества является: Новрадова София Дмитриевна

Общество является юридическим лицом по законодательству Российской Федерации и создано без ограничения срока действия.

В своей деятельности Общество руководствуется гражданским кодексом РФ, Федеральным законом РФ «Об обществах с ограниченной ответственностью», иным действующим законодательством Российской Федерации и обязательными для исполнения актами исполнительных органов власти.

Организационная структура ООО "Олимпия" представляет собой линейно-функциональную структуру управления, основанную на разделении сфер полномочий и принятие решений по линии подчинения нижестоящих звеньев вышестоящим. Во главе каждого функционального подразделения находится руководитель, отвечающий за работу и регулирование деятельности подотчетного отдела.

Рис. 2.1 Организационная структура ООО «Олимпия»

Основной вид деятельности предприятия:

Производство мяса и пищевых субпродуктов крупного рогатого скота, свиней, овец, коз, животных семейства лошадиных

Все виды деятельности:

•  Производство мяса и пищевых субпродуктов крупного рогатого скота, свиней, овец, коз, животных семейства лошадиных;

• Производство готовых и консервированных продуктов из мяса, мяса птицы, мясных субпродуктов и крови животных;

• Предоставление услуг по тепловой обработке и прочим способам переработки мясных продуктов;

Имущество общества составляют материальные и финансовые ресурсы, находящиеся на балансе и являющиеся собственностью общества. Общество несет ответственность по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом.

Постепенно, решая задачи повышения качества и расширения ассортимента, ООО «Олимпия» стала расти. Вслед за увеличением объемов продаж увеличивались и объёмы производства.

Устойчивость финансового состояния предприятия характеризуется постоянным ростом.

Для того чтобы удовлетворять запросы потребителя, который становится вес более требовательным, и, в то же время, получать от производства прибыль, для всех мясоперерабатывающих предприятий становится необходимым пересматривать и расширять ассортимент своей продукции.

ООО «Олимпия» благодаря постоянному развитию и модернизации технологических процессов и оборудования предприятие прочно удерживает свои позиции в ряду аналогичных предприятий пищевой промышленности.

Качество продукции предприятия признано не только авторитетными специалистами в регионе, но и в соседних регионах России. Благодаря этому существенная доля услуг и продукции предприятия по производству мясных продуктов предоставляется в соседние регионы.

Мясные деликатесы ООО «Олимпия» успешно продаются не только в г. Георгиевске но и в Георгиевском районе и в большей части Ставропольского края.

На сегодняшний день ООО «Олимпия» имеет оптовую базу и три розничных магазина торгующих продукцией ООО «Олимпия» в городе Георгиевске и Георгиевском районе.

Уверенно выходит ООО «Олимпия» и на рынок Ставропольского края.

Благодаря общим усилиям менеджеров по продажам и тесной работе с оптовыми покупателями удалось добиться отличного качества мясных изделий.

Такой подъём происходит во многом благодаря удачно выбранным принципам работы: производству только высококачественной продукции, оснащению оборудованием от ведущих отечественных и иностранных производителей из Германии и Австрии, грамотному выбору партнёров и поставщиков, ориентации на массового потребителя и, конечно же, доступным ценам.

В ближайшие планы предприятия входит увеличение объёмов реализации, расширение ассортиментной группы и дистрибьюторской сети, а также открытие новых фирменных магазинов.

 

2.2 Оценка состояния маркетинговой деятельности

В настоящее время без системы маркетинговой службы, обеспечивающей проведение маркетинговых исследований по изучению перспектив спроса, требований потребителей к свойствам и качеству товара, производителю трудно выжить в конкурентной борьбе. Поэтому немаловажную роль в деятельности предприятия играет отдел маркетинга.

Основная бюро развития и маркетинга – обеспечение ее максимальной эффективности, а через нее и эффективности функционирования всего предприятия. Если организация управления в том, числе управления маркетингом эффективна, то в процессе деятельности предприятия улучшаются такие показатели, как прибыль, объем продаж, доля рынка.

Управление маркетинговой деятельностью, направленной на решение проблем предприятия и организацию планомерного, целесообразного функционирования всей производственной системы – это сложный циклический процесс.

Маркетинговые цели анализируемого предприятия предусматривают: производственно-техническую деятельность при маркетинговом сопровождении выпуска продукции; хозяйственно-экономическую деятельность предприятия с учетом создания на предприятии маркетинговых структур; инновационную деятельность предприятия, направленную на обновление ассортимента выпускаемой продукции.

Однако, маркетинговые исследования на ООО «Олимпия» не носят широкомасКгабный характер. Проводятся несколько раз в год по мере необходимости, которая заключается в поиске решения появившейся проблемы. Основными направлениями исследований являются определение степени удовлетворенности покупателей продукцией мясокомбината, определение целевой аудитории мясных продуктов, качества продукции, определение вкусов и предпочтений, требований конечных покупателей к потребительским свойствам предлагаемой продукции, а также возможность проследить за их изменениями, изучение продукции конкурентов.