Оборот розничной торговли: анализ и определение резервов роста (на материалах ООО «Визир»)

     Средний размер оборотных средств в прошлом  году составил 23988 тыс. руб., в отчетном году составил 28173тыс. руб. Размер влияния  на объем ОРТ составил 4185 тыс. руб.

     Результаты  факторного  анализа объема розничного  товарооборота  ООО  «Визир» представим в сводную таблицу 2.12.

     Таблица 2.12. Сводная таблица расчетов влияния факторов на изменение объема розничного оборота

 
 
 

     Глава 3. Экономическое обоснование резервов роста оборота розничной торговли ООО «Визир» 

     3.1. Выводы по состоянию оборота розничной торговли в ООО «Визир»

     Данные  за 3 года показывают, что по рассматриваемому предприятию наблюдался рост некоторых  как количественных, так и качественных показателей.

     Проведенный на основе данных бухгалтерского учета анализ динамики   развития   розничного   товарооборота   ООО «Визир» за 2006-2008 гг. позволяет сделать следующие выводы:

• розничный товарооборот предприятия увеличивается, однако, темпы роста невысокие;
• достигнут рост товарооборота по всем товарным группам, которыми торгует предприятие;
• прирост товарооборота, в основном, достигнут за счет экстенсивных факторов, влияние интенсивных факторов сравнительно невелико.

     Поэтому для выработки рекомендаций необходимо предварительно выяснить,  в какой степени прирост розничного товарооборота, составивший за весь период 4185 тыс. руб., был обеспечен за счет интенсивных и экстенсивных факторов.

     В качестве интенсивных факторов выступают  производительность труда работников предприятия и фондоотдача. Влияние этих факторов в течение всего периода вычисляется по следующей формуле:

      ,   где

     Д_ИПТ – доля прироста розничного товарооборота за счет интенсивных факторов, %;

     ПТ₀, ПТ₂ – производительность труда работников в 2007г. и 2008г., руб.;

     Ч₂ – среднесписочная численность работников в 2008г., чел.;

     ФО₀, ФО₂ – показатель фондоотдачи в 2007г. и в 2008г., руб.;

     ОФ₂ – среднегодовая стоимость основных фондов в 2008г., руб.;

     DsТО – прирост розничного товарооборота за период 2007-2008гг..

      .

     Таким образом, снижение прироста оборота розничной торговли предприятия на -5% явилось следствием интенсивных факторов, что является довольно настораживающим показателем.

     Следующим шагом является разграничение влияния  каждого интенсивного фактора.

     Учитывая  снижение фондоотдачи в отчетном периоде, ее значение составляет:

      .

     Следовательно, за счет роста производительности труда  прирост розничного товарооборота  всего лишь равен: ДПР = -5- -41,2 = 36,2%.

     Столь незначительное влияние производительности труда на развитие оборота розничной  торговли свидетельствуют, скорее всего, о недостаточной эффективности  трудовой политики на данном предприятии.

     Очевидно, для корректировки ситуации в  сфере труда желательно использовать комплекс стимулирующих мер материально-технического (модернизация оборудования), организационно-экономического (совершенствования систем стимулирования работников), социально-психологического (улучшение условий труда) характера.

     В 2008 г. относительно 2007г. зафиксирован некоторый рост показателей чистой прибыли и рентабельности собственного капитала (коэффициента устойчивости экономического роста). Поэтому имеет смысл выяснить, за счет чего это произошло. Для этой цели подходит формула Дюпона:

      ,      

     где   А₀ = 620,4 тыс. руб. – среднегодовая сумма активов в 2007г.;

     А₂ = 824,1 тыс. руб. – в 2008г.

     В численном выражении тоже самое:

      .

     С известной долей условности невысокий  уровень повышения рентабельности товарооборота на 0,74% за период 2007 – 2008гг. характеризует снижающую эффективность  торгово-хозяйственной деятельности.

     С целью повышения рентабельности  оборота необходимо предпринять  меры по снижению издержек обращения  или пойти на увеличение размера  торговых надбавок на отдельные товары и товарные группы. 
 

     3.2. Предложения по развитию розничного товарооборота и увеличению его объема

     Для улучшения оборота розничной  торговли в ООО «Визир» предлагаются следующие мероприятия:

• совершенствовать товароснабжение предприятия и повышать эффективность и пользования товарных ресурсов;

     С этой целью коммерческой службе предприятия производить закупки товаров непосредственно у производителей, значительно расширить закупку и реализацию сопутствующих товаров, имеющихся в достаточном количестве у производителей и других поставщиков, больше внимания уделять заключению договоров с поставщиками.

• добиться роста эффективности труда торговых работников;

     С этой целью привлекать на работу лиц  на не полный рабочий день, произвести установку современных кассовых аппаратов, электронных весов, осуществлять совмещение профессий, должностей, вести работу по предупреждению прогулов и сокращению потерь рабочего времени по болезни и другим причинам.

• улучшить пользование материально-технической базы предприятия;

     С этой целью установить оптимальный  режим работы предприятия, вести внедрение прогрессивных форм торговли, сократить до минимума проведение инвентаризаций, проверок.

• экономической службе предприятия разрабатывать прогнозы развития розничного товарооборота на предстоящий период и вести оперативный контроль за ходом реализации прогнозов;

     Это позволит руководству предприятия  и его службам оперативно решать вопросы обеспечения и эффективности использования всех видов ресурсов, добиться ритмичного и равномерного развития розничного товарооборота по периодам года и по отделам предприятия.

• совершенствовать систему материального стимулирования труда работников предприятия (увеличение количества реализованных товаров, обслуживание наибольшего количества покупателей,  получение доходов от рёализации товаров и др.);
• внедрить на предприятии журнально-ордерную форму учета, оперативнее представлять данные по розничной продаже для принятия управленческих решений;
• осуществить компьютеризацию бухгалтерского учета на предприятии, использовать справочную компьютерную систему для консультаций, разъяснении и др.

    Предложенные  мероприятия позволят улучшить  свои экономические показатели ООО  «Визир». 
 
 

    Заключение

    Розничная торговля - это торговая деятельность по продаже товаров и услуг  непосредственно конечным потребителям для личного, семейного или домашнего использования. Все участники каналов распределения -производители, оптовики, импортеры - могут выступать в качестве розничных торговцев, если сбывают продукцию непосредственно конечным потребителям.

    Проанализировав деятельность торгового предприятия «Визир» в динамике за 2007-2008 гг., можно отметь некоторые положительные моменты. В отчетном периоде происходит увеличение товарооборота в сопоставимых ценах, то есть рост произошел в большей степени за счет роста физического объема продажи товаров. Тенденция роста обусловлена достижением наиболее эффективной точки его деятельности, которая будет способствовать стабильной тенденции работы данного предприятия.

     Наряду  с этим можно отметить отрицательные  моменты в деятельности предприятия. За период большинство показателей экономической эффективности ухудшило свои значения. Комплексные показатели демонстрируют отсутствие у предприятия тенденции к росту и развитию.

     Некоторым оправданием подобной результативности функционирования организации может служить тот фактор, что в 2008г. начал работать второй магазин. В таких случаях весьма вероятно краткосрочное падение рентабельности. Вместе с тем итоги исследования позволяют выдвинуть предположение о том, что в современных экономических условиях предприятиям розничной торговли, как правило, не выгодно показывать высокую балансовую прибыль. Такие фирмы предпочитают работать формально на грани убытка.

     Для исследования ситуации на предприятии  предлагаются меры по двум основным направлениям. Во-первых, более жесткая непосредственная экономия затрат должна привести к снижению уровня издержек обращения. Во-вторых, меры, стимулирующие рост производительности труда, окажут позитивное влияние на объем розничного товарооборота и через него – снова на уровень издержек обращения.

     В данном случае также можно применить  новые подходы к развитию оборота  розничной торговли, наметившиеся в  условиях становления рыночной экономике, обострение конкуренции. Соответствующие  концепции строятся с учетом идеи формирования ассортимента и обслуживания населения. Типичная концепция развития оборота розничной торговли включает следующие разделы приложения корректировочных мер: ассортиментные перечни товаров; схемы размещения оборудования и товаров; указания по организации расчетных узлов; определение зон самообслуживания и продажи товаров через прилавок, перечни дополнительных услуг; порядок формирования цен; предоставление скидок на отдельные товары и др. В то же время необходимо учитывать, что без помощи государства небольшие предприятия розничной торговли не могут существовать и конкурировать с крупными торговыми фирмами, которые свободно действуют на рынке, устанавливая контроль за ценами, качеством и ассортиментом продукции, порой в ущерб потребителям. Поэтому эффективность деятельности конкретного торгового предприятия во многом зависит от формирования соответствующей законодательной базы, от адекватного отношения государственных и муниципальных структур к малому бизнесу. 

     ЛИТЕРАТУРА

1. Баканов М.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 1999. - 531 с.
2. Ермолович Л.Л. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учеб. пособие. - Минск: БГЭУ, 2001. - 326 с.
3. Ефимова О.В. Финансовый анализ: Учебник. - М.: Бухгалтерский учет, 1999. - 238 с.
4. Ковалев А.И., Привалов В.П. анализ финансового состояния предприятия: Учеб. пособие. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2000. - 214 с.
5. Ковалев В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - М.: Проспект, 2000. - 447 с.
6. Ковалев В.В. Сборник задач по финансовому анализу. - М.: Финансы и статистика, 2001. - 192 с.
7. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учебник. - 5-е изд., перераб. и доп. - Минск: Вышэйшая школа, 2000. - 430 с.
8. Любушина Н.П., Лещева В.Б. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: Учеб. пособие. - М.: ЮНИТИ, 1999. - 317 с.
9. Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы: Учеб. пособие. - М.: Ось-89, 1998. - 258 с.
10. Раицкий К.А. Экономика предприятия. М.: ИТК «Дашков»,2002.
11. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник. - Минск: ИП "Новое знание", 2002. - 309 с.
12. Савицкая Г.В. Методика комплексного анализа хозяйственной деятельно-сти: Краткий курс. - 2-е изд., испр. - М.: ИНФРА-М, 2005. - 302 с.
13. Шеремет А.Д. Сайфулин Р.С. Методика финансового анализа: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2002. - 293 с.
14. Экономика и организация деятельности торгового предприятия. Под ред. А.Н. Соломатина. М.: Инфра-М, 2002.
15. Экономический анализ: ситуации, тесты, примеры, задачи, выбор опти-мальных решений, финансовое прогнозирование: Учеб. пособие / Под ред. М.И. Баканова, А.Д. Шеремета. - М.: Финансы и статистика, 2005. - 489 с.