Методы ценообразования ОАО «Протон»

 

 

Минимально возможная цена определяется издержками производства, максимальная – качеством, наличием отличительных достоинств продукции. На основе анализа цен конкурентов формируется средний уровень цен. При установлении цены предприятие учитывает как минимум один из этих трех факторов.

Выбор метода ценообразования зависит от характеристик продукции, степени ее новизны, качественных характеристик и свойств, стадии жизненного цикла, а также вида и способа производства. Кроме того, при выборе метода установления цен необходимо учитывать и внешние факторы: политическую стабильность в стране, уровень инфляции, систему государственного регулирования экономики и цен, структуру рынка, характер спроса, уровень платежеспособности потребителя. От правильности установления цен во многом зависит рентабельность предприятия, его конкурентоспособность, объем реализации продукции и многие другие показатели хозяйственной деятельности.

При определении цены на выпускаемую продукцию и выполняемые работы предприятие руководствуется двумя критериями:

• высокое качество за счет применения новейших технологий при разработке и производстве с использованием технических средств отечественного и зарубежного производства, соответствующих наивысшим мировым достижениям, с привлечением высококвалифицированного научного потенциала;

• учет покупательной способности потенциальных заказчиков.

Выбранная стратегия ценообразования способствует расширению рынков сбыта, привлечению новых покупателей.

Для обеспечения поставки используются все доступные виды транспортных средств: автомобильный, железнодорожный, авиа транспорт. Выбор того или иного вида транспорта зависит от дальности перевозки, от требования заказчика и сроков поставки. Все это оговаривается в момент заключения контракта. Способы доставки готовой продукции определяются по согласованию с заказчиком и учитывают его финансовые возможности, требуемые сроки доставки, требуемый уровень безопасности.

В связи с этим, основные усилия направлены на то, чтобы найти модель установления оптимальной цены реализации не только для внутреннего рынка, но для внешнего рынка.

 

Таблица 2.9 – Сравнительная  характеристика отпускных цен на светодиодные светильники различных предприятий-производителей по в 2012 г.

Наименование	Отпускные цены на светильники, руб.
	Протон	Оптрон	СИД	Светоприборы	СИНТЗК	Планета СИД
Спектр-30	2560	2750	2660	2900	2580	2490
Спектр-50	2500	2550	2600	2650	2690	2580
Спектр-70	3470	3450	3540	3510	3450	3490
Спектр-100	3140	3100	3180	3150	3140	3150
Спектр-110	3199	3250	3300	3200	3260	3290

 

 

Сопоставляя цены ОАО «Протон», а также цены конкурентов, можно отметить, что данное предприятие имеет значительные преимущества по сравнению с конкурентами.

Такие производители светильников, как «Оптрон», «СИД» реализуют свою продукцию на более выгодных условиях, чем предприятие «Протон», предоставляя значительные скидки. Получая большую прибыль при продаже светильников вышеуказанных производителей, оптовый посредник больше заинтересован в реализации продукции этих фирм производителей.

Таким образом, проведенный анализ сложившихся цен на светодиодные светильники шести крупных фирм-производителей, представляющих продукцию на рынке, показывает, что продукция ОАО «Протон» имеет большое превосходство и в цене над идентичными изделиями. Следовательно, потенциальный рынок сбыта этой продукции у предприятия «Протон».

Итак, ОАО «Протон» активно продвигает свою продукцию на рынке с помощью коммуникаций, но он имеет ряд недостатков, в связи, с чем необходимо осуществлять ее совершенствование.

Для того чтобы проанализировать работу на предприятии с ассортиментом, рассмотрим количество наименований продукции, выпускаемой в течение года, количество вновь освоенной продукции и рассчитаем коэффициенты обновления продукции за последние несколько лет. Результаты анализа динамики обновления продукции предприятия ОАО «Протон» приведены в таблице 2.10.

Из данных таблицы можно сделать вывод, что коэффициент обновления продукции колеблется приблизительно на одном уровне (Коб.Ср =0,373), а значит, каждый год в ассортимент реализуемой продукции добавляется и извлекается примерно одинаковое количество товаров.

 

 

 

 

Таблица 2.10 – Динамика обновления продукции ОАО «Протон»

№ п/п	Основные показатели	Единица Измерения	Года
			2010г.	2011г.	2012г.
1	Количество наименований реализуемой продукции	шт.	20	26	35
2	Количество вновь реализуемой продукции	шт.	7	9	15
3	Коэффициент обновления  продукции	ед.	0,35	0,34	0,42

 

 

Далее рассмотрим поставщиков предприятия ОАО «Протон», они представлены в таблице 2.11.

Предприятие чаще всего сталкивается с конкурентами, которые производят и реализуют светоизлучающие диоды, так как они обладают большим спросом на внешнем рынке. ОАО «Протон» выигрывает по производству продукции для военной промышленности, проигрывает ПО «СИД», «Светоприборов» из-за отсутствия производственных мощностей.

 

Таблица 2.11 – Поставщики сырья на предприятии ОАО «Протон»

№ п/п	Наименование  поставщика сырья  (полуфабрикатов, готовых  изделий)	Наименование поставляемого сырья (полуфабрикатов, готовых  изделий)	Удельный вес поставок на предприятие %
1	ОАО «НИИМЭТ»	Структура ЭСАГА 20,49	43
2	ЗАО «Эпиэл»	Эпитаксиальная структура 11КЭФ1, 15КЭФ1	21
3	ООО «Русхелк»	HIS- LA, пресскониозиция	19
4	ОАО «Компания Славич»	MG40 пресскониозиция	17

 

 

Как мы видим из таблицы, наибольшим поставщиком продукции ОАО «Протон» является ОАО «НИИМЭТ» (43%), затем ЗАО «Эпиэл» (21%) и ООО» Русхелк» (19%) и наименьшими по объему является ОАО «Компания Славич» (17%).

Новизна ассортимента определяется появлением новых разновидностей и видов товаров за определенный период времени. Она характеризует способность ассортимента удовлетворять изменяющиеся желания и предпочтения покупателей за счет появления новинок, диверсифицировать предприятие. Новизну можно оценить по коэффициенту обновления. Для анализа прибыльности товаров рассмотрим таблицу 2.12.

 

Таблица 2.12 – Отчет  о прибыльности групп товаров ОАО «Протон» за 2012г.

Показатели	Единица Измерения	Спектр-30	Спектр-50	Спектр-70	Спектр-100	Спектр-110	Всего
1	2	3	4	5	6	7	8
Количество проданных единиц товара	тыс.шт.	50	100	60	30	10	250
Выручка от продажи товаров	тыс. руб.	1100	1200	900	600	440,3	4240,3
Производственная себестоимость товаров	тыс.руб.	550	600	560	440	290,3	2440,3
Комм. расходы:
Оплата торговых агентов	тыс.руб.	110	120	90	50	30	400
Канцелярские расходы	тыс.руб.	40,4	40,4	10,7	9,9	9,5	110,9
Расходы на рекламу	тыс.руб.	70,7	150,2	90,1	40,8	28,3	380,1
Прочие расходы	тыс.руб.	50,0	50,0	17,8	7,1	5,7	130,6
Админ. расходы	тыс.руб.	80,6	170,1	100,3	31,9	28,0	410,9
Полная Себестоимость	тыс.руб.	91,7	113,7	88,1	52,5	21,3	367,3
Прибыль (убыток) от продажи	тыс.руб.	198,3	69,3	31,1	20,3	48,50	367,5

 

 

Итак, количество проданных единиц группы товаров за год по предприятию – 250 тыс. шт. (наибольшую долю по продаже занимают светодиодные светильники «Спектр – 50» 100 тыс.шт., «Спектр–70» 60 тыс. шт.).

Полная производственная себестоимость по предприятию составила 2440,3 тыс. руб. («Спектр-30» – 550 тыс. руб., «Спектр- 50» – 600 тыс. руб., «Спектр-70»-560 тыс. руб., «Спектр-100» – 440 тыс.руб. и «Спектр -110» – 290,3 тыс.руб.).

Общее количество коммерческих расходов по предприятию составило 1432,5 тыс. руб. (оплата торговых агентов - 400 тыс. руб., канцелярские расходы - 110,9 тыс. руб., расходы на рекламу - 380,12 тыс. руб., прочие расходы - 130,8 тыс. руб., административные расходы - 410,9 тыс. руб.).

На сегодняшний день предприятие подвержено существенной конкуренции со стороны производителей светодиодных изделий. Повышение конкурентоспособности продукции ОАО «Протон» имеет важное значение. Это связано с кризисными процессами в российской экономике, изменением внутренних и региональных условий функционирования предприятия данной отрасли, ужесточением рыночной конкуренции. Последнее, обусловлено конъюнктурой рынка светодиодов и несбалансированностью российских рынков потребляемых ресурсов и продаваемой продукции. При ограниченных ресурсах технологической модернизации это инициирует снижение эффективности работы и конкурентоспособности ОАО «Протон».

Нарастающая конкуренция для отрасли оборачивается потерями рынков сбыта, снижением общих объемов производства и реализации продукции, в большей степени – трудоемких и наукоемких ее видов, выводом из эксплуатации производственных мощностей, утратой квалифицированных кадров и, как следствие, снижением достигнутого стратегического потенциала и конкурентного статуса, а то и балансированием на грани банкротства.

При определении цены, при прогнозе ее дальнейшего изменения, при ее корректировке старается не только не прогадать, но и  не завысить цену, что прямым образом отражается на спросе и отношении к фирме покупателей. Поэтому специалисты анализируют все изменения и разрабатывают стратегии к установлению и корректировке цен, что способствуют повышению прибыльности и эффективности.

Можно выделить следующие цели ценообразования на ОАО «Протон»:

1) сохранение стабильного  положения на рынке при умеренной  рентабельности.

2) увеличение объёма продаж.

3) максимизация выручки.

Максимальная цена товара определяется спросом, минимальная – издержками производства. Издержки предприятия складываются из затрат на: приобретение материалов; электроэнергию; тепло- и водоснабжение; оплату труда работников; налоги; административный аппарат.

 

Таблица 2.13 – Сравнение ценовой политики ОАО «Протон» и его основных конкурентов на 31.12.2012 г., в рублях.

Наименование товаров	ОАО «Протон»	БМЗ	ЗАО «Уралкорд»	ООО «Волгокорд»
Спектр-70	2560	2780	2810	2790
Спектр-100	2500	2850	2660	2920
Спектр-110	3470	3430	3580	3610

 

 

Таким образом, из таблицы видно, что ОАО «Протон» старается не завышать цены на выпускаемую продукцию. Цены исследуемого предприятия находятся на среднем уровне и являются ниже цен большинства конкурентов, кроме БМЗ. То как предприятие формирует цены на выпускаемую продукцию можно проследить в таблице 2.14.

 

Таблица 2.14 – Формирование цен на товары предприятия на 31.12.2012г.

Наименование товара	Закупочная цена, руб.	Наценка		Розничная цена, руб.
		По уровню, %	По сумме, руб.
Спектр-70	2328,0	10	0,5	2560
Спектр-100	2273,0	10	0,61	2500
Спектр-110	3156,0	10	0,59	3470

 

 

Так, например, исследование уровня цен на индикаторы ОАО «Протон» и аналогичные изделия конкурентов. Эта таблица может использоваться для оперативного анализа уровня цен конкурентов за определенный период (год, квартал, месяц) и принятия соответствующих управленческих решений.

Из анализа, проведенного по данной методике, следуют такие, в частности, выводы:

1. Главной целью на  этом этапе должно быть выживание  предприятия или удержания причитающейся  ему доли рынка.

2. 40% индикаторов, производимых  в ОАО «Протон» по условиям  поставки Ex Works, ниже,  чем у конкурентов кроме некоторых цен на светильники  БМЗ, с незначительной разницей.