Методы ценообразования ОАО «Протон»

Метод «полных затрат» применяется при заключении государственных контрактов, контрактов на поставку нового или уникального оборудования. Например, в Великобритании заключение контрактов с «полным возмещением затрат» применяется в тех отраслях приборостроения, машиностроения и химической промышленности, в которых цена устанавливается в ходе выполнения контракта или при поставке товара. Прибыль в этом случае определяется с учетом существующей нормы ссудного процента, а также средней по отрасли нормы прибыли за ряд предшествующих лет.

Метод «усредненных затрат» заключается в том, что при установлении цены в калькуляцию включаются не полные, а средние затраты на производство единицы продукции. Усредненные затраты чаще всего определяются за период экономического цикла. Величина усредненных затрат будет тем меньше, чем больше объем выпускаемой продукции, поскольку средние постоянные затраты находятся в обратной зависимости от объема производства.

При методе «стандартных издержек производства» затраты рассчитываются до начала процесса производства. Калькулирование себестоимости производится на основе установленных нормативов затрат сырья, топлива, материалов, амортизации и т.д. Весь расчет ведется применительно к стандартному, или нормальному, объему загрузки производственных мощностей (обычно 85-90%). Этот метод применяется в основном в высокомонополизированных отраслях промышленности. В частности, в США он используется в химической промышленности, сельскохозяйственном машиностроении, черной металлургии.

2. В «целевом ценообразовании» издержки производства также являются исходным элементом расчетов. Но в отличие от затратного метода прибыль устанавливается не в процентном отношении к издержкам производства, а является индивидуальной величиной каждого конкретного товара. Данная методика основывается на анализе безубыточности производства. Это достигается путем сопоставления издержек с ожидаемыми поступлениями при различных уровнях объема продаж. Этот метод ценообразования используется в большинстве крупных корпораций США.

Применение метода «целевого ценообразования» тесно связано с использованием системы учета прямых переменных затрат. Эту систему называют еще «системой управления себестоимостью».

В разных странах данная система учета неполной себестоимости имеет разное название. Так, в США эту систему называют «директ-костинг» (учет по прямым затратам), в Великобритании – «маржинал-костинг» (учет предельных, или маржинальных, затрат), в Германии и Австрии – учет частичных (граничных) затрат или учет суммы покрытия. Наиболее часто в отечественной экономической литературе используется первое название – «директ-костинг».

Сущностью системы «директ-костинг» является разделение затрат на производство на переменные и постоянные в зависимости от изменений объема производства. Наиболее важные аналитические возможности этой системы заключаются в оптимизации прибыли и ассортимента выпускаемой продукции, определении цены на новую продукцию, просчете вариантов изменения производственной мощности предприятия и др. До недавнего времени в отечественной экономике этой системе не уделялось должного внимания. В настоящее время эта система начинает широко использоваться в практике экономических расчетов российских предприятий.

В рассматриваемом методе «целевого ценообразования» фирма должна рассчитать, при каком уровне цены будут достигнуты объемы продаж, позволяющие возместить издержки и получить целевую прибыль. Если известны постоянные затраты, цена единицы изделия, переменные затраты на единицу изделия, а также сумма расчетной (желаемой) прибыли, то объем продаж определяется по следующей формуле [14]:

 

,         (1.1)

где Vцел – объем продаж, обеспечивающий получение целевой прибыли;

     Zc – постоянные расходы в целом по предприятию;

     Zv – переменные расходы в расчете на единицу изделия;

     Ц – цена  изделия.

 

3. При использовании методов ценообразования, основанных на учете полезности продукта, исходят из того, что потребитель ориентируется на основные параметры изделий. В качестве таких параметров могут быть или один, основной параметр, который в значительной мере определяет общий уровень цены изделия, или несколько наиболее значимых параметров.

Этот подход называют методом удельных показателей. Используя этот метод, вначале рассчитывается удельная цена продукта (Руд):

 

         (1.2)

где Рбаз – цена базового изделия;

      Пбаз – основной параметр базового изделия в соответствующих

      единицах  измерения.

Затем рассчитывается цена нового изделия (Рн):

 

,         (1.3)

где Пн – основной параметр нового изделия в соответствующих

      единицах  измерения.

Этот метод ценообразования обычно применяется для обоснования уровня цен на продукцию, имеющую несложную конструкцию и характеризующуюся каким-либо одним параметром. Если же продукция более сложна как в конструктивном, так и в эргономическом (и других) плане, то в этом случае необходимо принимать во внимание все иные потребительские свойства изделия.

Установление цен с ориентацией на полезность изделия можно осуществлять также на основе баллового метода. Суть этого метода заключается в том, что каждому параметру изделия присваивается определенное количество баллов, сумма которых дает оценку технико-экономического уровня изделия.

При использовании этого метода вначале рассчитывается цена одного балла по базовому изделию (Р1б):

 

,         (1.4)

где Рбаз – цена базового изделия-эталона;

      Обi – балловая оценка i-го параметра базового изделия;

       Ii – весомость параметра.

Цена нового изделия составит:

 

,        (1.5)

где Онi – балловая оценка i-го параметра нового изделия.

Одним из вариантов расчета цен на новую продукцию, ориентированных на полезность изделия, может быть метод корреляционно-регрессионного анализа, который представляет собой сочетание двух методов – корреляционного и регрессионного. Этот метод используется для выявления зависимости изменения цены от изменения одного или нескольких технико-экономических параметров продукции. Количественная зависимость между изменением цены изделия и факторными признаками находится на основе регрессионного анализа. Что касается уравнений регрессии, то они могут иметь различный вид: линейное, степенное, параболическое и др.

4. Метод определения цен с ориентацией на спрос предполагает использование различных опросных листов, тестов, проведение экспериментов и прочее. Суть этого метода заключается в том, что предприятия при разработке ценовой политики стремятся установить такую зависимость между

На основе одного из вышерассмотренных или других методов предприятие определяет исходную цену на свою продукцию.

Окончательная цена изделия может корректироваться с учетом, например, каких-либо его уникальных, редких свойств, а также уровня обслуживания, особых гарантий покупателям и т.д.

Уровень цены изделия оказывает непосредственное влияние на финансовые результаты деятельности предприятия. Чем выше цена (при прочих равных условиях), тем больше сумма прибыли. Изменение прибыли от реализации продукции под влиянием изменения отпускных цен определяется следующим образом [14]:

 

,      (1.6)

где – реализация в отчетном году в ценах отчетного года;

       – реализация в отчетном году в ценах базисного года.

 

Таким образом, в первом разделе данной дипломной работы нами были рассмотрены  функции и классификация цен, механизм ценообразования и  цели ценовой политики, а также четыре основные группы методов ценообразования.

 

 

 

2 МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ  ОАО «ПРОТОН»

 

2.1 Общая характеристика  предприятия  ОАО «Протон»

 

Открытое акционерное общество «Протон» – юридическое лицо. Общество осуществляет следующие основные виды деятельности:

• производство научно-исследовательских работ, разработка и производство изделий в области электроники и приборостроения;

• разработка и производство товаров народного потребления, оборудования и программного обеспечения для производства и применения товаров народного потребления, изделий в области электроники и приборостроения;

• разработка, производство и реализация продукции и услуг, выполнение научно- исследовательских и опытно- конструкторских работ по Государственному оборонному заказу;

• использование при изготовлении продукции и выполнении НИОКР полуфабрикатов, содержащих драгметаллы, а также драгметаллов в чистом виде и в виде сплавов или солей;

• разработка и производство изделий электронной техники, в том числе в интересах Министерства Обороны РФ;

• деятельность, связанную с использованием сведений составляющих государственную тайну и обеспечение её защиты;

• ввод в эксплуатацию и сервисное обслуживание выпускаемой Обществом продукции, товаров народного потребления;

• разработка и реализация конструкторской и технологической документации, экономических разработок, экономических проектов;

• оказание услуг населению;

• организация и осуществление внешнеэкономической деятельности;

• организация и осуществление закупок, оптовой и розничной торговли сырьем, промышленными товарами, товарами народного потребления;

• консультационные услуги;

• иные виды деятельности, не запрещенные законодательством РФ.

Помимо указанных основных видов деятельности Общество ни в коей мере не ограничивает себя в праве осуществления:

• любых, не противоречащих действующему законодательству РФ, видов внешнеэкономической деятельности;

• любых иных видов деятельности, не запрещенных действующим законодательством РФ.

Уставный капитал Общества определяет минимальный размер имущества Общества, гарантирующего интересы кредиторов, и составляет 100 000 (Сто тысяч) рублей.

Уставный капитал Общества составляется из номинальной стоимости акций Общества, приобретенных акционерами (размещенных акций), в том числе из: 1000 (Тысячи) штук обыкновенных именных акций номинальной стоимостью 100 (Сто) рублей каждая. Все акции Общества выпускаются в бездокументарной форме. Акции Общества размещены среди его акционеров согласно Реестру акционеров

Органами управления Общества являются: общее собрание акционеров общества; совет директоров общества; генеральный директор (единоличный исполнительный орган общества).

Высшим органом управления Общества является общее собрание акционеров. Руководство текущей деятельностью Общества осуществляется генеральным директором (единоличным исполнительным органом) Общества. Генеральный директор Общества подотчетен Совету директоров Общества и общему собранию акционеров. К компетенции генерального директора Общества относятся все вопросы руководства текущей деятельностью Общества, за исключением вопросов, отнесенных к компетенции общего собрания акционеров или к компетенции Совета директоров Общества. Генеральный директор Общества организует выполнение решений общего собрания акционеров и Совета директоров Общества.

ОАО «Протон» имеет 4 производственных комплекса, в составе которых имеются три специальных конструкторско-технологических бюро, отдел разработок, технологическая и производственная службы, сборочные цеха, служба материально-технического обеспечения и производственно-диспетчерская служба, цеха энергоснабжения и тепловодоснабжения, отдел маркетинга и рекламной деятельности, отдел внешнеэкономических связей и другие производственные подразделения. Классифицировать организационную структуру предприятия можно, как линейно-функциональную.

Организационная структура представлена рисунком 1 (Приложение 1).

Линейные подразделения, как правило, осуществляют основную производственную деятельность, функциональные подразделения создаются на ресурсной основе (кадры, финансы, сырье и материалы и т. п.) и тем самым обеспечивают деятельность основных подразделений.

Достоинства: высокая компетентность функциональных руководителей;  уменьшение дублирования усилий и потребления материальных ресурсов в функциональных областях; улучшение координации в функциональных областях; высокая эффективность при небольшом разнообразии продукции и рынков; максимальная адаптация к диверсификации производства; формализация и стандартизация процессов; высокий уровень использования мощностей.

Недостатки: чрезмерная заинтересованность в результатах деятельности «своих» подразделений. Ответственность за общие результаты только на высшем уровне; проблемы межфункциональной координации; чрезмерная централизация; увеличение времени принятия решений из-за необходимости согласований; реакция на изменения рынка чрезвычайно замедлена; ограничены масштабы предпринимательства и инноваций.