Методы ценообразования ОАО «Протон»

• определение оптимальной величины наценки. Внутри категории товара должна быть четкая дифференциация наценок: например, лидирующие по продажам продукты должны иметь минимальные наценки, продукты, предназначенные для небольшой группы высокооплачиваемых потребителей, могут иметь высокие наценки;

• мероприятия по продвижению товара;

• повышение надежности и безопасности информации за счет внедрения новой техники и усовершенствованных компьютерных программ.

Подводя итоги, следует отметить, что разработка самостоятельной ценовой стратегии – постоянно воспроизводимый процесс. Нельзя создать такую стратегию однажды и потом пользоваться ею безо всяких корректировок многие годы. Стратегия ценообразования должна постоянно проверяться на основе фактически достигнутых результатов и при необходимости корректироваться.

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

В результате проведенного исследования установлено, что: цена представляет собой экономическую категорию, означающую сумму денег, за которую продавец хочет продать, а покупатель готов купить товар. Цена определенного количества товара составляет его стоимость, отсюда цена – денежная стоимость товара. Цена является объектом энергичной конкуренции, результаты которой во многом предопределяют и финансовые итоги рыночной деятельности, что существенно повышает ответственность менеджмента фирмы за качество хозяйственных решений, которые так или иначе прямо или косвенно связаны с управлением ценами. Под ценовой политикой понимают определение уровня цен и возможных вариантов их изменения в зависимости от целей и задач, решаемых предприятием в краткосрочном плане и в перспективе.

Основные этапы ценообразования включают: этап постановки задач и разработки целей ценовой политики; этап поиска путей решений и альтернатив; этап согласования и обобщения информации; этап принятия ценовых решений; этап реализации и контроля.

Под инструментами ценовой политики предприятия понимают все те направления его деятельности, которые используются для установления цен и достижения целей ценовой политики. В работе были рассмотрены стратегические и оперативно-тактические инструменты ценовой политики.

В числе важнейших целей ценовой политики, встречающихся сегодня в предпринимательской практике, можно выделить следующие: долгосрочная или краткосрочная максимизация прибыли; снижение чувствительности потребителя к ценам; сохранение существующего лидерства в ценах;  ограничение потенциальной конкуренции; повышение имиджа фирмы или продукта; стремление возбудить внимание и интерес покупателя; расширение спроса и ускорение его роста; доминирование на рынке и др.

Целью настоящей дипломной работы было рассмотрение теоретических и практических вопросов, связанных с ценообразованием на предприятии. При анализе вышеизложенного материала по всем разделам выпускной квалификационной работы можно с уверенностью сказать, что поставленная во введении цель достигнута. Также мною был поставлен и решен ряд задач, по которым можно сделать следующие выводы:

• обобщить понятие и функции цены, их классификация;

• определен механизм ценообразования, цели ценовой политики предприятия;

• изучены содержание ценовой политики на предприятии, методы установления цен ;

• проведена общая характеристика предприятия;

• изучен процесс формирования ценовой политики;

• проанализирована ценовая политика ОАО «Протон»;

• рассмотрены основные направления совершенствования ценовой политики предприятия;

• разработаны предложения по совершенствованию ценообразования.

Был проведен анализ деятельности ОАО «Протон». Целенаправленная ценовая политика ОАО «Протон» заключается в том, чтобы устанавливать такие цены и так изменять их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть определенной долей рынка, получить намеченный объем прибыли.

В настоящий момент ОАО «Протон» использует затратные методы ценообразования, сущность которых состоит в том, что к издержкам на продукт прибавляют надбавку, соответствующую норме прибыли или желаемому доходу от оборота. Используемые на предприятии затратные методы ценообразования обладают серьезными недостатками, которые могут препятствовать эффективной работе предприятия: обычно в ценообразовании используются не ожидаемые, а текущие затраты, т.е. те, по которым есть информация на предприятии. Между тем такие затраты совсем не обязательно будут в будущем периоде, для которого рассчитываются цены. Отсюда вытекают возможные ошибки в ценообразовании;  в затратных методах присутствует привязка к необходимому объему выпуска. Но если не удастся сбыть запланированный объем продукции, и выпуск сократится, то цену придется поднять, перераспределив постоянные затраты на меньшее количество продукции. Несмотря на отмеченные недостатки ценовой политики ОАО «Протон», предприятие прибыльное и рентабельное.

Подводя общий итог исследовании, можем отметить, что ценовая политика предприятия ОАО «Протон» продумана, четко выверена и приносит фирме доход, однако требует корректировки относительно метода и тактики ценообразования.

Даны рекомендации по совершенствованию ценовой политики ОАО «Протон». Анализ ценовой политики ОАО «Протон» выявил существенные недостатки применяемых на предприятии затратных методов ценообразования. Поэтому фирме целесообразно уделить большее внимание рыночному методу ценообразования. Такой метод в большей степени соответствует задачам маркетингового позиционирования продукта. Для того чтобы правильно установить цену, необходимо руководствоваться не только произведенными затратами, но и спросом на данную продукцию, используя маркетинговые методы определения цены (опросы, наблюдения, маркетинговые пробы). Также были даны рекомендации по совершенствованию ценовой тактики ОАО «Протон», рассмотрены случаи снижения и роста цен на продукцию предприятия, а также возможные действия фирмы в условиях экономического кризиса.

Подводя общий итог исследованию, можно отметить, что в настоящее время, в условиях рыночных отношений, нужно понимать важность работы по выработке правильной ценовой политики, так как отношение к цене как к счетной единице не могут гарантировать благополучия предприятия. Ценообразование должно быть систематическим и стратегическим. Учитывая сложность данной проблемы, необходимым является приобретение и углубление знаний в этой области, на основе изучения мирового опыта и специфики экономики.

 

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

 

1. Гражданский кодекс РФ (часть вторая) от 26.01.1996 № 14-ФЗ (в редакции от 21.03.01 г. № 45-ФЗ) // Российская газета. – 2005. - № 100.

2. Налоговый кодекс часть 1 (введен с 01.01.99г.) часть 2 (введен 01.01.01г) и Глава 25 НК РФ (введена с 01.01.2005 г.)

3. Федеральный закон от 26.12.1995г. № 208-ФЗ «Об акционерных обществах»

4. Алексеева, А.И., Васильев, Ю.В., Малеева, А.В., Ушвицкий, Л.И. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учебник - М.: КноРус, 2013. – 718 с.

5. Алексеева, М.М. Планирование деятельности фирмы: учебно-методическое пособие/ М.М. Алексеева. - М.: Финансы и статистика, 2009.- 456 с.

6. Алексеенко, Н., Гурова, И. Экономика промышленного предприятия: учебное пособие. - Минск: Гревцова, 2013. - 264 с.

7. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности: уч. пособие / Под ред. Л.Л. Ермолович. –Минск: Современная школа, 2010. – 800 с.

8. Арсенова, Е.В., Корнеева, И.В. Экономика организации (предприятия): учебник  / Под ред. Н.А. Сафронова. - М.: Магистр, 2010. – 687 с.

9. Басовский, Л.Е. Теория экономического анализа: учебное пособие / Л.Е. Басовский. - М.: Инфра-М, 2013. - 221 с.

10. Волков, О.И. Экономика предприятия. Курс лекций : учеб. пособие для экон. спец. вузов / О.И. Волков, В.К. Скляренко. - М.: ИНФРА-М, 2010.

11. Герасимова, В.Д. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности промышленного предприятия: учебное пособие / В.Д. Герасимова. - М.: КноРус, 2013. – 360 с.

12. Гинзбург, А. Экономический анализ: учебник для вузов / А. Гинзбург.- 2-е изд. - СПБ: Питер, 2013.

13. Савицкая, Г.В. Методика комплексного анализа хозяйственной деятельности. - М.: ИНФРА-М, 2004.- с. 567

14. Сергеев И. В., Веретенникова И.И. Экономика организаций: учебное пособие для бакалавров / И.В. Сергеев, И.И. Веретенникова; под ред. Сергеева – М.: Издательство Юрайт, 2013. – с. 671

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ПРИЛОЖЕНИЯ