Методы ценообразования ОАО «Протон»

Отгружено потребителям готовой продукции (изделий электронной техники) на сумму 349620 тыс. руб., товаров - 7218 тыс. руб., оказано услуг по энергообеспечению на сумму 17157 тыс. руб. (без учета НДС). Структура отгруженной продукции по регионам представлена в следующей таблице 2.1:

 

Таблица 2.1 – Структура отгруженной продукции по регионам

Наименование региона	%
Российская Федерация	94,9
Страны СНГ	0,9
Страны дальнего зарубежья	4,2

 

 

Таблица 2.2 – Производство основных видов продукции ОАО «Протон»

Вид продукции	2011	2012	Отклонение (+,-)	Темпы роста
	тыс. шт.	тыс. шт.	тыс. шт.	%
1. М/схемы интегральные	812,7	950	137,3	116,89%
2. Полупроводниковые приборы	1579,5	1850	270,5	117,13%

 

 

На предприятии наблюдается увеличение выпуска продукции М/схем интегральных на 137,3 тыс. шт. (с 812,7 тыс. шт. в 2011 году, до 950 тыс. шт. в 2012 году) и полупроводниковых приборов на 270,5 тыс. шт. (с 1579,5 тыс. шт в 2011 году, до 1850 тыс. шт. в 2012 году) за исследуемый период.

Темпы роста же интегральных микросхем составили 116,89%, а полупроводниковых приборов – 117,13%. Как мы видим, существуют все предпосылки для расширения производства и увеличения выпуска продукции на предприятии. Однако проведя эти исследования, так же необходимо определить долю рынка, которую контролирует предприятие ОАО «Протон».

На рынке оптронов в Российской Федерации оно занимает 70%, а на долю всех остальных предприятий приходится 30%, а на рынке светодиодов и светотехники 5%, и тут на долю остальных фирм приходится 95% по Российской Федерации. На мировом рынке ОАО «Протон» занимает 5 % из общего числа предприятий, а на долю остальных приходится 95% от их общего.

 

Таблица 2.3 – Доля рынка, которую контролирует предприятие ОАО «Протон» на 01.01.12,  %

Наименование продукции	РФ		Мирового
	«Протон»	Другие предприятия	«Протон»	Другие предприятия
Оптроны	70%	30%	5%	95%
Светодиоды и светотехника	5%	95%

 

 

ОАО «Протон» работает по прямым договорам поставки продукции на предприятия министерства обороны, СМЭП ГИБДД, ведущим операторам сотовой связи, предприятиям атомной и авиационной, газовой и автомобильной промышленности.

Проведенный анализ сложившейся ситуации на рынке светодиодных светильников показывает, что ОАО «Протон» является сильным конкурентом и занимает хорошие позиции. Несмотря на то, что на ОАО «Протон» конкуренты оказывают сильное давление и пытаются активно занять существующие каналы распространения светодиодных светильников, предлагая более выгодные условия работы своим клиентам и проводя расширенные рекламные кампании, продукция данного предприятия остается широко востребованной.

Преимуществом продукции конкурентов является: доминирующее присутствие на ряде сегментов рынка; меньшая стоимость по отдельным видам продукции; наличие серийно выпускаемой продукции; большой опыт в разработках и эксплуатации аналогичной продукции; современные технические и дизайнерские решения; наличие соответствующих нормативно-правовых документов; большие производственные мощности, собственное производство РЗА; близость источников сырья.

Отличительные особенности ОАО «Протон», выпускаемой продукции предприятием, по отношению к основным конкурентам представлены в таблице 2.4.

 

Таблица 2.4 – Отличительные особенности ОАО «Протон»

Признак	Характеристика
Цена	Конкурентоспособная цена, формируемая на основе издержек производства; цены конкурентов на аналогичную продукцию; качества и потребительских свойств продукции.
Сервис	Комплексность предоставления услуг Постгарантийное обслуживание
Комплекс маркетинга	Совокупность инструментов в области товарной, ценовой, сбытовой и коммуникативной политики, позволяющая предприятию наилучшим образом удовлетворять потребности целевых рынков и гибко реагировать на их изменения

 

 

В 2011-2012 г.г. для сложной в научно-техническом плане продукции будут применяться методы с ориентацией на качество и потребительские свойства продукции. Положение ОАО «Протон» среди конкурентов представлено в таблице 2.5.

 

Таблица 2.5 – Оценка  положения предприятия среди конкурентов

Составляющая маркетингового комплекса	Оценка положения (среднее, выше среднего)
	ОАО «Протон»	«СИД»	«Светоприбор»	СИНТЗК
Продукт:
качество	выше среднего	выше среднего	среднее	выше среднего
разнообразие ассортимента	выше среднего	среднее	среднее	среднее
соответствие передовым технологиям	выше среднего	среднее	среднее	выше среднего
цена	среднее	выше среднего	среднее	выше среднего
Коммуникационная политика:
использование разнообразных средств рекламирования	среднее	среднее	среднее	среднее
участие в выставках	выше среднего	среднее	среднее	выше среднего

 

 

Как видно из таблицы 2.5, ОАО «Протон» по большинству позиций занимает положение выше среднего. В первую очередь это достигается за счет обеспечения требуемого уровня качества.

По внешнему освещению представлены такие виды продукции как Спектр 50, Спектр 60, Спектр 100. По техническим характеристикам данных видов продукции ОАО «Протон» не уступает своим конкурентам, а по гарантии на продукцию дает наибольший срок гарантии. Цены на продукцию у ОАО «Протон» как оптовые так и розничные ниже, чем у конкурентов.

По внутреннему освещению представлены такие виды продукции как Армстронг 1, Армстронг 3, Армстронг 4, Люкс, Бонус. По техническим характеристикам данных видов продукции ОАО «Протон» не уступает своим конкурентам, а по гарантии на продукцию дает наибольший срок гарантии. Цены на продукцию у ОАО «Протон» как оптовые так и розничные ниже, чем у конкурентов.

 

2.2 Формирование ценовой политики на ОАО «Протон»

 

Формирование ценовой политики ОАО «Протон» можно представить следующим образом (рисунок 2.1). На схеме показан принцип обоснования цен ОАО «Протон».

 

 

 

 

 

 

Рисунок 2.1 – Научность  обоснования цен ОАО «Протон»

 

Принцип целевой направленности цен состоит в четком определении приоритетных экономических проблем, которые должны решаться с помощью цен. Это ориентация на получение прибыли и сохранение позиций на рынке.  Целевой принцип установления цен ОАО «Протон» в виде схемы можно изобразить так.

 

 

 

 

 

Рисунок 2.2 – Принцип целевой направленности цен ОАО «Протон»

 

Принцип непрерывности процесса ценообразования проявляется в следующем. Во-первых, в своем движении продукция проходит ряд этапов, на каждом из которых она имеет свою цену. Во-вторых, в действующие цены постоянно вносятся изменения и дополнения в связи со спросом, вкусами и предпочтениями покупателей. Товары, продаваемые фирмой ОАО «Протон», проходят несколько этапов ценообразования, которые показаны в виде схемы.

 

 

 

Рисунок 2.3 – Принцип  непрерывности процесса ценообразования

товаров, продаваемых фирмой ОАО «Протон»

 

В общем объеме товарного выпуска удельный вес номенклатурных групп сложился следующим образом: цифрознаковые индикаторы - 23,8 %; микросхемы интегральные - 33,3 %; изделия автомобильной электроники - 8,8 %; работы промышленного характера - 28,0 %; детали для изделий электронной техники - 2,3 %; прочая продукция - 3,8 %.

Удельный вес военной продукции в объеме производства в 2012 году составил 47,8 %, с учетом выполненных ОКР с приемкой ПЗ - 59,0 %.

Отгружено потребителям готовой продукции (изделий электронной техники) на сумму 611773 тыс. руб., товаров - 10673 тыс. руб., оказано услуг по энергообеспечению на сумму 18898 тыс. руб. (без учета НДС).

Объем выручки от продаж продукции, товаров, работ и услуг в 2012 году по сравнению с 2011 годом возрос на 35,6 %.

Фактическая себестоимость отгруженной готовой продукции составила 525783 тыс. руб.

Удельный вес статей затрат в себестоимости товарной продукции приведен в следующей таблице 2.6 (в %).

 

Таблица 2.6 – Удельный вес статей затрат в себестоимости товарной продукции, %

	Статьи затрат	2012 год	2011 год
1.	Материалы основные и вспомогательные	10,2	11,3
2.	Покупные комплектующие	23,9	22,6
3.	ФОТ основных рабочих	9,6	9,1
4.	Страховые платежи	2,9	3,0
5.	Общепроизводственные расходы	23,1	28,2
6.	Общехозяйственные расходы	15,8	17,2
7.	Прочие расходы	13,0	6,4
8.	Внепроизводственные расходы	1,5	2,2
	Итого	100	100

 

В 2012 году на предприятии были проведены организационно – технические мероприятия, позволившие снизить затраты на производство на 5820 тыс. руб. В структуре затрат на производство 38,9 % занимают общепроизводственные и общехозяйственные расходы, доля которых по сравнению с предыдущим периодом снизилась на 6,5 %. Снижение доли условно-постоянных расходов обусловлено ростом объемов производства.

В 2012 году отмечался рост цен на товарно- материальные ценности, используемые для производства, по основным и вспомогательным материалам на 10-20 %, по покупным комплектующим на 6-10 %. Рост цен на отдельные материалы и комплектующие приведен в следующей таблице 2.7.

 

Таблица 2.7 – Рост цен на отдельные материалы и комплектующие

	Наименование материалов	Рост цен, %
1	Проволока золотая	10,5
2	Ацетон ОСЧ	3,8
3	ДКИ 7А8-2	8,4
4	Основание КЮЯЛ 431.433.002 - 04	5,8
5	Корпус 402.16-23	10,0
6	Структура 15 КЭФ4	23,5
7	Клей CRM	38,6

 

 

Роста цен на выпускаемую предприятием продукцию нет из-за невысокой платежеспособности потребителей изделий электронной техники и большой насыщенностью рынка дешевой аналогичной продукцией как отечественного, так и импортного производства.

Рассмотрим ассортимент ОАО «Протон». Богатый и разнообразный ассортимент насчитывает больше 1500 наименований различных ламп и светильников. Весь ассортимент соответствует санитарным нормам и имеет сертификат качества. Ниже представлен ассортимент реализуемой продукции ОАО «Протон». Лампы накаливания КЛЛ, металлогалоген, натриевые, энергосберегающие лампы, люминесцентные лампы общего назначения, зеркальные натриевые лампы высокого давления, светильники разных направленностей, прожекторы заливающего света, зеркальные лампы, растровые светильники, низковольтные лампы, разрядные лампы, светодиодные лампы, неоновое освещение, специальные люминесцентные лампы и источники ультрофиолетового излучения. Объем реализации и прибыльность продукции представлена в таблице 2.8.

Таблица 2.8 – Основные группы товаров, предлагаемые ОАО «Протон» 2010 - 2012 гг.

№ группы товара	Название товара	Реализация тыс.руб.	Прибыль тыс.руб.	Наценка %
1	Прожектора на здание	215300	93000	35-40
2	Прожектора на освещение парковки	15870	73600	25-35
3	Светильники встраиваемые	70050	38700	15-25
4	Неоновая подсветка	167900	81300	25-30
5	Компактные люминесцентные лампы	38000	14100	40
6	Люминесцентные лампы	41000	9800	4-10