Курс лекций по "Внешнеэкономическойдеятельности"

Коммивояжеры  — это посредники в сбыте товара экспортера за границей. Их задача — продвижение заказов к покупателю путем поддержания контактов с имеющимися клиентами, а также путем демонстрации образцов товаров предполагаемым партнерам или организации показа в местных выставочных центрах 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

16.Способы  торговли сырьевой  продукцией. Международные  товарные соглашения, биржевая торговля, аукционная торговля, организация оптовых продаж на международном рынке.

   Сырьевые  товары – понятие обобщающее, оно  объединяет минерал.сырье, продукты его  обогащения и переработки (черные и  цветные металлы), с\х-ное сырье  растительного и животного происхождения, хим-кая продукция, кожевенное сырье, каучук, лесопродукты, включая бумагу, текстильные волокна, руды и другие минералы,топливные товары, продовольствие (в развитых странах наблюдается снижение объемов торговли сырьем, т.к.внедрение ресурсосберегающих технологий, в развивающихся – наоборот, т.к.развитие нац-ной обрабатывающей промышленности).

Формы торговли сырьем:

1. м\н товарные соглашения:цель – регулирование и ограничение сферы деят-ти ТНК, замедление спекулятивных и демпинговых процессов.

Виды  соглашенией:

1) стабилизационные (воздействие на уровень мировых цен конкретных выдов сырья (нефть, олово, кофе, какао..)2-мя способами: создание стабилизационного запаса «удержания сырья (обязательства крупнейших экспортеров в ограничении поставок сырья); установление квот (ограничение поставки или для всех экспортеров-участиков (общие) или для отдельных из них (индивидуальные)).

2) Административные (анализ ситуации на сырьевых рынках и выработка общих рекомендаций по ее стабилизации (обсуждение этих проблем на раундах)).

3) Товарные соглашения по мерам сырьевого развития (расширение и укрепление экспортного потенциала стран-производителей к-либо вида сырья)

2.М\н биржевая торговля: м\н товарные биржи – постоянное действующие р-ки, где осущ-ся торговля большими массами однородных тов, имеющих устойчивые и четкие кач-ные параметры + до 20% м\н торговых операций с сырьем. Участники: ФЛ или представители нац-ных и зарубежных фирм. Объект – однородные и взаимозаменяемые сырьевые товары и полуфабрикаты массового пр-ва, объединяемые в группы. Предмет торговых операций – типовые К на установленный объем продукции опр-ного кач-ва при согласовании цены и сроков. Задачи – предоставление удобного для торгов места, торгово-эк-кой инф-ции, разработка единых правили и норм.

Виды  бирж:

1) м\н товарные биржи – центры обслуживают потребности всего мирового р-ка соответствующего тов.

2) м\н региональные биржи – операции с более узким кругом участников, обслуживают р-ки нескольких стран (Гамбургская биржа кофе)

3) нац-ные биржи – действуют в пределах одного отдельно взятого гос-ва (считаются японские, бразильские биржи).

Центры: США (Чикагская товарная биржа, Нью-йоркская, Среднеамериканская); Великобритания (Лонд.биржа металлов, Лонд.м\н нефтяная биржа)….

3.М\н  аукционная торговля – публичные торги по продаже аукционной (предварительно осмотренной пок-лем) продукции гласным или негласным способом с состязательным хар-ром их проведения, в рез-те чего тов переходят в собственность пок-ля, предложившего наивысшую цену.

Организаторы  аукционов: акционерные компании-монополисты, союзы или ассоциации продавцов.

Основными предметами торга на международных  аукционах являются пушно-меховые  товары (в сырье и переработанные), немытая шерсть, щетина, чай, табак, овощи, фрукту, цветы, рыба, тропические  породы леса, скот (в основном лошади).

4. Организация оптовых продаж: на мир р-ке некоторые особенности имеет продажа драг.камней, в частности алмазов и бриллиантов, к-ая совершается в виде оптовых закупок. Оптовые закупки означают куплю или продажу небольшими партиями с целью дальнейшей перепродажи или профес-го исп-ния алмазов. От оптовиков (прежде всего фирмы США, Яп, Индии, Израиля) алмазы поступают на крупные гранильные предприятия, затем – к оптовикам, торгующим готовыми бриллиантами, от последних – к производителям ювелирных изделий и далее – в розничную торговлю( крупная розничная торговля ведется на р-ках – на тер- рии США, Яп, Герм)

Основным  принципом м\н торговли алмазами служит принцип «продаж из единого  источника», к-ым явл Центральная  сбытовая организация по сбыту необработанных алмазов, организационно оформленная в 1934 г.со штаб-квартирой в Лондоне (контролирует примерно 80% объема поставок на мировой р-к этого сырья). 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

17.Международные  товарные биржи  и их роль в  мировой торговле. Сделки на товарных биржах.

М\н  товарные биржи – постоянное действующие  р-ки, где осущ-ся торговля большими массами однородных тов, имеющих  устойчивые и четкие кач-ные параметры + до 20% м\н торговых операций с сырьем.

Участники: члены бирж (ФЛ или представители нац-ных и зарубежных фирм).

Объект  м\н биржевой торговли – однородные и взаимозаменяемые сырьевые товары и полуфабрикаты массового пр-ва, объединяемые в группы.

 Предмет  торговых операций – типовые  К на установленный объем продукции опр-ного кач-ва при согласовании цены и сроков.

Задачи  м\н бирж – предоставление удобного для торгов места, торгово-эк-кой  инф-ции, разработка единых правили  и норм.

Товарные  биржи исп-ся в 3-ех основных направлениях:купля-продажа  тов, спекулятивные сделки, страх-ие (хеджирование).

Функции бирж:

1. Выявление и регулирование биржевых цен: биржа участвует в выявлении и регулировании цен на все виды биржевых товаров.   Биржевая  цена  устанавливается в процессе ее котировки, которая рассматривается как наиболее важная функция биржи. Котирование цен - это регистрация биржевых цен по биржевым правилам с их последующей публикацией.

2. формирование и установление стандартов товаров, разработка типовых контрактов

3. осуществляют арбитражные оговорки, при большинстве м\н бирж организованы постоянные третейские суды (арбитражные комиссии), решения к-ых являются обязательными и обычно получают силу судебного решения.

4. биржи обеспечивают расчеты м\д членами биржи ч\з ликвидационные кассы или расчетные палаты, а также занимаются информационной деят-тью.

С товарами народного потребления, готовой  и машинотехнической продукцией сделки на м\н товарной бирже не совершаются  из-за качественной разнородности, мелкосерийности  пр-ва, быстрой смены моделей и  кач-ных параметров.

Виды бирж:

1. м\н товарные биржи – центры обслуживают потребности всего мирового р-ка соответствующего тов.

2. м\н региональные биржи – операции с более узким кругом участников, обслуживают р-ки нескольких стран (Гамбургская биржа кофе)

3. нац-ные биржи – действуют в пределах одного отдельно взятого гос-ва (считаются японские, бразильские биржи).

Центры  биржевой торговли:

США: американская Чикагская товарная биржа (фьючерсные и опционные сделки с зерновыми, драг.металлами); Чикагская товарная биржа (живой крупнорогатый скот, живые свиньи); Нью-йоркска товарная биржа (нефть, диз.топливо, платина), Великобритания: Лонд.биржа металлов (медь, алюминий, свинец); Лондон.м\н нефтяная биржа (диз.топливо, мазут); Япония: Токийская товарная биржа (ценные металлы, сахар, каучук); Фр: парижская биржа МАТИФ.

Сделки  на товарных биржах:

1. фьючерсные и опционные сделки:

фьючерсная  торговля – срочные сделки на МТБ, куплю-продажу сырьевых тов, золота по фиксированной в момент заключения сделки цене с исполнением операций через опр-ный промежуток времени (более 4,5трлн.$)

опцион  – контрактное обязательство, представляющее право покупки или продажи (товара, фьючерсных контрактов) по цене, установленной  в момент заключения сделки, в течение  оговоренного в опционном К периода  времени (до 1 млрд.$ в год).

2. хеджевые сделки- дополняют обычные коммерческие и по сути являются своего рода страховыми операциями в случае неблагоприятных колебаний цен на мир р-ке. Основой является (одновременно с заключением К на поставку реального тов ч\з опр-ный срок по сложившейся на день поставки цене) заключение фиктивной сделки о покупке аналогичного товара на тот же срок. Цель такой операции – избежать потерь поставщика в случае повышения цен на мировом р-ке на момент поставки.

Сущ-ет короткое хеджирование – продажа фирмой фьючерсных контрактов; длинное – покупка фьючерс.контрактов.

Виды  хеждирования:

1. обычное – исп-ся во избежание ценовых рисков и состоит в сбалансированности по времени и кол-ву противоположных по направлению обязат-в как на р-ке реального тов, так и на фьючерсном.

2. арбитражное  – учитывает затраты на хранение, проводится ради извлечения выгоды  из ожидаемого благоприятного  изменения соотношения цен реального  тов ( с различными сроками поставки и биржевых котировок; примен-ся в основном торгов.фирмами)

3. селективное  – сделка на фьючерсном р-ке  проводится не одновременно с  заключением таковой на реал.тов.  и не равнозначна по кол-ву

4. предвосхищающее  – покупка\продажа фьючерсного  К до того, как подобная операция  совершена с товаром

5. корректирующее  – предполагает отсрочку фиксации  цен.

      Хеджирование  обеспечивает большую маневренность  при меньших издержках, позволяя быстро ликвидировать контракты  в случае неблагоприятных изменений  конъюнктуры на р-ках сырья. В  последние годы объем хеджевых операций имеет тенденцию к росту.

Выход на м\н биржи обеспечивается в  основном через крупные торговые фирмы (специализированные брокерские фирмы – комиссионные дома, оказывающие  комплекс услуг по биржевым операциям). Соглашение с ними предусматривает установление прав и обязанностей сторон и перечисления гарантированного задатка на предстоящие биржевые сделки в размере 2-10 % ст-ти К. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

18.Международная  аукционная торговля. Организация и  процедура аукциона.

М\н  аукционная торговля – публичные торги по продаже аукционной (предварительно осмотренной пок-лем, предварительный осмотр является обязательным условием аукционной торговли) продукции гласным или негласным способом с состязательным хар-ром их проведения, в рез-те чего тов переходят в собственность пок-ля, предложившего наивысшую цену.

Организаторы  аукционов: акционерные компании-монополисты, союзы или ассоциации продавцов.

Основными предметами торга на международных  аукционах являются пушно-меховые  товары (в сырье и переработанные), немытая шерсть, щетина, чай, табак, овощи, фрукту, цветы, рыба, тропические породы леса, скот (в основном лошади).

Организация аукционов:

1. подготовка  аукционов (подбор коллекций,  составление каталогов, реализация рекламы (объявление о начале и сроках проведения; ч\з общественные и специализированные издания, распространение рекламных проспектов и приглашений), разбивка подобранных партий на более мелкие лоты (в каталоге часто одинаковые по кач-ным показателям лоты следуют один за другим, образуя ряды – стринги)).

 2. осмотр тов (изучение его хар-к, установление соответствия фактических хар-к данным каталога  с целью оценки тов к предстоящей продаже, чтобы исключить предъявление претензий при обнаружении дефекта в купленном товаре).