Курс лекций по "Внешнеэкономическойдеятельности"

tify">   Специальная - скидка постоянным покупателям (привилегированным), на пробные партии товара с целью заинтересовать покупателя. За длительность отношений, за удержание постоянных клиентов (5-8%).

   Экспортная – делается иностранным покупателям сверх той скидки, кот-ая делается внутри рынка.

   Скрытая – скидки, кот-ые внешне скрыты (на фрахт, льгот-ные или беспроцентные кредиты, оказ-ние бесплатных услуг, предоставление бесплатного образвания).

   За  возврат на ранее  купленный товар (устаревшая модель) – 25-30%.

   При продажи подержанного оборуд-ния -50%.

   Банковская  – если покупатель обязуется произвести платеж в строго устан-ный срок.

Сроки поставки товаров в коммерческих контрактах - это календарные даты, к которым товары должны быть доставлены продавцами в установленные контрактами географические пункты. Часто это определяется базисными условиями контрактов. В контрактах могут устанавливаться месячные, квартальные, полугодовые или годовые сроки поставки.

При продаже  товаров с выставок и ярмарок  или при торговле между соседними  странами контрактом может быть предусмотрена «немедленная поставка», тогда календарные даты не фиксируются.

По обычаям  международной торговли «немедленно» означает обязательство продавца поставить  товар в любой день в течение  не более двух недель.

При условии  «как можно быстрее» продавец обязан принять все меры к поставке товара в кратчайший срок. 

10.Международная  практика транспортировки  грузов.

Виды  транспортировки:

1. по ж\д на подъездной путь получателя

2. морским  путем

3. воздушным  путем

4. автотранспорт

Доставка  товаров ж/д транспортом.

Требования:

1) должны  быть ярлыки на грузовых местах (наименование и адреса грузоотправителя  и получателя; дата отгрузки; маршрут  перевозки и отметка об оплате  перевозки);

2) маркировка (надписи на наружной упаковке, к-ые делаются несмываемой краской на англ или др языке: продавец (яркой краской), номер контракта, № ящика, вес нетто и брутто, индивидуальные условия (по виду груза);

3) накладная: станции отправления и назначения; вес груза, количество, наименование и маркировка грузовых мест, и оплата провоза;

4) груз  предается перевозчику: платежи  за провоз: учитываются расстояние, вес груза, объем, стоимость  груза, характер повреждения,  степень риска;

5) груз  прибыл: покупателю направляется  извещение о прибытии и срок  когда покупатель должен его забрать;

6) покупатель  получает: делает чистую роспись  в грузовой квитанции, при наличии  повреждений направляются претензии  перевозчику.

Груз  отправляют товарным поездом. Если срочная  доставка – пассажирским или скорым грузовым поездом.

Расчет  провозных платежей (учитываются  расстояние перевозки, вес груза, объем  груза, ст-ть, хар-р повреждения, природа  груза).

Доставка  товаров морским  транспортом – осущ-ся на судне:

1.зафрахтованном у судовладельца – в таком случае наличие дог-ра морской перевозки подтверждается чартером (д-т (дог-р), к-ый означает аренду судна продавцом (или грузового помещения на судне) для перевозки груза за его счет.

Виды  чартера:

1. таймчартер- если аренда на опред период времени
2. рейсовый чартер – аренда на один или неск-ко рейсов

В чартере  отражается: наименование судна, танаж, имена судовладельца и фрахтователя, порты погрузки, заходов, выгрузки, величина фрахтовой ставки, сталийное  время (опр-ный лимит времени, к-ый устанавл-ся чартером для загрузки и разгрузки судна), величина демередж (сумма, к-ую уплачивает фрахтователь судовладельцу за простой судна под грузовые операции сверх сталийного времени)

Фрахт: - вознаграждение, к-ое уплачивается за морскую перевозку груза

      - денежная сумма, уплачиваемая фрахтователем судовладельцу за аренду судна или судового помещения

      - процесс перевозки груза.

Фрахт «оплачен» - продавец берет на себя расходы по доставке груза к месту  нахождения получателя.

2.на линейном судне – в этом случае дог-р перевозки подтверждается коносаментом.

Указ-ся: наименование судна, имена грузоотправителя и грузополучателя, место погрузки и выгрузки, др.отгрузочная инф-ция, ставка фрахта и условия платежа. Выдается пароходной компанией, подписывает агент судовладельца. Состав-ся в 3-4 экз., это пакет док-в (упаковочный лист, отгрузочная спецификация, сертификат кач-ва, страховой полис, разрешение на отгрузку, гарантийные письма, накладная – 6 экз.). Первый экз.остается у капитана, 2-ой – у грузоотправителя, остальные отправляются грузополучателю.

Для того, чтобы получить разрешение на размещение груза у борта судна экспедитор д.дополнить погрузочный ордер. После размещения груза на борту погрузочный ордер вручается помощнику капитана, а он выдает расписку о получении груза. Затем расписка заменяется коносаментом.

Коносамент  – подтверждение капитана о приеме груза на борт судна

Держатель коносамента м.исп-ть его в кач-ве документарного обеспечения для  получения ссуды в банке, продажи  тов.

Коносамент  м.б.пущен в обращение ч\з передаточную надпись (индоссамент)

Индоссамент – на платежном д-те надпись, удостоверяющая переход прав.

Доставка  товаров при воздушных  перевозках.

Конкурентное  преимущество воздушного транспорта по сравнению с другими видами –  скорость и сохранность груза  в пути; основной недостаток – высокие тарифы. Грузовые тарифы представляют собой плату за перевозку 1 кг груза от пункта отправления до пункта назначения. Существуют отдельные тарифы для определенных классов грузов (газеты и журналы, золото и т.д.)

На отдельных  направлениях для некоторых категорий грузов распространена практика специальных льготных тарифов. Они устанавливаются дифференцированно для различных партий груза. Отправитель несет всю ответственность перед перевозчиком за полноту, правильность и точность сведений, указанных в грузовой накладной. Отправитель обязан возместить ущерб, причиненный перевозчику вследствие неправильности, неточности или неполноты указанных сведений в грузовой накладной.                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                  

Основные  документы: грузовая авианакладная  на каждую партию груза (грузовая накладная  может быть заполнена самим перевозчиком, и в этом случае будет считаться, что перевозчик действовал от имени  и по поручению отправителя; грузовая накладная международного образца должна быть заполнена на английском языке, исправления и подчистки в накладной не допускаются; на практике часто накладная заполняется экспедитором отправителя); реквизиты получателя; сам груз; маршрут и оплата за провоз.

Автомобильная доставка товаров.

Договор перевозки устанавливается накладной.

Отправитель в накладной указывает: наименование, адрес и страну отправителя; страну и место разгрузки груза; страну, место и дату погрузки груза; прилагаемые товаросопроводительные документы; знаки, номера, количества мест, род упаковки и наименование груза; вес брутто и объем груза в кубометрах; объявленную стоимость груза; условия оплаты; дату и место составления накладной; время прибытия автотранспортного средства под погрузку и его убытия (с подписью и штампом).

Преимущества: гибкость в организации доставки; возможность доставки от «двери к  двери»; возможность перевозки мелкими  партиями.

Требования: это должна быть уставная деятельность с указанием возможности осуществления международных автомобильных перевозок; предприятие должно иметь лицензию Департамента автомобильного транспорта Министерства транспорта РФ; водитель должен иметь международные права и визы страны назначения и транзитных стран; перевозка должна быть оформлена международной товарно-транспортной накладной (накладной CMR) с приложением всей необходимой сопроводительной документации; необходимо зарегистрироваться в Ассоциации международных автомобильных перевозчиков и получить лицензию на осуществление данной международной автомобильной перевозки.

Смешанные перевозки – сквозные перевозки от места отправления до места назначения несколькими видами транспорта – интермодальные перевозки.

Исп-ся сквозной транспортный док-т (сквозной коносамент) – оформляется и выдается оператором интермодальной перевозки, к-ый явл экспедитором или перевозчиком. 
 
 

11.Форма  расчетов, порядок  платежа, гарантии  взаимных платежных  обязательств по  контракту.

Опр-ся, согласованно м\д сторонами, форма расчетов и порядок платежа, а также гарантии взаимных платежных операций.

Платежи м.б.осуществлены частями или задатком.

Платеж  по частям – оплата опред. доли суммы долга в согласованные промежутки времени в течение опр-го периода.

Задаток – денежная сумма (или товар), уплаченная (переданная) пок-лем продавцу как часть покупной цены товара в обеспечение предстоящего обязательства. При этом пок-ль (задаткодатель) теряет право на возврат этого задатка при неисполнении своих обязат-в.

Аванс – предварительная оплата заказа поставляемого тов. путем др. форм наличных расчетов, к-ые означают оплату тов немедленно по получению тов-сопроводит.д-тов,т.е.в момент готовности тов к поставке.

Отсрочка  платежа – предоставляется продавцом пок-лю на часть или всю сумму.

Расчет  в кредит (большая часть встречается в м\н практике) предполагает погашение долга в период от 3-х мес до 5 лет и больше после даты поставки в зависимости от вида кредита и цели его предоставления.

Партнеры, располагающие системой счетов в  бухгалтерии продавца д.произвести платеж в течен 30 дней с даты выставления счета. Др.партнерам платежи выписываются в с-ме наличных расчетов перед принятием заказа или при поставке тов. Если по просьбе пок-ля тов остается у продавца на хранение свыше 7 дней перед установлением срока отгрузки, то ст-ть тов д.б.оплачена в конце месяца, следующим за тем месяцем, в к-ом поступила просьба. Плюс продавец имеет право предъявить пок-лю затраты по хранению до момента получения указаний по отгрузке.

Если  пок-ль желает открыть счета в  главной книге продавца, то он д.представить рекомендации уполномоченного банка и 2-ух поручителей из деловой сферы, имеющих устойчивую репутацию. Пок-ль в кажд.случае д.осущ-ть платеж без задержки и в полном объеме согласно контракту.

Платежи наличными – это оплата товара немедленно после передачи их продавцом покупателю или немедленная оплата товаров  против предоставления продавцом в банк документов, подтверждающих факт поставки товаров в соответствии с условиями контрактов.

В международной  торговле расчет наличными осуществляется следующими способами: банковскими переводами; аккредитивами; инкассо. Аккредитив – форма м\н-ных расчетов по средствам соглашения, в силу которого банк-эмитент, действуя по просьбе и на основании инструкций своего клиента, обязуется за его счет производить платежи бенефициару (получателю платежа), в пределах обозначенных сумм, или оплачивать, акцептовать тратту (переводные векселя) против товаросопроводительных док-тов. 2 инкассо – банковская операция, по средствам которой банк по поручению клиента получает платеж от импортера за отгруженные в его адрес товары и оказанные услуги, зачисляя эти средства на счет экспортеров в банки; 3 банковский перевод – поручение одного банка другому выплатить переводополучателю определенную сумму.