Курс лекций по "Внешнеэкономическойдеятельности"

1.Классификация  внешнеторговых операций  и сделок. Типовая  сделка купли-продажи. 

Внешнеторговые  операции – комплекс основных и  вспомогательных видов коммерческой деятельности, т.е. набор технических  приемов, последовательное применение которых обеспечивает реализацию договора купли-продажи.

Основные  виды внешнеторговых операций:

1. по  направлению торговли (основные  операции):

-экспортные (деятельность направлена на продажу  товаров ин-му партнеру с вывозом  тов из страны-продавца)

-импортные  (деят-ть, связанная с закупкой у ин-ного продавца и ввозом ин-ных тов, технологий, услуг в страну-покупателя для последующей реализации на внутр р-ке)

- реэкспортные (обратный вывоз ранее ввезенного  из заграницы тов без какой-либо  переработки: м\н биржевая торговля; если пок-ль отказывается оплатить тов или банкротство пок-ля; как часть более сложной операции (строительство объекта за рубежом); получение прибыли за счет перепродажи, разницы цен)

- реимпортные  (ввоз ранее вывезенного тов,  но не подвергшегося переработки: ввоз вывезенного и непроданного на аукционе или бирже тов; возврат тов с консигнационного склада; возврат тов, забракованного пок-лем.

2. вспомогательные  операции: могут выполняться как  самими экспортерами и импортерами,  а также могут привлекать др  орг-ции:

 А)Транспортные:- фрахтование (морская перевозка тов) – транзитные - экспедиционные (операции по сопровождению тов) - бондовые (залог и гарантия) - шипчандлерские (снабженческо-сбытовые) – консигнационные - чартерные (в аренду берется судно или часть судна с экипажем или без)

Б) Страховые,

В) финансово-расчетные (предоставление кредита, передача залога, акцепт (соглашение оплатить) переводного векселя),

Г) подача заявки на торг марку или патент;

Д) посреднические услуги путем подписания договоров, соглашений ( на проведение рекламной компании, исследование конъюнктуры р-ка, доставка груза, обеспечение платежных операций ч\з банки..)

      На  одну основную операцию приходится более 10 вспомогательных. Внешнеторг операции охватывают разнообразные сферы  взаимоотношений (эк-го, фин-го, правового хар-ра м\д партнерами), следовательно,  типы внешнеторг сделок тоже многообразны.

Причины многообразия:

1. предмет сделки разный – тов, интеллект деят-ть, аренда оборуд.
2. особенность предмета сделки (сырье или гот продукция)
3. организационные формы торговли на мир р-ке и каналы сбыта
4. разный хар-р взаимоотношений м\д партнерами.

   Внешнеторговые  сделки - коммерческие сделки, совершаемые  между контрагентами внешнеторговых операций - хозяйствующими субъектами разных стран.

 Виды сделок:

      Сделки  по купле-прдаже товаров:

      Экспортные, импортные, Реэкспорт, Реимпорт, Товарообменные сделки: компенсационные сделки на безвалютной и коммерческой основе.

      Безвалютные:

      Сделки  с единовременной поставкой-

      Бартерные – обмен одного товара на другой

      Прямая компенсация  -отличается от бартерной сопоставлением цен на товары.

      Товарообменные  соглашения с длительным сроком исполнения – как правило стороны во избежание  множества мелких сделок заключают  базовое соглашение, которое включает перечень товаров подлежащих поставкам, в последствии по отдельным партиям подписываются конкретные контракты.

      На  коммерческой основе:

      Между контрагентами заключается несколько  договоров, в которых оговорены  обязательства сторон, оплатить наличными  поставленный товар. При этом вторая сторона обязуется приобрести на всю сумму или на ее часть товар производства страны импортера.

      Компенсационные сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве

      Предполагают  поставку оборудование в обмен на будущие поставки произведенной продукции или комплектующих.

      Сделки  по купле-продаже  услуг:

      Как правило делятся на основные и  обслуживающие куплю-продажу товаров.

      Основные:

      Сделки  по оказанию производственно-технических  услуг –инжиниринг, комплекс услуг коммерческого характера по подготовке и обеспечению процесса производства и реализации продукции, обслуживанию строительства и эксплуатации промышленных, инфраструктурных, с/х, и др. объектов.

      Инжиниринговые услуги делят на прединвестиционные услуги и услуги по разработке и реализации проектов.

      Арендные  сделки – сдача внаем товара иностранному контрагенту на определенный срок.

      Более распространена форма аренды – лизинг – аренда с последующим выкупом. Лизинговые операции делятся на 2 вида: финансовый лизинг и оперативный  лизинг.

      Финансовый – носит средне и долгосрочный характер, кроме того характеризуется полной амортизацией или большей части стоимости оборудования. Таким образом арендатор может вернуть оборудование, продлить контракт или выкупить его по остаточной стоимости.

      Оперативный лизинг – характеризуется более коротким сроком аренды, чем срок действия оборудования. Контракт не предполагает возвращения затрат связанных с приобретением оборудования и неполной амортизацией. 

      Сделки  по экспорту и импорту  туристических услуг

      Сделки  по консультационным услугам в области информации и совершенствования управления

      Вт  сделки по купле-продаже  объектов интеллектуальной собственности

      Сделки  по торговле научно-техническими знаниями

      Сделки  по торговле объектам авторского права.

Типовая сделка купли-продажи – традиционная сделка. Если отношения связаны более, чем с одной с-мой нац права, то сделку относят к категории м\н-ной.

М\н  сделка-договор или соглашение о  поставки тов или оказание услуги м\д фирмами, находящимися в разных гос-вах.

Большая часть м\н сделок считается эксп-ми и регламентируются Венской конвенцией ООН 1980 « О дог-рах м\н купли-продажи тов».

Характерный элемент м\н сделки-связь с  др видами дог-ров (морская, воздушная  перевозки, транспортное страхование), след-но, внешнеторговая сделака сопровождается передачей пок-лю\агенту отгрузочных док-тов (транспорт д-ты –коносамент, морской страховой полис, счет-фактура). 
 
 
 

2.Основные  этапы типовой  коммерческой сделки  в международной  деловой практике.

      Основные  этапы типовой коммерческой сделки (включая и экспортно-импортную) состоят из определенной последовательности стадий ее подготовки, каждая из которых имеет конкретное целевое назначение и оформляется соответствующими сопроводительными документами.

1. Установление контакта с заруб партнером

Способы:

- обращение со стороны покупателя с просьбой сообщить сведения о товаре (запрос предложения товара) или вызов на торги продавца с целью получения от экспортера конкурентного предложения;

- незатребованное предложение поставщика (оферта) и получение ответа от покупателя путем акцепта или контроферты;

- проверка продавцом платежеспособности покупателя через оформление запросов и справок о его финансовом положении от гарантов покупателя или путем обращения к специальным фирмам-агентам, работающим на информационных рынках и предоставляющих коммерческие справки, допустимые национальным законодательством.

Оформление  запросов (от пок-ля) и предложений (от продавца) осуществляется с помощью инициативных писем или писем о продаже.

Иниц  письмо или письмо о продаже явл предложением, офертой (содержание – основные Эл-ты контракта: хар-ки тов (кол-ные и кач-ные), покупная цена,условия платежа и поставки с эк-ми выкладками (вкл хар-р упаковки, страх-ние, перевозку)).

Виды  оферты:

1. если  направляет экс-р возможному пок-лю по собствен инициативе:

- направляется т-ко одному пок-лю, указывается срок, в течен к-го действует это предложение, во время действия этого срока др пок-лям нельзя отправлять это предложение (твердая оферта). Ответ от пок-ля: безоговорочный акцепт (согласие); отсутствие ответа (в течен срока нет ответа, тогда отказ); контроферта (несогласие с к-либо положениями, изложение своих предложений, указывается срок, в течен к-го треб-ся ответ).

- свободная  оферта – оформ-ся на одну  партию тов в адрес нескольких партнеров, срок ответа не устанавлив-ся (цель – ознакомиться с незнакомым\свободным р-ком сбыта). Согласие пок-ля оформ-ся в виде твердой контроферты продавцу, акцепт продавца той контроферте, к-ой отдается предпочтение.

2. когда  это ответ на запрос пок-ля. Оферент связан с условием запроса (обращение пок-ля о предложении тов или услу или просьба пок-ля, обращенная к продавцу выслать предложение), основ задача – направить оферту пок-лю, к-ая будет твечать условиям запроса.

      После того как предложение принято, партнеры подписывают контракт и тем самым берут на себя определенные обязательства: продавец обязуется передать товар в собственность покупателя на определенных условиях и в обусловленные сроки, а покупатель -принять товар и оплатить его стоимость.

2. Оформление заказа  пок-лем

Оформление  заказа покупателем - означает письменное указание покупателя продавцу о поставке ему товаров или предоставлении услуг путем оформления одноименного документа - заказа. Одновременно составляется закупочный ордер - предписание по исполнению поставки товара или индент, т.е. закупочный ордер в случае участия в экспортной поставке посредника-агента.

В торговой практике имеет место также  телефонный заказ, который во всех случаях необходимо подтверждать письменно с пометкой «подтверждение» и с указанием номера заказа во избежание его дублирования.

Договор считается заключенным в момент, когда акцепт оферты вступает в силу в соответствии с положениями  Конвенции ООН о договорах  международной купли-продажи.

После того как заказ принят, стороны считаются заключившими контракт и должны приступить к его исполнению. Копия заказа хранится покупателем в специальной регистрационной книге и используется для проверки его исполнения.

3.Выбор  условий поставки  и расчета

Выбор условий поставки и форм расчета за ее выполнение - предусматривает:

- возможность предоставления покупателю (в процессе уторговывания экспортной цены) коммерческой скидки, определяющей размер снижения базисной цены и суммы контракта;

- расчет экспортной цены;

- распределение расходов по доставке и страхованию, включая фрахт (оплату морской перевозки) между продавцом и покупателем;

- распределение обязанностей по предъявлению к оплате коммерческих документов.

Главным процессом данного этапа является определение контрактной цены - цены сделки, фиксируемой в контракте. Учитывая, что контрактные цены представляют собой цены реальных сделок, они выступают наиболее достоверной ценовой информацией, предполагая, что импортер должен знать все составные элементы, закладываемые в цену экспортируемого товара поставщиком (экспортером или продавцом): фактическую стоимость товара (цена товара в месте его нахождения в момент продажи) или базовую цену с учетом стоимости упаковки, транспортировки, расходов по страхованию, таможенных пошлин, условий поставки и платежа.

Базисные  условия поставки – опр-ся и согласуются  с учетом сложившихся торговых обычаев  в м\н ком-кой практике, изданы и систематизированы МТП и  наз-ся м\н правила толкования м\н  терминов (ИНКОТЕРМС). Действует в  наст время редакция 2000 года.