Курс лекций по "Внешнеэкономическойдеятельности"

Копии направляются в бухгалтерию и в отдел сбыта.

В него входят: контракт и др. документы, счет-фактура, сертификат соответствия, все доп  издержки (стоимость упаковки, транспортировки, акцизы и таможенные пошлины, расходы  по складированию и страхованию), проставляется № контракта, величина скидки, способ ее  предоставления, № заказа, товарная накладная, дата отгрузки, условия и форма платежа..

Продавец  регистрирует копию инвойса в  книге продаж, покупатель проверяет  полученный счет, регистрирует инвойс книге покупок.

Коносамент -  важный юридический документ. Удостоверяет наличие договора перевозки. Также, как и тип ценой бумаги, т.к. происходит передача права собственности на груз.

Чистый  коносамент состоит из пакета перевозочных документов: упаковочный лист, отгрузочная спецификация, сертификат качества, страховой полис, разрешение н отгрузку, гарантийное письмо, товарная накладная (счет-фактура).

Бланк коносамента содержит: перевозчик и  наименование транспортного средства, место приемки и погрузки, описание груза, фрахт и др. платежи перевозчика, время и место выдачи документа. 
 
 
 
 
 
 
 
 

7.Выставление  платежного счета.  Выписка товарных  документов.

Выставление счета -  выписка товарных документов продавцом на имя покупателя (удостоверяющих поставку и ст-ть), передача их в уполномоченный банк для получения платежа.

В число  таких документов входят:

Дебет- нота – извещение покупателя поставщиком  о записи в дебет счете суммы долга, требующего погашения (при открытом счете).

Кредит- нота – направляет покупатель, тем самым подтверждает согласие на оплату.

Квитанция – подтверждение уплаты в счет долга.

Выписка из счета- это уведомление для  покупателя от продавца или его уполномоченного  банка (указаны: сведения о состоянии расчетного счета, все расчетные операции за опред-ный промежуток времени с указанием номеров, счетов и сумм, сведения о полученных и предоставленных скидках, фактический остаток средств на конец каждого периода поставки).

Коммерческий  счет- основной расчетный документ, требование продавца к покупателю об оплате указанной суммы, причитающегося платежа за поставленный тов (реквизиты: цена за ед-цу, общ сумма счета, БУП, способ платежа, форма расчета, наименование банка-плательщика).

Счет- продаж- выписывается, если поставка осущ-ся на условии консигнации: агент (консигнатор) высылает владельцу товара (консигнант) счет после реализации товара (т.е. отчитывается). Указываются: наименование и тип проданного товара; доход от продаж; расходы, подлежащие возмещению из сумм, полученных от продаж; комиссионное вознаграждение агенту; чистая прибыль. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

8.Контракт  купли-продажи в  международной сделке, его содержание. Техническая  документация.

Контрактом  наз-ся соглашение м\д двумя и  > лицами, именуемыми сторонами контракта, выполнение к-го обеспечивается силой з-на при соблюдении участниками опр-х условий. Если тов поставляется немедленно после подписания К, то эта сделка наз-ся продажей, если в К устанавливается более поздний срок поставки – наз-ся соглашение о продаже.

Экспортные  контракты могут заключаться в устной и письменной формах.

Письменные  формы договоров  купли-продажи могут  быть:

- в форме  письма, телефакса или телекса,  к примеру, предложение и письменное  принятие этого предложения продавцом,  как подтверждение заказа;

- в форме  контракта, т.е. документа, в котором перечислены все условия купли-продажи (у крупных фирм, как правило, имеются, свои бланки, на которых на одной странице перечислены все общие условия, а на другой - свободное место, куда можно вставлять конкретные условия каждой сделки). Обычно контракт оформляется в трех экземплярах. Один экземпляр остается у продавца, два направляются покупателю, из которых один им подписывается и возвращается продавцу;

- в форме  специальных международных типовых  контрактов, принятых по таким  сырьевым товарам, как зерно, масло и т.д. В этих контрактах в соответствии с традициями международной торговли продавцы и покупатели всегда используют одни и те же условия.

Большинством  действующих в странах Западной Европы правопорядков предусматривается  свободная форма договора купли-продажи, иначе говоря, можно заключать любой договор или контракт, в том числе даже в устном виде. И все же в любом случае целесообразно заключать экспортный или импортный договор в письменной форме, и лучше делать его скорее детализированным, чем обобщенным.

Текст контракта начинается, как правило, с его названия, регистрационного номера, указания места и времени  заключения контракта, определения  сторон и предмета договора.

Содержание  контракта (contract)

Договора купли-продажи состоит из двух частей.

Первая  часть контракта имеет непосредственное отношение к обязательствам экспортера. В ней приводятся согласованные  позиции по:

- качеству, количеству и цене товара,

- условиях  поставок,

- времени  и месте поставок товара.

Во второй части контракта излагаются обязательства импортера по :

- условия  принятия товара,

- условия  платежа.

В конце  текста контракта приводятся условия  страхования, сведения о применяемом  сторонами праве и арбитраже.

Разделы контракта обычно составлены в определенной логической последовательности: преамбула и определение сторон, предмет К, цена и общ сумма, кач-во тов, сроки поставки, условия платежа, упаковка и маркировка, гарантии, штрафные санкции и возмещение убытков, страхование, освобождение от ответственности, арбитражная оговорка

Если  предметом договора являются сложные  машины и оборудование, то в технические  условия, условия испытаний, приемки, требования к технической документации, условия командировки специалистов для осуществления монтажа и  т.д. Эти разделы могут включаться в текст контракта или прилагаться к контракту.

Техническая документация: каталоги, чертежи, описания, прейскуранты и др.рекламные материалы. Пок-ль не имеет права попировать и передавать эти д-ты. Продавец обязан бесплатно предоставить технич.документацию по просьбе пок-ля. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 

9.Количество, качество, упаковка товара. Цена товара и  стоимость контракта.  Срок поставки.

Размер  партии тов должен соответствовать установленному К-ту в разделах «предмет тов или кач-во тов». Иногда допускается поставка партиями (если оговорено в К).Поставляется т-ко в стандартной упаковке или в виде сборных\укрупненных мест (фиксир-т упаковочный лист (сопровождает каждое тов место)). Сущ-т минимум фактурирования (минимальный объем поставки). Если пок-ль не м установить, какого размера партия, то м вернуть партию, отказаться от ее приема (транспортные д-ты: накладная\коносамент, отгрузочный лист+ сертификат веса (допустимое отклонение веса =+- 10% по нетто (чистый вес без упаковки), вес указывается в нетто (легальный вес); брутто (с упаковкой); брутто за нетто (вес тары))

Кач-во – совокупность св-в, опр-щих исп-ие его по назначению, для чего пок-ль должен убедиться в надлежащем его состоянии прежде, чем совершать сделку.

Способы проверки кач-ва:

1. по стандарту (по сертификату)
2. путем осмотра
3. по описанию (по каталогу)
4. по образцу (продавец м выслать образец)
5. доверие к торговой марке
6. по опросному листу или технич спецификации
7. анализ пробы (по рез-там).

Упаковка: ст 481 ГКРФ предусматривает, что продавец обязан передать пок-лю тов в таре и упаковке, за искл-ем тех случаев, когда тов не требует упаковки, напр сырьевые грузы, трубы и т.д.

Требования  к упаковке:

1. общие, к-ые вытекают из обязанности продавца обеспечить сохранность груза при определенном способе перевозки
2. спец-ные, к-ые указываются импортером и связаны с особенностями перевозки и хранения тов на тер-рии страны-импортера.

Способы оплаты упаковки устанавливаются в  К и м предусматривать как  включение цены упаковки в цену тов, так и опред-ие цены упаковки отдельно от цены товара.

Маркировка  грузов выполняет в технологии внешнеторговых операций как товаросопроводительная информация, содержащая реквизиты импортера, номера контракта и транса, весогабаритные характеристики мест, номер места и количество мест в партии или трансе;

Цена  товара - это количество денежных единиц определенной валютной системы, которую должен заплатить покупатель продавцу в той же или другой валюте за весь товар или единицу товара, доставленные продавцом на базисных условиях в указанный в контракте географический пункт.

Цена  зависит от:

1. БУП
2. размера постоянных скидок

В экспортных сделках цены устанавливаются в  FOB (свободно на борту судна). Стоимость К м.б. указана в валюте одной из стран или в валюте третьей страны, но для расчетов исп-ся СКВ.

Продавец  имеет право корректировать цену тов до момента отгрузки тов, т.к. м.б. доп-ные расходы, к-ые м.б. связаны  с различными факторами, а также  из-за изменения курса валют.

В договорах  купли-продажи м. применяться различные  цены:

1. твердая  (фиксированная) цена вносится  в К на переговорах и не  подлежит изменению в ходе  его исполнения (больше подходит  для краткосрочных сделок (1-1.5 года))

2. цена  с последующей фиксацией (плавающая  цена), к-ая прямо не указ-ся  в К, устанавл-ся на основании согласованных источников (бирж.котировки, др достоверные справочники)

3. скользящая  цена  - применяются в К с  длител сроком поставки. В основном  это комплектное оборудование  на условиях подряда. Цены м.б.изменены  в связи с изменением индексов цен, эк условий пр-ва, уточнения объемов произ-ва.

4. Цена подвижная – фиксир-ся ст-ть ед-цы товара и делается оговорка по ее изменению в случае колебания цен (2-5%).

Ценовая оговорка – намерение о корректировке  цены при возникновении ее колебаний.

Существуют три оговорки: (повышение), (понижение) и комбинированная (повышение – понижение). В первом случае  любое повышение рыночной цены ведет к повышению цены. Во втором случае любое понижение рыночной цены ведет к понижению продажной цены. Любое повышение цены во внимание не принимается.

Комбинированная оговорка  позволяет повышение  и понижение цены в зависимости  от соответствующего изменения рыночной цены. Такая оговорка применима преимущественно  к товарам, котирующимся на биржах.

   В процессе уторговывания  цен с учетом состояния рынка и условий контракта применяются ценовые скидки.

   Виды  скидок:

   Общая (простая) – скидка с прейскурантной или справочной цены (20-30%)(машины и оборудование); если расчет наличными, то скидка СКОНТО - представляется за оплату товара на более выгодных, по сравнению с обязательными, условиях оплаты, определенными в контракте (2-3%).

   За  оборот, бонусная – скидка постоянным покупателям по договоренности в договоре (устан-ся шкала, размер уменьшения на годовой оборот) -15-20% ( по некот-ым видам оборуд-ния).

   За  кол-во и серийность (прогрессивная) – все увеличивающееся кол-во из месяца в месяц. Размер зависит от объема заказа, от его увелич-ния.

   Дилерская - представляются торговым посредникам (15-20%).