Курс лекций по "Внешнеэкономическойдеятельности"

БУП- торговые обычаи, в соответствии с к-ми опр-ся содержание наиболее типичных прав и  обязанностей участников внешнеторговых сделок, и к-ые устанвливают принципы распределения расходов м\д участниками  сделки по доставке тов, а также момент перехода риска от продавца к пок-лю в случае гибели или повреждения тов.

Конечная  стадия 3 этапа – выбор формы  расчета, условий платежа и способа  его совершения. Формы расчетов: Аккредитив – форма м\н-ных расчетов по средствам соглашения, в силу которого банк-эмитент, действуя по просьбе и на основании инструкций своего клиента, обязуется за его счет производить платежи бенефициару (получателю платежа), в пределах обозначенных сумм, или оплачивать, акцептовать тратту (переводные векселя) против товаросопроводительных док-тов. 2 инкассо – банковская операция, по средствам которой банк по поручению клиента получает платеж от импортера за отгруженные в его адрес товары и оказанные услуги, зачисляя эти средства на счет экспортеров в банки; 3 банковский перевод – поручение одного банка другому выплатить переводополучателю определенную сумму; . условия платежа: 1наличные платежи – оплата после передачи товара пок-лю или передачи д-тов, подтверждающих отгрузку товара. Отсрочка оплаты м.б.=5-7дней, по нефти – 30 дней. 2расчеты с предоставлением коммерческого кредита. Кредит м.б.предоставлен от нескольких месяцев до 5-8 лет и более в зависимости от вида товара, с усилением конкуренции на мир.р-ке продавцов. М.сочетаться с наличными или авансовыми платежами. 3кредит с опционом (с правом выбора наличного платежа). Экспортер импортеру предоставляет право выбора.

4.Исполнение  заказа продавцом

Исполнение  заказа продавцом - предполагает обеспечить готовность товара к отгрузке, последующую  его поставку, транспортировку, а также страхование груза и таможенную очистку, которая предполагает исполнение всех таможенных формальностей в системе таможенных процедур в отношении ввозимых и вывозимых за пределы национальных границ грузов -- декларирование, подтверждение таможенной стоимости товара, уплата пошлин, налогов и сборов.

Под исполнением договора понимается осуществление кредитором прав и исполнение должником обязанностей, возникшие из заключенного соглашения. При отклонении от условий договора исправная сторона будет в праве предъявить иск об убытках ввиду нарушения договора, а в определенных случаях, может рассматривать договор прекращенным.

Предметом надлежащего исполнения внешнеторгового  договора является товар, который предусмотрен договором. Продавец должен поставить  товар, который по количеству, качеству и описанию соответствует требованиям договора. 
 
 
 
 

 

3.Установление контакта  с  зарубежным  партнером. Оформление  заказа покупателем.  Основные документы.

Способы:

- обращение со стороны покупателя с просьбой сообщить сведения о товаре (запрос предложения товара) или вызов на торги продавца с целью получения от экспортера конкурентного предложения;

- незатребованное предложение поставщика (оферта) и получение ответа от покупателя путем акцепта или контроферты;

- проверка продавцом платежеспособности покупателя через оформление запросов и справок о его финансовом положении от гарантов покупателя или путем обращения к специальным фирмам-агентам, работающим на информационных рынках и предоставляющих коммерческие справки, допустимые национальным законодательством.

Оформление  запросов (от пок-ля) и предложений (от продавца) осуществляется с помощью инициативных писем или писем о продаже.

Иниц  письмо или письмо о продаже явл  предложением, офертой (содержание –  основные Эл-ты контракта: хар-ки тов (кол-ные и кач-ные), покупная цена,условия платежа и поставки с эк-ми выкладками (вкл хар-р упаковки, страх-ние, перевозку)).

Виды  оферты:

1. если  направляет экс-р возможному пок-лю  по собствен инициативе:

- направляется  т-ко одному пок-лю, указывается срок, в течен к-го действует это предложение, во время действия этого срока др пок-лям нельзя отправлять это предложение (твердая оферта). Ответ от пок-ля: безоговорочный акцепт (согласие); отсутствие ответа (в течен срока нет ответа, тогда отказ); контроферта (несогласие с к-либо положениями, изложение своих предложений, указывается срок, в течен к-го треб-ся ответ).

- свободная  оферта – оформ-ся на одну  партию тов в адрес нескольких  партнеров, срок ответа не устанавлив-ся (цель – ознакомиться с незнакомым\свободным р-ком сбыта). Согласие пок-ля оформ-ся в виде твердой контроферты продавцу, акцепт продавца той контроферте, к-ой отдается предпочтение.

2. когда  это ответ на запрос пок-ля. Оферент связан с условием  запроса (обращение пок-ля о  предложении тов или услу или просьба пок-ля, обращенная к продавцу выслать предложение), основ задача – направить оферту пок-лю, к-ая будет твечать условиям запроса.

      После того как предложение принято, партнеры подписывают контракт и тем самым  берут на себя определенные обязательства: продавец обязуется передать товар в собственность покупателя на определенных условиях и в обусловленные сроки, а покупатель -принять товар и оплатить его стоимость.

Оформление  заказа пок-лем

Оформление  заказа покупателем - означает письменное указание покупателя продавцу о поставке ему товаров или предоставлении услуг путем оформления одноименного документа - заказа. Одновременно составляется закупочный ордер - предписание по исполнению поставки товара или индент, т.е. закупочный ордер в случае участия в экспортной поставке посредника-агента.

В торговой практике имеет место также  телефонный заказ, который во всех случаях необходимо подтверждать письменно с пометкой «подтверждение» и с указанием номера заказа во избежание его дублирования.

Договор считается заключенным в момент, когда акцепт оферты вступает в силу в соответствии с положениями  Конвенции ООН о договорах  международной купли-продажи.

После того как заказ принят, стороны  считаются заключившими контракт и  должны приступить к его исполнению. Копия заказа хранится покупателем в специальной регистрационной книге и используется для проверки его исполнения.

Основные  документы:

Товаросопроводительные  документы – предварительный счет:

Счет-фактура  – фактическая стоимость поставки, явл базой для начисления таможен ст-ти, м исп-ся как накладная, сопровождающая груз.

Счет-проформа – предварительный или фиктивный  счет. Выписывается до отгрузки товара, направляется покупателю. Пок-ль м исп-ть в кач-ве док-ва при обращении за кредитом в уполномоченный банк.

Счет-спецификация – перечень всех видов и сортов товара, входящих в одну партию.

Упаковочный лист – сопровождает каждое товарное место (ящик, рулон, кипа…) содержит вид, сорт ассортимент с обозначением веса.

Сертификат  продукции – подтверждает степень соответствия товара нормам и стандартам.

Сертификат  качества – соответствие качества товара.

Сертификат  о происхождении товара – для  подтверждения страны производителя  товара.

Консульский счет (фактура) – предъявляется на таможне вместе с товаром при таможенном оформлении, если это требование страны импортера. Оформляется экспортером и заверяется консулом страны импортера. Содержит цену товара, его стоимость.

Извещение о готовности товара – уведомление  о предстоящей отгрузке в адрес  получателя.

Комбинированный товаросопроводительный документ –  сумма основных моментов. Комбинируется  сертификат качества, упаковочный лист, отгрузочная спецификация, транспортная накладная, важные моменты контракта  и заказа.

Товарораспорядительные  документы (сопровождают поставку, транспортировку; основание для подтверждения таможен ст-ти и права перевоза ч\з тер-рию сопредельных стран): инвойс и коносамент

Инвойс – пакет документов, оформляется экспортером, на спец бланке и является основанием для расчетов, оригинал направляется покупателю, одновременно или после отгрузки товара.

Копии направляются в бухгалтерию и  в отдел сбыта.

В него входят: контракт и др. документы, счет-фактура, сертификат соответствия, все доп  издержки (стоимость упаковки, транспортировки, акцизы и таможенные пошлины, расходы по складированию и страхованию), проставляется № контракта, величина скидки, способ ее  предоставления, № заказа, товарная накладная..

Продавец  регистрирует копию инвойса в  книге продаж, покупатель проверяет  полученный счет, регистрирует инвойс книге покупок.

Коносамент  -  важный юридический документ. Удостоверяет наличие договора перевозки. Также, как и тип ценой бумаги,т.к. происходит передача права собственности на груз.

Чистый  коносамент состоит из пакета перевозочных документов: упаковочный лист, отгрузочная спецификация, сертификат качества, страховой полис, разрешение н отгрузку, гарантийное письмо, товарная накладная (счет-фактура).

Бланк коносамента содержит: перевозчик и  наименование транспортного средства, место приемки и погрузки, описание груза, фрахт и др. платежи перевозчика, время и место выдачи документа.

Процесс доставки груза сопровождается оформлением: транспортной накладной, коносамента (при водной перевозке), отгрузочных  и страховых сертификатов, транзитного сертификата. Отгрузочная спецификация, сертификат веса, страховой полис, извещение об отгрузке. 
 
 
 

4.Выбор  условий поставки  и расчетов. Базисные  условия поставки, ИНКОТЕРМС- 2000. Основные  документы.

Выбор условий поставки и форм расчета  за ее выполнение - предусматривает:

- возможность предоставления покупателю (в процессе уторговывания экспортной цены) коммерческой скидки, определяющей размер снижения базисной цены и суммы контракта;

- расчет экспортной цены;

- распределение расходов по доставке и страхованию, включая фрахт (оплату морской перевозки) между продавцом и покупателем;

- распределение обязанностей по предъявлению к оплате коммерческих документов.

Главным процессом данного этапа является определение контрактной цены - цены сделки, фиксируемой в контракте. Учитывая, что контрактные цены представляют собой цены реальных сделок, они выступают наиболее достоверной ценовой информацией, предполагая, что импортер должен знать все составные элементы, закладываемые в цену экспортируемого товара поставщиком (экспортером или продавцом): фактическую стоимость товара (цена товара в месте его нахождения в момент продажи) или базовую цену с учетом стоимости упаковки, транспортировки, расходов по страхованию, таможенных пошлин, условий поставки и платежа.

Конечная  стадия 3 этапа – выбор формы  расчета, условий платежа и способа  его совершения. Формы расчетов: Аккредитив – форма м\н-ных расчетов по средствам соглашения, в силу которого банк-эмитент, действуя по просьбе и на основании инструкций своего клиента, обязуется за его счет производить платежи бенефициару (получателю платежа), в пределах обозначенных сумм, или оплачивать, акцептовать тратту (переводные векселя) против товаросопроводительных док-тов. 2 инкассо – банковская операция, по средствам которой банк по поручению клиента получает платеж от импортера за отгруженные в его адрес товары и оказанные услуги, зачисляя эти средства на счет экспортеров в банки; 3 банковский перевод – поручение одного банка другому выплатить переводополучателю определенную сумму; . условия платежа: 1наличные платежи – оплата после передачи товара пок-лю или передачи д-тов, подтверждающих отгрузку товара. Отсрочка оплаты м.б.=5-7дней, по нефти – 30 дней. 2расчеты с предоставлением коммерческого кредита. Кредит м.б.предоставлен от нескольких месяцев до 5-8 лет и более в зависимости от вида товара, с усилением конкуренции на мир.р-ке продавцов. М.сочетаться с наличными или авансовыми платежами. 3кредит с опционом (с правом выбора наличного платежа). Экспортер импортеру предоставляет право выбора.

Базисные  условия поставки – опр-ся и согласуются с учетом сложившихся торговых обычаев в м\н ком-кой практике, изданы и систематизированы МТП и наз-ся м\н правила толкования м\н терминов (ИНКОТЕРМС). Действует в наст время редакция 2000 года.