Конкурентоспособность предприятия

района  против 38,12 % в предыдущем, т.е. возросла более чем на 1,5 процентных пункта.

       Потребительское общество района достаточно прочно удерживает свою нишу рынка, прежде всего за счет активной организации торговли в сельской местности.  Торговый отдел потребительского общества    постоянно организует изучение спроса обслуживаемого населения, выявляет их потребности, пожелания. Тесная связь потребительского общества   с сельским населением позволяет рационально формировать ассортимент предлагаемых товаров в магазинах.

       Общее руководство коммерческой работой в потребительском обществе осуществляет заместитель председателя правления райпо по торговле.

Всю работу с поставщиками осуществляет торговый отдел потребительского общества.  Торговый отдел является структурным подразделением

потребительского  общества, подчиняется заместителю председателя Правления по торговле.  Отдел в своей работе руководствуется законами Российской Федерации и Чувашской Республики, уставом райпо и Положением о торговом отделе.

       В торговом отделе работают 3 директора розничных торговых пред-

приятий,  которые курируют около 30  магазинов.  Штат торгового отдела

представлен 5  товароведами и 5  экспедиторами. Они осуществляют товароснабжение закрепленных за ними предприятий розничной торговли, общественного питания и центральный склад.  Эти работники занимаются

формированием ассортимента,  ведут работу с  поставщиками,  занимаются

сбором заявок от магазинов, проводят изучение спроса, рекламно- информационную работу и т. д. В их функцию ходят также стимулирование продаж, определение эффективности деятельности торговых предприятий.

Управление  розничной торговлей осуществляется через розничные

торговые  предприятия, что отражено  на рисунке 2.

Рис.2 Организационная структура торгового отдела потребительского общества 

        В торговом отделе имеются обязательные ассортиментные перечни

товаров для магазинов определенного  типа, которые утверждаются потребительским обществом, согласовываются с администрацией города, региональным подразделением Роспотребнадзора.

Работу  каждого торгового предприятия возглавляет директор. Непосредственно выполнение торгово-технологических процессов в магазинах организует    и контролирует товаровед торгового отдела, который закреплен за ним. Товароведы торгового отдела занимаются организацией, изучением спроса, формированием ассортимента,  разработкой ассортиментных перечней для каждого магазина, сбором заявок от магазинов. Они организуют закупку и товароснабжение магазинов,  а также рекламно-информационной работой и т. д.

       Торговый отдел систематически занимается выявлением и изучением поставщиков.  Тщательно изучают ассортимент предприятий,  его финансовое положение,  условия поставки.  Постоянно анализируются рекламные объявления, посещаются выставки новых товаров, ярмарки.

Поставщиками  потребительского общества являются различные предприятия по организационно-правовой форме и объему деятельности.

В практике деятельности потребительского обществе сформировались следующие критерии выбора поставщиков:

- надежность;

- репутация  поставщика;

- производственная  мощность;

- качество выпускаемой продукции;

- адекватное  сочетание цены и качества  товара;

- комплексность  поставки;

- формы  и сроки расчетов и т. д.

Поиск поставщиков и налаживание хозяйственных  связей с ними

осуществляется  на основе следующих форм:

-  обмен  информацией внутри системы потребительской кооперации

региона;

- изучение  предложений о налаживании хозяйственных  связей сами-

ми поставщиками (оферта поставщиков);

- участие  на выставках и ярмарках;

- обмен  информацией с различными организациями, с которыми сотрудничает потребительское общество  и т. д.

       В своей хозяйственной деятельности потребительское общество

предпочитает  налаживать прямые хозяйственные связи,  особенно по скоропортящейся продукции,  причем приоритет при этом отдается местным

поставщикам. Самые тесные отношения сложились с такими производственными предприятиями, как: ОАО  «Акконд», ЗАО  «Чебоксарский трикотаж», ОАО «Ситро» и другие предприятия.

        В настоящее время доля прямых поставок потребительского общества составляет около 95 % всей товарной массы, что позволяет выдерживать

ценовую конкуренцию.

Среди основных поставщиков потребительского общества в разрезе

товарных  групп можно выделить:

• Мясо и мясопродукты:  ООО  «Ядринский мясокомбинат»,  ОАО

«Вурнарский мясокомбинат»,    ОАО  «Чувашский бройлер», ОАО  «Йош-

кар-Олинский мясокомбинат».

• Молочная продукция:    ОАО  «Цивильский  молочный завод»,  ОАО

«Маслосырбаза»  г. Чебоксары, ООО «ЮниМилк».

• Кондитерские изделия:  ОАО  «Акконд»,  ООО  «Сладкая жизнь»,

ООО «Мир Вкуса».

• Хлеб и хлебобулочные изделия: ОАО  «Чебоксарский хлебокомби-

нат», ОАО  «Чебоксарский хлебокомбинат №2», ОАО  «Хлеб» г.Чебоксары

и др.

• Алкогольная  продукция:   ФГУ Росспиртпром филиал ЛВЗ  «Чебок-

сарский», ООО Чебоксарская УНБ», ООО «Озон», ООО  «Медиана»,   ООО

«Фирма Гулливер».

        По группе непродовольственных товаров можно выделить таких по-

ставщиков, как: ЗАО  «Чебоксарский трикотаж», ООО  «Пике», ООО  «Тек-

стиль», ОАО  «Лакокраска» г. Канаш, ОАО  «Чувашпечать», ОАО  «Марий-

ский  ЦБК» г. Волжск, ОАО  «Чебоксарский агрегатный завод», ОАО  «Че-

боксарский  завод  «Металлист»,  ЗАО  «Чебтехпромснаб»,  ООО  «Ульянов-

скшифер».  В целях расширения ассортимента предлагаемых товаров по-

требительское общество не отказывается и от некоторых  посредников.

Работа  со многими поставщиками ведется  на выгодных для райпо

условиях - прием товаров с отсрочкой  платежа, отпуск товаров на реализацию, возврат нереализованного товара и т.д. В частности,  на протяжении последних лет сложились прочные взаимовыгодные отношения с такими поставщиками,  как:  ФГУ Росспиртпром филиал ЛВЗ  «Чебоксарский», ООО  «Текстиль»,  ОАО  «Букет Чувашии»  и некоторыми другими.  В заключаемых договорах поставки с ними предусматриваются такие условия, как централизованная поставка товаров,   обязательность возврата нереализованного товара и др.

       Следует отметить, что коммерческой службой проводится работа по

организации поставок товаров из других регионов страны. Так надежными

партнерами  потребительского общества стали швейное объединение «Маяк» и рубероидный завод г. Н - Новгород, Борский стеклозавод и Богород-

ский  кожгалантерейный комбинат. Поставляют кооператорам свои товары

также предприятия Республики Марий Эл, Татарстана и Ульяновской области.

       Основным определяющим показателем хозяйственной деятельности

для предприятий  торговли потребительской кооперации является оборот

розничной торговли, который, за 2008 г. возрос   более чем на 23 %   и со-

ставил 414530,0 тыс. руб., что на 78606,0 тыс. руб. больше показателя 2007

года. Это  в свою очередь было обусловлено  приростом оборота розничной

сети (25,5 %), общепита (23,4 %). В течение   года объем заготовительного

оборота возрос на 23,4 %, оптовый оборот –  почти в 10 раз. 

       Наиболее быстрыми темпами возрос розничный товарооборот в

сельской  местности.  Так,  его удельный вес в общем обороте составил в

2008 г. 57,3 % против 56,9 в 2007 г. Однако, продажа товаров в кредит сократилась на 20 %.  Работники потребительского общества отмечают,  что

население меньше стало покупать бытовую технику  и совершать другие

крупные покупки, что возможно, связано с финансовым кризисом.

В целом  прирост объема продажи товаров в потребительском обществе

 способствовал  обеспечению роста прибыли от продаж. Так, в 2008 году данный показатель возрос почти на 54% и составил 7484 тыс. руб.

В современных рыночных условиях немногие предприятия выдерживают жесткую конкуренцию. Однако исследуемое потребительское общество смогло адаптироваться в сложных    рыночных условиях и прочно удерживает свою нишу долгое время,  что говорит о достаточной конкурентоспособности организации,  налаженных хозяйственных связях и устойчивом финансовом состоянии. 

3. Оценка конкурентоспособности Цивильского райпо 

      Потребительская кооперация - это социально-ориентированная  рыночная система, осуществляющая свою деятельность на потребительском рынке. Потребительский рынок характеризуется высоким уровнем конкуренции, что во многом влияет на позиционирование товаров райпо на рынке.

      В настоящее время потребительская  кооперация имеет большое количество конкурентов в лице частных предпринимателей, так их в РФ насчитывается около 170 тыс. магазинов, 60 тыс. - в потребительской кооперации. В Чувашской Республике количество розничных торговых предприятий других форм собственности в зоне деятельности потребительской кооперации около 2,5 тысяч. 

     Влияние конкуренции ощущается именно в торговле. Основные конкуренты и конкурентоспособность Цивильского райпо представлены в табл. 4.

      Ими являются частные предприниматели, имеющие определенные преимущества. Одним из преимуществ конкурента является гибкость ценообразования. К другим преимуществам конкурентов относятся: льготы при налогообложении, возможность быстро приспосабливаться к изменяющимся требованиям рынка; приемлемый график работы для покупателей (хотя в райпо ведется работа по улучшению режима работы предприятий торговли и общественного питания и открытию круглосуточных предприятий; это все способствует увеличению оборота розничной торговли и общественного питания, удовлетворению спроса пайщиков и жителей сел, росту рабочих мест, а также обеспечению сохранности товаров, за счет ускорения оборачиваемости). К недостаткам работы конкурентов относятся: несоблюдение санитарных требований (в основном встречается на рынках), недостаточно высокий уровень качества обслуживания, слабая материально-техническая база, недостаточно широкий ассортимент (продовольственные товары).

      Таблица 4

     Основные  конкуренты Цивильского райпо в торговле